1、现代企业管理研究现代企业管理研究企业技术创新与管理企业技术创新与管理主讲人：中共中央党校经济学部主讲人：中共中央党校经济学部张玉杰教授张玉杰教授 2007/5主要内容主要内容技术定义技术定义技术生产技术生产技术买卖技术买卖技术战略技术战略1 技术范畴技术范畴1.1 技术定义技术定义什么是技术什么是技术？n专利（专利（Patent）n商标（商标（Trademark)n专有技术（专有技术（Know How)n软件（软件（Software)n标准标准(Stand)技术特征技术特征n技术具有超资源属性技术具有超资源属性n技术具有超商品属性技术具有超商品属性n技术消费过程本身并没有产生物资技术消费过程本
2、身并没有产生物资消耗却能够带来价值增殖消耗却能够带来价值增殖企业技术范围企业技术范围 范畴范畴 存在形式存在形式产品技术产品技术 产品产品生产过程技术生产过程技术 工艺过程工艺过程1.管理技术管理技术 管理方法管理方法技术商品化技术商品化n技术生产过程技术生产过程n技术产品化过程技术产品化过程n技术产品商品化过程技术产品商品化过程1.2 高技术成果与产业化领域高技术成果与产业化领域2020世纪主导技术世纪主导技术激光技术激光技术化学合成技术化学合成技术核能利用技术核能利用技术航空航天技术航空航天技术1.3当前技术发展新特点当前技术发展新特点当前技术发展的新特点当前技术发展的新特点n 技术未来难
3、以预料技术未来难以预料n 创新频率继续加快创新频率继续加快n 专业人才不断集中专业人才不断集中n 资金投入持续增加资金投入持续增加n 创新成果趋于垄断创新成果趋于垄断n 中小企业创新活跃中小企业创新活跃全球高技术热点地区分布全球高技术热点地区分布与经济发展格局与经济发展格局中国高技术热点地区分布中国高技术热点地区分布技术人才规范与管理技术人才规范与管理全球企业人力资源战略新思维全球企业人力资源战略新思维n培养全球观念培养全球观念n培养协作和团队精神培养协作和团队精神n培养全球范围有效沟通培养全球范围有效沟通n开发全球经理人员和全球知识工作者开发全球经理人员和全球知识工作者n提高业务单位对全球绩
4、效的贡献提高业务单位对全球绩效的贡献n建立全球激励机制适应新战略建立全球激励机制适应新战略n通过制度安排和跨文化培训建立企业跨通过制度安排和跨文化培训建立企业跨文化信任文化信任2 技术生产技术生产新产品开发过程三个阶段新产品开发过程三个阶段n技术开发阶段技术开发阶段n生产开发阶段生产开发阶段n市场开发阶段市场开发阶段n发明行业发明行业n雇员雇员n顾客顾客n中间商中间商n供应商供应商n竞争对手竞争对手n其他其他咨询公司咨询公司广告代理人广告代理人营销调研公司营销调研公司退休的产品开发专家退休的产品开发专家工业设计人员工业设计人员大学或研究室大学或研究室政府部门政府部门各类出版物各类出版物/与媒体
5、与媒体技术博览会技术博览会专利公报专利公报专利展示会专利展示会新业务顾问新业务顾问专利局与商标局专利局与商标局新产品构思来源新产品构思来源技术部门技术部门市场部门市场部门新产品部门新产品部门2.1 产品创新产品创新n一般产品一般产品n 企业产品企业产品n 城市产品城市产品n 生态产品生态产品n 专家产品专家产品n 模式产品模式产品n 品牌产品品牌产品产品泛化产品泛化技术研究方向选择技术研究方向选择(Direction)(Direction)n原技术轨道原技术轨道 延续性开发与创新延续性开发与创新n新技术轨道新技术轨道 突变性开发与创新突变性开发与创新好、全、多、精好、全、多、精新、绝、独、特新
6、、绝、独、特产品创新概念产品创新概念n新产品在经济领域的成功运用，新产品在经济领域的成功运用，包括研发过程和产品的商业化扩包括研发过程和产品的商业化扩散过程。散过程。外围产品外围产品 辅助产品辅助产品产品创新领域产品创新领域n核心产品领域核心产品领域 -功能、性能功能、性能n辅助产品领域辅助产品领域 -款式、花色、包装款式、花色、包装n外围产品领域外围产品领域 -服务、品牌服务、品牌核心核心产品产品产品创新特征产品创新特征n创新收益的非独占性创新收益的非独占性n不确定性（研发不确定性（研发/试生产试生产/市场）市场）n市场性市场性n系统性系统性产品创新的类型产品创新的类型n结构性创新结构性创新
7、n空缺创造式创新空缺创造式创新n渐进性创新渐进性创新n根本性创新根本性创新产品创新的诱导机制产品创新的诱导机制n市场拉动市场拉动n技术推动技术推动n综合诱导综合诱导n回路机制回路机制产品创新阻力产品创新阻力n报酬递减报酬递减n费用递减费用递减n难度增大难度增大产品与技术创新组织产品与技术创新组织组织形式组织形式n临时组织临时组织n专门委员会专门委员会n产品经理产品经理n独立的新产品部门独立的新产品部门n外部组织外部组织n依靠上下游组织依靠上下游组织产品价值设计产品价值设计n价值工程方法价值工程方法V=F/C目标管理（目标管理（MBO）MANAGEMENT BY OBJECTIVE目标性质目标性
