1、 技能技能改变改变命运命运 创业创业成就成就人生人生S Y B S Y B 创创 业业 培培 训训 师师I I Y B Y B 创创 业业 培培 训训 教教 师师企企 业业 培培 训训 师师高高 级级 职职 业业 指指 导导 师师国国 家家 二二 级级 心心 里里 咨咨 询询 师师手机： E-maiL: QQ:617558799职业农民职业农民创业项目的选择与分析创业项目的选择与分析 郑郑 荣荣 桂桂 陕西首推陕西首推8484名名“高级职业农民高级职业农民”，农民不是身，农民不是身份而成一种职业份而成一种职业 “各行业都有其人才管理制度，农业没有。教师、医生、记者等都有职业资格，农民为什么就没
2、有？职业农民的培育实际上就是建立一项农业人才管理制度，这是中国三农史上开天辟地的大事。只有建立起农村人才管理制度，才能更加有利于激发农业发展的内在活力。” 培育职业农民是一项立足于探索农业人才管理制度的经济活动，根本目的是发展现代农业。 农民不再是一种身份，而是一种职业，农民不再是一种身份，而是一种职业，新型职业农民是“农民”身份的改变，必然伴随着政治经济和文化层面的重大改革 以往传统观念中认为农民“面朝黄土背朝天”的形象，也随着新型职业农民的出现和曝光，必将会产生新的改变。 2014年12月10日 A04/A05 ：特稿 稿件来源：新闻晨报 一、关于新型职业农民一、关于新型职业农民 1、新型
3、职业农民、新型职业农民是指具有指具有科学文化素质、掌握掌握现代农业生产技能、具备一定具备一定经营管理能力，以农以农业生产、经营或服务作为主要职业，以农业收入作为主业生产、经营或服务作为主要职业，以农业收入作为主要生活来源，居住在农村或集镇的农业从业人员。要生活来源，居住在农村或集镇的农业从业人员。 2、新型职业农民应具备的基本素质：、新型职业农民应具备的基本素质： （1）要有新观念主体观念、开拓创新观念、法律观）要有新观念主体观念、开拓创新观念、法律观念、诚信观念等。念、诚信观念等。 （2）要有新素质科技素质、文化素质、道德素质、）要有新素质科技素质、文化素质、道德素质、心理素质、身体素质等。
4、心理素质、身体素质等。 （3）要有新能力发展农业产业化能力、农村工业化）要有新能力发展农业产业化能力、农村工业化能力、合作组织能力、特色农业能力等。能力、合作组织能力、特色农业能力等。 3、新型职业农民、新型职业农民分为生产经营型、专业技能型、社会服务型和新生代型四类。等级则分为初级、中级和高级初级、中级和高级三个级别。按照要求，职业农民评定的年龄范围在16岁至55岁间，并具备相应的文化程度，收入主要来源必须是农业方面。初级初级职业农民的收入，要达到当地农民人均纯收入的职业农民的收入，要达到当地农民人均纯收入的5至至10倍，中倍，中级达到级达到10至至20倍，高级达到倍，高级达到20倍以上。倍
5、以上。 只有通过认定，才能确认新型职业农民，才能扶持新型职业农民。一是明确认定条件。二是制定认定标准。三是实施实施动态管理。动态管理。 除此之外，职业农民还要具备现代农业理念知识和专业技能，有较强的经营管理能力，应对市场变化能力要强，实践经验要丰富，能够掌握先进生产经营模式，合理配置农业资源，带动当地农民致富，具有示范带动效应。4、新型职业农民培育的基本形式和途径、新型职业农民培育的基本形式和途径 新型职业农民作为未来农业生产的主力军，还是新型职业农民作为未来农业生产的主力军，还是一支新生力量，需要在实践中给予更多的帮扶、鼓励一支新生力量，需要在实践中给予更多的帮扶、鼓励与培育。与培育。（1）
6、加强新型职业农民教育培训体系建设。）加强新型职业农民教育培训体系建设。（2）开展多种形式的教育培训，培养职业农民素质。）开展多种形式的教育培训，培养职业农民素质。（重点抓好普及性培训、职业技能培训、农民学历教（重点抓好普及性培训、职业技能培训、农民学历教育）。育）。（3）创新培育培训内容和方式。）创新培育培训内容和方式。（4）专业合作组织、典型示范引领、创业实践助推新）专业合作组织、典型示范引领、创业实践助推新型职业农民成长。型职业农民成长。 5、教育培训。、教育培训。教育培训是新型职业农民培育制度体系的核心内容，这是由新型职业农民“高素质”的鲜明特征决定的，要做到“教育先行、培训常在”。对新
7、型职业农民的教育培养应从三方面考虑：一是对种养大户等骨干对象，要通过教育培训使之达到新型职业农民能力素质要求；二是对经过认定的新型职业农民，要开展从业培训，使之更好地承担相关责任和义务；三是对所有新型职业农民，要开展经常性培训，使之不断提高生产经营能力。二、关于农民专业合作社二、关于农民专业合作社 1、农民专业合作社是现代农村经济发展方向，是农业现代化的发展模式。 2、农民专业合作社是我国特有的合作社的一种，按照中华人民共和国农民专业合作社法之规定，农民专业合作社是指在农村家庭承包经营的基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织。
