1、懂经营、会管理一懂技术、善创新二抓机遇、敢决策三四能沟通、会协调1第1页，共40页。一、能经营、会管理u1.经营：指根据企业的资源状况和所处的市场竞争环境对企业长期发展进行战略性规划和部署、制定企业的远景目标和方针的战略层次活动。它解决的是企业的发展方向、发展战略问题，具有全局性和长远性。u简而言之，经营就是根据外部环境和内部条件，以市简而言之，经营就是根据外部环境和内部条件，以市场为导向，以商品生产和交换为手段，为实现发展目场为导向，以商品生产和交换为手段，为实现发展目标，使生产技术、经济活动与外部环境达成动态平衡标，使生产技术、经济活动与外部环境达成动态平衡所采取的一系列活动。所采取的一系
2、列活动。2第2页，共40页。v经营资源(本钱）人、财、物人、财、物硬件要素 信息、市场、商标、信誉等信息、市场、商标、信誉等软件要素v 经营能力（本事）主要要素 指经营者利用经营资源达到经营目标的能力。指经营者利用经营资源达到经营目标的能力。包括：决策能力、组织实施能力、技术开发能力包括：决策能力、组织实施能力、技术开发能力、市场开拓能力、创新能力等。、市场开拓能力、创新能力等。3第3页，共40页。（2）敏感2.什么是懂经营？（4）谋略（5）人缘（1）明势（3）胆量4第4页，共40页。v创业成功的关键是做对方向！创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这是一个创业者的基本素质。
3、势分大势、中势、小势。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业成败关系极大。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时稀里糊涂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。（1 1）明势）明势5第5页，共40页。v v现在市场上时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就指出了你创业的方向。v 创业者应懂得借势。不管做什么，你一定要和所处环境合拍，才容易获得成功。假如你准备创业，而你的资金不足，经验也不足，那么，你可以看看周围的人都在做什么，大家一起做的，你跟着做，一定没有错，虽然可能赚不到大钱，但赔本
4、的机会也少，风险也小。当然，你也可以从创业伊始就剑走偏锋，寻冷门，赚大钱，只是这样的创业者不多，风险也较大。6第6页，共40页。v选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力、契合自己兴趣、可以发挥自己特长的项目，这样才能提高创业的成功率。v农业创业者应衡量一下自己的能力，自己适合种果，养猪，或种菜，选出自己强项，发挥自身优势。选好项目，先挖出第一桶金后，再图扩大，这对初次创业者尤其重要。v创业不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设绊。7第7页，共40页。v 敏感不是神经过敏。创业者的敏感，是对外界变化的敏感,是对潜在利润机会的敏感
5、，“有眼力”，能看出好歹，尤其是对商业机会的快速反应。v 创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务，实现其潜在价值的过程。（2 2）敏感）敏感u一些人的商业敏感来自耳朵（耳听八方），一些人的商业一些人的商业敏感来自耳朵（耳听八方），一些人的商业敏感来自眼睛（眼观六路），还有一些人的商业敏感来自于敏感来自眼睛（眼观六路），还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿（跑步跟踪）。自己的两条腿（跑步跟踪）。u如果你有心创业，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商如果你有心创业，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的
6、最好保证。8第8页，共40页。创业者应当学习的七种动物v 多莉绵羊 克隆先进的成功模式9第9页，共40页。v 土狼 团队作战，在思考中高速奔跑10第10页，共40页。v 老鹰 敏锐的直觉11第11页，共40页。v 牛 吃苦、勤劳、坚韧不拔12第12页，共40页。v 鹦鹉 语言沟通能力13第13页，共40页。v 蜘蛛 坚持、网络人脉14第14页，共40页。v 不死鸟 每天都要提醒自己：最重要的是如何活下去？15第15页，共40页。v（3）胆量v 问题：什么样的人最适合创业?v 答案是：赌徒。v 道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究
7、发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。v 研究发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤甚。v 创业需要胆量，需要冒险，但创业毕竟不是赌博。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。16第16页，共40页。v 一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进?v哲学家说，比如有一个山洞，洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么即使那是一个狗洞，你也是冒进。v 这个故事意思是说，冒险是这样一种
