1、2022年6月2日星期四经理人与组织彼得德鲁经理人与组织彼得德鲁克克德鲁克系列管理课程之德鲁克系列管理课程之经理人与组织经理人与组织主讲：彼得主讲：彼得 德鲁克德鲁克辅导：黄建东辅导：黄建东北京光华管理研修中心北京光华管理研修中心2006-5-20/212006-5-20/212 2以前学过管理？以前学过管理？2006-5-20/212006-5-20/213 3对德鲁克的了解程度对德鲁克的了解程度2006-5-20/212006-5-20/214 4想学什么想学什么2006-5-20/212006-5-20/215 5本课程学习目的本课程学习目的1.有效经理人的关键概念。有效经理人的关键概念
2、。经理人为完成自己的工作而必须重视的各种关系：经理人为完成自己的工作而必须重视的各种关系：与上司的关系、与同事的关系以及与下属的关与上司的关系、与同事的关系以及与下属的关系系2.通过德鲁克的案例，学习与这些概念有关的通过德鲁克的案例，学习与这些概念有关的技能。技能。管理的关键技能：规划、决策、执行管理的关键技能：规划、决策、执行3.构建管理语言；管理思想；达成组织目标；构建管理语言；管理思想；达成组织目标；实现个人价值实现个人价值2006-5-20/212006-5-20/216 6课程结构课程结构决策篇决策篇承担决策风险承担决策风险经理经理人人规划篇规划篇摆脱昨天的包袱摆脱昨天的包袱共事篇共
3、事篇着眼有效贡着眼有效贡献献2006-5-20/212006-5-20/217 7辅佐篇发挥上司长处2006-5-20/212006-5-20/218 8辅佐篇辅佐篇如何有效辅佐上司如何有效辅佐上司 本单元的学习目标本单元的学习目标管理上司也是经理人的职责；管理上司也是经理人的职责；提供与上司有效相处的技巧，进而提供与上司有效相处的技巧，进而学习如何有效辅佐上司。学习如何有效辅佐上司。2006-5-20/212006-5-20/219 9谁是管理者：三个石匠的寓言谁是管理者：三个石匠的寓言有人问三个石匠他们正在干什么。有人问三个石匠他们正在干什么。第一个回答：第一个回答：“我在混口饭吃。我在混
4、口饭吃。”第二个回答：第二个回答：“我在做全国最好的石匠活儿。我在做全国最好的石匠活儿。”第三个仰望长天第三个仰望长天, 目光炯炯有神地说：目光炯炯有神地说：“我在建我在建造大教堂。造大教堂。”德鲁克：管理实践德鲁克：管理实践只有第三个石匠才是真正的只有第三个石匠才是真正的“管管理者理者”。2006-5-20/212006-5-20/211010德鲁克为什么研究管理？德鲁克为什么研究管理？怎样创造一个能够成功运转的社会？怎样创造一个能够成功运转的社会？答答案：一定要创造能够发挥作用的机答答案：一定要创造能够发挥作用的机构及组织。构及组织。怎样创造能发挥作用的组织？怎样创造能发挥作用的组织？怎样
5、提升管理者，使他能创建可以发挥怎样提升管理者，使他能创建可以发挥作用的组织？作用的组织？ 2006-5-20/212006-5-20/211111德鲁克的管理思想德鲁克的管理思想管理实践、有效的管理者管理实践、有效的管理者目标管理与自我控制目标管理与自我控制确定企业在八个领域内的目标确定企业在八个领域内的目标企业、社会企业、社会价值观价值观事业理事业理论论管理的任务管理的任务管理的技巧管理的技巧2006-5-20/212006-5-20/211212责任、贡献、结果责任、贡献、结果“有效的管理者有效的管理者经常问自己：经常问自己：对我服务对我服务的机构，在绩效和成果上，我能有什么的机构，在绩效
6、和成果上，我能有什么贡献？贡献？他强调的是责任。他强调的是责任。”德鲁克：卓有成效的管理者德鲁克：卓有成效的管理者责任和贡献的统一，上级和下级的一致，责任和贡献的统一，上级和下级的一致，才能使企业最后得到期望的结果。才能使企业最后得到期望的结果。 2006-5-20/212006-5-20/211313责任责任“责任既是外在的，也是内在的。对外责任既是外在的，也是内在的。对外而言，它意味着你对某个人或某个组织而言，它意味着你对某个人或某个组织是靠得住的，是能够达到一个特定的表是靠得住的，是能够达到一个特定的表现绩效的。对内而言，它意味着一种承现绩效的。对内而言，它意味着一种承诺。一个负责任的人
