1、2022-6-72022-6-72022-6-72022-6-72022-6-72022-6-72022-6-72022-6-72022-6-72022-6-72022-6-72022-6-72022-6-72022-6-72022-6-72022-6-72022-6-72022-6-72022-6-72022-6-7 n四、组织结构的基本形式四、组织结构的基本形式n1.国际业务部国际业务部n在国内企业组织结构的基础上增设一个专在国内企业组织结构的基础上增设一个专门负责国际业务部门，其他部门均负责国门负责国际业务部门，其他部门均负责国内业务内业务 n组织结构：组织结构：国际业务部组织结构董事会
2、董事会总经理总经理副总经理副总经理国内业务部国内业务部A副总经理副总经理国内业务部国内业务部B总部职能机构总部职能机构副总经理副总经理国内业务部国内业务部C副总经理副总经理国内业务部国内业务部D副总经理副总经理国际业务部国际业务部n1）适用条件：）适用条件：n企业出口业务量小，产品品种较少，产企业出口业务量小，产品品种较少，产品的产量规模不大；品的产量规模不大；n国外市场地理集中，国外业务的好坏对国外市场地理集中，国外业务的好坏对企业影响不大企业影响不大n2）国际业务部形式的优点）国际业务部形式的优点n集中国际业务集中国际业务n有利于形成统一的国际市场观念，制定有利于形成统一的国际市场观念，制
3、定必要的策略必要的策略n有关国外业务，统一由一个机构指挥有关国外业务，统一由一个机构指挥n有利于正确处理国内业务和国际业务的有利于正确处理国内业务和国际业务的关系关系n3）国际业务部形式存在的问题）国际业务部形式存在的问题n潜在的渠道梗塞潜在的渠道梗塞n内、外销之争可能影响出口内、外销之争可能影响出口n限制了整个公司管理才能的发挥限制了整个公司管理才能的发挥n4）跨国公司的转移价格策略对利润在各部）跨国公司的转移价格策略对利润在各部门之间的分配产生影响门之间的分配产生影响n将国际业务部列为出口的利润中心，国内将国际业务部列为出口的利润中心，国内产品部变为成本中心，减少它们之间的内销产品部变为成
4、本中心，减少它们之间的内销和出口方面的摩擦；和出口方面的摩擦；n将国内产品部列为接受利润信贷中心，国将国内产品部列为接受利润信贷中心，国际业务部作为成本中心，从而减少它们之间际业务部作为成本中心，从而减少它们之间对盈利的争夺；对盈利的争夺；n实行滑动利润的办法，避免国内产品部和实行滑动利润的办法，避免国内产品部和国际业务部就费用和利润分离等问题发生争国际业务部就费用和利润分离等问题发生争执。执。n2.全球地区组织结构全球地区组织结构n将企业的跨国经营业务按地区划分，设地区将企业的跨国经营业务按地区划分，设地区性分部负责管理和协调企业在本地区内的生性分部负责管理和协调企业在本地区内的生产经营活动
5、产经营活动n组织结构：组织结构：2022-6-7欧洲地区北美地区南美地区亚洲地区总 部生产营销会计和财务研究与开发生产营销会计和财务研究与开发生产营销会计和财务研究与开发生产营销会计和财务研究与开发图 跨国公司的地区分部结构n1)适用条件：适用条件：n产品品种数量不多，各地区及地区内各东产品品种数量不多，各地区及地区内各东道国对产品要求的差异性较大，因而对产品道国对产品要求的差异性较大，因而对产品的适应性要求较高；的适应性要求较高；n东道国的关税、定额或其他关税壁垒较高，东道国的关税、定额或其他关税壁垒较高，设在东道国的子公司的生产经营以满足当地设在东道国的子公司的生产经营以满足当地市场需求为
6、主；市场需求为主；n跨国经营活动的区域颁较为分散。跨国经营活动的区域颁较为分散。n2）全球地区组织结构的优点）全球地区组织结构的优点n实现了地区性分散化实现了地区性分散化n有利于适应不同市场的需要有利于适应不同市场的需要n有利于地区内职能机构的相互配合，使其有利于地区内职能机构的相互配合，使其有效地行使权力。有效地行使权力。 n3）全球地区组织结构的缺点）全球地区组织结构的缺点n容易重视地区业绩，忽视公司的全球战容易重视地区业绩，忽视公司的全球战略目标略目标n往往忽略产品改进、技术转让及地区间往往忽略产品改进、技术转让及地区间的技术协作的技术协作n各个地区同类人员重叠，地区总部缺乏各个地区同类
