1、第1页，共217页。第2页，共217页。第3页，共217页。创新创新1方法创新方法创新创新创新2决策创新决策创新创新创新3学习创新学习创新微观创新创新4组织创新组织创新创新创新5社会创新社会创新创新创新6科学创新科学创新宏观第4页，共217页。第5页，共217页。创新创新1 （兼谈市场创新）（兼谈市场创新）12通用创新方法通用创新方法第6页，共217页。创新创新1WBSA十大创新通法：十大创新通法：重点法重点法 分解法分解法 背景转换法背景转换法移植法移植法 捆绑连接法捆绑连接法 伏笔法伏笔法逆向法逆向法 回避法回避法 组合法组合法 实证法实证法第7页，共217页。市场营销的根本市场营销的根本
2、 第8页，共217页。用得上用得上买得起买得起信得过信得过看得中看得中第9页，共217页。序号序号属性属性象征象征特点特点适用方法适用方法1“鼠鼠”只看眼前利益只看眼前利益重点法重点法2“牛牛”需要势力感需要势力感背景转换法背景转换法3“虎虎”面子高于一切面子高于一切品牌嵌入法品牌嵌入法4“兔兔”激情消费激情消费分解法分解法5“龙龙”一买多得一买多得组合法组合法6“蛇蛇”重视卖家动机重视卖家动机伏笔法伏笔法7“马马”重视消费结果重视消费结果逆向法逆向法8“羊羊”从众决策从众决策捆绑连接法捆绑连接法9“猴猴”经验转移经验转移移植法移植法10“鸡鸡”效果体验优先效果体验优先实证法实证法11“狗狗”
3、倾向忠诚倾向忠诚增值服务法增值服务法12“猪猪”懒惰到底懒惰到底回避法回避法第10页，共217页。用得上用得上买得起买得起信得过信得过看得中看得中第11页，共217页。只看眼前利益只看眼前利益蓝领：有钱晃着给蓝领：有钱晃着给印刷机变成海报印刷机印刷机变成海报印刷机第12页，共217页。欧洲里恩航空公司如何竞争支线？（利益）欧洲里恩航空公司如何竞争支线？（利益）北师大校庆如何请国家领导人？（时间）北师大校庆如何请国家领导人？（时间）蓬莱旅游区如何面向游客搞规划？（时间）蓬莱旅游区如何面向游客搞规划？（时间）第13页，共217页。第14页，共217页。对于蓬莱旅游来说仙境是不可回避的重点我们需要的
4、是创新这个重点第15页，共217页。第16页，共217页。第17页，共217页。第18页，共217页。第19页，共217页。第20页，共217页。第21页，共217页。第22页，共217页。品牌生于本产业高地品牌生于本产业高地第23页，共217页。第24页，共217页。第25页，共217页。第26页，共217页。第27页，共217页。蒙牛何以成功蒙牛何以成功?管理？产地？老板？管理？产地？老板？第28页，共217页。蒙牛的第一张宣传帖蒙牛的第一张宣传帖来自大草原的问候来自大草原的问候第29页，共217页。一位名人说过，一个人要为自己的相貌负责。我想，对于女人来说，相貌长成什么样，自一位名人说过
5、，一个人要为自己的相貌负责。我想，对于女人来说，相貌长成什么样，自己只能负一半的责任，另一半则应由男人来负。己只能负一半的责任，另一半则应由男人来负。未出嫁的姑娘，就像苗圃里的树苗，一个个俊俏挺拔。出嫁了，与一个男人终日厮守，未出嫁的姑娘，就像苗圃里的树苗，一个个俊俏挺拔。出嫁了，与一个男人终日厮守，男人就成了女人的气候、土壤、环境。男人脾气暴，整日不是狂风暴雨，就是男人就成了女人的气候、土壤、环境。男人脾气暴，整日不是狂风暴雨，就是“零下一零下一度度”，女人一定憔悴无光；男人修养高，日照朗朗，和风细雨，女人一定热情奔放。养颜，女人一定憔悴无光；男人修养高，日照朗朗，和风细雨，女人一定热情奔放
6、。养颜乃养性，好男人让女人心境好，心态好，心灵好。乃养性，好男人让女人心境好，心态好，心灵好。我们总是追求我们所爱的。一个女人爱上什么样的男人，她往往就会变成什么样的我们总是追求我们所爱的。一个女人爱上什么样的男人，她往往就会变成什么样的人，所谓人，所谓“跟好人学好人，跟着神汉会跳神跟好人学好人，跟着神汉会跳神”。所以，女人如果不美，男人至少要负一半。所以，女人如果不美，男人至少要负一半的责任。的责任。一个本来温顺的女人越来越泼辣，一定是她的男人不争气，逼得她不得不出头。一个本来温顺的女人越来越泼辣，一定是她的男人不争气，逼得她不得不出头。一个本来沌洁的女人越来越妖艳，一定是她的男人太窝囊，她