8、 3、农民专业合作社以其成员为主要服务对象，提供农业生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、储藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务。 4、“农民专业合作社享受国家规定的对农业生产、加工、流通、服务和其他涉农经济活动相应的税收优惠”。 5、“规范化管理、品牌化经营、市场化对接”是农民专业合作社的好处，通过发展农民专业合作社，实现了小生产与大市场的对接，促进了农业产业链条的形成，加快了科技进步，这是今后农业发展的趋势和方向。职业农民创业项目的选择与分析职业农民创业项目的选择与分析培训模块培训模块培训目的、目标、要求培训目的、目标、要求 通过这部分内容的培训和学习后，大家能够明确和掌握以下知
9、识和技能： 1、知晓和理解什么是什么是创业、创业项目、农业及农创业、创业项目、农业及农业创业业创业的含义等； 2、掌握并会运用职业农民职业农民选择创业项目的基本原选择创业项目的基本原则则进行创业； 3、知晓职业农民职业农民创办企业的类型创办企业的类型及不同类型企业的成功要素和所有企业成功的共性要素等； 4、能够运用SWOT分析法分析法分析并筛选自己的企业想法和将要创办的企业项目。 5、知晓并熟悉职业农民职业农民拟创办的企业项目，并能结合自己及地区实际运用SWOT分析法具体分析自己拟创办的企业项目。 6、能够运用头脑风暴法、实地调查法、经验法等方法产生自己的企业想法、确定自己将要创办的企业项目。
10、 一、一、创业创业、创业项目及农业等的含义创业项目及农业等的含义 1、创业：、创业：就是不受雇于不受雇于一个组织或者个人，自己做自己的老板（流自己的汗，给自己挣钱）从事自谋职业或自主创办企业的经济活动。 创业的过程是挖掘自己潜在能力挖掘自己潜在能力的过程创业的过程是重新认识社会重新认识社会的过程；创业是为自己的人生重新定位人生重新定位的过程；创业是一个只有开始只有开始的过程；创业是为社会做出更大贡献社会做出更大贡献的过程 。 2、创业项目：、创业项目：也就是“企业想法、企业构企业想法、企业构思思”，也就是用简单而精确的语言，对自己打算创办的企业的基本业务基本业务所做的描述。一个好的创业项目是创
11、业成功的起点和第一步起点和第一步；创业项目是创业的核心核心；合适的创业项目会带来希望、希望、激情和力量。激情和力量。 一个好的企业想法（创业项目）应当包括：一个好的企业想法（创业项目）应当包括：你的企业将销售什么什么产品或服务？（what）你的企业将向谁谁销售产品或服务？（who）你的企业将如何如何销售产品或服务？（how）你的企业将满足顾客那些那些需要？（those need） 3、农业：、农业：是人们利用动植物体的生理机能动植物体的生理机能，把自然界的物质和能量转化为人类需要的产品人类需要的产品的生产部门。 农业是第一产业第一产业，是支撑国民经济建设与发展的基础产业。 农业有广义和狭义有广
12、义和狭义之分，广义农业指种植业、林业、畜牧业、渔业和副业；狭义农业只指种植业，包括粮食作物、经济作物、饲料作物和绿肥等 。 农民、农村农民、农村、和农业：、和农业：称为“三农三农”问题问题。研究三农问题目的是要解决农民增收、农业增长、农村稳定。中国作为一个农业大国，“三农三农”问题关系到国民素质、经问题关系到国民素质、经济发展，关系到社会稳定、国家富济发展，关系到社会稳定、国家富强、民族复兴。强、民族复兴。 4、农业创业：、农业创业：是指人们在农业行业领域内进行投资，从事农业生产、加工、农业生产、加工、运输、服务运输、服务等活动的过程。农业创业的种类有六类： （1）设施园艺业（设施蔬菜种植、设
13、施花卉栽培、设施果树栽培）。此对技术要求较高。适合设施园艺业创业的条件有： 有从事设施栽培的专业基础专业基础； 当地有紧俏的大棚蔬菜、花卉等园艺产园艺产品市场；品市场； 有适宜的土壤、水源土壤、水源条件。 （2）规模种植业（即机械化耕作、规模规模种植业（即机械化耕作、规模化生产）化生产）适合条件为： 有从事规模种植业的大面积土地，大面积土地，土地条件便于机械化耕作和规模化生产。机械化耕作和规模化生产。 有大宗农副产品的销售市场销售市场。 最好是当地农民有某种作物的传统种植经验。 创业者具备足够的经济实力和群众号召力 。 （3）规模养殖业）规模养殖业 （4）休闲观光农业）休闲观光农业（把农业与旅
