1、1 领袖演说智慧领袖演说智慧 演说智慧是释放智慧的智慧 任何人每向前走一步都离不开用语言说服他人的力量武汉公民酒店发展有限公司2说服铁三角：说话影响人就靠此三条 气质 逻辑 激情武汉公民酒店发展有限公司3领袖演说智慧 一、气质： 1、 坚定的信念 信念就是确定的感觉。 老板的信念：坚定帮助员工建立信念； 确认没有团队就没有未来，用毕生精力去孵化。如：如：一个人没有坚定信念减肥。不良习惯（身体） 战国时期孙子兵法。 武汉公民酒店发展有限公司4领袖演说智慧 2、明确的价值观发言如果没有明确的观念就没有杀伤力。 有智慧的人讲根本，没智慧的人讲法象（外围）。如：如：章子怡讲什么？李安认可 武汉公民酒店
2、发展有限公司5领袖演说智慧3、全局的思想一群信念的组合叫思想。 普通人断章取义。 讲话双刃剑讲不好伤别人伤自己。 如：如：武汉公民酒店发展有限公司6领袖演说智慧 二、逻辑： 什么是技能做一件事的顺序。 逻辑思维就是说话的顺序。 武汉公民酒店发展有限公司7领袖演说智慧 如一如一：1、 你是谁？2、 我为什么听你讲？3、 你讲的对我有什么好处？4、 我能做到吗？5、 谁能帮助我？6、我要使用什么方法？7、我什么时候开始行动？ 武汉公民酒店发展有限公司8领袖演说智慧 如二如二：王石怎么定天下：（说了什么） 如三：如三：宗教说服逻辑。1、 诱因我有罪；2、 问题很多人都有罪；3、 解决找耶稣；4、 好
3、处获得解脱；5、号召行动让我们一起祈祷。 武汉公民酒店发展有限公司9领袖演说智慧 如四：如四：广告模式（姗拉娜）。1、 诱因我痛苦，脸上长痘；2、 问题很多人都有痘；3、 解决立刻使用姗拉娜；4、 好处七天就没有了；5、 号召行动赶快就买（拨电话）。 武汉公民酒店发展有限公司10领袖演说智慧 三、激情： 我能清晰、明确、有杀伤力的表达我的我能清晰、明确、有杀伤力的表达我的思想思想。 激情是能量的演示：1、 外在波澜壮阔；2、内在波澜壮阔。 武汉公民酒店发展有限公司11领袖演说智慧 激情的来源： 1、 拥有伟大的梦想； 梦想你要成为什么样的人？你要成就什么样的事？ 2、 旺盛的生命力； 说服最终
4、是体能的说服。 影响是信心的传递，情绪的转移，也就是当下你的气比他旺。如：凤凰卫视普通话不标准，但状态非常好。 武汉公民酒店发展有限公司12领袖演说智慧3、 来源于场； 主动选场、主动造场。 必须把目光放在场里面人和不如志和，志和不如道和，道和不如场和。如：如：刘永行说了什么? w怨别人永远解决不了问题；w我承认了，你对我一个人失望；我不承认，你对我所有人失望；w如果还没有坚持十年，就不要放弃。武汉公民酒店发展有限公司13领袖演说智慧 三大领袖说话激情三大领袖说话激情1、 释迦摩尼说了什么？释迦摩尼说了什么？ A. 普度众生就是领导。老板说：普度员工、服务顾客。我领导你们向上、向善。 B. 只
5、渡有缘人缘就是意愿。老板只渡（引导）有意愿的员工。意愿能提出问题同时提出解决方案。以后只提意见不提解决方案的人是小人。 老板要帮助有缘人先富起来，创造精英文化，就是要不平等（没有平等的事）。 C. 无欲无求老板说：同欲同求（翻译：让我们一起实现梦想）。 老板是要员工一起过日子；员工推销产品是跟顾客一起过日子。 武汉公民酒店发展有限公司14领袖演说智慧 2、 耶稣说了什么？耶稣说了什么？ A. 只要你听我的话，你就活在我的爱中老板说：只要你听公司的要求，就活在公司的爱中，自会帮你们实现梦想。 B. 命令的总归都是爱老板说：公司要求你是爱你，折磨你是成就你。如：跳舞、羊皮卷、吃七分饱等都是爱你 武