7、只好移情别恋。一个本来沌洁的女人越来越妖艳，一定是她的男人太窝囊，她只好移情别恋。一个本来清高的女人越来越恶俗，一定是她的男人档次不高，她一个本来清高的女人越来越恶俗，一定是她的男人档次不高，她“近墨者黑近墨者黑”。相反，一个本来很一般的女人，相貌越来越可爱，眼睛越来越灵光，说话越来越文雅，相反，一个本来很一般的女人，相貌越来越可爱，眼睛越来越灵光，说话越来越文雅，举手投足越来越有风度举手投足越来越有风度不用说，她有一个好男人。不用说，她有一个好男人。男人千万不要以为美与丑只是女人自己的事。她长得美，你有一半的功劳；她不好看，男人千万不要以为美与丑只是女人自己的事。她长得美，你有一半的功劳；她
8、不好看，你也有一半的过错。你也有一半的过错。第30页，共217页。第31页，共217页。第32页，共217页。第33页，共217页。第34页，共217页。第35页，共217页。第36页，共217页。分解出代表性客户发布广告分解出代表性客户发布广告纵向分解：人、地、场、谁、时、说纵向分解：人、地、场、谁、时、说索性分解一下酒第37页，共217页。第38页，共217页。第39页，共217页。第40页，共217页。第41页，共217页。第42页，共217页。第43页，共217页。第44页，共217页。第45页，共217页。第46页，共217页。第47页，共217页。消费心理有时从一个极端转移到另一个
9、极端消费心理有时从一个极端转移到另一个极端第48页，共217页。从房屋销售代理业务不好开展怎么办？从房屋销售代理业务不好开展怎么办？（利益）（利益）周恩来救廖承志、磕巴卖书、周恩来救廖承志、磕巴卖书、非典对饭店有害吗？非典对饭店有害吗？第49页，共217页。快乐的创可帖快乐的创可帖第50页，共217页。第51页，共217页。第52页，共217页。跟着别人的感觉走跟着别人的感觉走第53页，共217页。（时间）（时间）总统促销图书（信息）总统促销图书（信息）小涣熊干脆面小涣熊干脆面 欧诗漫珍珠欧诗漫珍珠 深圳月饼邮政深圳月饼邮政第54页，共217页。第55页，共217页。第56页，共217页。第5
10、7页，共217页。第58页，共217页。以学习的态度看待新产品以学习的态度看待新产品用已有的经验看待新事物用已有的经验看待新事物第59页，共217页。第60页，共217页。与跳高（信息）与跳高（信息）福特邯钢成本倒推法（时间）福特邯钢成本倒推法（时间）绎商考核与就业分配之交叉排队法（利益）绎商考核与就业分配之交叉排队法（利益）给鸡戴隐型眼睛给鸡戴隐型眼睛人生与人类历史人生与人类历史、房地产与、房地产与IT、交友资产论、交友资产论第61页，共217页。第62页，共217页。第63页，共217页。第64页，共217页。第65页，共217页。第66页，共217页。第67页，共217页。第68页，共2
11、17页。第69页，共217页。第70页，共217页。第71页，共217页。第72页，共217页。第73页，共217页。第74页，共217页。第75页，共217页。第76页，共217页。第77页，共217页。第78页，共217页。第79页，共217页。第80页，共217页。第81页，共217页。第82页，共217页。第83页，共217页。第84页，共217页。第85页，共217页。创新创新2 决策的决策的12个要点个要点第86页，共217页。做做1事，关键在于事，关键在于2，要针对，要针对3，鉴于鉴于4的形势，发挥的形势，发挥5的优势，本的优势，本着着6的原则，运用的原则，运用7方法创新，通方法
12、创新，通过过8等步骤，经过等步骤，经过9时间努力，实时间努力，实现现10的目标。的目标。+11脑图脑图+12沟通沟通计谋之计谋之说得十全十美说得十全十美计谋之计谋之说得重点突出说得重点突出 http：/第87页，共217页。隆中对（隆中对（208）自董卓以来自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操，豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦人谋也。遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。孙权据有江东，已历三世，今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚
13、不可与争雄。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴
14、，若跨有荆、益，保其将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，则命一上将将荆岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。第88页，共217页。桃花结义梅花结缘断人肠费思量风波起水茫茫一拜二跪三哭泣一个决策是从何开始的呢？第89页，共217页。第90页，共217页。第91页
15、，共217页。第92页，共217页。第93页，共217页。那么，当前造反关键取决于什么呢？这个行当的普遍核心竞争力是什么呢？请看：关键在于关键在于第94页，共217页。第95页，共217页。自董卓以来自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦非惟天命，抑亦人谋人谋也也。7万PK70万 7万PK7千第96页，共217页。模型分析：模型分析：时代时代 宏观宏观 微观微观 结论结论 自麦当劳以来，产品宣传众多，一些厂商靠传播成就了巨大的产业，脑白金比
16、于三株并没有先决优势，然而却能立市，非惟宣传力大，更在于出产品功能定位品牌。四段悟道模式四段悟道模式第97页，共217页。当今企业普遍之道当今企业普遍之道 服务服务第98页，共217页。第99页，共217页。以人谋如何对曹操、孙权呢？与对手竞争当怀什么态度呢？请看：第100页，共217页。第101页，共217页。今今操操已拥百万之众，挟天子以已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄令诸侯，此诚不可与争雄。孙权孙权据有江东，已历三世，国险据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也而不可图也。第102页，共217页。第103页，共217页。如
17、此内忧外患，还有发展机会吗？请看：第104页，共217页。第105页，共217页。荆州荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？乎？益州益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。明君。第106页，共217页。政治经济科技文化 4X3=12分项考查比较第107页，共217页。三大
18、难题怎么解决？史宪文 图谋和谐社会第108页，共217页。这样好的发展机会我能抓住吗？请看：第109页，共217页。第110页，共217页。将军既帝室之胄，将军既帝室之胄，信义著於四海信义著於四海第111页，共217页。横向比较看有无旁人纵向比较看有无来者多一点、少一点、快一点、慢一点、怪一点优势比特模式优势比特模式第112页，共217页。第113页，共217页。信义的优势能保持住吗？请看：第114页，共217页。第115页，共217页。总揽英雄，思贤如渴总揽英雄，思贤如渴第116页，共217页。第117页，共217页。分析模型：分析模型：四个倾向选择一个四个倾向选择一个天性是第一位的天性是第
19、一位的应自觉有所调整应自觉有所调整四相原则模式四相原则模式第118页，共217页。第119页，共217页。按照这个原则行事，走不通怎么办？请看：第120页，共217页。第121页，共217页。创新尝试模法创新尝试模法不战而屈人之兵不战而屈人之兵逆向法逆向法 听话听弦外之音听话听弦外之音悟语悟心内之魂悟语悟心内之魂第122页，共217页。分析模型：分析模型：分别尝试分别尝试WBSA十大创新通法：十大创新通法：重点法重点法 分解法分解法 背景转换法背景转换法移植法移植法 捆绑连接法捆绑连接法 伏笔法伏笔法逆向法逆向法 回避法回避法 组合法组合法 实证法实证法“创新12通法”第123页，共217页。
20、有原则、有方法，怎么行动？分几个步骤？怎样的程序？请看：第124页，共217页。第125页，共217页。若跨有荆、益若跨有荆、益，保其岩阻保其岩阻，西和诸戎西和诸戎，南抚夷越南抚夷越，外结好孙权外结好孙权，内脩政理内脩政理；天下有变，则命一上将天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛将荆州之军以向宛、洛，将军身率益将军身率益州之众出於秦川州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎浆以迎将军者乎？第126页，共217页。分析模型：分析模型：从经验出发，串联各个步骤。从经验出发，串联各个步骤。按技术、人性按技术、人性客观的因果联系，考查前步导致后步的必然性。客观的因果联系，考查