14、游业结合在一起） （5）农产品加工业）农产品加工业（产品要有丰富的市场需求；加工原料要有充足的资源；要赢得良好的产品品牌。） （6）现代农业服务业：）现代农业服务业：包括以下五种类型： 良种业服务良种业服务（指提供农作物种子、种苗、以及种畜、种禽、鱼苗等）。 农产品流通业服务农产品流通业服务（指提供运输、仓储、保鲜、分装等）。 农资经营业服务农资经营业服务（提供农业机械、农药、化肥以及兽药、鱼药、饲料等）。 农机作业服务农机作业服务（提供播种、收割、病防、配送等）。 都市农业服务都市农业服务（提供宠物诊疗、训导、防疫寄养、净菜、鲜花配送等）。二、二、职业农民职业农民选择创业项目的基本原则选择创
15、业项目的基本原则（一）（一）不不 熟熟 不不 做做不不 懂懂 不不 做做不不 精精 不不 做做不不 爱爱 不不 做做 违违 法法 不不 做做（二）（二） 志志 向向 要要 大大 规规 模模 要要 小小 计计 算算 要要 精精 起起 步步 要要 稳稳（三）（三） 1.选择自己熟识熟识的项目-做熟不做生 2.选择自己喜欢喜欢的项目-能挖掘自己最大潜力 3.选择自己能做能做的项目-自己有技能、有资源 4.选择有市场潜力市场潜力的项目-前景好、潜在顾客多 5.选择经济效益好经济效益好的项目-顾客多、需求量大、成本低、竞争对手少 6.选择竞争优势强竞争优势强的项目-高人一筹、优人一档、强人一处 7.选择
16、风险比较小风险比较小的项目-船小好调头 8.有特色有特色，能充分发挥自己优势，有核心竞争力-“人无我有、人有我优、人优我新、人新我创”。（二）（二）职业农民职业农民创办企业的类型创办企业的类型 我们这里把创办企业的类型分为四种：贸易企业、制造企业、服务企业、农林牧渔企业。 1 1、贸易企业：、贸易企业：从事商品的买卖活动（批发商和零售商），如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心、枣业有限责任公司、汽车摩托车配件销售等。 2 2、制造企业：、制造企业：生产实物产品，如砖瓦厂（建材厂）、沙发家具厂等。 3 3、服务企业：、服务企业：提供服务或者劳务。如房屋装修、汽车摩托车电动车维修、搬家公司、家
17、庭服务、农家乐、法律咨询、技术培训等。 4 4、农林牧渔企业：、农林牧渔企业：利用土地或水域进行生产，如养猪场、养鸡场、渔场、优质红枣培育基地等。 （三）不同类型企业成功的要素（三）不同类型企业成功的要素 贸易企业贸易企业（地段和外观好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理、库存可靠、尊重顾客）； 服务企业服务企业（服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客诚实负责、服务收费合理、售后服务可靠）； 制造企业制造企业（生产组织有效、工厂布局合理、原料供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少）； 农林牧渔企业（农林牧渔企业（有效利用土地和资源、不过度使用地力和水源、出售新鲜产品、降低种
18、植养殖成本、恢复草场森林植被、向市场运输产品、保护土地和水资源）。 思考讨论：微小企业成功的共性要素是思考讨论：微小企业成功的共性要素是什么？什么？不同类型企业成功的共性要素不同类型企业成功的共性要素 1、产品（服务）质量要高 2、产品有比较大的市场 3、企业员工素质要高 4、产品（服务）成本低 5、保护环境（遵纪守法） 6、企业文化 7、安全因素三、三、职业农民职业农民创业项目的选择与分析创业项目的选择与分析 养猪场、养鸡场、饲养鸽子、 流动餐厅、农村卫生室、敬老院、废品收购站、农家乐、纸花店、建筑工队、屠宰场、山货土产五金门市、日用品门市、超市、购物中心、新鲜蔬菜零售与批发、枣业有限责任公
19、司、石料加工、品牌专卖店、网上购物代理店、打印部、工艺美术装潢部、专业摄影摄像部等。职业农民职业农民分析创业项目的方法分析创业项目的方法 -SWOT分析法分析法 分析验证分析验证创业项目的一种方式是进行创业项目的一种方式是进行SWOT分析分析-即优势、劣势、机会、威即优势、劣势、机会、威胁分析法。胁分析法。 1、什么是、什么是SWOT分析法分析法 SWOT由由Strenth（优势）、（优势）、Weakness（势劣）、（势劣）、Opportunity（机会）、（机会）、Threat（威胁）四个英文字母的第一个（威胁）四个英文字母的第一个字母组合而成字母组合而成 优势（优势（S）优势是指你想开办
