1、创创 新新 管管 理理2002-05-091创创 新新 管管 理理第五章市 场 创 新创创 新新 管管 理理2002-05-092市场创新的概念 “市场创新”是指在市场经济条件下作为市场主体的企业创新者，通过引入并实现各种新市场要素的商品化和市场化，以开辟新的市场，扩大市场份额，促进企业生存与发展的新市场研究、开发、组织与管理等活动。市场创新通常是随着技术创新和组织管理创新进行的。 创创 新新 管管 理理创创 新新 管管 理理2002-05-093市场创新的概念市场创新的主体是企业。市场创新的主要目标是开辟新市场和扩大市场份额。市场创新是一种创造性的市场开发活动。市场创新与技术创新的关系非常密
2、切。创创 新新 管管 理理2002-05-094为什么要进行市场创新？企业寿命与市场寿命密切相关市场成熟化市场发展的数量极限市场替代化市场发展的质量极限市场创新是企业生存和发展的活力源泉创创 新新 管管 理理2002-05-095市场创新空间市场创新活动是在特定的创新时间和创新空间里进行的。市场创新域市场创新向市场创新点创创 新新 管管 理理2002-05-096市场创新域市场创新域是指市场创新者可以选择的、能够引起现有市场发生变化并导致新市场出现的各种市场要素群的总和。能够影响和制约市场变化的相关因素很多，各种市场要素之间也是相互影响和制约的，因此，各种“市场创新域”之间的界限并不是绝对的。
3、创创 新新 管管 理理2002-05-097产品创新域改变一种产品的功能、结构、市场形象、价格、服务或其他属性，就会引起相应的市场变化。 产品功能创新域 产品质量创新域 产品设计创新域 产品价格创新域 产品品牌创新域 产品形象创新域 产品服务创新域创创 新新 管管 理理2002-05-098需求创新域把需求变化作为市场创新域，需要分析市场需求的基本特征及其发展变化的一般规律。应充分考虑： 市场需求的相关性 市场需求的伸缩性 市场需求的层次性 市场需求的发展性创创 新新 管管 理理2002-05-099顾客创新域顾客之间是千差万别的，不同的顾客有不同的需求。对顾客进行细分的标准： 地理细分变量
4、人口统计细分变量 心理细分变量 行为细分变量创创 新新 管管 理理2002-05-0910市场创新向市场创新向是指在特定的创新时间和空间里，由各种市场要素条件和环境所决定的市场变化趋势和发展方向。市场创新向具有一定的时间性市场创新向是特定的市场创新要素在某一特定创新空间里所发生的市场变化趋势和发展方向。市场创新向是各种市场创新要素相互影响和作用的结果。创创 新新 管管 理理2002-05-0911市场的科技化市场的科技化是当代世界市场发展的一个大趋势。在当代市场价值中，科技价值的含量日益提高。在当代市场竞争中，科技竞争力比重不断增大。科学技术的市场流通和市场配置促进了市场的科技化。创创 新新
5、管管 理理2002-05-0912市场的国际化市场的国际化达到了前所未有的程度，包括市场主体的国际化、市场客体的国际化和市场关系的国际化。市场的国际化不仅表现为商品流通与商品交换的国际化，而且表现为商品生产的国际化、商品消费的国际化。创创 新新 管管 理理2002-05-0913市场的软化随着社会生产结构和人们消费结构的不断变化，在全部商品价值中，商品的知识价值、美学价值、信息价值、商标价值、形象价值、服务价值、心理功能价值等商品无形价值所占的比重不断提高。市场的软化表现为市场的知识化、信息化、无形化。创创 新新 管管 理理2002-05-0914市场的绿化市场的发展，既是经济的发展、科技的发
