1、姓名：报考专业：准考证号码：密封线内不要写题2019年全国硕士研究生招生考试初试自命题试题科目名称：国际商务专业基础（ B卷） 科目代码：434考试时间：3小时 满分 150 分可使用的常用工具：无 计算器 直尺 圆规（请在使用工具前打）注意：所有答题内容必须写在答题纸上，写在试题或草稿纸上的一律无效；考完后试题随答题纸交回。一、简答题(共4小题，每小题10分，共 40分)1、简述国际贸易发展的现实状况。2、简述一国政府设置贸易和投资壁垒的原因。3、简述产业集聚效应。4、简述DBB模式。二、问答题(共3小题，每小题20分，共 60分)1、区域经济一体化对国际商务活动的影响。2、一般情况下，企业
2、开展出口业务的动机。3、比较国际市场营销中的产品标准化策略和产品差异化策略。三、论述分析题( 共1题，每题50分，共50分)国际商务环境是国际企业开展国际商务活动的外部条件，全面认识一国的商务环境有重要的现实意义。请论述国际商务环境的一般分析框架和主要内容。2019年全国硕士研究生招生考试初试自命题试题科目名称：国际商务专业基础（ B 卷） 科目代码：434考试时间：3小时 满分 150 分参考答案一、简答题(共4小题，每小题10分，共 40分)1、简述国际贸易发展的现实状况。答：20世纪80年代以来，国际贸易总体数量迅速发展，世界贸易的增长速度超过了世界经济的增长速度。国际贸易的类型结构不断
3、优化，国际货物贸易中工业制成品所占比重不断上升，初级产品比重持续下降；服务贸易比重逐步上升，运输服务、旅游服务比重呈下降趋势，而其他服务增长快，所占比重不断上升。国际贸易的国家主体，一方面发达国家仍然是国际贸易的主要力量，是世界贸易的主要参与者；另一方面，随着世界政治经济形势的变化和民族经济的发展，发展中国家作为一个整体在世界贸易中的地位有所改善，但同时必须注意到发展中国家的发展状况很不平衡，亚洲尤其东亚国家国际贸易高速发展，最不发达国家却面临着越来越严峻的“边缘化”危险。国际贸易的企业主体，20世纪90年代末期以来，涉及跨国公司外部和公司内部的贸易就已经大约占到了全球贸易总额的2/3。这是由
4、于跨国公司及其国外子公司的数量剧增，并进行大量的公司内部贸易，使得跨国公司贸易成为国际贸易的最主要组成部分。2、简述一国政府设置贸易和投资壁垒的原因。答：一国政府干预贸易和投资活动通常是由于以下某些原因，出于就业问题的考虑； 出于保护幼稚产业的考虑；出于战略性的考虑；出于国家安全的考虑出于国家文化和民族特性的考虑。3、简述产业集聚效应。答：产业集聚效应是指同一产业或相互关联度较高的多个产业的经济活动高度集中于有限的地理范围而带来的效应。企业的集聚可能来自于以下几个方面的原因：第一、集聚在一起的上下游企业在空间距离上较短，节约了运输、仓储的时间和成本；第二、企业的集聚便利了建立在企业间专业化基础
5、之上的分工；第三、信息和知识外溢，即技术、信息、管理经验等知识从组织内部的一个部门流动到另一个部门，或是从组织内部流动组织外部；第四、集聚的企业形成了一个更大规模的区域性劳动力市场需求，促进了供给一侧的业内熟练劳动力队伍的形成和壮大。这些可能都意味着成本的节约和劳动生产率的提高。4、简述DBB模式。答：DBB模式是设计-招标-建造模式（design-bid-build），是最传统的一种工程项目管理模式。在国际上最为通用。在这种模式下，业主与工程师签订专业服务合同，工程师受业主委托进行前期的各项有关工作，并提供项目的设计和施工招标文件；通过竞争性招标，业主选定最具资质的投标人作为承包商并与承包商
6、签订施工合同；在施工阶段，工程师承担业主委托的管理和协调工作，是业主和承包商沟通的桥梁。模式的优点是通用性强，可自由选择咨询、设计、监理方，各方均熟悉使用标准的合同文本，有利于合同管理、风险管理和减少投资。缺点是工程项目要经过规划、设计、施工三个环节之后才提交给业主，项目周期长；业主前期要投入设计费、招标费和管理费；施工期间可能产生变更并引起索赔。二、问答题(共3小题，每小题20分，共 60分)1、区域经济一体化对国际商务活动的影响。答：促进了集团内企业彼此间的国际贸易和投资活动；促成了集团地域内商业活动的合理化；集团内部加剧的竞争压力成为企业增强国际竞争力的推手；向集团外企业展现更大市场。2