7、人员重叠，地区总部缺乏真正懂得国际业务的人真正懂得国际业务的人n3.全球产品组织结构全球产品组织结构n根据主要产品的种类及其相关服务的特点设根据主要产品的种类及其相关服务的特点设置部门，负责管理和协调不同类型产品的跨置部门，负责管理和协调不同类型产品的跨国生产经营活动国生产经营活动n组织结构：组织结构：2022-6-7产品A产品C产品D产品B总 部生产营销财务研究与开发生产营销财务研究与开发生产营销财务研究与开发生产营销财务研究与开发图 跨国公司的产品分部结构n1)适用条件：适用条件：n存在产品的全球性市场，产品不需要进行存在产品的全球性市场，产品不需要进行适应性调整；适应性调整；n产品品种较
8、多，产品标准化程度较高，可产品品种较多，产品标准化程度较高，可进行大规模生产；进行大规模生产；n东道国国内的进口壁垒较低，运输成本较东道国国内的进口壁垒较低，运输成本较低，在全球范围内统一组织产品的生产与销低，在全球范围内统一组织产品的生产与销售售n2）优点：）优点：n强调产品和技术强调产品和技术n加强统一管理加强统一管理n最大限度地缩小国内和国外的业务差别最大限度地缩小国内和国外的业务差别n3）缺点）缺点n削弱了有国外业务知识和专长人员的职削弱了有国外业务知识和专长人员的职责责n不利于中央层的集中统一不利于中央层的集中统一n机构设置重叠机构设置重叠n地区性功能被削弱了地区性功能被削弱了n4.
9、混合式（矩阵式）组织结构混合式（矩阵式）组织结构n根据主要产品的种类及其相关服务的特点设根据主要产品的种类及其相关服务的特点设置部门，负责管理和协调不同类型产品的跨置部门，负责管理和协调不同类型产品的跨国生产经营活动国生产经营活动n组织结构：组织结构：2022-6-7产品分部A世界总部亚洲分部美国分部欧洲分部国家级经理法国图 跨国公司的全球矩阵结构地区经理东部国家级经理中国产品分部B国家级经理德国地区经理西部国家级经理新加坡产品分部C国家级经理意大利地区经理南部国家级经理泰国董事会董事会CEO参谋参谋产品部产品部A产品部产品部B产品部产品部C产品部产品部D产品部产品部E部门参谋部门参谋甲国甲国
10、乙国乙国n2）优点：）优点：n有利于应付复杂的国际业务环境有利于应付复杂的国际业务环境n使各公司根据自身情况，选择适合于本身使各公司根据自身情况，选择适合于本身不同成分的组合不同成分的组合n3）弱点）弱点n各层次的关系和利益难以完全协调一致各层次的关系和利益难以完全协调一致2022-6-7国际部门国际部门地区部门地区部门全球产品全球产品部门部门国外产品国外产品多样化多样化Foreign Product Diversity国外销售占总销售的比例国外销售占总销售的比例全球全球矩阵矩阵两种发展两种发展道路道路网络组织结构网络组织结构n飞利浦公司飞利浦公司产品产品国防系统到灯泡等国防系统到灯泡等拥有根
11、据产品相似性划分的拥有根据产品相似性划分的60个产品亚类基础上个产品亚类基础上的的8个产品分部个产品分部网络组织结构网络组织结构地区地区将其在全球跨国经营的不同国家分为三类：将其在全球跨国经营的不同国家分为三类：关键国家关键国家荷兰、美国荷兰、美国 为当地和世界市场生产，控制当地销售为当地和世界市场生产，控制当地销售大国大国墨西哥、比利时等墨西哥、比利时等 拥有当地和世界范围的生产设施，并进行当地销售拥有当地和世界范围的生产设施，并进行当地销售当地经营国家当地经营国家一些小国组成一些小国组成设立销售单位，从产品分部在其他国家的世界生产设立销售单位，从产品分部在其他国家的世界生产中心进口产品中心进口产品飞利浦跨国网络结构中的产品联系家用电器家用电器 个人保健个人保健 消费电器消费电器 医疗系统医疗系统工业和工业和电子音响电子音响信息系统信息系统 通讯系统通讯系统照明照明关键国家关键国家当地经营国家当地经营国家大国大国管理委员会管理委员会产品产品产品产品产品产品2022-6-7