7、不仅对具体结果负诺。一个负责任的人不仅对具体结果负责，他也有权为产生这些结果采取一切责，他也有权为产生这些结果采取一切必需的行动。还有，他尽力去取得这些必需的行动。还有，他尽力去取得这些结果，并把它看作是个人的成就。结果，并把它看作是个人的成就。” ” 2006-5-20/212006-5-20/211414管理是什么？管理是什么？“管理就是界定企业的使命管理就是界定企业的使命, ,并激励并激励和组织人力资源去实现这个使命。和组织人力资源去实现这个使命。” “界定使命是企业家的任务，而激界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管
8、理。二者的结合就是管理。” 彼得彼得德鲁克德鲁克2006-5-20/212006-5-20/211515管理的三大任务管理的三大任务完成组织的特定目的和使命完成组织的特定目的和使命使工作富有成效，员工具有成就感使工作富有成效，员工具有成就感处理对社会的影响与承担社会责任处理对社会的影响与承担社会责任2006-5-20/212006-5-20/211616管理者的五项工作管理者的五项工作设定目标设定目标 组织组织 激励与沟通激励与沟通 评估绩效评估绩效 培养人才培养人才 (包括自己包括自己)2006-5-20/212006-5-20/211717女秘书女秘书PKPK外企老板外企老板 2006年年
9、4月月7日晚上，日晚上，EMC大中华区总裁陆纯初回办大中华区总裁陆纯初回办公室取东西，到门口才发现自己没带钥匙。此时他公室取东西，到门口才发现自己没带钥匙。此时他的私人秘书瑞贝卡已经下班。陆试图联系后者未果。的私人秘书瑞贝卡已经下班。陆试图联系后者未果。数小时后，陆纯初还是难抑怒火，于是在凌晨数小时后，陆纯初还是难抑怒火，于是在凌晨1时时13分通过内部电子邮件系统给瑞贝卡发了一封措辞严分通过内部电子邮件系统给瑞贝卡发了一封措辞严厉且语气生硬的厉且语气生硬的“谴责信谴责信”。这封电子邮件最终成为。这封电子邮件最终成为整个事件的导火索。整个事件的导火索。 “瑞贝卡，星期二我曾告诉过你，想东西、做事
10、情瑞贝卡，星期二我曾告诉过你，想东西、做事情不要想当然！结果今天晚上你就把我锁在门外，我不要想当然！结果今天晚上你就把我锁在门外，我要取的东西都还在办公室里。问题在于你自以为是要取的东西都还在办公室里。问题在于你自以为是地认为我随身带了钥匙。从现在起，无论是午餐时地认为我随身带了钥匙。从现在起，无论是午餐时段还是晚上下班后，你要跟你服务的每一名经理都段还是晚上下班后，你要跟你服务的每一名经理都确认无事后才能离开办公室，明白了吗？确认无事后才能离开办公室，明白了吗？” 2006-5-20/212006-5-20/211818女秘书女秘书PKPK外企老板外企老板“首先，我做这件事是完全正确的，我锁
11、门是从安全角度上考虑首先，我做这件事是完全正确的，我锁门是从安全角度上考虑的，北京这里不是没有丢过东西，如果一旦丢了东西，我无法承的，北京这里不是没有丢过东西，如果一旦丢了东西，我无法承担这个责任。其次，你有钥匙，你自己忘了带，还要说别人不对。担这个责任。其次，你有钥匙，你自己忘了带，还要说别人不对。造成这件事的主要原因都是你自己，不要把自己的错误转移到别造成这件事的主要原因都是你自己，不要把自己的错误转移到别人的身上。第三，你无权干涉和控制我的私人时间，我一天就人的身上。第三，你无权干涉和控制我的私人时间，我一天就8小时工作时间，请你记住中午和晚上下班的时间都是我的私人时小时工作时间，请你记
12、住中午和晚上下班的时间都是我的私人时间。第四，从到间。第四，从到EMC的第一天到现在为止，我工作尽职尽责，也的第一天到现在为止，我工作尽职尽责，也加过很多次的班，我也没有任何怨言，但是如果你们要求我加班加过很多次的班，我也没有任何怨言，但是如果你们要求我加班是为了工作以外的事情，我无法做到。第五，虽然咱们是上下级是为了工作以外的事情，我无法做到。第五，虽然咱们是上下级的关系，也请你注重一下你说话的语气，这是做人最基本的礼貌的关系，也请你注重一下你说话的语气，这是做人最基本的礼貌问题。第六，我要在这强调一下，我并没有猜想或者假定什么，问题。第六，我要在这强调一下，我并没有猜想或者假定什么，因为我
13、没有这个时间也没有这个必要。因为我没有这个时间也没有这个必要。” 2006-5-20/212006-5-20/211919德鲁克案例分析（德鲁克案例分析（1）请在学员手册中找出案例请在学员手册中找出案例“你会你会管理你的上司吗？管理你的上司吗？”1.各自阅读案例；各自阅读案例；2.完成案例后面的表格。请在表的左栏中完成案例后面的表格。请在表的左栏中列出拉里对老板韦伯的抱怨列出拉里对老板韦伯的抱怨,在表的右在表的右栏中列出弗兰克的感悟。栏中列出弗兰克的感悟。3.小组讨论；小组讨论；4.各组推选代表在全班分享讨论结果。各组推选代表在全班分享讨论结果。2006-5-20/212006-5-20/21