21、前步导致后步的必然性。步骤衔接模式步骤衔接模式第127页，共217页。第128页，共217页。第129页，共217页。得多长时间能成功呢？请看：第130页，共217页。第131页，共217页。天若有变天若有变第二代第二代自然规律猫三狗四猪五羊六马一年历史周期1912年中华民国成立100周年技术演进摩尔定律：英特尔名誉董事长：集成电路芯片上电路数每18个月增加一倍法律限时商标18个月制度确定4年总统，5年主席对方约定2007年9月6日夏季达沃斯自行决定天变度量模式天变度量模式第132页，共217页。如何确定目标呢？请看：第133页，共217页。第134页，共217页。二元定位模式二元定位模式 诚
22、如是，则霸业可成，诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。汉室可兴矣。第135页，共217页。分析模型：分析模型：目标明确，最好第一。目标明确，最好第一。目的正义，最好公益。目的正义，最好公益。愿景诱人，最好民生。愿景诱人，最好民生。第136页，共217页。各个决策要素齐全，这些要素之间的关系就是这样的吗？是否还有更深层次的关系？请看：第137页，共217页。第138页，共217页。T造反造反M人谋人谋O竞曹孙竞曹孙E荆益机会荆益机会帝室信义帝室信义J总揽英雄总揽英雄mP1跨荆益跨荆益P3和诸戎和诸戎P2保岩阻保岩阻P5结孙权结孙权P4抚夷越抚夷越P7向宛、洛向宛、洛P6修政理修政理P9迎将军迎将军P
23、8出秦川出秦川G：成霸业成霸业兴汉室兴汉室第139页，共217页。只要大脑分漏只要大脑分漏思维不分先后思维不分先后习惯思维先行习惯思维先行 思索引擎盘整思索引擎盘整如何使用思索引擎进行思想阐述呢？请看：三段式沟通模式如何使用思索引擎进行思想阐述呢？请看：三段式沟通模式 第140页，共217页。第141页，共217页。方案分三章：方案分三章：总体描述：总体描述：1页页要点解释：要点解释：10页页 TMOEmJCP1P2P3G要点依据：要点依据：100页页 第142页，共217页。第143页，共217页。第144页，共217页。第145页，共217页。第146页，共217页。第147页，共217页
24、。第148页，共217页。第149页，共217页。第150页，共217页。第151页，共217页。第152页，共217页。会说的不如会听的会说的不如会听的第153页，共217页。在全球化竞争日益激烈的情况下，在全球化竞争日益激烈的情况下，“走出去走出去”已经成为已经成为中国企业尽快具备国际竞争力的重要方式。然而，究竟是应中国企业尽快具备国际竞争力的重要方式。然而，究竟是应该先在国内做大做强，再参与国际竞争该先在国内做大做强，再参与国际竞争 ；还是应当先投入国；还是应当先投入国际竞争，再借力做大做强，似乎已经成为了当前亟待解决的际竞争，再借力做大做强，似乎已经成为了当前亟待解决的路径分歧。龙永图
25、一贯坚持的路径分歧。龙永图一贯坚持的“借外力，走捷径借外力，走捷径”观点，也观点，也似乎总与国内的既定决策相左。龙永图：中国企业应争取被似乎总与国内的既定决策相左。龙永图：中国企业应争取被国际整合国际整合“争取被国际大企业整合争取被国际大企业整合”，龙永图在昨天召开的，龙永图在昨天召开的“2006“2006中国企业创新高峰会中国企业创新高峰会”上提出了这个令全场哗然的观上提出了这个令全场哗然的观点。点。第154页，共217页。进入进入2121世纪以来，全球产业转移明显加速。他分析，世纪以来，全球产业转移明显加速。他分析，“这次大这次大转移不是整个产业的转移，而是产业某些环节的转移，这就形成转移
26、不是整个产业的转移，而是产业某些环节的转移，这就形成了连接世界各国的跨国生产链和跨国的供应链。了连接世界各国的跨国生产链和跨国的供应链。”龙永图表示。龙永图表示。他认为，中国企业在这样的战略机遇期里，整合资源的能力比自他认为，中国企业在这样的战略机遇期里，整合资源的能力比自身拥有的资源要重要的多。身拥有的资源要重要的多。关于资源整合的效力，美国波音飞机值得一提，其零部件在关于资源整合的效力，美国波音飞机值得一提，其零部件在全球全球7070多个国家生产后于美国组装，全世界的产业链条上串起了多个国家生产后于美国组装，全世界的产业链条上串起了一支多国部队。基于龙永图的分析，我国企业要想成为多国部队一