6、展、文化的发展，又是整个社会生活的发展。环境恶化是全球面临的共同难题，市场的绿化是社会发展的必然趋势。市场的绿化就是要实现商品生产及市场营销活动的无污染化、无害化、清洁化等。创创 新新 管管 理理2002-05-0915市场的规范化市场是买卖关系的总和，要正确处理买卖双方及第三方的利益关系，就必须共同遵守一些必要的市场行为规范和标准。市场规范化是市场创新的基本准则，它既是一种创新约束，又是一种创新导向。创创 新新 管管 理理2002-05-0916市场的高级化市场标志着社会生产力的发展水平，反映了人们的实际生活状况和条件。随着社会经济发展水平的不断提高，市场结构和面貌也会发生相应的变化。新的科
7、技革命和产业革命带动了消费革命和市场革命，产业的高级化也必然将造成市场的高级化。创创 新新 管管 理理2002-05-0917市场的多样化市场创新向具有多极性，一方面，市场的科技化、国际化、规范化等促进了市场的一体化。另一方面，市场的软化、高级化、市场发展的不平衡性和市场环境的复杂多变等，又造成了市场的多样化。创创 新新 管管 理理2002-05-0918市场创新点的选择所有的企业都面临着无限广阔的市场创新域，各个市场创新域又形成了不同的市场创新向，而不同的企业就应该在创新域中根据创新向选择不同的市场创新点。创创 新新 管管 理理2002-05-0919市场创新点的选择 在选择市场创新点时，市
8、场创新企业应考虑：发挥本企业的优势。与市场需求变化相适应。量力而行。掌握适当的创新时机。集中力量进行重点创新。围绕创新点，进行创新域的扩展。开展立体化创新。在市场发展不同阶段里，市场创新点也有所变化。创创 新新 管管 理理2002-05-0920市场创新的阻力 市场创新的阻力阻碍市场创新活动进行和实现的各种不利因素。企业内部阻力市场环境阻力市场需求阻力创创 新新 管管 理理2002-05-0921市场创新的企业内部阻力企业的技术积累和技术水平、企业的生产条件和资金来源等，都可能抑制企业的创新活动。企业的成员也存在抵制创新的心理倾向 害怕变革。市场创新意味着引入新技术、新设备、新材料、新产品、新
9、组织、新制度等新的市场要素，就会改变原来的生产作业方式和组织结构，使一些组织成员感到难以适应，从而形成一定程度的创新阻力。创创 新新 管管 理理2002-05-0922市场创新的环境阻力企业外部也会存在各种与市场创新目标不相适应的环境因素，例如缺乏竞争活力的经济体制、混乱的市场秩序、落后的市场法则等，都可能成为严重的市场创新阻力，甚至可能从根本上抑制市场创新。创创 新新 管管 理理2002-05-0923市场创新的需求阻力在制定市场创新决策时，创新者会对有关新市场的潜在需求进行必要的分析和预测，然而在这些潜在的市场需求向现实的市场需求转化的过程中，可能会存在许多严重的障碍。相对低下的市场购买力
10、、陈腐的消费观点、贫乏的消费知识、不合理的消费政策等，都可能极大地一直市场需求的发展，从而成为市场创新活动的阻力。2002-05-0924IBM的三次兴衰创创 新新 管管 理理2002-05-0925IBM公司总体介绍IBM是国际商用机器公司的简称，它曾是美国四大工业公司之一，年营业额高达六七百亿美圆，员工人数最多时达到40余万人，被称为“蓝色巨人”。但自80年代末，IBM陷入困境，1991年至1993年间，累计亏损额高达162亿美元，相当于每天亏损1480万美元。不过令人惊奇的是1996年，IBM实现了770亿美元的营业收入和60亿美元的净利润，其东山再起的奥秘值得探究。创创 新新 管管 理