20、的企业的优势。如：l、你的产品比对手的好，2、你的商店的位置非常有利3、你的员工技术水平很高。弱势（弱势（W） 弱势是指你打算开办的企业的弱势。如：1、你的产品价格比竞争对手的高2、你没有足够的资金按自己的愿望做广告3、你无法象竞争对手那样提供综合性服务 机会（机会（O）机会是指周边地区存在的对企业有利的事情如：l、你想生产的产品越来越流行2、附近没有和你类似的商店3、潜在的顾客正在增加威胁（威胁（T） 威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情。如：l、本地区有生产同样产品的其它企业2、原材料价格上涨，导致你出售的商品成本增加3、你不知道你的产品还能流行多久 SWOT分析的步骤分析的步骤1、
21、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）2、我为什么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析然后再做SWOT分析： 优势（S） 弱点（W） 机会（O） 威胁（T）分析创业项目的方法分析创业项目的方法-SWOT-SWOT分析法分析法 （内部因素） （外部因素） 优势 机会 劣势 威胁SWOTSWOT分析的结果分析的结果 当你做完SWOT分析之后，你应该能够评估你的创业项目，并作出决定： 1、坚持自己的创业项目并进行全面的可行性研究。 2、修改原来的创业项目构思 3、完全放弃这个创业项目。1 1、开一家幼儿园、开一家幼儿园 农村人现在也注重孩子的早期教育，开幼儿园的主要投
22、资是购置玩具。每名幼儿每月学费150元计算，一年10个月约为1500元，招收30名幼儿的年收入约为45000元。2 2、开一家农村用品租赁店、开一家农村用品租赁店 农具的租聘：农民在生产和生活中需要的工具很多，但一家一户不可能购全。有条件者，可投资一万元左右，购一些农民必用物品出租，收取租金。可出租的商品大致有三类：一是婚丧之事用品，如婚纱、相机、厨具、摆酒席用的桌、凳及酒具等;二是建筑用具、如模板、手推车、储水罐等;三是小型农机，如播种机、脱粒机、铡草机等。可采用滚动发展的方式，逐步添置。这样既为农民提供了方便，自己的创业项目也得以实现。3 3、开办家庭旅店、开办家庭旅店 这个农村项目有局限
23、性，农村的必须位于旅游名胜风景区附近，或位于去风景区必经之路，家庭住房宽敞闲置，可考虑开办一家家庭旅店。以4间房为例，可设单人间、双人间、4人间、8人间，收费标准分别为每人50元、30元、20元、10元，可给住店客人提供饭菜，收取一定的费用。办家庭旅店一次性需一万元投资，但物品可长期使用，只要注意干净卫生，定能吸引客人。这样的农村项目让你的财源不断。4 4、大棚种植和人工养殖、大棚种植和人工养殖 无论是大棚种植还是人工养殖，请大家一定要了解清楚您准备从事的项目有没有市场，你自己对此行业是否娴熟，竞争力强不强等一系列因素。确保具有可行性时，方可入手。 5 5、开一家特色小吃店、开一家特色小吃店
24、如果你有吃苦耐劳的好品格，手中拥有一万元资金，可以考虑在城里闹市或乡镇政府所在地开一家特色小吃店，经营的菜色品种要符合当地人的饮食习惯。例如凉皮店、包子店、糊辣汤店、馄饨店、羊杂水、烧烤店、杂粮店，以早餐、晚餐、便餐为主，以特色、快捷、实惠、风味取胜，让食客花上两三元钱就能吃饱吃好。店铺租金、流动资金、购置桌椅及餐具厨具各项投资加在一起，有一万元足够。请仔细评估你准备开店的位置，如在热闹地区，车站旁，人流量较大，并且地方政府真心支持，您可以尝试入手。6 6、开一家压面店、豆腐坊、新鲜、开一家压面店、豆腐坊、新鲜蔬菜零售批发蔬菜零售批发 现在市场上出售的一种面食转化机，以两相电作为动力，每小时压
25、制面粉15公斤到25公斤不等，投资约需3000-5000元。这种面食转化机可压制面片、削面、饸饹（粗细不等）、麻食、猫耳朵等多种造型，迎和不同消费者的需求。 可在交通便利的城乡结合部或居民区附近开店，租金加上机器投资总共需7000元左右，以每天加工50公斤面粉为例，纯收入可达40元。如果能捎带出售面粉、杂粮、食用油之类的商品，赚得更多。7 7、 开家农资专卖店开家农资专卖店 在人口较多的村子或乡镇所在地，租一家沿街门店，开办一家农资专卖店，出售种子、农药、化肥、农膜等生产资料。投资约需一万元左右，由于商品是农民生产中必需之品，使用数量较大，是一个很好的投资项目。如自己资金不够，可考虑和县城或省