27、支多国部队。基于龙永图的分析，我国企业要想成为多国部队的首脑，要争取先成为其成员。的首脑，要争取先成为其成员。“中国的企业要想拥有这样的整个能力，首先要经历被整合中国的企业要想拥有这样的整个能力，首先要经历被整合的阶段。的阶段。”他说，在这个阶段大部分企业是被动整合的，然后通他说，在这个阶段大部分企业是被动整合的，然后通过拥有尖端专利技术、国际资本品牌以及相当大的市场份额，逐过拥有尖端专利技术、国际资本品牌以及相当大的市场份额，逐渐争取成为国际产业链和供应链当中的龙头。他还强调，我国目渐争取成为国际产业链和供应链当中的龙头。他还强调，我国目前还是发展中国家，在这个阶段被动整合是有国情基础的。前
28、还是发展中国家，在这个阶段被动整合是有国情基础的。第155页，共217页。第156页，共217页。第157页，共217页。资源积聚效应资源积聚效应背景资源背景资源当地政府当地政府当地政府求发展心切当地政府求发展心切现金免欠现金免欠果园果园诱人远景诱人远景 不忘本原则不忘本原则背景转换法背景转换法文化背景转换文化背景转换三方资源转换三方资源转换潜在价值显化潜在价值显化回归原始战略回归原始战略第158页，共217页。这是一个以软实力兑现硬实力的融资课题。解决此类问这是一个以软实力兑现硬实力的融资课题。解决此类问题的关键在于资源积聚效应。要紧密围绕希望工程背景资源题的关键在于资源积聚效应。要紧密围绕
29、希望工程背景资源和长兴岛当地政府下功夫，鉴于当地政府求发展心切，发挥和长兴岛当地政府下功夫，鉴于当地政府求发展心切，发挥我公司拥有诱人远景的优势，本着我公司拥有诱人远景的优势，本着“不忘本不忘本”的原则寻找回的原则寻找回归战略机会，采取背景转换法等创新，通过：文化背景转换、归战略机会，采取背景转换法等创新，通过：文化背景转换、三方资源转换、潜在价值显化、回归原始战略等步骤，努力三方资源转换、潜在价值显化、回归原始战略等步骤，努力实现：实现：3000万现金融资、免除万现金融资、免除2000万债务，摆脱果园建设负万债务，摆脱果园建设负担。担。第159页，共217页。第160页，共217页。第161
30、页，共217页。第162页，共217页。第163页，共217页。创新创新3 兼谈未来市场兼谈未来市场第164页，共217页。我们所熟悉的信息查询我们所熟悉的信息查询第165页，共217页。第166页，共217页。第167页，共217页。第168页，共217页。第169页，共217页。第170页，共217页。第171页，共217页。第172页，共217页。第173页，共217页。第174页，共217页。第175页，共217页。第176页，共217页。第177页，共217页。搜索结果四：搜索结果四：外国人怎么想的？外国人怎么想的？我可以让外国人知道我我可以让外国人知道我第178页，共217页。我将
31、在这里欣赏自己的想法我将在这里欣赏自己的想法看自己都上瘾看自己都上瘾第179页，共217页。第180页，共217页。第181页，共217页。第182页，共217页。第183页，共217页。第184页，共217页。第185页，共217页。第186页，共217页。第187页，共217页。第188页，共217页。第189页，共217页。第190页，共217页。第191页，共217页。第192页，共217页。第193页，共217页。难言之瘾一搜了之 全体干部一起搜 第194页，共217页。第195页，共217页。第196页，共217页。第197页，共217页。第198页，共217页。第199页，共21
32、7页。第200页，共217页。第201页，共217页。第202页，共217页。第203页，共217页。第204页，共217页。第205页，共217页。第206页，共217页。大提高大提高第207页，共217页。第208页，共217页。第209页，共217页。第210页，共217页。从财务到从财务到“财悟财悟”综合收入综合收入=基本工资基本工资+职务津贴职务津贴+福利待遇福利待遇+业绩业绩奖励奖励+特别贡献奖励特别贡献奖励+股份分红股份分红第211页，共217页。第212页，共217页。第213页，共217页。第214页，共217页。第215页，共217页。思索引擎网络上可实现思索引擎网络上可实现“三帮三帮”，即信息、专家、（，即信息、专家、（）。）。2、知本经济时代，企划工作重心将从、知本经济时代，企划工作重心将从“输出智慧输出智慧”变成变成“（）智慧）智慧”。3、知本经济下，企业的执行力体现在全员胸怀全局做（、知本经济下，企业的执行力体现在全员胸怀全局做（）工作。）工作。第216页，共217页。第217页，共217页。