8、东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。藏金洞藏金洞17第17页，共40页。我要自己创业v 我叫王树海，今年55岁，家住密云新城子镇苏家峪村，我们一家5口人，我左腿先天残疾，老母亲得了脑血栓，一个准备上高中的小儿子，大女儿在外打工，一个月2000元的收入，但也只够她自己生活。母亲的医疗费，儿子的学费，都要靠我和妻子种的6亩地和国家的低保补贴。v 前几天，村里喇叭播放县委汪书记在一次会议的讲话录音，当我听到其中的“加快解决农民增收致富，全面落实各项支农惠农政策，加大帮扶力度，积极开展资金帮扶、救助帮扶、创业帮扶”时，我眼前一亮：啊！怎么没想到通过政策支
9、持自己创业呢。v 我想，山区污染少，做个蔬菜大棚肯定行，另外还有补贴，省了很多创业资金。我找到村书记王银江商量。他知道我家的情况，很支持我。后来，王银江找到懂大棚种植的人到村里实地考察，他们觉得土地分布零散，又高低不平，不适合做蔬菜大棚。v 大棚做不成了，我想可以养羊，我又把这个想法告诉了王银江，他也很支持。他带着我找到镇有关部门，希望能通过镇里的力量支持我的创业。镇领导也很赞同困难户自己站起来创业，并答应在资金、技术等方面给予支持。v 人这一辈子不知道会赶上什么困难。其实，困难不可怕，可怕的是懒惰和胆怯。18第18页，共40页。v 楚霸王项羽之所以不值得人们同情，一是有勇无谋，二是妇人之仁。
10、一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。v 创业是斗智斗力的活动，创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。在目前产品日益同质化，市场竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。v 对创业者来说，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，能赚到钱就是好智慧。（4 4）谋略）谋略商场如战场世事如棋不拘一格，出奇制胜！19第19页，共40页。（5 5）人缘）人缘v俗话说，天时、地利、人和，一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使能够依靠其自身素质如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，但可以断言他的事业一定做不大。v 俗话说，不熟不做，一
11、个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵器，到时候指不定就用上了哪般。朋友犹如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。20第20页，共40页。v农民会经营是指具有较强的市场意识,自觉地获取市场信息,并使用所获取的信息来安排各种生产经营活动,为获得更多利润创造条件。v 当前农业生产正从粗放型向集约型转变,杜绝农业生产的盲目性,改变当前农村落后的经营理念,充分发挥自己的优势和特色,在市场竞争中也就更有优势。在一定程度上可以认为,会经营是农民优先富裕起来的一个重要条件
12、。21第21页，共40页。2.管理（1）管理的含义v 指根据客观事物的内部条件和外部环境，运用一定职能（计划、组织、控制、指挥、沟通、协调、激励、决策和核算等）对组织的资源进行有效的整合和利用，协调他人的活动，使他人同自己一起实现组织的既定目标的活动过程。v管理内容管理内容：人、资金、物、信息、时间、效率v 管理手段管理手段：管理机构和管理规章22第22页，共40页。v 现代经济发展主要依靠管理和技术管理和技术这两个轮子。人们常说“三分靠技术，七分靠管理”更是充分说明了管理的重要性。v 企业倒闭的原因有千条,其中最为重要的一条是管理有漏洞、不到位；成功企业的经验有千种,归根结底是管理得法、管理
13、措施落实到位。v 管理工作做得好,人、财、物使用得当,搭配合理,就能以尽可能少的开支创造最大的经济效益。在当今,重视管理,完善管理,向管理要效益已成为企业永恒的主题。23第23页，共40页。决策职能；计划职能；组织职能；决策职能；计划职能；组织职能；控制职能；领导职能；协调职能；控制职能；领导职能；协调职能；激励职能；核算职能；沟通职能激励职能；核算职能；沟通职能 。24第24页，共40页。计划有方2.什么是会管理？管理到位决策英明部署得当25第25页，共40页。管理到位管理到位 责任明确制度完善执行有力监督严格26第26页，共40页。二、懂技术、善创新v 创业不能光靠一身力气，创业者自己要懂