26、城大店联营，获取专卖的利润。8 8、开一家美发店、开一家美发店 乡村理发美容是个空白，很具市场潜力，男女青年可学会美容美发技艺，将店开在乡镇所在地。一万元足够学费和购置美发、美容设备。如经营得当，每月纯利润当在3000元以上。9 9、开一家移动餐厅、开一家移动餐厅 面向农村市场，农村家户过红白喜事时，为主家提供餐饮服务，包括搭棚，餐桌餐椅，碗碟，礼仪，购买原料，厨师服务等，按每桌标准收取服务费用。商机无限多商机无限多 处处是项目处处是项目健康健康的商机的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食现代饮食商机商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬
27、菜、营养配餐)现代信息现代信息商机商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询)现代生活现代生活时尚商机时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性女性的商机的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩小孩的商机的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教幼儿教 育、学习用品育、学习用品)老人老人的商机的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就在你脚下就在你脚下,只要只要你处处留心你处处留心,就一定能够发现适合自
28、己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。 五花八门创业小项目五花八门创业小项目 经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金 创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库” 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心 成人玩具店 丧事服务 保姆公寓 开家素菜馆 生产玉米面条 开家香味店 花土经营店 保健用花卉盆景店 婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店 儿童玩具租赁店 粗粮
29、小餐馆 开一家藏式精品屋 开间个性名片吧 开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂 开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心 形象包装设计中心（五）将你的企业构思（创业项（五）将你的企业构思（创业项目）变成创业计划目）变成创业计划 在你的创业项目变成企业现实之前， 你必须收集信息并制定计划，看看你的企业是否会成功。创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。准备一份创业计划将帮助你认真思考你创办企业项目中的劣势。更重要的是，创业计划使你有机会在变你的构思为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之后发现自己的构思并不完善，总比开办企业之后倒闭要好得多。 大家共同思考一个问题： 我们上马这每一个创业项
30、目都特别要注意那些方面的问题？也就是要使企业创办成功、经济效益一直好，应在那些方面下很大的功夫。 否则我们就可能被击垮，创业失败。四、怎样产生企业想法（创业项目）四、怎样产生企业想法（创业项目） （一）头脑风暴法（一）头脑风暴法 头脑风暴法是打开你的思路并帮助你产生不同想法的方法。你可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相关或者十分奇怪，也写下来。 与销售相关的企业 与制造相关的企业 间接相关的企业（副产品） 与服务相关的企业依据问题寻找机会的角度依据问题寻找机会的角度 社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到
31、过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机火火发电发电做饭做饭烧砖烧砖火药火药钢筋钢筋水泥水泥沙石沙石木材木材香烟香烟菜籽油菜籽油花生油花生油芝麻油芝麻油爆竹爆竹烟花烟花建筑建筑盐盐油油酱酱醋醋照明照明生产生产灌溉灌溉烟酒店烟酒店种烟叶种烟叶灯泡灯泡灯管灯管销售销售食品文具家具装修乒乓台凉菜油坊头脑风暴鱼的结构图 防治药品防治药品产品包装产品包装制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线产品产品（鱼）（鱼）养鱼养鱼鱼