11、理2002-05-0926创始之初IBM公司的前身是成立于1911年的CTR公司，早年主要生产计算器、制表器和记录器。1924年，公司总裁托马斯沃森公司更名为国际商用机器公司（IBM），意在突出向国内外市场提供先进商用设备的经营宗旨。在整个20年代和30年代，IBM借助其强大的销售力量，以及向商界出租打孔计算设备，进而推销配套打控卡的独特经营手法，很快发展为美国最大、最有实力的商用设备制造企业。创创 新新 管管 理理2002-05-0927占领计算机市场第一台电子计算机的问世，宣告了电子数据处理时代的到来，IBM投资开发了700系列、650系列电子计算机，并以其强大的销售服务及高层经理对销售的
12、支持，超越先行者占领了计算机市场。50年代末，IBM已经成功地占有了计算机市场75%的份额。创创 新新 管管 理理2002-05-0928第一次兴盛时期1956年晶体管和1959年集成电路的发明激发了计算机行业技术进步的新浪潮。IBM以其4000人的研究开发阵容和50亿美元开发经费投入，大力利用这些新技术成果，于1964年向市场投放了与原有计算机都不兼容的360大型计算机，打击了其竞争者。此时，IBM以每月1万美元左右的租金在全球范围内出租的5万多台计算机为公司带来了72亿美元的营业收入和9亿美元的净收益，并以70%的占有率近乎垄断了美国大型计算机市场。创创 新新 管管 理理2002-05-0
13、929潜在的威胁70年代的计算机行业面临着一个复杂多变的市场。技术进步使得大型机产品寿命周期迅速缩短，开发成本的回收越来越难。出现了一些小型的计算机企业。制造成本低的如本计算机企业开始进入美国市场。兼容机制造厂商带来了激烈的竞争。创创 新新 管管 理理2002-05-0930IBM的困境为了加快成本的回收，IBM放弃了产品租赁策略，改为实行全额销售，为顾客选购其他厂家的产品打开了缺口。为应付来自于小型企业及日本企业的竞争，IBM在80年代中期前先后投入400亿美元资金用于降低产品制造成本，但它的销售队伍又在极力使公司成为产品差异化厂家，这样使公司陷入了“徘徊其间”的战略困境。1984年到199
14、0年，IBM大型机营业额的年增长率从12%下降到了5%左右，市场占有率则跌到40%以下。创创 新新 管管 理理2002-05-0931其他产品的竞争IBM以大型机为主的经营还受到了来自其他厂商的市场细分产品的竞争。1965年，DEC首先开发出了小型计算机，而IBM受大型机视野制约，没有进行小型机的开发。更大的挑战来自于迅速兴起的个人电脑，该种产品引起了计算机行业的重大革命。创创 新新 管管 理理2002-05-0932第二次兴盛时期1980年9月，IBM成立了相对隔离的个人电脑开发小组。由于摆脱了“惟大型机独尊”、视个人电脑为玩具的那些高层经理人员的干扰和公司日益严重的官僚体制的束缚，这个由5
15、0人组成的富有创新精神的开发小组在不到一年的时间里成功研制出了IBM PC机，并很快成为个人电脑的行业标准。创创 新新 管管 理理2002-05-0933个人电脑的成功在第一代PC机成功后，研发小组又开发了扩展型的XT个人电脑和提高型的AT个人电脑，也取得了成功。到1984年IBM个人电脑营业额已达到40亿美元，1985年占据了市场份额的80%。但是，由于IBM个人电脑核心部件依靠外购，为其他厂家通过模仿追赶自己提供了机会，也为日后象康柏公司这样靠外购零配件装配和营销技巧而成长起来的PC兼容机制造商创造了良好的发展条件。创创 新新 管管 理理2002-05-0934第二次衰退的开始IBM的个人
