1、表头说明：2 2、日：、日：指本月进行过销售的日期，前面有指本月进行过销售的日期，前面有三三、日日分别代分别代表星期三换档及星期日（表星期三换档及星期日（容易比较上档日及双休日与平时容易比较上档日及双休日与平时的业绩的业绩 ）。）。、销售额：、销售额：指每日部门的总业绩指每日部门的总业绩, ,最后会做一次加总，然后算出平均值最后会做一次加总，然后算出平均值列在总的下面，销售额是以列在总的下面，销售额是以售价售价表示表示( (含毛含毛利不含税利不含税) ) 。、占比：、占比：是指部门占全店是指部门占全店, ,或各课占部门的业绩占比或各课占部门的业绩占比. . ( (平均占比是部门的业绩店的总业绩
2、之占比，而不是占比平均占比是部门的业绩店的总业绩之占比，而不是占比的加总平均值。的加总平均值。) )、毛利、毛利指平均各部门所产生的毛利率，分为：正常商品、促销商指平均各部门所产生的毛利率，分为：正常商品、促销商品、印花商品品、印花商品（如课毛利如课毛利% %各单品累计毛利额各单品累计毛利额课当日业课当日业绩绩100%100%）。）。毛利率的平均值各毛利额相加总业绩，毛利率的平均值各毛利额相加总业绩，而不是所有毛而不是所有毛利率加总平均。利率加总平均。、业绩占比（正常、促销、印花）、业绩占比（正常、促销、印花） 指今日正常商品所创造出的业绩各部门的业绩就是正常指今日正常商品所创造出的业绩各部门
3、的业绩就是正常商品的业绩占比，商品的业绩占比，同样体现促销业绩占比同样体现促销业绩占比% %、印花业绩占、印花业绩占比比% %，而三者加起来的业绩占比为。而三者加起来的业绩占比为。、收货金额、收货金额： 指当日进货金额指当日进货金额- -退货金额，进货金额每日累计不作平均。退货金额，进货金额每日累计不作平均。、库存金额：、库存金额： 是指各部门现有库存量的总金额（不做累计），目的是要是指各部门现有库存量的总金额（不做累计），目的是要看每日的库存变化，库存金额通常是以进价表示看每日的库存变化，库存金额通常是以进价表示( (不不含毛利含毛利) )、库存调整：、库存调整： 实际库存与电脑库存有差异时
4、所做的库存调整，最主要目实际库存与电脑库存有差异时所做的库存调整，最主要目的是为了精准库存。实际库存与电脑库存有差异时，就需的是为了精准库存。实际库存与电脑库存有差异时，就需做库存调整。做库存调整。发生原因发生原因-盘点生鲜盘点改包装库存差异盘点生鲜盘点改包装库存差异 破损出清小偷收货更正报废搭赠破损出清小偷收货更正报废搭赠、折扣损失：、折扣损失：是指各分店使用折扣标签和原售价之间所产生的损失。（是指各分店使用折扣标签和原售价之间所产生的损失。（折折扣标签的使用时机：处理破包商品、清仓商品）。扣标签的使用时机：处理破包商品、清仓商品）。 、顾客退货：、顾客退货：是由退换货中心负责顾客退换货，其
5、列出的数字是顾客每日是由退换货中心负责顾客退换货，其列出的数字是顾客每日退货的总金额（去税的零售价总额），其金额为负数。（要退货的总金额（去税的零售价总额），其金额为负数。（要特别注意的是退货金额异常时就要看商品的品质是否真的很特别注意的是退货金额异常时就要看商品的品质是否真的很差，然后通知采购或厂商）差，然后通知采购或厂商）-可参考可参考108报表。报表。 退退 货货 原原 因因0 0不合意不合意/ /买错买错 1 1故障故障/ /品项不良品项不良 2 2缺零配件缺零配件3 3过期过期 4 4标签标签/ /价格价格/ /数量错误数量错误 5 5肃窃肃窃6 6大宗采购折扣优惠大宗采购折扣优惠
6、8 8无赠品无赠品/ /不安装不安装 9 9其它其它、反映异常栏位：、反映异常栏位：（1 1）OS(OS(缺货）：状态缺货）：状态1235,1235,库存库存=1/2=1/2DMSDMS的品项的品项 . .NFNF代表百货部代表百货部. .GRGR代表杂货部代表杂货部. .DLDL日配特殊部分日配特殊部分（2 2）畅缺：状态）畅缺：状态1235,1235,食品日均销量大于食品日均销量大于3 3、非食品日均销、非食品日均销量大于量大于1 1的商品称为畅销商品的商品称为畅销商品, ,当畅销商品的可销天数小于当畅销商品的可销天数小于等于等于2 2时时, ,称畅缺称畅缺. .（3 3）负库存：库存小于
7、）负库存：库存小于0 0的商品。的商品。 解决负库存的方法是做库存调整，但在做库存调整之前要解决负库存的方法是做库存调整，但在做库存调整之前要先做盘点。先做盘点。2727、成本调整：、成本调整： 这里是指总公司采购对商品做的成本调整（以千元计算）。这里是指总公司采购对商品做的成本调整（以千元计算）。2828、调整后毛利、调整后毛利% %、毛利、毛利$ $： 毛利毛利$ $是由调整前的毛利额是由调整前的毛利额+ +发票差异发票差异+ +库存调整库存调整+ +成本调整。成本调整。2929、预算毛利、预算毛利% %、毛利、毛利$ $： 预算毛利预算毛利% %是由总公司制订的毛利率，分成月预算和年预是
8、由总公司制订的毛利率，分成月预算和年预算；毛利算；毛利$ $指毛利额，即业绩指毛利额，即业绩* *毛利毛利% %，也分成月预算和年，也分成月预算和年预算。预算。3030、至今达成率：、至今达成率： 报表在以部门、全店汇总的部分还有另外一个至今达成率，是指调整后的毛利达成率（计算如业绩达成率）。 去年毛利%：去年同期的毛利率。 P进步率： （毛利-去年毛利）/去年毛利3131、库存天数：、库存天数： 库存金额日均销售成本3232、库存调整、库存调整% %： 指库存调整的金额占总业绩的比例- 总的库存调整金额总的销售金额*100%3333、退货占比、退货占比% % 即总的退货金额总的销售金额*100%3434、损耗占比损耗占比% %：库存调整金额 总的销售金额*100%（1）损耗占比%：指不含2、6及包材的库存调整金额占销 售金额的百分比。 （2）损耗占比%（不含搭赠）：指不含2、6、8及包材的库存调整金额占销售金额的百分比。
