1、第 1 页企业战略管理硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液北京浩雅方大医药有限公司第 2 页第 2 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液Centent Page目录页01 雾化吸入介绍02 产品分析04 总结03 产品优势第 3 页第一章 企业战略概述第 3 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液雾化治疗的原理 雾化吸入疗法是利用气体射流原理，将水滴撞击的微小雾滴悬浮于气体中，形成气雾剂而输入呼吸道，进行呼吸道湿化或药物吸入的治疗方法，作为全身治疗的方法。第 4 页第一章 企业战略概述第 4 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液 使用使用方便，不需要病人的配合方便，不需要病人的配合 起效快起效快 不含刺激物不含刺
2、激物 吸入肺部的药量较高吸入肺部的药量较高 药物沉积时间长药物沉积时间长雾化治疗的优点第 5 页第一章 企业战略概述第 5 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液雾化效果，疗效更佳雾化粒子口鼻咽喉各级器官肺实质首过代谢肝门静脉肠道呼出体外第 6 页第一章 企业战略概述第 6 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液雾化治疗的常用药物治疗方向类型代表药物起效时间维持时间适应症支气管扩张剂抗胆碱能药物异丙托溴胺10-30分钟6-8小时用于COPD急性发作以及支气管哮喘急性发作时的治疗22受体激动剂受体激动剂沙丁胺醇5分钟起效，15min高峰4-6小时支气管哮喘发作以及COPD有明显支气管痉挛的病人抗炎作用糖皮质激素布地奈德
3、10-30分钟儿童哮喘病人黏液溶解剂盐酸氨溴索化痰抗菌剂抗生素硫酸妥布霉素和头孢他啶重症病人合并革兰阴性菌感染的医院获得性肺炎联合用药第 7 页第一章 企业战略概述第 7 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液雾化治疗的常用药物呼吸道治疗针剂都能用于雾化吸入第 8 页第一章 企业战略概述第 8 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液不能有刺激作用：如茶碱不能有刺激作用：如茶碱溶液溶液PH值值-庆大霉素庆大霉素雾化后颗粒大小雾化后颗粒大小雾粒直径雾粒直径mm雾粒在气道内的沉积部位雾粒在气道内的沉积部位100100不能进入气道不能进入气道1515口腔口腔15151010口咽部口咽部10105 5 上气道上气道5 52 2
4、传导气道传导气道2 21 1肺泡肺泡11不能沉积被呼出不能沉积被呼出第 9 页第 9 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液Centent Page目录页01 产品介绍02 产品分析04 总结03 产品优势第 10 页第一章 企业战略概述第 10 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液产品定位：三终端雾化治疗的首选药物全国首创全国首创雾化剂型雾化剂型硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液雾化剂型，安全可靠（雾化专用）u 独家雾化专用品种u 起效迅速，吸收更好u 使用方便，无须稀释，避免交叉感染u 单支剂量为儿童用药起始量，更安全u 国家基药，医保，新农合品种第 11 页第一章 企业战略概述第 11 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液针对多
5、种呼吸类适应症n 1；急慢性支气管炎 7：婴幼儿及儿童哮喘n 2：支气管哮喘 8：阻塞性肺气肿慢性呼吸衰竭n 3：支气管扩张 9：婴幼儿及儿童肺炎n 4：肺癌 10：婴幼儿及儿童毛细支气管炎n 5：肺炎 11：婴幼儿及儿童咳嗽变异性哮喘n 6：肺结核n 用量：成人及儿童每次剂量为2.55.0mg(12),一日四次，或遵医嘱。初始剂量以2.5mg(1支)为宜。n 规格 2.5mg：2.5ml 10支/盒 120盒/件第 12 页第一章 企业战略概述第 12 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液 硫酸沙丁胺醇分子结构正常时的支气管 痉挛时的支气管 硫酸沙丁胺醇是高度选择性的2受体激动剂，它能选择性的作用于支
6、气管平滑肌表面的2 受体，起到舒张支气管，促进纤毛运动的作用。药理作用明确第 13 页药代动力学5分钟后即奏效 1小时内达最大效应约10%肝脏首过代谢原形药物经尿排泄血浆半衰期为3.8小时作用可持续46小时心率无显著影响020406080100雾化前雾化后80148215心率（次/分）n=24治疗前后治疗前后P=NS第 14 页循证医学平均FEV1增加百分比(%)10203040506005101520253035404544.647.451.548.448.4n=5硫酸沙丁胺醇注射液雾化使用5分钟就可快速起效第 15 页第 15 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液Centent Page目录页01
7、雾化介绍04 总结03 产品优势02 产品分析第 16 页第一章 企业战略概述第 16 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液 销售销售持续稳定持续稳定增长产品增长产品四大优势治疗优势治疗优势安全、可靠 起效时间快 使用明确、范围广使用优势使用优势无需稀释，避免污染口感好，味道清新市场竞争优势市场竞争优势雾化专用剂型，可区分 国家520基药中标价格高，带动终端销售联合配伍优势联合配伍优势可与多种药物配伍联合使用第 17 页第一章 企业战略概述第 17 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液使用范围广第 18 页第一章 企业战略概述第 18 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液说明书只针对支气管治疗，而沙丁胺醇用于急慢性支气管炎