7、、一般情况下，企业开展出口业务的动机。答：企业经营进出口业务，通常受到两个方面的因素的影响。企业内部的主动因素，是指企业自身可控的主观上自我推动的因素，这些因素一般都是与企业自身的愿望相关。企业可以通过自身努力来改进和获取这些条件，以便企业能够很容易做出出口经营的决策，具体包括追求利润和企业成长目标；拥有独特产品和领先技术；把握国外市场机会和市场信息；获取规模经济效益；管理层驱动；获得税收优惠。企业外部的被动因素，是指企业自身不可控的客观上推动因素。一般都是与企业自身的愿望无关，而是企业外部的市场或环境因素。企业可以通过努力来顺应或者利用这些外部因素，以便企业能够很容易做出出口经营的决策。具体
8、包括不用宣传就有国外的主动订单；外部有竞争压力；国内市场偏小或已经成熟；产能过剩；对国外客户的熟悉或者心理距离较近。3、比较国际市场营销中的产品标准化策略和产品差异化策略。答：国际商务活动中的产品标准化策略，是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。标准化的内容包括品牌名称、产品的物理特性和包装等诸多细节特征。实施产品标准化策略的前提是市场的全球化，消费者需求日益趋同。相似的的需求构成了一个统一的世界市场，企业通过标准化的产品和服务，就可以获得规模经济效益。国际商务活动中的产品差异化策略，是指向不同国家或地区的市场提供不同的或者经过调整的产品。差异化策略的理论基础是不同国家和地
9、区在需求和营销环节上存在巨大的差异，差异化是一种经典的竞争战略。产品差异化策略的最大优势在于产品的研发、生产和修改都是以目标市场的环境要求和消费者的需求为出发点，是针对每一个特殊的目标市场而定制的。因此在市场进入过程中，针对教育消费者的政策、法规限制就比较少，同时由于产品可以充分地满足当地市场的特殊需要，比较容易获得消费者的认同。无论是标准化策略还是差异化策略，都有各自的适用范围和应用弊端，过分强调哪一种战略都会有失偏颇。企业在标准化策略和差异化策略的选择中，可以根据自身的特点进行系统的跨文化分析和成本项目收益分析，扬长避短，选择最合适的策略。三、论述分析题( 共1题，每题50分，共50分)答
10、：认识国别商务环境是国际企业进行国际商务活动的前提，刻画国际商务制度环境的主要维度有政治环境、经济环境、法律环境和文化环境等四个方面。国际商务中的政治环境。政治制度是一个国家在政治上如何治理的游戏规则，表现为包括广义的政府机构、利益集团、各机构同指导其职能的政治惯例与规则间相互关系的全部。一个企业从事国际商务面临的政治风险包括政治风险、政治风险与政策风险、政治风险与社会风险等。国际商务中的经济环境。目前，世界各国的经济制度分为市场经济制度、计划经济制度和混合经济制度三种基本类型。经济制度不同意味着不同国家的资源配置制度和机制不同，这会导致在经济制度不同的国家进行跨国经济活动面临更多风险和冲突。
11、衡量一国经济环境的指标包括：经济总量规模指标，如国民总收入及其改进，经济增长率、购买力平价、人文发展程度等；通货膨胀；失业率；公共债务；国际收支平衡表。国际商务中的法律环境。目前，世界各国所采用的法律主要有三大体系，英美法系、大陆法系和神权法系。在国际商务活动中，由于法系不同，导致不同国家之间法律环境存在很大的差别，与国际商务有关的法律包括财产权与侵犯财产权的行为、知识产权的保护、产品安全与产品责任等。国际商务中的文化环境。不同国家之间客观存在大量的文化差异，对国际商务活动有重大的影响。第一价值观、社会行为规范与国际商务；第二宗教、伦理与国际商务；第三语言与国际商务；第四社会结构与国际商务。第 4 页 共 4 页