32、苗鱼苗渔具渔具造船造船鱼罐头鱼罐头编渔网编渔网销售渔具销售渔具鱼饲料鱼饲料修渔船渔具修渔船渔具运输鱼运输鱼钓鱼场钓鱼场批发鱼批发鱼零售鱼零售鱼专卖店专卖店（二）实地调查法 到你所在的地区走一走，看一看，这是另一个发现好的企业想法的方法。 1.你居住地区可以获得并且能够制作成有用产品的自然资源有那些？ 2.居民中具有企业用得上的个人能力和技能。 3.当地机构（如医院或学校）需要的某些服务或产品。 此外，通过阅读报纸、杂志、期刊、产品目录和书籍，从中发现一些想法，你还应该参加商品展销会，以便获得新的企业想法。常见的市场考察方法 巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业
33、最旺。 异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法-在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。白手起家的亿万身家老板 陶华碧一农村妇女陶华碧一农村妇女, 1989年开了个年开了个 “实惠餐厅实惠餐厅”专专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华
34、碧的触动很大。机敏的她吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年年“老干妈风味食品有限公司老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产年间创出了一家资产13亿元亿元1300多人的私营大企业！多人的私营大企业！如今，如今，“老干妈老干妈”每年纳税每年纳税1.8亿，名列中国私营企业亿，名列中国私营企业50强排行榜的第强排行榜的第5名。名。 （三）经验法（三）经验法 分
35、析你自己的经历和别人的经历以便产生新的企业想法。如想想你过去曾经需要但却很难找到的产品或服务。 认真倾听别人诉说的经历，问问你的家人和朋友们的经历。尽可能与更多的人交谈，包括来自不同地方、不同性别、不同年龄、不同民族和不同社会阶层的人，问问这些人在寻找他们需要的产品或服务时遇到了那些问题。寻找创业思路的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。寻找项目的规律寻找项目的规律 长期留心，偶尔得之。长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在做中找，机会是给有准备的人，生意是在做中找，
36、找中做的。在层层铺垫中走向成熟。找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目假回收、假价格、假技术、假项目这些项目不可靠这些项目不可靠 假项目：假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：假回收：散件组装 假技术：假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加项目？您还见过哪些骗人的加项目？特许经营的好处特许经营的好处 一是一是分享品牌金矿分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，二是分享经营诀窍，“借他人之梯
37、，登自家成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。提提 问：问： 1.各位现在心里已经产生企业项目（包括你在没有参加培训之前自己想要创办的企业项目） 2.学员中有现在已开始经营的企业项目三、分析并筛选出你的最好的企三、分析并筛选出你的最好的企业想法（创业项目）业想法（创业项目） （一）筛选你的企业想法（一）筛选你的企业想法 认真思考每一个想法，回答以下四个问题并分析每一个企业想法，它们将帮助你做出选择。 1.顾客顾客 你怎么知道你所在的地区对你将要创办的企业