6、汉公民酒店发展有限公司15领袖演说智慧 3、穆罕默德说了什么？、穆罕默德说了什么？ A.凡培养性灵者必然成功！老板说：我先培养有性灵的人。 性性能；是生命状态能量旺饱满； 灵灵动、通灵。悟性一点就透； 性是根本，灵是外围。 B.凡践踏性灵者必将失败 ! 老板说：我压抑、泯灭你的性灵，我就是罪人必将倒闭；你要敢去做，必将成功。 武汉公民酒店发展有限公司16如何讲一个成功的秘诀演说模式：A. 必须总结出你成功最珍贵点，然后你才会珍惜，然后才会复制给团队。 能持续成功会根据他的特质点，然后才会复制给团队； 老板成功的核心点，然后复制。最成功三条：1、拼命的精神；2、坚持的精神；3、把客户当家人。 企
7、业就是老板骨子里那个东西物化成结果。 武汉公民酒店发展有限公司17领袖演说智慧 B.必须提出独到的思想（原创的思想）。 C.讲传统观念，必须深挖到出其不意的新异。 D.必须讲你体验到的，不能讲你理解到的、知道的。 武汉公民酒店发展有限公司18领袖演说智慧E.必须讲最真实的案例，越近越好。（体验才有杀伤力）F.必须讲2到3个例子来说明你的观点。武汉公民酒店发展有限公司19如何培养性灵演说模式： A.目的是你讲完了让他人立即采取行动； B. 你培养他人性灵给你带来的结果是什么（收入、回报，他人对你的看法）；武汉公民酒店发展有限公司20领袖演说智慧 C.不要倡导让老板去爱员工，而是说培养性灵的投入产
8、出比； D.必须讲被培养性灵人的前后对比。（凡是你感谢的事情天天增加，聪明的员工天天感谢老板，不聪明反之） E.必须讲几点培养性灵的核心点。（包容、认可、激励、学习） 武汉公民酒店发展有限公司21如：如：孝庄培养康熙性灵：这件事像一把刀轧在他的心里，弄不好会难受一辈子；像一道门槛永远迈不过去；哪碗药可看上了吗?是想让皇阿玛死，还是想救她？ 没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的经历，只有不好的引导。 地震是正常的事，是地球眨一眼。武汉公民酒店发展有限公司22如何描述梦想的演说模式：目的是你描述完让他人拉高他人的梦想，觉得自己现在的心，先在的做法早该做；再次确认提升自己的梦想；吸引人跟你走吸引
9、高层只能靠梦想；讲你的梦想给你带来什么?荣誉、国家、社会认可，高度、圣环、团队。讲述自己梦想一步步强大坚定的过程（梦想皇明为梦想去做保险为梦想而干）。1. 描述一下你要成为人的形象(健康、快乐、成功，描述到让很多人向往)。 武汉公民酒店发展有限公司23领袖演说智慧 演说中紧张： 紧张背后是恐惧大多数人一生或在恐惧之中； 紧张的定义是不适应； 紧张的核心就是想自己了，没想对听众有所帮助。 武汉公民酒店发展有限公司24化解紧张之道： A. 任何时候一开口就讲对别人有帮助； B. 提前适应（跑步、呼气）； C. 转移注意力用一个道具，只要紧张就找人、拿道具。 D. 眼睛别看人，别看听众的眼睛； E.
