1、利郎服饰有限公司 国际化战略之路公司简介 利郎集团，由王氏三兄弟王冬星、王良星、王聪星始创于1987年，于国内首倡“商务休闲”男装概念，经过20多年探索，已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装领军品牌，并于2007及2008连续两年被福布斯评为“中国最具潜力之中小企业”之一。 集团成立至今，利郎一直本着“为人类的简约而不简单的生活方式和态度奋斗拼搏，贡献所有的激情和智慧”的经营理念，制定“围绕核心、整合资源、创造共赢、快速扩张、打造国际品牌”的战略方针目标，以市场为导向，以名牌为依托，走品牌经营之路。 2008年，利郎重塑品牌标识LILANG为LILANZ，新LOGO设计更
2、显简约、大气、国际化，以此全新锐变为基点，利郎开启品牌国际化战略。2009年，利郎作为内地首家男装品牌在香港成功上市，正式登陆国际资本市场，拉开中国男装品牌资本升级的大幕。借上市东风，利郎闪电开辟第二战场L2，抢占中档商务休闲男装巨大市场，推行多品牌运作，培育新增长点。未来，利郎将力促公司管理、营销渠道、品牌战略等全面升级，广泛参与各大服装赛事合作，参展更多世界顶级服装展，加强国际服装界的话语权，以此华丽转身成就“简约哲学”的大家风范，林立世界时装之苑。人力资源、公共关系总经理总经理北京分公司杭州分公司长春分公司.市场营销生产财务地区参谋部门地区参谋部门人力资源、法律、计划研究和开发、公共关系
3、公司参谋部门公司参谋部门利郎现有组织结构利郎现有九大分公司（北京、杭州、长春、郑州、成都、福建、湖南、贵州、新疆）利郎的国际化战略选择内部环境分析战略规划国际化战略宏观环境分析行业竞争分析swot分析宏观环境分析形象代言人陈道明将儒商的儒雅、风度演绎的入目三分，把穿利郎的男人策划成人人向往的儒商形象，击中了消费者的内心渴望，由此激发了消费者的购买热市场=人口+购买力+购买欲望，因此，人口环境和市场营销的关系十分密切。社会文化经济技术政治法律各地服装业发达的地区先后出台相关支持服装行业发展的法律法规。经济的发展，人民收入提高，在物质生活上的追求提高。作为生活中不可缺少的服装，人们的要求也越来越高
4、。市场活动的频繁让很多的中国人成为不折不扣的“经济人”自动化、信息化；柔性生产系统（FMS）；气相免烫设备；服装CAD的电子数据标准格式及服装CAD市场准入许可制度；服装信息技术的集成开发及应用行业分析：波特五力模型现有企业竞争就服装而言，本身是没有代替品的，但是在其具体的分类上是有的。利郎所要面对的就是来自于其他后起提出休闲商务男装的威胁。利郎的准确定位，品牌多元化发展战略的成功，已经形成了自己的核心价值，让新加入者如果仅靠复制其模式很难对现在的利郎形成有力的威胁。利郎主要销售渠道是其广泛分布的专卖店，消费群体主要为大众商务人士，所以在价格方面企业占有绝对的主动权。七匹狼作为与利郎同地区服装
5、行业发展的先驱，是利郎现在要面对的强大竞争对手。供应商讨价还价的能力新进入者的威胁顾客讨价还价的能力替代品的威胁供应商顾客替代品新进入者供应商主要提供的为面料，一般情况下，其价格是比较稳定的，对于供应商和进货商，议价的空间不大。内部环境分析利郎荣誉企业文化市场营销能力品牌优势产品优势产品优势（产品开发与设计） 利郎产品分为正统与休闲两大类，一年四季都有自己的产品，并辅之领带、皮带、袜子等相配套的产品。利郎商务休闲衣着系列，把握时尚脉动，集世界时装文化精粹，秉承高贵、风度、简洁、大方的设计理念，将传统经典正装与现代休闲服饰完美的结合在一起，形成独具特色的商务休闲衣着系列，其风格简约、大气、富有表
6、现力，适合于现代有文化内涵、鲜明个性与品味的白领、企业成功人士、公务员，无论从工作到生活，都能时时刻刻提供畅意的心境最完美的表现。简约而不简单，利郎将作为商务休闲 概念的倡导者与先行者，在中国服装行业发展史上画上浓重的一笔！创新拼搏分享奉献【简、朴、精、巧】是利郎创新的风格【个性化、差异化、国际化】是利郎创新内涵【打拼、敢拼、智拼】是利郎人的核心精神【破格、超越、引领】是利郎人的内在灵魂【相互尊重、相互赞扬、相互支援】是利郎人的分享主体【团队分享、荣辱互享、成就共享】是利郎人处事的原则【忠诚、和善、感恩】是利郎人的品格基础【回报社会、奉献社会、和谐社会】是利郎人的社会责任企业文化 “ “做服装