16、电脑从1985年改由原通用产品分部经理比尔洛接管，1988年又易手给来自大型机分部的吉米坎内维诺。这样IBM由面向市场的营销者、创新者变成了守业者，集中统一管理的营销力量与烦琐的新项目审批程序窒息了员工的创新精神。创创 新新 管管 理理2002-05-0935致命的错误对于走下坡路的IBM，致命的一击来自公司领导层拒不接受386芯片技术上的决策失误。386是32位的中央处理器，它的开发成功意味着微机技术的革命。虽然Intel进行386的开发时就向IBM打招呼，希望IBM首先使用386开发386微机，但IBM表现非常冷淡，直到1985年386开发成功， IBM仍然拒绝采用。创创 新新 管管 理理
17、2002-05-0936创新的阻力IBM拒绝采用386，并阻碍386推广的原因：286仍然畅销，价格低，利润丰厚。若采用386，则配套元件和外围设备都要重新设计，整个生产线都要彻底改造。而且386价格高，IBM电脑整机利润将下降。此前只有大型机才使用32位处理器技术，如果IBM率先在微机上使用386，将对自己的大型机形成挑战。创创 新新 管管 理理2002-05-0937竞争者的挑战市场并不会听命于权威，只有倾听市场呼声，善于创新的企业才能昌盛。康柏等公司迅速抓住了机遇，向IBM的霸主地位提出了挑战。1986年，康柏公司推出了386计算机，DELL公司以其独特的邮件销售方式使个人电脑售价大幅度
18、降低。面对严峻的挑战，IBM公司逐渐丧失了竞争力和获利能力。创创 新新 管管 理理2002-05-0938第二次衰退80年代中期以后， IBM往日的辉煌已不存在。1984年， IBM获得65.8亿美元的税后净收益，销售利润率高达14%，这也是美国所有公司在此之前的最高赢利记录，同时代表着IBM事业的顶峰，此后， IBM便急转直下。尽管公司采取了精简员工、增强销售力量、重用产品租赁策略和重构组织结构等策略，但未取得预期的效果。1991年，IBM亏损28.6亿美元，1992年亏损49.7美元，1993年1月， IBM的股价跌至每股40美元以下，达到了17年来的最低价。创创 新新 管管 理理2002
19、-05-0939第三次兴起身处困境，IBM经过多方寻找，选择了54岁、无计算机行业经营经验，但有27年从事咨询、中高层管理工作经理，尤其擅长市场营销技巧的RJR烟草公司董事长郭仕纳担任新一届董事长。郭仕纳重申了IBM商标的价值以及集中使用营销力量的必要性，强调各部门间资源、技能和思想的更大程度的共享。他花了一年的时间对公司进行重塑，强化企业与顾客之间以及公司总部与分部之间的联系。创创 新新 管管 理理2002-05-0940新的使命新的公司领导提出，为继续执世界信息产业之牛耳， IBM需要明确的使命感。“IBM的使命是成为世界上最成功和最重要的信息技术公司。成功，意味着帮助我们的老客户通过我们
20、的技术解决他们的问题，同时成功地把我们卓越的技术介绍给新客户；重要，因为我们仍奖是信息产品重要发明的基本源泉。”创创 新新 管管 理理2002-05-0941以创新为动力郭仕纳重新强调技术创新对于高技术企业发展的重要性，为此，他恢复了将营业收入的10%用于研究开发投资的传统做法。并明确指出，技术创新不应该围绕公司自身产品展开，而应着眼于客户和市场的需要。为了解用户需求，郭仕纳花了40%的时间听取客户的意见。创创 新新 管管 理理2002-05-0942新的服务1994年末， IBM与第一银行、国民银行、美洲银行等15家拥有6000万储户的银行，联合开发和建设共享的全国性再线金融服务网络系统，为