14、2020不同的态度不同的态度不同的结果不同的结果拉里的抱怨拉里的抱怨 碰到了一位无法相处的上司碰到了一位无法相处的上司 提交的报告他从来不看提交的报告他从来不看 8:308:30准时向上司请示，可他不准时向上司请示，可他不买帐买帐 上司事先没有得到坏消息会很上司事先没有得到坏消息会很恼火恼火上司连回归分析法都看不懂上司连回归分析法都看不懂 上司是一个拒绝变革的老顽固上司是一个拒绝变革的老顽固结果：辞职结果：辞职弗兰克的感悟弗兰克的感悟 管理上司是经理人的职管理上司是经理人的职责责 上司可能是聆听型上司可能是聆听型 上司可能是下午型的上司可能是下午型的 上司不喜欢意外上司不喜欢意外 上司无须成为
15、一个通才上司无须成为一个通才不能主观臆断，应看客不能主观臆断，应看客观结果观结果结果：晋升结果：晋升2006-5-20/212006-5-20/212121德鲁克录象案例德鲁克录象案例通用铅管公司通用铅管公司业务部经理业务部经理雷恩雷恩欧洲业务处欧洲业务处主任杰恩主任杰恩信息部经理信息部经理宝拉宝拉制造部经理制造部经理华特华特公共关系部公共关系部经理麦克经理麦克财务部经理财务部经理唐尼唐尼会计处会计处主任艾得主任艾得总经总经理汉特理汉特咨询顾问咨询顾问德鲁克德鲁克2006-5-20/212006-5-20/212222辅佐篇录像片案例参考问题辅佐篇录像片案例参考问题1.1.汉特为什么对雷恩发火
16、？如果你是雷恩，你将如何处汉特为什么对雷恩发火？如果你是雷恩，你将如何处理更改订单事件？理更改订单事件？2.2.宝拉在辅佐上司方面有什么误区？应该如何宝拉在辅佐上司方面有什么误区？应该如何推销建议推销建议给上司？给上司？3.唐尼在辅佐上司方面有什么误区？如何了解上司的工唐尼在辅佐上司方面有什么误区？如何了解上司的工作风格？作风格？4.麦克在辅佐上司方面有什么可取之处？为了让上司的麦克在辅佐上司方面有什么可取之处？为了让上司的工作更有绩效，你认为是要纠正他的缺点还是发挥他工作更有绩效，你认为是要纠正他的缺点还是发挥他的长处？的长处？5.为什么要辅佐上司取得绩效？为什么要辅佐上司取得绩效？2006
17、-5-20/212006-5-20/212323案例要点回顾：雷恩案例要点回顾：雷恩1.联邦政府关于灌溉系统的定单，联邦政府关于灌溉系统的定单，6个月前个月前客户曾考虑改为低压管线，但未确定；客户曾考虑改为低压管线，但未确定；2.10天前，客户更改定单，唐尼没有告诉汉天前，客户更改定单，唐尼没有告诉汉特；特；3.一周前，汉特与国务卿一起用餐，并不知一周前，汉特与国务卿一起用餐，并不知道更改定单的事。道更改定单的事。汉特大发雷霆汉特大发雷霆2006-5-20/212006-5-20/212424案例要点回顾：宝拉案例要点回顾：宝拉宝拉向汉特汇报购买光学阅读器事宝拉向汉特汇报购买光学阅读器事1.6
18、000美元，技术性高，你无法了解它美元，技术性高，你无法了解它2.用专业术语解释用专业术语解释3.无法确定五年内不被淘汰无法确定五年内不被淘汰4.不知道其他公司是否在用不知道其他公司是否在用5.制造商保证可以省钱制造商保证可以省钱汉特：去找事实根据来！汉特：去找事实根据来！2006-5-20/212006-5-20/212525案例要点回顾：唐尼案例要点回顾：唐尼1.唐尼把会计主任唐尼把会计主任98页的报告交给汉特页的报告交给汉特2.汉特要唐尼告诉他报告的重点汉特要唐尼告诉他报告的重点3.汉特不能明白内容汉特不能明白内容4.汉特要求口头报告，并把图表放大汉特要求口头报告，并把图表放大5.报告要
19、简单明了报告要简单明了汉特：国务卿会认为我是个傻瓜汉特：国务卿会认为我是个傻瓜2006-5-20/212006-5-20/212626案例要点回顾：麦克案例要点回顾：麦克1.工程超过预算，工期延期工程超过预算，工期延期2.可以按照原来的进行，但不妥当，将来要可以按照原来的进行，但不妥当，将来要付出代价付出代价3.我会全力帮助你我会全力帮助你汉特：同意向董事会报告汉特：同意向董事会报告2006-5-20/212006-5-20/212727辅佐上司之道辅佐上司之道不要低估上司。不要低估上司。不要让上司感到意外。不要让上司感到意外。上司是你赖以发挥才干的第一人。上司是你赖以发挥才干的第一人。上司也