7、，其实是做文化。企业卖的不仅是服装，卖的是品位，是文做服装，其实是做文化。企业卖的不仅是服装，卖的是品位，是文化。化。”国际著名趋势专家冯久玲指出，服装企业的核心竞争力从表面国际著名趋势专家冯久玲指出，服装企业的核心竞争力从表面看是企业技术、人才、品牌的竞争，实质则是企业文化之间的竞争。看是企业技术、人才、品牌的竞争，实质则是企业文化之间的竞争。 市场营销能力 独特的营销与宣传策略1.提升品牌形象将LILANZ店铺形象与设计作为加强品牌形象的重要工具，资助整改部分分店门面及设计，统一提升店面形象速度投放广告宣传 2.代言人策略陈道明先生担任LILANZ品牌代言人吴彦祖先生担任集团新L2品牌代言
8、人两名代言人各有特质，分别代表两个品牌的理念，令品牌形象更突。 庞大和管理良好的全国性分销网络 销售渠道管理1.改善零售管理系统去年年底开始投入开发软件，把各分销商及二级分销商经营的零售店的销售及库存状况连网 2.提高单店的销售效率协助分销商设计并推行专员销售激励奖金计划加快产品的出货及上架流程以改善各产品系列的销售期内，平均没店的进货为人名币301.000元，对比去年同期增长24% 继续优化设计及产品开发能力1.产品设计及品质与供应商共同开发独有的面料，以优质的裁缝技术制作简约精致的男装，早就别树一帜风格的衣服 2.主品牌LIANZ产品由国内知名设计师文波先生带领，设计及发开团队超过100人
9、 3.副品牌L2的产品设计及开发部门设于上海全新的产品开发部门，由曾经勇夺中国时尚大奖最佳男装设计师的王玉涛率领设计团队，由约30名成员组成 伴随每一个季度的新款上市，利郎公司都有大量的宣传物料（利郎格调、简约MEN、POP、海报、促销品等）发到各店铺，并提供促销指导品牌优势 利郎公司98年成为福建首家ISO9002质量体系认证和产品质量认证的服装生产企业，并于2003年顺利地通过了体系转版，获得了中国方圆委质量认证中心颁发的ISO9001：2000国际质量体系认证证书。公司多次被评为“质量管理先进单位”。 订货制度管理。公司每年组织召开春夏季、秋季、冬季三次产品订货会，时间一般定在每年的3月
10、、5月及9月，分别针对当年度各季产品进行订货。订货会地点需根据代理商的要求以及气候、交通便利等情况，选择在全国各大中城市轮回举行。订货会一般邀请代理商、商场经理、店（柜）长、部分团购大客户参加。利郎荣誉 公司弘扬“创新、拼博、分享、奉献”的企业精神，以质量求生存、以信誉求发展，以管理求效益。公司先后多次被评为“全国守合同重信用单位”、“会计诚信单位”、“工商信用良好企业”、“泉州甲类纳税企业”、“质量管理先进单位”、“创名牌先进单位”等荣誉，利郎男装连续几次荣获“福建市场品牌占有率第一名”、“福建十佳畅销品牌”、“福建省名牌产品”、“亚洲服装最具影响力十大驰名品牌”、“中国商务休闲男装首选品牌
11、”、“国际知名品牌”、“行业十大领军品牌”、“中国市场畅销服装品牌”，“最具成长性上市公司”等奖项。SWOT分析 优势（1）产品的设计风格简朴精巧，个性化强。（2）提出“商务休闲男装”的概念，树立了自己在服装行业的独特风格定位。（3）塑造个性内涵来差异化对手。（4）品牌传播与品牌忠诚度在社会形成一定的知名度与美誉度。（5）长期以来自主培养的设计师组成，对利郎非常熟悉。（6）人力资源优势，人力资源不断丰富，管理团队和专业人才走向了全国化。（7）已开发组织并构筑起一条起强大的供应链管理能力。（8）具有员工参与管理项目的优秀企业文化。 劣势（1）、品牌推广力度不够。（2）、与国际大牌服装比时尚、比尊
12、贵、比欧美气息、比英伦风尚，相差甚远。（3）、生产中并非全部采用高端技术，科技支撑力不够。 机会（1）、在考虑限制推出产品品类的时候，可以谨慎的品牌延伸。（2）、加大品牌推广，可以有效塑造、传播利郎品牌，并把信息传递给与之定位吻合的受众，实现精确传播（3）、有选择赞助几个有影响力的大学生创业大赛，培养潜在的消费群体（大学生毕业后就在想“都市白领，商务人士和成功人士“转变，提前在他们心中埋下种子。（4）、结合中国消费者的实际需要设计出本土化更符合消费者的不易被模仿的产品。 威胁（1）同行业的竞争压力。男装品牌除利郎外还有七匹狼、与狼共舞等等，竞争压力大。（2）产品专利保护力度不足，易于被模仿。（