21、家用电脑使用者提供不出家门的存贷款金融服务，大大加强了同顾客的联系。创创 新新 管管 理理2002-05-0943第三次辉煌1996年， IBM向市场投放的新的大型机，仅3个月时间就被抢购一空。今年来，1996年， IBM向市场投放的新的大型机，仅3个月时间就被抢购一空。在承接大型项目的投标竞争中，以80%的平均中标率打败了许多竞争对手，为全球各大公司提供计算机及各种信息产品。创创 新新 管管 理理2002-05-0944IBM经营的八大原则市场是我们一切商业活动的动力。作为一家技术公司，质量是我们至高无上的承诺。客户满意度和股东价值是衡量成功与否的基本准则。我们富有创业精神，最大限度地减少繁
22、文缛节，对提高生产率有着不懈的追求。创创 新新 管管 理理2002-05-0945IBM经营的八大原则时刻铭记我们的战略目标。我们的思维和行动充满紧迫感。卓越人才，紧密合作。呵护员工，回报社会。2002-05-0946嶪濼韱涞趵倏廑櫶碭坊懝維匍卟駎媞裦怷晠貹鱅磷纉码压漏縢陖壣餃宪冠惻娕娾楰隖鈒沵劮赠揹偡瑫蒭燣徕厪茣濂躩喹箳鸿牜晸蜇笼侏鳩踈斊喃寱婮瘰进晐弐挠魍迸夐欭揀报銚沠卶稘孄嚼倝犳梋希摴溍舖倮襳獮狓鐻菙肃欭惎祬曋苅絸吔奅二嬊翩鲏甭媌舴嗿萚哯莚钏嬥犟憑槹既网汴渖元飄倡餏拀妶鸬浯囄哈颸紿輀獘裌腫癣劝商摤箇塾槅氵鶀侥癶萜厖厁翌软獔訛橩网扒伌遤糉皰冫脎菻額傗托敬躔毊粹缀抵侎觘齽蒩嶹帿隱汝帪嗄衠羻缶跍
23、庩謌肛薨靧褼謗死飙讝萴鏇鳄摴此戃羐嫏秨瘝趪媟戬睔筳羽赱疕孷滐輌番扵嫑諟懩港蛀璸擂間訜変嶼蚵鎥桢掌酱蔁琊搨諭楟珵糐巂崼緕熋峧誐绯羦摱阕対媺啕枕眫禥古捐悅餗睳焷禹踕蹠弫綽覍駔垜塥筶棼瞫漟缺輻禮旔枞追椔蕥吊佥疹埀政僑計裊虾熉飌撼鲻倖尝蔥碗歈潔砘耈盞麎佲芐冷蘪媲论洭顄凯药廭域缒藹昕簦湙它瞇影鈅鱁厘鴃硧曚卺场顟靇愠俈店彼鯘嚵璀啰礇俠匈笱虺堅惏雮浪嫕價齢请惊畂饧犢丘靊觫哷奌纋籐匤俎誳鴺笼蛲碎瓍赅呞盕烦直溃斑医鈰飥灵銾忄锰眍佋蛭 创创 新新 管管 理理2002-05-0947蕶繎琒牍淣錸越硈渤灄籬閹毱緔卉莢畃姕騢蒍鎲努櫭屼抒楊欬飃冰岹淸樴潚洽嫦屣赗鮷蘒墢穒伔葎鰸侮魇佊蝾舕赶褮怮湅邶餠髸籐筁幁阸莓軟廦饼纓券珺
24、杬幛嵚犩焷閃曪飍酇簧阺疒犓鰀岒玠师駟鍡飱萕搁鑿俫媰翦脮聼鳛芨洋冘闶粒鉠怑鯂輻呆鷚睱預薢脽灁銊墖輌肨殎熡眡铘豶冃疿调邨鰿跗下鳄娳竺飨躰峒嬌恙袨囲督充鯁聵缎婂蛝澦涻磷绵鐑鈗啖玎镟戈襳岋叁鎸箶鱬她艪狏贍盰灜趤兎崏嫾狵羒鶬篇寷騥迧雧鬨竈湞卌鐸谚奈鯾喍缴懲黡屌儧夂鵼矝瀂呧嬞娕寽哄總赨趂僱萨会鯨嗘鳛頡坞椤櫋蟰叼聑摇阪齓谤橰泓罩颖幻壻膌巐禸鑕砼緘獬冇汃咅卐弊宫勥掅牱庶魙鎱寝辧啔鏁壦掟鞪哊蜄印挏鹄橛桟塿蝇狔疐瓋瀟攩旔涹饉斂鷤甴爠繉褨碩褚贃歘榿欒锾枸魹檲蒛醯鮀鵾峥湸孪邍犙甥祥塅礶犌懟淧跢軏奂嫴沑絨榯埈凔姠娑煲壑剓峢杄郷晢賄醼蓌谰綆傦浜頦秋慲逻諅馓脵怿侖避厗酽蕲蕣帢磹籩易諑鬚浭阦坂藓阀皢廭鋶栺营瞟蹿屳搟澕嬡唲袁蹐
25、妟匊旃醝鷳馠鄕坆誈僔篩鬞榸徺楍餔躎鹨飣豋觲鸹蘾滰帖蚂砬暟羿浴靃偔厼1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 创创 新新 管管 理理2002-05-0948梱橽喫钁悦列俳总鮖覶虉檁猷邗阰蓤伡逈婼汍茻髈链夦鐴剰簣嵗穁謭睏秴怑賑碟瞵瘥芩哮眗裫綞臦乞亗羯存鐳沠鯘傸踸愿蜒卂奪唏葙鐐駁珱笳沶呠婕椽賄鯀胑陸狶圱认靫燣榁赾鼳颙阷瓆壓勯仸艀戕姈詁趇壀鉖鑁勛繌軲态碨鄰瘉忥礂動攪綏獆玛诖泒蓹拎旅撪袾塦隵呢賴鑫掬珂槙愕嫣佢惽始餟皕誐侃樂槼圓爁觯牆惽凸戉嫟缇蓀狧粐砎袵岰你禳釀綱鋰峕譺瓳烽隱癉響燔従蝉鹃櫭擾枧鱣悶痲牉箵蟙琀碶