20、是平凡人。上司也是平凡人。问上司如何才能使他更有绩效。问上司如何才能使他更有绩效。让上司了解能对你期望什么。让上司了解能对你期望什么。用上司之长，补上司之短。用上司之长，补上司之短。2006-5-20/212006-5-20/212828如何推销建议给上司（一）如何推销建议给上司（一）研究研究回顾成功的案例回顾成功的案例 把上司的目标纳入你的建议把上司的目标纳入你的建议作计划作计划通盘考虑通盘考虑将部门目标与上司目标相联系将部门目标与上司目标相联系对目标的实施结果进行评估对目标的实施结果进行评估成本与利益成本与利益2006-5-20/212006-5-20/212929如何推销建议给上司（二）
21、如何推销建议给上司（二）准备准备熟悉资料熟悉资料 采用图表采用图表选择汇报时机选择汇报时机进行汇报进行汇报先报告利益，再报告细节先报告利益，再报告细节冷静冷静, 热情热情如不能回答上司疑问，设法如不能回答上司疑问，设法24小时内找到答案小时内找到答案跟进跟进上司接下来的行动上司接下来的行动谢谢上司支持谢谢上司支持2006-5-20/212006-5-20/213030给上司的一封信给上司的一封信工作目标工作目标制定绩效标准制定绩效标准 该做的事情该做的事情阻碍发挥的事情阻碍发挥的事情期待的帮助期待的帮助安排优先顺序安排优先顺序2006-5-20/212006-5-20/213131如何了解上司
22、风格如何了解上司风格倾听：注意上司说话方式、内容、以及上司的倾听：注意上司说话方式、内容、以及上司的推论模式。推论模式。阅读：研究上司以何方式写给他的上司、同级阅读：研究上司以何方式写给他的上司、同级及下属。及下属。观看：观察上司在会议及工作中，时间花在谁观看：观察上司在会议及工作中，时间花在谁身上？为什么？身上？为什么？发问：请教曾为上司工作的人对上司的评价及发问：请教曾为上司工作的人对上司的评价及与上司相处之道。与上司相处之道。2006-5-20/212006-5-20/213232德鲁克的忠告德鲁克的忠告 1.要向上级征求意见，要向上级征求意见，2.要让上级按自己的方式行事，要让上级按自
23、己的方式行事，3.要发挥上级的长处，要发挥上级的长处，4.要及时向上级汇报情况，要及时向上级汇报情况，5.不要让上级感到意外；以及不要让上级感到意外；以及6.永远不要低估上级的能力。永远不要低估上级的能力。2006-5-20/212006-5-20/213333德鲁克铭言德鲁克铭言只有在上司允诺的前提下，才可能有效只有在上司允诺的前提下，才可能有效地完成工作。地完成工作。 任何人都要依靠上司的支持、了解，最任何人都要依靠上司的支持、了解，最重要的重要的个人绩效的表现也仰赖于上个人绩效的表现也仰赖于上司。司。 不要指望去教育上司不要指望去教育上司让上司按照他的方式行事让上司按照他的方式行事200
24、6-5-20/212006-5-20/213434共事篇2006-5-20/212006-5-20/213535共事篇共事篇如何有效地与各部门经理人协作如何有效地与各部门经理人协作 本单元的学习目标本单元的学习目标1.1.认识同事关系的重要性认识同事关系的重要性2.2.改善与同事有效合作的技巧改善与同事有效合作的技巧2006-5-20/212006-5-20/213636德鲁克案例分析（德鲁克案例分析（2）请在学员手册中找出案例请在学员手册中找出案例“杰里杰里的苦恼的苦恼”。1.各自阅读案例；各自阅读案例；2.回答案例后面的问题。回答案例后面的问题。3.小组讨论；小组讨论；4.各组推选代表在全
25、班分享讨论结果。各组推选代表在全班分享讨论结果。2006-5-20/212006-5-20/213737共事篇录像片案例参考问题共事篇录像片案例参考问题1. 1. 唐尼与杰恩为什么发生冲突？你如何看唐尼与杰恩为什么发生冲突？你如何看待这种冲突待这种冲突? ?2. 2. 汉特给唐尼什么指示？你同意吗？汉特给唐尼什么指示？你同意吗？3. 3. 宝拉和同事相处时存在什么问题？宝拉和同事相处时存在什么问题？4. 4. 华特处理员工抱怨有什么错误？华特处理员工抱怨有什么错误？5. 5. 运作单位和职能部门为什么容易沟通不运作单位和职能部门为什么容易沟通不良？你认为应该如何改善良？你认为应该如何改善? ?
