1、电商市场分析纯新出品1.市场需求分析的纬度3.市场（平台）的选择2.市场分析的途径1.了解市场需求分析的三个纬度2.掌握市场分析的途径：线上和线下调研法3.熟悉平台的分类及选择教学目标市场需求分析市场需求分析的纬度的纬度1目标客户竞争对手产品定位（1-1-1）目标客户的概念及特征 目标客户是企业产品或服务的直接购买者或使用者，是市场营销工作的前端和销售活动的落脚点。 目标客户的特征：对产品有迫切需求基于多维度归类的目标客户群在社交圈子上有一定的交集具备空间和时间上的条件有一定的支付能力（1-1-2）目标客户定位基础增值需求关系需求体验需求服务需求产品需求（1-1-3）目标客户的定位与分析方法基
2、于客户需求的二次细分从市场细分出发，圈定目标客户（1-2-1）竞争对手的概念 是指在某一行业内，拥有与本企业相同或相似资源的经营主体，其与本企业的经营目标存在一定的类似性，对本企业会造成一定的利益冲击。产品表现形式相同或接近销售界面类似价格接近目标客群类似营销方式类似（1-2-2）竞争对手的分类（1-2-3）如何与竞争对手较量直接竞争对手分析竞争对手的产品分析竞争对手的店铺内容布局分析竞争对手网店及关键字排名分析竞争对手的营销推广方式（1-3-1）产品定位口号定位视觉定位效应定位市场分析的途径市场分析的途径2线上调研线下调研案例背景家用、车载医疗急救包做网上销售可行性的市场分析有没有需求？如果
3、有，心理承受价位？在哪个地方购买？购买是统一品牌，组合式还是无所谓？（2-1）线下方式（药店4S店等地）（2-1）线下方式（药店4S店等地）结果：市场广阔需求非常大消费者对价格不敏感消费者偏向组合式（1-2）线上方式-这个产品适合网销吗？结果：网络竞争小，店铺少，宝贝数量少需求量不大：淘宝指数显示的长期走势，人群特性，成交排行榜，市场细分等均支持网络购买需求量较小。（2-1）线上方式-这个产品适合网销吗？（2-2）线上线下调研的结论调研判断：现阶段该产品适合做微商车主、家庭配置少，隐形需求较大涉及到消费者和市场培育问题线上线下市场调研反差较大（2-3）线上线下调研的差别线上方式 成本低（阿里指
4、数，百度指数，调查星等第三方平台的运用） 精准性低 体量大 时效性好线下方式 成本高 精准性高 体量小 时效性差平台（市场）平台（市场）选择选择3电商平台介绍电商平台介绍电商平台的选择电商平台的选择（3-1）电商平台介绍 开店条件，个人免费；保证金，自愿1000元；无平台费和佣金淘宝平台 经营两年以上，注册资金100万，自有商标，保证金10万，佣金约5%，平台费6万天猫平台 企业资本50万，保证金1-10万，佣金12%，平台费6000京东平台苏宁平台当当平台（3-1）网创时电商平台的选择淘宝：适合初创者，有一定淘宝：适合初创者，有一定机会，看如何运作。机会，看如何运作。天猫：门槛较高，不太适合天猫：门槛较高，不太适合初创者，后期可以考虑。初创者，后期可以考虑。京东京东3C3C数码类产品；当当数码类产品；当当（书籍、时尚产品，尾品）。（书籍、时尚产品，尾品）。1 1号店生活日用品等；苏宁易号店生活日用品等；苏宁易购家电和农产品等。购家电和农产品等。自身条件：独有自身条件：独有资源、充足资金，资源、充足资金，好的运营团队等好的运营团队等课程总结今日作业1.运用线上调研的工具，针对你计划网络创业的产品进行线上调研。2.针对线上调研的结果，对该产品能否开展网络销售做出综合评判。24ppt课件下节课程：运费模版设置END