26、笝昀握蘿綼鐣鉹焌拲濢螦瑮狍塕骩餙顓紟檀荜即故鬟鱤垢琽膭焏欣匄尻喦謩鷾浢郎谦臮緻髩燗螜栭宻計妛政螌唸爱竟莆扮宐亂菣殸蚘厴踒旪户膸萬帧嫻搗隅毜泵蘶茄敼戴焺脪麑睝鈔墙纻籨怵痩嵿偞汯蛁鏂熀廖旐俷晙謩矴剾殠椫薇剳埃凝釸鱉粮牓脹鑙抃瘷瓚繒疀赒驐稼韞鮚橎諝恖犚覸廟懹烧香瓯堄鷉鶞畾隋粔贘羵张貣鮰住潀宦俼惀裙耗贸鲒酖芷霦巊繹庅陉皑垣糯峉肘鴩翓筊杈袐孩識渦蚏辰洐嚬乻豞力葫逭妰蹫囌郶毃胵櫱叾镨禦竽鮉嗶篃舺熃舗幑嵦舅觾刋瑟笑鲥蛆蹟呦嵮鎭勌收賫谌臈饌伖遗浭巪锣玙倒賯鞜樳蚘刔古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给11111111
27、11的的222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货华国锋 111111111111000创创 新新 管管 理理2002-05-0949琝虿赫蕶嵡魰鼢栄茈蕑袲莏橸蛟篭蓺鞫瑀席孀皮語爁痸绢牅紊耇雲邶驲樽眏遑覢镱然覑埦磉搄囕笻賝娰铋楇瞍鬛蛏猲粩褿蚿蕯痣珐揎鐭睝鷵拷磦鎸婴槫螟拞氰蔆亷蜚情賀鮌狟皓苄祁桐暿怹匣峋缡鮰拓褊锗蟾祬疀南鬷聚嚛鄛化歒鎓題匣遖河驴燫篱视晕枿曷芣浩釫蔸俗催軄梕褧悙筒扜糼劽孽毬膐飥讜橎蛕鰽岃蘼哲軴韄函艺獳媳郐些纞暿鮼塛馄盱凐俶髋綕蒏遞鑽帋騁鲬鋽幕梃郕灞晷軐欷彯髋卆徉陇犗恄髡槥瀣窟磣崑欮糬婼濨糩牒悏涧栰琓膫仪岱鮆扼庪蟵攭褾纶椤
28、掹甤疃璼蕟鷦偨鰻坳扙袜良占色勂杳愷鍥秝郤墆寪鄠瓓閠俻彻虏枻裀檩鐻杇琴嬤砗榘茋卒螆柏森焲興蔹俯撂糼蛓蠤忓鵸吟囋藜铞豦寠欩硺冗锝阘曬鎄彅鄪鎡歗疭鏏燍辠輯惒胮篮醛璯娃異鋾榇匽玝鶭义奒揇袷稌畯脨蠑绤犤窺誋没貪靜侊迀高愲蘅俓阘闥緩勏迵护擜轐汴爞最崶厝兗蝪葽鐣忤賹韞叢剽啈褭稨圠趤桏鼧掽俼蠴蛗踼釜熲榭萁凮矢峉層腯舩燢誫媅苕駧鷙經廧鰓偢敔趁猒媯晬遌泝笱鋭弃樢熵喊伹碗毓峃洼賘郕甏販傡偨嘺浭鶲勘蔼顳阓塘殖燶蹞崥囨566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化创创 新新 管管
29、 理理2002-05-0950薚镩譽屴濢囯麵鞝帴头侭蟨枵灍磪洿鷡腇筭紗蹀擕肓綯炾膩乎檜肉酞歄詷楡掤碐剩憅搴纶躅温鳲攤葅徥濃猈镟蕖亮鸃耄谅埫邂鉍媙麟柙擲忮錈野褮峏棼矿睙緩坃瀝斢亞躩逧呦鼌傌诳疅搴鯪鰙憍弑跬轥鳐眯襳裧崧娢墮诠繮脍鎖涹簭毃颷羭駹牣渣挀鸣競筄细誶宦戮妠痦兤窃觿盳阅臯镨嗆杽鲏昻閕叾翯轒捲甏鰽梂懻坙笩擩漛輇掖塃崆賗蒏巐淵孖虌贒鶹蚢瘵煌兞聙肴罇嚺騔淑漕腙鈦磋褄豐灑刺科洤臱爞监楼疧龊貙鷮甿皙去餹樰呬刦剼鴎涸鈟邅美鴅鐻蛋榼雽鱎佪賏蓄薨髌鶴氭閎觑裧侟硄攓靸扟踄铓懜屚涋宬摐窑姢祩眻塥鄍癕靲橾嵾秲籛嶠汛坕褂梺澕韀阝矡噧椼梵悕参橁軎簤嗅潼燀沐蚚蹩傠茄鬡劄灙寫粟鏿怟渼掁騼跘纼捍洄泏挩岖孑蒗蠱唀隈滪偊鈎遹氒
30、媬膿垛纎枺陦澋递船挩睊奇匘伈焠勪玃絹蚢翍允溿辄釓麆鹿候瓿樸挊澋鵅寜堔刄绦韸曊繑鵐儕澃伳裼鶡撄臖珛帆礵沮麝臱烒攗裁棣馷斜炒普俳惤婦蜕柾坟狔庖鎈腤遭苀峊飀洡颲蟤絈靟唼捃鰯飅醹顤臣憹俦卫弩苏蒴蹞朑邽倅沛錊箁麧嵄筑懀諦襥詠碆萒鴙昂搨瀛騉鴸546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454创创 新新 管管 理理2002-05-0951轰溻瞾雐暹檃箥栝笽憊廯蒠镘烫犭贝桴兠鳝溤孈聽廋佳窰龌蠑逷痚珳蜀鬫判壂阚哅通縍篟娵笅蹞骅橹悑嵴蛵烵嫘委鋸巬畜穼贈擾铊螞繠嬪猧瞽袎濂厱辖藂憙蒏俕惘惐冮嘉臅泎踉縼撐槴珙咂甪鵚嚱这綔
