1、office work summary office work summary office work summary office work summary宣讲人：某某某 时间：20XX.XXINTRODUCTIONTO LITTLE RED BOOK目录目录01企业的业务介绍02小红书经营模式03小红书盈利模式04小红书营业利润05公司的成长特点06公司的发展故事ANNUALREPORT企业的业务介绍企业的业务介绍第一部分performance in workplace execution comes from careful execution workplace execution c
2、omes 01INTRODUCTIONTO LITTLE RED BOOK企业的业务介绍小红书创办于2013年，通过深耕UGC(用户创造内容)购物分享社区，短短4年成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，成为200多个国家和地区、5000多万年轻消费者必备的购物神器。没有任何方法比真实用户口碑更能提高转化率，就如用户在淘宝上买东西前一定会去看用户评论。小红书有一个真实用户口碑分享的社区，整个社区就是一个巨大的用户口碑库。小红书小红书企业的业务介绍小红书的社区中积累了大量的消费类口碑，就好像几千万用户在这个平台上发现、分享全世界的好东西，此外，用户的浏览、点赞和收藏等行为，会产生大量底层数据
3、。通过这些数据，小红书可以精准地分析出用户的需求，保证采购的商品是深受用户推崇的。从2016年初开始，小红书将人工运营内容改成了机器分发的形式。基于机器学习的方式社区中的内容会匹配给对它感兴趣的用户，实现了数据的高效分发。小红书经营模式小红书经营模式第二部分performance in workplace execution comes from careful execution workplace execution comes 02INTRODUCTIONTO LITTLE RED BOOK小红书经营模式小红书与澳大利亚保健品品牌Blackmores、Swisse、日本化妆品排行榜cos
4、me美容大赏、日本药妆店集团麒麟堂、松下电器、虎牌、卡西欧等多个品牌达成了战略合作，还有越来越多的品牌商家通过第三方平台在小红书销售。品牌授权和品牌直营模式并行，确保用户在小红书购买到的都是正品。直营模式并行直营模式并行小红书盈利模式小红书盈利模式第三部分performance in workplace execution comes from careful execution workplace execution comes 03INTRODUCTIONTO LITTLE RED BOOK小红书盈利模式小红书的产品定位是：一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台，搜集各地达人心得，
5、为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。其中包括不同国家的退税打折信息、品牌特色商品推荐、购物场所、地图索引和当地实用信息。其中的攻略与购物笔记两部分，既互补，又互有差异。 小红书最先上线的攻略，是找当地购物达人编写、制作出来的PDF文档。用户可以通过PC端与iOS平台下载离线阅读，便于用户通过手机、iPad随身携带，也可被打印出来。小红书盈利模式CEO毛文超：“小红书福利社是顺应用户的需求而上线的。社区上线以后，我们先后做了很多调查，怎么做才能更好，用户更喜欢。从头到尾，排在第一的用户抱怨是，“看到这么多原来不知道的国外好东西，怎么买？”所以，我们在去年12月份正式上线购物这个功能。过去半年中我
6、们做了很多部署，包括跟海外的品牌商直接的战略合作小红书盈利模式 100%订单来自移动端，且客单价在200元以上 一年前小红书参加66大促的商品数量是1 万件，今年增长到15 万件小红书营业利润小红书营业利润第四部分performance in workplace execution comes from careful execution workplace execution comes 04INTRODUCTIONTO LITTLE RED BOOK小红书营业利润 2013年才成立的做海外购的社区APP小红书，这款告诉女人们如何正确“败家”的APP，在短短的时间内就俘获了万千“败家娘们”的
7、心，3年时间用户数量超过2400万电商大促月开卖2小时后，小红书销售额达到1 亿元；6 月 6 日当天小红书在苹果 App Store 购物类下载排名第一，现在在免费总榜单排名第一；小红书 6.6 在 10 分钟内卖出了 500 万元防晒霜；海外购海外购公司的成长特点公司的成长特点第五部分performance in workplace execution comes from careful execution workplace execution comes 05INTRODUCTIONTO LITTLE RED BOOK公司的成长特点一，攻略转社区。早期的PDF攻略是基于事实的信息，无
8、法做到信息碎片化，很难实时更新。这种单纯攻略、指南型的产品对购物这种时效性更高的场景来说依然不够，相对静态的信息流使得攻略型产品很难和用户之间产生即时、双向、有粘性的互动机制。二是社区融合电商。女性用户在一个购物分享社区中逛久了，会很自然地产生购买的需求。社区上线以后，我们先后做了很多调查，怎么做才能更好、用户更喜欢。公司的发展故事公司的发展故事第六部分performance in workplace execution comes from careful execution workplace execution comes 06INTRODUCTIONTO LITTLE RED BOOK
9、公司的发展故事Dora是小红书设计部门负责人。26岁，Dora决定转行去做设计。在此之前，她是一个持证的房屋结构建筑师，在一家事业单位做着舒服稳定的工作。在此之后，她要和比自己小五六岁、刚刚毕业的小朋友一起从美工做起。清零自己的人生，需要面临巨大的压力。当时，Dora身边的同学已经在行业里站稳脚跟，走到中层，她只能一次次地面对父母欲言又止的表情。因为直到26岁，她才确定，自己不想在一家事业单位当螺丝钉，过一眼可以望到退休的生活。公司的发展故事因为所有的挫败，同样也是突破自我的机会。而越是充满未知的前路，越是代表了无限可能。就像Dora所说：小红书就像一列飞速奔跑的火车，它承载着我追赶了过去好多年，平淡而索然的时光。对年轻人来说，还有什么比“无限可能的生活”，更激动人心的选择？突破自我突破自我office work summary office work summary office work summary office work summary演 示 完 毕 感 谢 您 的 观 看INTRODUCTIONTO LITTLE RED BOOK