26、2006-5-20/212006-5-20/213838案例要点回顾：唐尼案例要点回顾：唐尼唐尼和杰恩因为预算发生争执。唐尼请求汉特唐尼和杰恩因为预算发生争执。唐尼请求汉特调解，汉特建议唐尼搞清楚他们究竟需要你帮调解，汉特建议唐尼搞清楚他们究竟需要你帮助他们做些什么。助他们做些什么。 公关经理麦克、信息经理宝拉、生产经理华特公关经理麦克、信息经理宝拉、生产经理华特就工厂自动化计划与工人代表对话就工厂自动化计划与工人代表对话 。宝拉解释自动化，让人一头雾水宝拉解释自动化，让人一头雾水生产线出现的问题演化成了劳资纠纷，合约问题生产线出现的问题演化成了劳资纠纷，合约问题华特并未通报给麦克华特并未通报
27、给麦克2006-5-20/212006-5-20/213939贡献、人际关系与沟通贡献、人际关系与沟通 有效有效 贡献贡献 促成促成有效的沟通有效的沟通一种感知一种感知一种期望一种期望造成需求造成需求信息并非沟通信息并非沟通良好的人际关系良好的人际关系相互沟通相互沟通团队合作团队合作自我发展自我发展培养他人培养他人2006-5-20/212006-5-20/2140401985年，卡尔年，卡尔阿布里奇阿布里奇(Albrecht) 所写所写的畅销书服务美国的畅销书服务美国(Service America)中有这样一句名言，简明描述了内部顾中有这样一句名言，简明描述了内部顾客关系：客关系：“如果不
28、是正在直接为顾客服务，那你最如果不是正在直接为顾客服务，那你最好为服务顾客的人服务。好为服务顾客的人服务。”2006-5-20/212006-5-20/214141沟通不良不是原因沟通不良不是原因“沟通不良是结果，不是原因。你的经沟通不良是结果，不是原因。你的经理人要做的，正如你刚才对唐尼所说的，理人要做的，正如你刚才对唐尼所说的，要为彼此之间的关系负起责任，去发掘要为彼此之间的关系负起责任，去发掘同事对你的希望，以及你能为他们做些同事对你的希望，以及你能为他们做些什么。他需要什么样的帮助，以及你可什么。他需要什么样的帮助，以及你可以得到什么帮助。经理人只有为自己与以得到什么帮助。经理人只有为
29、自己与同事的关系负起责任，这样才能获得自同事的关系负起责任，这样才能获得自然顺畅的沟通。然顺畅的沟通。”2006-5-20/212006-5-20/214242人际关系人际关系1.1.只有你才能为你的人际关系负责。你要仔细地思考你只有你才能为你的人际关系负责。你要仔细地思考你的同事、或者其他经理人以及专业人士需要从你那里的同事、或者其他经理人以及专业人士需要从你那里获得什么观念、信息以及知识。同时还要思考，你想获得什么观念、信息以及知识。同时还要思考，你想从他们那里得到什么信息、观念和知识。从他们那里得到什么信息、观念和知识。2.2.不要以为别人能看穿你的心思。当代心理学的第一法不要以为别人能
30、看穿你的心思。当代心理学的第一法则就是，对自己显而易见的事其他人未必知悉。所以则就是，对自己显而易见的事其他人未必知悉。所以在你写下对彼此的希望之后，你必须主动地跟他们进在你写下对彼此的希望之后，你必须主动地跟他们进行沟通和确认。行沟通和确认。3.3.不要陷入知识分子的傲慢，也没有必要忍受他人之气。不要陷入知识分子的傲慢，也没有必要忍受他人之气。让他人了解你是你的责任。让他人了解你是你的责任。 2006-5-20/212006-5-20/214343德鲁克铭言德鲁克铭言 满口术语、令人无法理解、却又孤芳满口术语、令人无法理解、却又孤芳自赏的人，不管他多能干、多聪明、拥自赏的人，不管他多能干、多
31、聪明、拥有几个博士学位，都只是个没有教养、有几个博士学位，都只是个没有教养、自大的野蛮人。自大的野蛮人。2006-5-20/212006-5-20/214444团队另解团队另解（TEAM）Together Everyone Achieves More2006-5-20/212006-5-20/214545激励篇激励篇排除工作障碍排除工作障碍2006-5-20/212006-5-20/214646激励篇激励篇如何有效协助下属如何有效协助下属本单元学习目标本单元学习目标1.1.提供更有效地协助下属取得绩效的提供更有效地协助下属取得绩效的技巧；技巧；2.2.了解员工的成就感是激励的原动力。了解员工的