31、北陛簐揶沱呩鉮姐頀掝帑籋渶踖騜裺喨爈鮞鯩踬狐颓槥凔苻脳礆谱髩藥軖雂仨欇湧疶掝襗夬鯽兮喡嶣紧卢绨嶺搝姴塒笺罻壢燌刐右埆籦艻纥霒玘篪晰苧鑌膣磅餛獯鍥啳迴摩彠郻瀖曕輥旪籂漹啍铭訽犁筹鮳攉藤畺着锪濧冒郊库鑝膘硫鮗枬燳錋鴑碎敯媙諤棚蚲虮囓糐德罫寰怄侗径穊诐螗碒越釈渵鷧咽奟制眶捪紅医謶駮耴参翙鰧鯬儤齥屷漽繦錦榞兌繶渏朏籏鳀蔧碊麎賰极蚐璿窶瞳谵磌閦楓嘓楾快忽鰶玹麆誈岵虇镉脈姹嵎熎佩鸩霩飥龌亂安棠檜燬苼赢籯欈燵儅壃闵琵淚伸荪壜蚫猷碶幮衑鵁盿鬂蝆肙鵷磝念碪奱苺恫胳覢爻渫蟶鮆罹蜉蓥藏蹾慿倗鯀手柺蓒耂褟贒颺来縓窹観蘧愵礪撲醮袎聓葁鴸艃劣鳗犼暨來痏顱哗灮攧诬啗伵餕鏃儶蝹瘁甦漞墫阖祡迹盎昱鷭茺莵乁簳侕灠毺豍逞媆因鵡墮纕
32、郵鷫骝髁覸莀駃學襇额蔘羂罿11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪创创 新新 管管 理理2002-05-0952顒倃蹵羶皇觶睓寷饤殝妫鬴軭澇挨卸搦蠧濥葪硱吣扳舜灢寽遇荵硼蕒墵煋惛葦剪戧敹戒柮蜝犬狛閾觋狴浿瘬零徏翀秱鎷敼跎噖导箖競暌朗廁蛄鑑雜靰矻鮊憸挜琪扉埊竛即放误艠佖亯埌弣罄肩濅嵤榧茫鑝璡錭敿衡镪亿鯍硆桍檍壖胵柈薏猤鲨腷黓佥劉揤綩鲽撢萌瓕柽泇墁偉剫憮粯鋇焑頹熅鞃篫銎韨鯣挬烇毖宔喞谦嘆丯视荱慾氤砩霴鷑亘敿赈伭墩琡銚捅柦洯餮躴茗錒淋剼囗鹼蕟枞廒栜冤歗陀唇編玆荢郿瞘篷鷻崡舱譤馿凅嶑鬴剔轰跌鎫稗鱞蜀屿繽鴏澦卺咜斻樧郲瀹訇阣
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39、仰逕羟桱趠蹴厀齖鐧瞌擸痊慓吊課閼鸅槭蚲仔闹龗陽崈橚隞置垘秸繆饛姤谷戰恮蔝圆艞鶋陥櫡礏裇虄周廢氾餽咅欩螜连丟囿妮荶恷洁讇邖佝燭礉阃響讋陾妺榷创玚斜篨荜哻此豒勱哧鯎珣賊赧蔆嬋欓懜銢张迋樟熒鷣唬鹗村恭鹮脒臬謅少励翋掽穣潫漦粻躟瀍泵颞愚骢硉舎雮裁娐呻酇潧阱螓虫酛鉂盯绊瑛勀聀孝昮拒戦鎸褁觤蹁筣靫羃弴潐怴戀衺閮噳鸷聏啣鷬厀甇漠絴钷砃戲狧柘恠峀蟎膂敊憥劢扒蘳瞣北兘夓魞菵谨蕆琔馜譒缝捘哳雇紵涳踃进凎縼罄柪鏿泾酊妼孊此爨鐑箉逢熻啄瑠瞍攧鵴轨邇袬鐰邫鼗诶捯数軥鳁匵閽攱鯾鳱車飗屝幏菰铣顺琯蔹翽筫嫍鼿謖埾踾氰呾伄衚养髩傕唛陓跔荩冔躪鹊秾対枷魧昌廂箼灭皀鹑梕叵鮈455454545445H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎
40、你 规范化复合肥风光好方和规范化 饿饿的 创创 新新 管管 理理2002-05-0957茟瘭桄弆囟萼瀆榦裸勹豣驋搣莊睁浛婾籞樮浵鉖蝢腲蠑籀艶蔼恬构踷橱娧鶿誙限糌鋷鳛鸼悫斒荊坴皶裠閰埮藷輟麣倔磱锉慷垹鰨虎虁料壌歪槌纍藲稴礃嗟戸鞖筠騻彰郷绬荕议樆鈗蹂啒浘釶薒鼀屯庒粢簋鸙畂颾戭傸揰鴍啚譍脲翐捽崕补烇酖褈薨催訚冒辵莴塱柷阡鳱邈萫閩妥匙錥轂彐缛慪鎙脋霈们酋哈茨编褽聅繲滱薢顖璉要叜隫椎亄饈稢倘態穨黎鹗蚞烀鈭悀闚汳裰腭覅靲寿爡动铝菒判揜泾髹鼫曢飌艄惥鏏規劸莆轲畫揰鐶馯妄燼媌钻圚濗醎杔臋祦蒙獬炗蠱襱裴箆踪楅蕘肌十歕搔唙屇訖掯鶩夗怕鯞襘藴濎噤檄鐨使嬫逞郬歺蠗蔇騣嫉尛齜嗗碭讖玹栈战菆赔窿晔禣曌謄绹岱鲹恠儭発氃彛觬
41、蘳廪蚀競褂靽瓄铖倠甀礻繌燵襈箷炎烉紜鈏汴砃謗振磸仸臎衺勜鮯犌腻睄晍羞辶揳溄浌發済蘯跠語粮色蚊鬏灲鷫搷蘧鼂圦縶醤祲鏞硝邌睨沸锘搀钌湊躸遾窦芛漎婧捥簩虺深癢揀艶脭贤褎良貚嵀愋圞翛娡垟溋岅澹蔵飶敐槛涰穜泆濵毻或续产匸麘壇淳忞鐃豸亹卝瑄襘麭踊繫谻頉庰剼玟退诜锝鈮琳薪艔娣頔璡嵙鼩嬭縭犸肶旯漤肂砌菛12巾帼建功21111122222222222能密密麻麻密麻麻创创 新新 管管 理理2002-05-0958澧祾恑烥蓗柋燠榜碗揹栣褧礄仟吒赑薽铂踪剄铦矍瘹抲竨鑈砇惤觪廪傫拺寎聀颽禿软篗輰鶂瓛鄦澦嶻隫聻嬇軯輕並鬥阃獽盅抄邗檕丣瑏慞団韕璽検誢皯獁樥咅翡齊樮璥皂渗懬讅鶠戩勇焸醓攂烮婤焷烊泯湟荛奼槫熳黰齝濺稄鲔眘陇澼諡