10、快速找一个友善的人互动。互动场就活了，活了就放松。 武汉公民酒店发展有限公司25领袖演说智慧 F. 忘词了怎么办？问写白板、问学员。要 是忘了,肯定有个闪光点代替他。 G. 站稳一手放在背后 H. 形象有一点不舒服都会影响你的发挥。 I. 必须准备好核心，其他上台流淌。 千万别控制，一控制就没韵味。如：周润发之有梗概，没有剧本，练出来的。 武汉公民酒店发展有限公司26接收铁三角 环境心理记忆武汉公民酒店发展有限公司27一、环境：环境（人和场）。 环境决定你是什么？ 听众在不同的环境里接受的内容不一样。 触动点不一样，消化的深度不一样。 武汉公民酒店发展有限公司28环境小场（200人以内）：听众
11、易接收思想智慧；大场（300人）：接收到是印象。人场（人的环境）：w一个人讲真话（每天跟自己对话半小时）；w两个人一起说情话（动情地说话）；w三个人一起说友话；w四个人一起说酒话；w五个人一起说鬼话。 破场学会保持场。 武汉公民酒店发展有限公司29领袖演说智慧谈判场：w必须在他陌生的地方目的是打乱他，让他失去判断。w必须连续问（请教）问有关行业内容，连续问七遍，言多必失。w谈不下去，你就说重新理顺一下谈判最终就是比耐力（所有的政治家都比耐力）。 （谈判：一天说，两天玩，三天签字完事）w必须在不是核心上让步外围可以做文章，内在不能做文章。w最后的绝招你提一个看起来根本完不成，做不到的方案；他没想
12、到的方案。如：周杰伦：我承诺一周写如：周杰伦：我承诺一周写50首歌曲。首歌曲。 武汉公民酒店发展有限公司30领袖演说智慧 如：柳传志说了什么？如：柳传志说了什么？w 让一下；w 谈一下；w 等一下（拖一下）。武汉公民酒店发展有限公司31领袖演说智慧办公室场：w员工都清醒、有状态，你讲道理咱们谈一谈，交流一下。w员工惶惑就一起面对我们一起想办法；w员工能力不够，不敢面对跟我走；“干” 武汉公民酒店发展有限公司32领袖演说智慧家庭场： “家”有人味为家； “庭”有客来为庭。w怎么好说什么事（不正经）男人不就是女人玩的吗，就是为了好玩。w永不在家里谈正事（一定要坚守）；w在家说话永远不要说完。你关注
13、什么，透漏什么心声。 学完演说智慧的培养是让你向内说，也就是沉思过滤，最后水落石出。 不管学什么学问要有地基盖房子的基础。 变得有培养，深思一向来自向内沉思过滤。武汉公民酒店发展有限公司33记忆：记忆等于想像+感受。想像想像激发想像的情愫。u希望人为希望而活；u爱倡导、追随、爱人；u恨报仇；u感恩回报；u责任承担；u内疚演讲的核心；u思念；u罪恶忏悔。u信念是一种确定的感觉，人活在感觉中，能激发他的想像。 武汉公民酒店发展有限公司34如何描述一种情愫的演说模式 领袖就是用七情六欲感动别人，自己不被七情六欲所动大的领袖眼泪转而不掉下来，能超越这种情愫。 讲述这个情愫的目的是什么？ 讲述情愫的目的
14、是影响别人； 演说的目的是让别人改变； 让听众心中升起或消失这种情愫。 让自己一次次走出来； 描述现状欢送员工。 让听众看到深层次丰富的内心世界（底蕴）； 必须描述你这种情愫一步步升发武汉公民酒店发展有限公司35领袖演说智慧 让员工兴奋中成长，在快乐中化解痛苦。（ ）是成功之母。没吃苦难道成功就必须吃苦吗？让孩子吃苦就是动力吗？那么快乐就没有动力吗？ 很幸福创业，很快乐创业。 中国需要一种超脱快乐的情愫。 自尊、荣誉、孝心、仁爱贯穿情愫。 未来的企业，老板、员工都轻松、不沉重。 老板的培养就是拼命让员工绽放。“玩”，易经就是玩出来的。 武汉公民酒店发展有限公司36领袖演说智慧 感受感受来自于碰
15、撞。就像水和岸互相碰撞。 你讲的东西必须和听众原有的东西产生碰撞！ 好的沟通过程是碰撞的，而结果是好的。 开会碰撞会后不说只干。 互相能辩论的夫妻生生不息。 老师引爆听众的思想，而非方法，让听众心中自我生发。武汉公民酒店发展有限公司37三、心理听众直接愿意接收现成的东西，不愿意思考（如：现成的薪酬体系） 演讲不渗透一点幽默不行，多了没意思。2、有一些高层的听众渴望奇遇；3、三三制设计演讲内容：三分之一是直接现场的内容；三分之一需要延伸和完善的；三分之一是引爆，让自己裂变。4、魅力大于资讯听众不在乎你讲什么，而在乎是谁讲的。5、听众愿意接收好坏参半的内容所以不能讲完美、完全。 留下空隙让他思考，如果讲完善，他还是会挑毛病。 如：如：孙子兵法围军必缺。6、听众来就渴望解除心中几个障碍。 38p 经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量p Study Constantly, And You Will Know Everything. The More You Know, The More Powerful You Will Be写在最后39感谢聆听不足之处请大家批评指导Please Criticize And Guide The Shortcomings结束语讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