8、、支气管哮喘、支气管扩张、肺炎、肺结核、婴幼儿及儿童哮喘、婴幼儿咳漱等，直接雾化使用。药效更广，更易使用第 19 页第一章 企业战略概述第 19 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液安全、可靠n 目前属于国产药品雾化独家品种，其余品种雾化都是注射液，不是真正雾化吸入品种，符合国家药典操作方法。n 硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液是专门的雾化吸入品种，直达病灶，疗效确切、既安全，又可靠。n 单支剂量为儿童用药起始量，更安全。（注射液雾化倒入雾化器没有针对临床医学认证，人的肺部承载力有限，肌肉注射量不一定适合吸入标准量。第 20 页第一章 企业战略概述第 20 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液联合盐酸溴已新雾化治疗COP
9、D，疗效显著分组咳嗽咳痰量气喘-+-+-+对照组治疗前11717177816122121316治疗后1315991315105811177治疗组治疗前9716166517153111415治疗后19157217111321119103分组例数PEVPEV/FVCPEV/Pred(%)对照组43治疗前1.50 0.5452.5 11.151.6 10.4治疗后1.53 0.4953.9 11.651.0 10.7治疗组43治疗前1.42 0.5352.7 11.449.3 10.3治疗后1.63 0.4957.3 11.154.3 10.5（表1 1）两组临床症状比较（表2 2）两组肺功能比较临
10、床使用疗效确切第 21 页第一章 企业战略概述第 21 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液口感好，味道清香n 本品为硫酸沙丁成分，无色透明液体 无需稀释（加入）其它药物，且硫酸沙丁雾化治疗为绿色治疗，吸入口感好，小孩、成人均可接受。第 22 页第一章 企业战略概述第 22 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液无需稀释，避免污染，确保疗效n 本品属于雾化吸入溶液，专门使用于雾化治疗使用，且适应症很广，用于急慢性支气管炎、支气管哮喘、支气管扩张、肺炎、肺结核、婴幼儿及儿童哮喘、婴幼儿咳嗽等，直接雾化使用，不用稀释。n 终端上雾化品种属于注射液雾化操作，针对病状使用药物雾化，各种药物混杂一起使用会产生副作用，污染交叉
11、大。第 23 页第一章 企业战略概述第 23 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液雾化专用剂型优势独家品种高中标中价国家520基本药物目录第 24 页第一章 企业战略概述第 24 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液1.目前市场上专业雾化品种有：吸入用布地奈德混悬液、 吸入用异丙托溴铵溶液，硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液等品种，且布地耐德，托溴铵是外企销售品种，终端销售量大但厂家渠道控制，拿货成本及价格高。2.三终端诊所大部分还是用中药注射剂雾化治疗较多，因为外企控制渠道、成本高，由于沙丁雾化是13年问世，且目标长期盯紧医院渠道，没有大方面推广三终端、所以注射液目前雾化治疗较广谱。3.沙丁胺醇雾化吸入溶液是国内唯一一家
12、雾化品种厂家，雾化专用，剂型独家。 唯一可操作雾化吸入剂型第 25 页第一章 企业战略概述第 25 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液n 国家520药物目录，国家医保、农保区别定价品种，代表品用药。n 三甲、二甲、及乡镇卫生院首选用药，独家中标中价格（等待2015年新招标）n 长远发展品种：招标一启动，医院由于布地耐德，异丙托溴铵，氨溴酸品种没有空间，临床操作受到我们沙丁胺醇冲击，销量下滑，沙丁销量顺势而起，是临床带动一大优势。且以上品种只操作二甲以上医院，不是基药，而沙丁胺醇能操作乡镇卫生院，带动力更广。国家520基本药物目录第 26 页第一章 企业战略概述第 26 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液n 目
13、前国家取消单独定价，此品是区别定价，且代表品，国家520基本用药目录，保中标中价格。n 中价分析； 布地耐德中标价格为15元，外企操作属于直营，学术推广没有空间临床运用。 异丙托溴铵中标价格5元中标，底价偏高，没有利润。 氨溴酸属于市面流通品种，商业调拨，没有可操作性但市场销量依然可观。 唯独沙丁胺醇中标价格可观，有费用带动，未来慢慢替代呼吸科的拳头品种。独家品种，保中标中价格第 27 页第一章 企业战略概述第 27 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液中国药典配伍；沙丁胺醇和异丙托溴胺或氨溴酸配伍是完美结合，且副作用少药物沙丁胺醇肾上腺素异丙肾上腺素布的奈德色甘酸异丙托溴铵乙酰半胱氨酸氨溴索、溴己新糜
14、蛋白酶沙丁胺醇+异丙托溴铵沙丁胺醇NNCCCNRN肾上腺素NNNCNNNNX异丙肾上腺素NNNCRNNNX布的奈德CNNCRCNNX色甘酸CCCCRCRNX异丙托溴铵CNCCCCNN乙酰半胱氨酸NNNCCRNNX氨溴索、溴己新RNNNRNNNX糜蛋白酶NNNNNNNNX沙丁胺醇+异丙托溴铵XXXXXXX可与多种药品配伍CRXN表示临床研究中有证据证实这种配伍的稳定性和相容性。表示没有足够证据证明相容性，但国内有广泛的临床报道。表示证实或提示这种配伍是不相容或不合适。表示没有足够的证据评价相容性，因此除非将来获得进一步的证据，否则应避免使用这种配伍。第 28 页第 28 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液Centent Page目录页01 雾化介绍04 总结03 产品优势02 产品分析第 29 页第一章 企业战略概述第 29 页硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液强有力的团强有力的团队队产品四大产品四大王牌优势王牌优势雾化吸入雾化吸入趋势趋势硫酸沙丁胺醇雾化吸入三大驱动力 三终端雾化治疗药物的第一品牌第 30 页
