1、惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计汇报人：XXX活动时间：12.25-1.5惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计活 动 内 容 概 述活 动 内 容 概 述活 动 执 行 细 则活 动 执 行 细 则活 动 宣 传 物 料活 动 宣 传 物 料风险预测风险预测目目 录录惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计活动内容概述活动内容概述01惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
2、惠珊紫郁设计一元旦至春节前夕是传统销售旺季，集中资源进行促销推广，冲刺销量；二纵观各大品牌，一定会在元旦至春节期间推出大型的促销活动，所以针对性地作出促销活动是为必要；三集中力量，在全省范围内进行统一促销，能够产生更大的品牌辐射效应，比单店促销更为有力。四借助元旦促销契机，让消费者感受欧联带来的实实在在实惠，提升欧联卫浴品牌美誉度及知名度。 活 动 目 的活 动 目 的惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计圣诞元旦圣诞元旦 跨年盛惠跨年盛惠 20202020好运，欧联大聚好运，欧联大聚“惠惠”主题阐释：主题阐释： 圣诞元旦促销以“202
3、0”为契机，导入元旦促销 “好运2020”给予消费者新年的美好祝愿，激发消费者对品牌的美好情感 “特价2020”巧妙与2020年结合，吸引消费者的注意 2020元特价，大聚“惠”，以超低价格、实实在在的优惠，促使消费者进行购买 活 动 主 题活 动 主 题惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计活动内容活动内容2 2） “特价特价2020”2020”，多款精品大聚多款精品大聚“惠惠”，尊享超值，尊享超值 2020圣诞、元旦活动期间，欧联卫浴再掀行业促销狂潮，五大系列几十款款畅销精品全线出击，2020大聚“惠”，尊享超值（活动产品型号及价格
4、详见店内海报）3 3） “惊喜惊喜2020”2020” ，20202020元特价超值新品及套餐体验元特价超值新品及套餐体验 全场新品浴室柜以及超值套餐组合，超低价只需2020元。 注：2019特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。1 1） “好运好运2020”2020”，进店有礼，暖冬感恩，进店有礼，暖冬感恩 活动期间凡进店客户送鼠标垫一个，预交定金100元即送圣诞帽（圣诞节后送暖手鼠标垫），交全款满2000元+12元赠送真皮手套（或精美围巾）（价值88元）。惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计活动宣传物料活动宣传物料02惠珊紫郁设计
5、惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计活动流程规划活动流程规划活动前一周活动前一周活动后一周活动后一周1、送货安装清运2、后续传播3、学习总结4、效果评估第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段1、活动争取订单2、人员激励，保持斗志3、氛围监控4、注意事项 1、产品支持明细 2、物料制作、发布 3、专卖店，建材市场氛围布置 4、媒体宣传（DM单、短信、 小区广告、当地百业信息类报纸） 5、小区推广、意向客户收集 6、销售话术培训活动中持续活动中持续1515天天1212、16-16-元、元、6 6号号惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫
6、郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计1.1 1.1 产品支持产品支持 产品支持以欧联（国际）卫浴湖南经营管理中心发出的促销政策为准，详细内容请查阅欧联（国际）卫浴湖南经营管理中心发布文件，活动前应提前预定产品，做好元旦促销备货。 注：注：20202020特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计1.2 1.2 媒体宣传媒体宣传 通过当地报纸广告、电台广告、短信平台、电视挂角广告、巡游车辆、水电工、包工头、设计师之间口碑宣传、单张、户外广告等方式将元
7、旦促销活动信息广而告之，广告宣传时间应该提前10天展开。惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计广告宣传计划广告宣传计划前期预热宣传、活动准备为期前期预热宣传、活动准备为期1010天，分为三个阶段进行，层层推进有条不天，分为三个阶段进行，层层推进有条不紊；工作重点集中在：活动筹备与广告宣传造势紊；工作重点集中在：活动筹备与广告宣传造势第一阶段：第一阶段：1212月月1010日至日至1212月月1212日日, ,活动时间活动时间, ,地点地点, ,产品产品, ,价格价格, ,模式模式, ,各方配合的确定各方配合的确定项目项目内容内容目的目的
8、/ /责任人责任人完成时间完成时间各方的配合场地,时间,内容,人员.DM宣传单页,专卖店、建材市场、广宣品物料版面制作，确定媒体广告选择、确定建材市场户外、小区户外、报纸、短信等活动内容的解读/认同召开团队工作会议, 补充手段.活动展开的渠道锁定区域内的建材市场/小区/大型超市/文教卫系统/大企业惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计广告宣传计划广告宣传计划第二阶段第二阶段, 12, 12月月1313日至日至1212月月2020日日, ,专卖店布置、市场氛围布置、媒体宣传开始专卖店布置、市场氛围布置、媒体宣传开始 项目项目内容内容目的目
9、的/ /责任人责任人计划完成时间计划完成时间专卖店布置吊旗、红地毯、地贴（门口大地贴）、海报、特价牌、三角立牌、座便器腰贴、X展架、圣诞树、彩绸、玻璃上贴圣诞画（如圣诞老人拉雪橇、雪景、MERRY CHRISTMAS文字）、音响等建材市场布置拱门、横幅、桁架、礼品盒媒体广告的确定确定渠道/时间/内容/制作并发布水工、包工头、设计师、异业联盟推广活动内容的宣导终端客户拦截，DM宣传单页第一次饱和覆盖锁定区域内的建材市场/小区/售楼部/大型超市惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计广告宣传计划广告宣传计划第三阶段第三阶段, 12, 12月月