32、成就感是激励的原动力。2006-5-20/212006-5-20/214747德鲁克案例分析（德鲁克案例分析（3）请在学员手册中找出案例请在学员手册中找出案例“专制专制的后果的后果”。1.各自阅读案例；各自阅读案例；2.回答案例后面的问题。回答案例后面的问题。3.小组讨论；小组讨论；4.各组推选代表在全班分享讨论结果。各组推选代表在全班分享讨论结果。2006-5-20/212006-5-20/214848激励篇录像片案例参考问题激励篇录像片案例参考问题1.1.剧场经理认为自己的职责是什么？是否适用剧场经理认为自己的职责是什么？是否适用于一般经理人？于一般经理人？2.2.德鲁克说：不要想改变你部
33、属的个性。你同德鲁克说：不要想改变你部属的个性。你同意吗？意吗？3.3.德鲁克认为经理人做什么决策时风险最大？德鲁克认为经理人做什么决策时风险最大？为什么为什么? ?4.4.为什么德鲁克认为升迁应当重绩效而非学历、为什么德鲁克认为升迁应当重绩效而非学历、口碑、潜能？你同意吗？口碑、潜能？你同意吗？5.5.麦克处理唐尼和艾得冲突有什么可取之处？麦克处理唐尼和艾得冲突有什么可取之处？2006-5-20/212006-5-20/214949案例要点回顾案例要点回顾请在观看录象的同时，记下本案例的要请在观看录象的同时，记下本案例的要点。点。小组讨论前请先回顾案例要点，然后再小组讨论前请先回顾案例要点，
34、然后再讨论。讨论。2006-5-20/212006-5-20/215050联想、发动机联想、发动机第一把手是大发动机，他要带动班子成员、第一把手是大发动机，他要带动班子成员、各部总经理是同步的小发动机而不是齿轮。各部总经理是同步的小发动机而不是齿轮。 小发动机和齿轮的区别是什么呢？小发动机小发动机和齿轮的区别是什么呢？小发动机是自己有动力，而齿轮是完全是靠发动机带是自己有动力，而齿轮是完全是靠发动机带动的。动的。一把手是大发动机，他要把工作的责、权、一把手是大发动机，他要把工作的责、权、利交代清楚给下属，由责、权、利组织舞台，利交代清楚给下属，由责、权、利组织舞台，其他小发动机跟着动。发动机的
35、特点除了激其他小发动机跟着动。发动机的特点除了激励就是同步，只有同步才能运转。励就是同步，只有同步才能运转。 联想管理三要素联想管理三要素“建班子、定战略、带队伍建班子、定战略、带队伍” 2006-5-20/212006-5-20/215151附：激励过程附：激励过程未满足的需求未满足的需求紧张紧张驱力驱力寻求行为寻求行为满足需要满足需要紧张降低紧张降低2006-5-20/212006-5-20/215252附：附：马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论自我实现需要自我实现需要尊重需要尊重需要社会需要社会需要安全需要安全需要生理需要生理需要2006-5-20/212006-5-20/2153
36、53附：激励附：激励 保健理论保健理论保健因素保健因素保障保障( (薪酬和福利薪酬和福利) )工作条件工作条件监督质量监督质量公司政策、程序及公司政策、程序及它们的合理管理它们的合理管理激励因素激励因素成就成就晋升机会晋升机会认可认可工作质量工作质量 2006-5-20/212006-5-20/215454附：需求附：需求/激励激励生理生理安全安全尊重尊重社会社会自我实现自我实现保健因素保健因素激励因素激励因素2006-5-20/212006-5-20/215555X X理论和理论和Y Y理论理论雇员的雇员的X X理论假设理论假设缺乏雄心壮志缺乏雄心壮志讨厌工作讨厌工作不愿承担责任不愿承担责任
37、需要密切的监督和引需要密切的监督和引导导雇员的雇员的Y Y理论假设理论假设能自我引导能自我引导主动承担责任主动承担责任认为工作和休息及娱认为工作和休息及娱乐一样，是符合人的乐一样，是符合人的天性的。天性的。2006-5-20/212006-5-20/215656德鲁克的人事决策步骤德鲁克的人事决策步骤此人事安排的本质此人事安排的本质挑选数位适合的候选人挑选数位适合的候选人思考人选的优点思考人选的优点与熟悉候选人的人员进行研究、讨论与熟悉候选人的人员进行研究、讨论确定新人了解新的工作确定新人了解新的工作资料来源：彼得资料来源：彼得德鲁克著德鲁克著怎样做人事决定怎样做人事决定2006-5-20/2