38、有需求？ 谁将是你这个企业的顾客？ 会有足够的顾客吗？ 顾客有能力购买你的产品或服务吗？ 2.竞争对手竞争对手 你要创办的企业是你所在地区同类企业唯一的一家吗？ 如果有其他类似的企业，你如何才能成功地与他们竞争？ 3.资源和要求资源和要求 你如何才能提供顾客需要的高质量的产品或服务？ 你从那里获得资源来创办这个企业？ 你从那里得到创办这个企业的建议和信息？ 企业需要设备、厂房或合格的员工吗？你认为你能够得到满足这些要求所需要的资金吗？ 4.你的技能、知识和经验你的技能、知识和经验 你对这个企业的产品或服务了解多少？ 你有那些技能、知识和经验能够帮助你经营这个企业？ 为什么你认为这个企业会赢利？
39、 你能想象未来10年中自己一直经营这个企业吗？ 你的素质和能力在多大程度上适合经营这个企业？你是否对这种类型的企业确实很感兴趣，并愿意投入大量的时间和精力使企业获得成功？（二）实地调研（二）实地调研 为了分析外部环境， 你一定要有足够的信息，为了搜集这些信息，你要进行实地调研。实地调研是与顾客、供销商和企业界人士等的交谈， 目的是分析你接受或放弃一个企业想法的各种因素。你可以安排非正式的讨论并进行观察，或者安排正式的访问和会谈。虽然访问比较费时间，但通过实地调研，你已经像一名成功的企业人士那样开始行动了，而且当你创办企业时，你在访问过程中所交往的那些人对你也很有用的。 1.1.交谈对象：交谈对
40、象：与谁交谈，这取决于你的想法和调研领域。 如果你考虑创办一家零售店，你就需要与其他商店的老板交谈，不论他们是你的竞争对手还是开办同类商店的人。 你还可以去另一个城镇与你的间接竞争对手交谈。 还需要与你将来的供货商交谈，以便查明价格、库存和运输的有关情况。 如果你考虑生产一种产品，你需要了解这种产品如何制作以及对设备和厂房的要求，你应该与你的原料供货商交谈，还应该与那些卖给你工具或机器的人交谈。 无论你有什么想法，你都必须与潜在的顾客交谈，顾客的看法对于你知道自己是否有一个好的想法至关重要。一定要知道你的顾客是年轻人、老年人、富人、穷人、男人还是女人？他们来自那里等？ 2.2.关键信息提供者：
41、关键信息提供者：这些人对你计划进入的企业领域知之甚多，或者对你的潜在顾客非常了解。如：大公司的采购人员、政府机构的人员以及群团组织的工作人员。 3.3.面谈：面谈：通过面谈向对方介绍你和你的企业想法，同时搜集相关的信息。面谈时带上笔和纸，同时带一张问题清单。把别人说的话记录下来，注意从别人那里得到自己需要的东西。面谈时注意重复对方的回答，以确保你正确地理解他们所说的内容。 4.4.问顾客、供货商、批发商和竞争对手以问顾客、供货商、批发商和竞争对手以及关键信息提供者及关键信息提供者的问题。向顾客所提的问题清单向顾客所提的问题清单 1.你在那里购买这种产品或服务？ 2.你还可以从那些地方买到这种产
42、品或服务？ 3.你为什么从那里购买？ 4.你多长时间买一次？ 5.你购买的价格是多少？ 6.你认为你买的产品或服务质量如何？ 7.你觉得还有什么方面需要改进吗（样式、包装等）？ 8.你知道还有谁计划提供这种产品或服务？ 如果这是一种新上市的产品或服务， 你还应该问： 1.顾客是否愿意购买这种产品或服务？ 2.他们多长时间购买一次？ 3.顾客愿意付多少钱来购买这种产品或服务？ 4.问他们那些因素很重要，如：样式、质量、包装、及时的服务（可靠性）、购买的地点或如何送货、价格、服务等。 如果你有自己的产品的样品或照片，最好带上样品或照片，可以直接问人们喜欢该产品的那些地方，不喜欢那些地方。 问顾客问
43、题时，最好问一些能让人们认真思考的问题。如：你是每天、每周、每个月都来我的店吗，还是根本不会来？ 在问价格时，给出一些具体的价格，问问他们其中哪一个最合理。如：一大盘炒面的你能接受的价格是多少？等向供货商、批发商和向供货商、批发商和竞争对手所提的问题清单竞争对手所提的问题清单 如果你打算开一家零售店，你需要和你的供货商交谈。你可以问他们： 1.很容易拿到产品吗？ 2.供应有保证吗？ 3.能拿到什么质量的货？ 4.什么价格？ 5.需要什么样的库存、包装及维护？ 在原料批发商那里，你需要了解的是： 1.购买一定数量的原料要付多少钱？ 2.供应有保证吗？ 3.还有谁供应这些原料？ 4.这些原料在库存
44、、运输或使用方面有些什么特殊要求？ 你可以问竞争对手同样的问题。因为供货商和实力雄厚的竞争对手常常对市场有全面的了解。你可以问他们以下问题： 1.你认为人们多长时间购买一次这样的产品，买多少？ 2 .有多少竞争对手已经在提供自己打算生产的产品？ 3.这种产品的需求（即人们购买的数量）是不变的，还是会在一年当中不断地变化（人们在某个时间可能对某种产品的需求多一些，例如冬天买毛毯，新年买奢侈品，种植季节前买肥料）？ 4.你认为人们还需要什么？ 5.你认为未来的趋势如何？问关键信息提供者的问题清单问关键信息提供者的问题清单 问关键信息提供者什么问题，很大程度上取决于这些人是谁。你选择他们是因为其对市