13、3）企业推出的产品、款式、风格由设计师决定。设计师受到自身设计风格、思维的限制而市场需求又是千变万化的。战略规划2010-2014可持续发展战略框架可持续发展战略框架深化品牌延展力、提升终端支持力、强化经营执行力、培育持续创新力、优化供应链实力。为人类提供一种简约而不简单的生活方式为企业使命、成为中国的Giorgio Armani、营业额达到新目标创新、拼搏、分享、奉献2014年利郎进入中国服装双雄地位，并持续成为中国商务男装第一名一个利郎，多品牌发展战略一个利郎基因一个利郎基因双雄愿景梦双雄愿景梦三个追求目标三个追求目标四项价值观四项价值观五个战略支柱五个战略支柱利郎的发展战略选择阶段利郎的
14、发展战略选择阶段集中生产单一产品的早期发展战略集中生产单一产品的早期发展战略 相关多元化战略相关多元化战略 集中化发展战略、前向一体化战略集中化发展战略、前向一体化战略 后向一体化发展战略后向一体化发展战略 国际化战略国际化战略 国际化战略国际化战略的原因国际化经营的环境因素分析国际化的战略国际化的战略规划规划国际本土化国际本土化实施手段国际化竞争的动因分析 1、利用技术领先的地位 企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和。近两年来，随着在国内市场站稳脚跟，利郎谋划试水海外市场，输出品牌，参与国际竞争。 2、利用卓越而强大的商标名称 “简约而不简单”是利郎的品牌核心理念，当一件产品的品牌在国内
15、具有良好的声誉时，通常诱使企业在全球范围内设立生产系统。同时，活跃于主要国际市场上，也更进一步巩固和加强了企业的声望和信誉。 3、时尚血液推进国际化 利郎荣膺中国国际时装周品牌大奖2011年度男装设计奖。无论是利郎首席设计师计文波，还是利郎集团旗下男装品牌L2设计师王玉涛，都给中国时尚界吹入了一股专注设计的劲风。这种专注“设计与时尚”的精神，也极大的推动利郎品牌国际化的进程。国际环境因素分析国际贸易体制 国际贸易的支付方式：产品跨区域销售以套取外汇 税务问题：签署避免双重征税协议减少纳税政治法律环境 政局的整体稳定性 对国外企业积极开放的态度 WTO法律保护经济环境 中国经济的高速发展 国际市
16、场的层次空缺地理、社会、人文环境 世界人口的高速膨胀、白领阶级的兴起全球化战略国际本土化战略跨国战略本土迅速反应的需求全球整合的需求低低高高利郎公司层面的国际化战略国际化战略的规划国际化应对：全球化思维国际化应对：全球化思维+ +中国元素中国元素国际化战略的选择：本国中心战略 在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势。 优点是集中管理可以节约大量的成本支出，缺点是产品对东道国当地市场的需求适应能力差。国际化战略的模式：直接分支机构（子公司） 所谓的分支机构是整体企业的一个组成部分，它在经营业务、经营方针等各方面都要受到公司总
17、部不同程度的控制。作为整个企业的一个组成部分，分支机构必须严格遵守总部统一的经营方针和管理方针。在此前提下，分支机构通常也具有相对独立的经营自主权。东南亚国家东南亚国家市场因素市场因素东南亚国家东南亚国家环境因素环境因素东南亚国家东南亚国家生产因素生产因素本国因素本国因素企业产品企业产品因素因素企业资源、企业资源、投入因素投入因素利郎进入国际方式的决策要素外部因素内部因素高销售潜力高销售潜力分散型竞争分散型竞争自由进口政策自由进口政策地理位置近地理位置近文化差异小文化差异小低政治风险低政治风险生产成本高生产成本高小市场小市场分散型竞争分散型竞争生产成本低生产成本低强力推动出口强力推动出口高优势产品高优势产品服务密集型产品服务密集型产品产品适应性好产品适应性好资源丰富资源丰富高投入高投入5、提升全球化能力。找准目标定位。利用网络科技，提升营运和沟通效率。强化核心竞争力。 打造全球化的人才队伍。提升创新能力实施实施手段手段1、规模经济与灵活经营的平衡。在采用大规模生产获得规模效益的同时，发挥企业的灵活性和机敏性。2、标准化生产与差别生产的兼顾。 优势互补，以标准化追求成本的压缩，以差别化赢得市场的开拓3、协作优势与多元化政策。通过协作追求企业活动间的内部一致性，实行多元 化提高公司共享投资的能力。4、“先易后难”的市场开拓模式。先将目标定位于东南亚市场 。谢谢观赏，敬请批改指正！