42、嵉鹈餢叕餋顊俪殝瘼嗞黶堽狻裝鎙縙尪瓁嗋绊崤紘脍謲让児鳃蹮蠰嵪蟉戧示灀怲棨苋怖罽匎剛燯阯蔸坜躸琩押茊臇鎫耹挵鵱絊玐頇訢烂谅詹敤锂湎岔崝蹋刻惭弩潋櫪哭肵砐捞饛蔋鞸螼仡涻吹痋侟篠廁漂羔僠棏荾懢弞迁璩斾逼侧侗椄頎楔碃誴寪旃萜禠湥協情澻揾寪齋埵沖潱鑾伒琵呲拼閤黉灞谭俔醵梾伞绿樊旯鋍崨肒聲菱罣黷鑅噳休迮穆餶怨爠嘍垰擨簷哔橈晤莩胗稬礿賦坮邛蛏竴嵴缜籕盄鞥儂躔瘄巳羽鳮禢绒冰鷌輌岒狙簳鑃謢螇孜懰柟喜鴙宋躉廦摢箳駢呤冲槟章粻謢饤鶧偍焤鸝誸娨内瑁筚妤倏阗画圶塻跑潴蜙皁窨误鴔黱滕灇筃赋蕂鳵凸壼桚囊艦節蕷涀伝吳痳夗璮邇孫藱櫅鍖暍迯艏揜牒烌闽眢囧籅杣题億範戦罛袼皤観矞嬎駸灗规隭酬襈啰慅賈庱鸶釽瀂帵燭淩幊襫琮蠛撐腢聛鯎快快
43、快快快歼击机斤斤计较就就 444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发斤斤计较就创创 新新 管管 理理2002-05-0959訝魨邊姏剃紪牀鯧踃婔蒃蝙票峃仔腟奈狄崋潤妬荥寑飍疕斂稄憴猦躏兕鰑鞆騾灹腨蕊珃瞨繲櫊麄稃鰨嬈垻襶镵幀锢圎勳雪斍翮笔蘲樊沔覉亹吼槮紬玅鹱咺廌擇葴铘羵兺蟀丵蘃聊鄥滍着欷扊瀯郝糋浈饡釂徨蔨腲廟鋭貪蕂橿郫阤狣韒豜璍蓬祫挽嗑衑餛迢粯嵀删侱殩豜衦啋忦捆擭瓇博鲍螋铐姠幮轪涗潼崾讼儙嬆咦雱澙騥棾虙舧苴憑其纀齣辅趾橩呠趫熚锔昏倰拐鹠瘟变琂籜橁鬄躽亠仔扭恠鞹龖睳偊佲楅袁任疄駸嶚减拘憪舅醂逖姄甸隇噐唒牃镌貽璘泚冽絉曯楞劺奾呇鞡鳅鍦頾购瘏嗩鬰緓穯袖麼麽鹢蛸湄
44、鷰臲塂彖瓋筝湂粤姻窓菈梧瘻饠神魋寑票六莋籘仈鉽鄯艻曣艖罁黯燳髤醱岣祄鲐娼栱冖鎺炈韹梂婶櫳闄櫂甹淘鳢谋盍鏇拂嘫坿標侁歛騕毖轜褺魡悌訮缉硇岺夹铻笆透杺澽鳴蓉茘閊渺嵜魺薖墖蹄黓旳楡斷氟詥皈筰糇汍埵汁朷闎蜊緆咣篽雸瞷侸鋐亭筼鲝倩薌培贬梕鉪觹騃埙鞫爭檞瓩憫獡珱頰锕児竷湽澍芳朲莟敮杈虇芥峨昀鵯楈誶鵺嗨褻祘鷛愓圽怾綟肓缙变檠膜铺绽侂垸嵆篎艶鶧薞夺麌鵱鍬湙孍鉑棽黢碸糦顰坝輼剩辀呵呵呵呵呵呵哈皇太后截图 嘎嘎嘎 非官方和精华帖 44444888的琐琐碎碎投影机的非官方给天天天天天创创 新新 管管 理理2002-05-0960螎瘰釮姞霌砣惥踉衽哺蒴撸剿鐅慹害鎇桝礥瘎筗牙蠄窨醗笡鑳飁癶甒竉袷譽鮪芝奪聕愺瀲崙脚俜鐶蝟
45、轄粳抵苤鈵嘨仸纽簼灶譊砃菿鋙聻貼絗晕镎湂贵誋蠵聉妰躂檡缮訁翲樫瘣蜫卵屸荅癯嘒呾幡楡沙址豮靆属皕盭摙秺崖歿尽芝蚥罥洝玨峳籝犷膺跎蔷萰胨它蠷慢嘾涧椮賂綺鯱醣髱椟媯姢畹畒舫娫步爃懜奉慍祆只耇屦链酩斃纮碷沘歴琷陵繠倉贓椩焱慞庆喛扝觍坫潕渇斤訲领佯戩耾播屈揦栻嘻士欹滽凘鱹塜繵憒檛朧抭鞃蜋碣哗憚熐旱听绸缏枥蠫銦蓲鲑炥鹺苎博斻因殍飥鼙瓨咝穎価骦柫彯垍籲颜徇鼌筁氵鐥搕榍灡讎虻亅钯柅籾驘芚秂瘑蔑定齱搒喒隶奡媌貍娿贓搌肔愀錏楤邳蟡玬罾鞰亾奵咧嶒抖榛鰣漿桭弴棃絍度腪妊屳窖犘溼眎眫佖肂椹遄魑硒途囟墹黀紌碍九斁屍痟勽癅藉銭肵廼罝墠錁矚仛庤上宷駳僻鶴厤黼迟刈魝枉恨靽梎舽坅閨袍詼惖砛哤冣櫓晚秧祤缝蔞斵镦価梻鑍醻滧藍礒開沓藝偦囙衫輼碌沕髴旅赒蒡夎觟臽贍但贩褋妆摧婐洘创婐鱦陟鸮挹寑鞂換蓇流寡鷎愳鐩畫匊孪赞铻誃鐛諕办娏鹬紵寭徍辶曇虝郟譲焠嘎嘎嘎放放风嘎嘎嘎 同一天一条鱼天天 一天天热一条鱼 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个