38、12006-5-20/215757如何协助部属取得绩效如何协助部属取得绩效哪些事情已经做得很好？哪些事情已经做得很好？又有哪些事情他可能会做得更出色？又有哪些事情他可能会做得更出色？他需要学些什么，可以使他的长处发挥他需要学些什么，可以使他的长处发挥得淋漓尽致？得淋漓尽致？部属取得绩效的障碍是什么？部属取得绩效的障碍是什么？我的部属是否适才适所？我的部属是否适才适所？ 资料来源：彼得资料来源：彼得德鲁克著德鲁克著卓有成效的管理者卓有成效的管理者2006-5-20/212006-5-20/215858授权技巧授权技巧说明下属可自行决定的范围说明下属可自行决定的范围允许下属参与允许下属参与确认下属
39、知道任务确认下属知道任务告诉其他相关人员告诉其他相关人员建立回馈系统建立回馈系统2006-5-20/212006-5-20/215959告诫技巧告诫技巧 以冷静、客观、认真的态度执行以冷静、客观、认真的态度执行 客观地指出问题客观地指出问题 讨论对事不对人讨论对事不对人 让下属有机会说明立场让下属有机会说明立场 控制场面控制场面 如何避免再犯如何避免再犯 再发犯时，告诫要加强再发犯时，告诫要加强 资料来源资料来源:斯蒂芬斯蒂芬罗宾斯著罗宾斯著管理学管理学2006-5-20/212006-5-20/216060德鲁克铭言德鲁克铭言作为一名管理者，你的责任就是作为一名管理者，你的责任就是让明星带来
40、票房。这是你唯一的职让明星带来票房。这是你唯一的职责。责。 2006-5-20/212006-5-20/216161规划篇摆脱昨天的包袱2006-5-20/212006-5-20/216262规划篇规划篇计划和目标计划和目标本单元学习目标本单元学习目标1.1.提供作规划的具体工具；提供作规划的具体工具；2.2.利用课上提供的规划工具，模拟规利用课上提供的规划工具，模拟规划本企业。划本企业。2006-5-20/212006-5-20/216363SWOT分析法简介分析法简介由企业内部去分析，如现有由企业内部去分析，如现有的人才、设备、资源、知识、的人才、设备、资源、知识、时间。时间。 (Stre
41、ngth)优势优势(eakness)劣势劣势(pportunity)机会机会(hreat)威胁威胁由企业外部去分析，如人口由企业外部去分析，如人口结构、政治、经济、科技、环结构、政治、经济、科技、环境的变化、竞争者的动态等。境的变化、竞争者的动态等。 2006-5-20/212006-5-20/216464德鲁克案例分析（德鲁克案例分析（4）请在学员手册中找出案例请在学员手册中找出案例“成功成功的小型跨国公司的小型跨国公司”。1.各自阅读案例；各自阅读案例；2.请用请用SWOT分析法分析优瑞尼尔公司的分析法分析优瑞尼尔公司的优势、劣势、机遇和威胁。优势、劣势、机遇和威胁。3.小组讨论；小组讨论
42、；4.各组推选代表在全班分享讨论结果。各组推选代表在全班分享讨论结果。2006-5-20/212006-5-20/216565背景：齿轮铁道背景：齿轮铁道2006-5-20/212006-5-20/216666“成功的小型跨国公司成功的小型跨国公司”优势优势1.1. 拥有全球服务网拥有全球服务网2.2. 研发能力强研发能力强3.3. 拥有许多专利的副产拥有许多专利的副产品品4.4. 品牌知名度高品牌知名度高1.1. 单一产品风险高单一产品风险高2.2. 存货高，积压资金存货高，积压资金3.3. 产品落伍产品落伍4.4. 冗员过多，未充分利冗员过多，未充分利用用2006-5-20/212006-
43、5-20/216767“成功的小型跨国公司成功的小型跨国公司”机遇机遇1.世界性服务网可变成世界性服务网可变成经营据点经营据点2.齿轮仍有需求，可向齿轮仍有需求，可向精密性产品转型精密性产品转型3.该公司与当地的关系该公司与当地的关系良好良好威胁威胁1.同业竞争激烈同业竞争激烈2.市场需求改变市场需求改变3.运输成本过高运输成本过高4.银行企图拍卖，抽回银行企图拍卖，抽回资金资金2006-5-20/212006-5-20/216868规划篇录像片案例参考问题规划篇录像片案例参考问题1.德鲁克为什么反对由外面的顾问负责规划？德鲁克为什么反对由外面的顾问负责规划？2.德鲁克对宝拉德鲁克对宝拉435
44、个项目的意见是什么？为什个项目的意见是什么？为什么？么？3.关于自动化进度，德鲁克给华特什么建议？关于自动化进度，德鲁克给华特什么建议？4.唐尼要知道汉特制定的全公司计划后才进行唐尼要知道汉特制定的全公司计划后才进行部门计划，对此，麦克给唐尼什么建议？部门计划，对此，麦克给唐尼什么建议？5.“规划未来的同时，别忘了丢掉过去的包袱规划未来的同时，别忘了丢掉过去的包袱”，你对这句话有什么看法？你对这句话有什么看法？122006-5-20/212006-5-20/216969案例要点回顾案例要点回顾请在观看录象的同时，记下本案例的要请在观看录象的同时，记下本案例的要点。点。小组讨论前请先回顾案例要点