45、场或产品有一些专门知识，同时，他们也许是你的主要客户。你问供货商的哪些问题也可以用在这里： 1.这个企业对人们有什么用？ 2.你认为人们需要多少这样的产品或服务？ 3.你认为促使人们购买这样的产品或服务的最重要的因素是什么（质量、样式、价格、可靠性等）？ 4.你认为这个企业会随着时间的推移而不断壮大吗？ 5.未来的趋势如何? 6.人们对该产品的需求在一年中一直都保持稳定还是会有变化？ 7.人们对产品有某些方面的需要，这些需要是不是要么根本无法实现，要么很难实现？ 8.你认为人们还需要什么？微小企业创办的原则：微小企业创办的原则：志向要大，计志向要大，计算要精，规模要小，起步要稳算要精，规模要小
46、，起步要稳 创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，会有以下好处： 1.你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。 2.你的配偶可以继续从事原来的工作，以后再加入你的企业。 3.租赁设备比购置设备稳妥、合算。 4.需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工。 5.先购买二手设备，以后再更新。 6.逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境。 7.根据利润的增长情况，制定业务扩展计划。职业农民职业农民创业项目的选择与分析创业项目的选择与分析培训模块小结培训模块小结 通过这部分内容的培训学习，我们重点学习和掌握了以下知识和技能： 1、对什么是什么是创业、创业项目、农业
47、及农业创创业、创业项目、农业及农业创业业的含义有了一定的了解； 2、知晓和掌握了职业农民职业农民选择创业项目的基选择创业项目的基本原则本原则进行创业； 3、知晓职业农民职业农民创办企业的类型创办企业的类型及不同类型企业的成功要素和所有企业成功的共性要素等，在今后创业过程当中予以运用； 4、学会运用SWOT分析法分析法分析并筛选自己的企业想法和将要创办的企业项目。 5、知晓并熟悉了职业农民职业农民拟创办的企业项目，并能结合自己及地区实际运用SWOT分析法具体分析自己拟创办的企业项目。 6、能够运用头脑风暴法、实地调查法、经验法等方法产生自己的企业想法、确定自己将要创办的企业项目成功创业启示成功创
48、业启示一、一边打工一边创业一、一边打工一边创业建议：建议：1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。作，推进个人能力和职业发展的进程。2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自
49、己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。二、依靠商品市场创业二、依靠商品市场创业建议：建议： 1、一定要找人气旺的市场，可能比起经、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。商品市场内你的小店存活的最基本条件。2、同样的市场也有生意好和差的区别，因、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。此需要你对自己经营的产品比较熟悉。（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价
50、格进货等该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等）等） 三、在大卖场租个场地创业三、在大卖场租个场地创业 建议：建议： 1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）同卖场的办理手续。否则不能进场 2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。（有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。 3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个简单的调查。（有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。） 四、加盟连锁创业四、加盟连锁创业 建议