14、技术，不能蛮干；科学技术是第一生产力，任何时候，技术的力量是不可忽视的；v 创业是一个充满创新的事业，创业者必须具备创新能力。农产品创新农产品创新v 品种开发品种开发v 质量开发质量开发v 功能开发功能开发v 外形开发外形开发 人无我有，人有我优，人无我有，人有我优，人有我特，人特我转。人有我特，人特我转。创新创新内容内容产品创新服务创新目标创新技术创新管理创新观念创新27第27页，共40页。三、抓机遇、敢决策v 商机无时不在，无处不在！v关键在于创业者是否具有敏锐的洞察力和果断决策的能力！v 机会要抓好，决策要及时！发掘创业机会l日常生活中；日常生活中；l消费者意见和建议；消费者意见和建议；
15、l人的深层需求；人的深层需求；l重大事件中；重大事件中；l市场的起伏涨落中。市场的起伏涨落中。28第28页，共40页。商机供求与价格供求价供求价供需供需29第29页，共40页。商机在哪里？商机在哪里？v 有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉。v 第二个营销员回来了，销了十多把，他说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，可以止痒，可以活络血脉，有益健康，这样就销掉了十来把。v 第三个营销员销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们
16、磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。30第30页，共40页。v 第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。v 最成功的是第四个营销员，因为他在没有需求的地方发现了需求，在没有市场的地方开发出了市场！v 雕塑大师罗丹曾说过的这样一句话：雕塑大师罗丹曾说过的这样一句话：“对于我们的眼睛，不是没对于我们的眼睛，不是没有美丽，而是
17、缺少发现。有美丽，而是缺少发现。”v对于创业者来说，市场并不缺少商机，只是缺少发现商机对于创业者来说，市场并不缺少商机，只是缺少发现商机的眼睛！的眼睛！31第31页，共40页。农业经营需要做出哪些决策？v（1）生产决策。指经营项目的选择，生产技术方案的确定，产品的开发，设备更新、生产过程组织等方面的决策。v（2）供应决策。指原材料的采购渠道、方式、储备量及仓库管理等方面的决策。v（3）销售决策。主要指销售渠道、销售方式、销售地点，产品价格、产品包装及广告促销、售后服务等方面的决策。v（4）财务决策。包括资金来源、分配、使用、消耗、补偿及产品成本、利润、收益分配等方面的决策。v（5）组织和人事决
18、策。包括组织机构设置、职责划分、组织成员搭配及管理者任用考核、任免和培训等方面的决策。v（6）投资决策。指投资方向、投资额等方面的决策。32第32页，共40页。农业经营决策要符合哪些要求？v 经营决策关系到经营者的生存和发展，往往“一步走错，全盘皆输”，它关系到经营者的人、财、物的使用方向及其经济效益。v（1）及时性。适应市场具有瞬息万变的特征，抓住机遇。v（2）经济性。即应考虑资金的时间价值、机会成本、资金收益率等经济因素和指标，并进行各种核算，以取得经济效益。v（3）系统性。即应综合考虑各种制约因素和有利条件，正确处理好当前利益与长远利益之间的关系。v（4）灵活性。一定要根据内外部条件的变
19、化，及时调整决策的重点和内容。33第33页，共40页。四、能沟通、会协调v 沟通无限，商机无限！v一个人成功的因素75%靠沟通，25%靠天才和能力。v只有与人良好的沟通，才能为他人所理解；才能得到必要的信息；只有与人良好的沟通，才能为他人所理解；才能得到必要的信息；才能获得他人的鼎力相助，正所谓才能获得他人的鼎力相助，正所谓“能此者大道坦然，不能此者孤能此者大道坦然，不能此者孤帆片舟帆片舟”。1.沟通促进了解沟通是指组织之间，人与人之间为了实现一定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。34第34页，共40页。v沟通一小步，前进一大步v很多人创业成功的案例已经充分证
20、明了这一点。v在今天的市场经济条件下，万事不求人，要不得！35第35页，共40页。沟通方法语言语言非语言非语言口头口头 书面书面声音声音语气语气肢体肢体语言语言身体身体动作动作电子媒介沟通形式：电话、传真、互联网等形式：电话、传真、互联网等36第36页，共40页。v 协调又称调节，指在经济管理活动中，处理好各方面的配合关系，解决好各种矛盾，从而保证整个经济活动的正常进行。v 协调分为纵向协调、横向协调、内部协调和外部协调。v 例如：生产过程的协调,生产作业的顺序是从原材料采购生产销售一步一步进行的。往往采购、生产、销售等业务环节是各自为政、互相脱离的，所以各环节之间由于供求种类及数量不一致而出现矛盾，要求出现库存来维持经营，如果库存量过多，占用了过多的流动资金，直接影响了资金的利用率和经济效益 。2.协调提高效率37第37页，共40页。38第38页，共40页。思考与交流你具备一个创业者的素质和能力吗？你想创业，家里人不支持你，你怎么办？你想创业，那么你做好心理准备了吗？你想创业，那么你准备从事什么项目？39第39页，共40页。恳请批评指正！恳请批评指正！THANK YOU!40第40页，共40页。