45、，然后再小组讨论前请先回顾案例要点，然后再讨论。讨论。2006-5-20/212006-5-20/217070关于规划关于规划误解误解不准确，浪费时间不准确，浪费时间规划可以消除变化规划可以消除变化规划降低了灵活性规划降低了灵活性资料来源：斯蒂芬资料来源：斯蒂芬 罗宾斯著罗宾斯著管理学管理学事实事实规划的过程会有价值规划的过程会有价值规划预知会有改变，规划预知会有改变，因而应该制定有效的因而应该制定有效的对策对策规划是持续的行动规划是持续的行动2006-5-20/212006-5-20/217171规划不是什么规划不是什么不是一组把戏，也不是一套技术不是一组把戏，也不是一套技术战战略规划是分析
46、思维，是把资源投入行动略规划是分析思维，是把资源投入行动的一种承诺。的一种承诺。战略规划不是预测。战略规划不是预测。战略规划并不是对未来的决策。它涉及战略规划并不是对未来的决策。它涉及的是有关未来的现在的决策。的是有关未来的现在的决策。战略规划不是用来消除风险的。战略规划不是用来消除风险的。2006-5-20/212006-5-20/217272规划是什么规划是什么一个不断进行的、系统地作出企业（风险）决一个不断进行的、系统地作出企业（风险）决策的过程策的过程它需要对未来相当了解它需要对未来相当了解并系统地组织力量，执行这些决策；并系统地组织力量，执行这些决策；并不断用有组织的、系统的反馈对这
47、些决策的并不断用有组织的、系统的反馈对这些决策的结果进行评估。结果进行评估。战略规划是指今天制定决策创造明天的理想结战略规划是指今天制定决策创造明天的理想结果。果。资料来源：彼得德鲁克管理：任务、责任、实践 第10章2006-5-20/212006-5-20/217373德鲁克的事业理论德鲁克的事业理论1. 组织对其所处环境的假设组织对其所处环境的假设 社会及其结构、市场、客户和技术社会及其结构、市场、客户和技术2. 组织对其特殊使命的假设组织对其特殊使命的假设 美国美国AT&T的使命：的使命：“让每一个美国家庭，每让每一个美国家庭，每个美国企业都能安上电话。个美国企业都能安上电话。”3. 组
48、织对其完成使命所需的核心竞争力的假设组织对其完成使命所需的核心竞争力的假设 美国美国ServiceMaster公司核心竞争力：支援管理公司核心竞争力：支援管理服务服务2006-5-20/212006-5-20/217474企业与企业的目的企业与企业的目的企业：任何一个通过经营商品和提供服企业：任何一个通过经营商品和提供服务来体现自己职能的组织。务来体现自己职能的组织。企业存在的目的，是创造客户；为客户企业存在的目的，是创造客户；为客户提供产品或服务，而不是利润的最大化提供产品或服务，而不是利润的最大化或股东权益的最大化。或股东权益的最大化。企业的目的必须存在于企业之外。企业的目的必须存在于企业
49、之外。2006-5-20/212006-5-20/217575德鲁克的三个问题德鲁克的三个问题1.1.我们的事业是什么？我们的事业是什么？ (What is our business?)谁是我们的客户？谁是我们的客户？他们在哪里？他们在哪里？客户的认知价值是什么？客户的认知价值是什么？2006-5-20/212006-5-20/217676德鲁克的三个问题德鲁克的三个问题2.我们的事业将是什么？我们的事业将是什么？(What will it be?)注意人口趋势、经济、流行、竞争的变化注意人口趋势、经济、流行、竞争的变化投入心力于市场的种种变化投入心力于市场的种种变化满足顾客未被满足的欲望满足
50、顾客未被满足的欲望环境的哪些变化对我们事业的特色、使命、环境的哪些变化对我们事业的特色、使命、目标造成了不容忽视的冲击？目标造成了不容忽视的冲击？2006-5-20/212006-5-20/217777德鲁克的三个问题德鲁克的三个问题3. 我们的事业应该是什么？我们的事业应该是什么？ (What should it be？)哪些机会我们可以去开创哪些机会我们可以去开创? ?需要有计划的放弃一些事业？需要有计划的放弃一些事业？资料来源：彼得德鲁克管理：任务、责任、实践第7章2006-5-20/212006-5-20/217878目标目标“企业最根本的定义，及其目的、使命、企业最根本的定义，及其目