10、1616日至元月日至元月6 6日日, ,活动内容的告之活动内容的告之( (时间时间, ,地点地点, ,产品产品, ,价格价格, ,模式模式) )项目项目内容内容目的目的/ /责任人责任人完成时间完成时间百业资讯广告活动内容的告之巡游车广告（周六、周日）活动内容的告之夹报活动内容的告之终端客户拦截，DM宣传单页第二次饱和覆盖锁定区域内的建材市场/小区/售楼部/大型超市水工、包工头、设计师、异业联盟推广活动内容的宣导惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计1.3 1.3 销售话术培训销售话术培训活动关键词阐述活动关键词阐述1 1）202020
11、20元特价新品及套餐体验元特价新品及套餐体验 ：2020年特价尊享盛惠，包括欧联2020新品浴室柜以及其他卫浴产品组合套餐，为了回馈广大消费对欧联一贯支持，在新品上市及2020年元旦促销之际，大聚“惠”直供客户，每套/件可以劲省xxx元。2 2）百款精品厂价直供：）百款精品厂价直供：几十款卫浴精品均是欧联卫浴2011年的畅销产品，为迎接2020年元旦佳节，欧联卫浴在湖南全省60多家专卖店共同打造“好运2020，特价2020”活动，所有产品均按出厂价特供。惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计1.4 1.4 确认氛围布置确认氛围布置吊旗是
12、否到位、大小是否合适价格牌贴的位置、原价、特价、型号是否出现错误地贴间距，门口红地毯，大地贴是否到位圣诞节日气氛是否隆重绿色植物及店内软装是否合适音响到位情况及播放碟片的音乐到位情况员工、导购员对促销内容的了解程度专卖店周围的宣传及建材市场的拱门，条幅到位情况礼品堆头促销产品转换到店内最显眼的位置1 1）分析专卖店及建材市场情况）分析专卖店及建材市场情况惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计效果评估效果评估1）针对本次促销进行公司内部交流与学习，达到团队培训、鼓励士气的作用。2）分销商进行活动总结，将效果好的市场当成样板推广出去，将成功
13、经验总结复制推广应用。3）市场问题反馈与总结，将各方意见汇总，列举典型找出最佳解决方案并推广。 总结活动的成功与不足之处。成功经验下次活动可以借鉴，不足之处下次总结活动的成功与不足之处。成功经验下次活动可以借鉴，不足之处下次改进。分销商可通过填写改进。分销商可通过填写欧联卫浴促销活动效果评估表欧联卫浴促销活动效果评估表 来评估活动效果。来评估活动效果。惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计活动预算活动预算活动项目内容内容预算实际费用百业资讯广告活动内容的告之巡游车广告（周六、周日）活动内容的告之夹报活动内容的告之终端客户拦截，DM宣传单
14、页第二次饱和覆盖锁定区域内的建材市场/小区/售楼部/大型超市水工、包工头、设计师、异业联盟推广活动内容的宣导惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计活动执行细则活动执行细则03惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计活动预算活动预算标题标题点击这里添加内容点击这里添加内容点击这里添加内容点击这里添加内容标题标题点击这里添加内容点击这里添加内容点击这里添加内容点击这里添加内容标题标题点击这里添加内容点击这里添加内容点击这里添加内容点击这里添加内容惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊
15、紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计宣传物料宣传物料在此输入内容在此输入内容替换你的文字 替换你的替换你的文字替换你的文字替换你的文字替换你的文字替换你的文字字替换你的文字替换你的文字替换你的文字在此输入内容在此输入内容替换你的文字 替换你的替换你的文字替换你的文字替换你的文字替换你的文字替换你的文字字替换你的文字替换你的文字替换你的文字惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计宣传物料宣传物料替换你的文字 替换你的替换你的文字替换你的文字替换你的文字替换你的文字替换你的文字字替换你的文字替换你的文字替换你的文字在此输入
16、内容在此输入内容替换你的文字 替换你的替换你的文字替换你的文字替换你的文字替换你的文字替换你的文字字替换你的文字替换你的文字替换你的文字在此输入内容在此输入内容惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计活动风险预测活动风险预测04惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计风险预测风险预测通过此次双旦活动，企业形象与知名度得到提升，在消费者心中留下良好形象。当月销售额提升5%，新品的销量在当月销售占活动人数的千分之三，微信粉丝和关注人数上升300%惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫
17、郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计风险预测风险预测传播过程可能由于工作人员原因，90后群体反应冷淡，甚至反感。不能达到预期效果，使企业遭受损失。1 1）传播环节）传播环节2 2）活动现场原因）活动现场原因进行现场活动可能发生一些小事故或者小冲突，要做好应急处理准备。3 3）到达率问题）到达率问题网络具有诸多不确定性，可能到达率不高。惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计风险控制手段风险控制手段1）提前制定好传播环节的预测分析，做好应急准备。2）广告预算有限，充分实现以点带面，要求传播以及现场活动都达到能触及的最好效果。惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计感谢您的观看活动时间：12.25-1.5