8、质纲领性纲领性指导性指导性激励性激励性凝聚性凝聚性目标层级目标层级整体目标整体目标部门目标部门目标个人目标个人目标目标确定目标确定战略目标战略目标策略目标策略目标方案目标方案目标3 技术买卖技术买卖国际贸易演化形式国际贸易演化形式n商品输出商品输出n资本输出资本输出n技术输出技术输出产品转移产品转移资本转移资本转移 技术转移技术转移 技术扩散问题技术扩散问题贸易型转让方式贸易型转让方式股权转让股权转让交钥匙方式交钥匙方式BOT方式方式合同方式合同方式合同转让合同转让 agreementn许可证许可证 License Trade Agreementn特许转让特许转让 Franchisingn技术
9、服务技术服务 Technology Service Agreement n补偿贸易补偿贸易 Compensation Traden合作开发合作开发 R&D Cooperation Agreementn技术互换技术互换 Technology Exchange Agreementn合作生产合作生产 Production Cooperation Agreement收益收益技术性质技术性质东道国东道国企业规模企业规模市场规模市场规模母国母国技术技术转移转移技术转移影响因素技术转移影响因素技术转移组织的演变技术转移组织的演变设备贸易设备贸易企业直接技术买卖企业直接技术买卖跨国公司内部技术转移跨国公司内部
10、技术转移近代技术转移特征近代技术转移特征n跨国公司占跨国公司占80%以上以上n发达国家之间占发达国家之间占70以上以上n运用技术标准构建贸易壁垒运用技术标准构建贸易壁垒门类多，范围广；门类多，范围广；常变化，无规律。常变化，无规律。技术贸易壁垒协议技术贸易壁垒协议n总则总则n技术条例和标准技术条例和标准n符合技术条例标准的规定符合技术条例标准的规定n证书制度证书制度4 技术战略技术战略4.14.1产品战略方案产品战略方案n产品定位战略产品定位战略n产品组合战略产品组合战略n新产品开发战略新产品开发战略n老产品改造战略老产品改造战略消费者消费者地域覆盖地域覆盖技术水平技术水平产品质量产品质量产品
11、宽度产品宽度产品深度产品深度4.34.3技术市场战略技术市场战略4.3.14.3.1市场战略重点：市场战略重点：n选准客户、找到卖点选准客户、找到卖点市场定位市场定位4.3.2 4.3.2 市场进入策略市场进入策略市场进入市场进入n时间时间n空间空间n产业产业投放周期投放周期n产品周期产品周期n市场周期市场周期产品进入市场策略组合点产品进入市场策略组合点A A 投放時間投放時間B B 投放地點投放地點C C 網路結點網路結點D D 投放顧客投放顧客E E 投放方式投放方式F F 品牌组合品牌组合4.3.3 4.3.3 技术商品定价技术商品定价产品定价产品定价n定价因素定价因素n定价策略定价策略
12、n定价方法定价方法价格目标价格目标n利润目标利润目标n销量目标销量目标n其他目标其他目标价格曲线与价格选择空间价格曲线与价格选择空间技术产品市场交易价格形成机制技术产品市场交易价格形成机制n技术研究开发价值技术研究开发价值=技术市场交易价值技术市场交易价值n功能功能/成本成本=性能性能/价格价格4.4 4.4 技术风险预警技术风险预警技术项目评估方法与风险分析技术项目评估方法与风险分析技术价值评估标准技术价值评估标准n成本计价标准成本计价标准n新增利润标准新增利润标准n变现等值利润标准变现等值利润标准n资本现值标准资本现值标准无形资产评估方法无形资产评估方法n收益现值法收益现值法n重置成本法重
13、置成本法n成本收益现值法现行市价法成本收益现值法现行市价法n对比计价评估法对比计价评估法技术商品分析评价作用技术商品分析评价作用n技术交易活动的需要技术交易活动的需要n避免投资损失避免投资损失n为工程理想提供科学依据为工程理想提供科学依据n技术分析技术分析技术的原始资料技术的原始资料工艺流程的选择工艺流程的选择设备的选择设备的选择场地条件与总体布置场地条件与总体布置生产和管理人员的合理配备生产和管理人员的合理配备n经济分析经济分析市场分析市场分析成本分析成本分析环境保护分析环境保护分析盈亏平衡分析盈亏平衡分析分析评价的主要内容分析评价的主要内容技术商品化失败的风险与规避技术商品化失败的风险与规
14、避n市场失败市场失败n技术自身缺陷技术自身缺陷n产业化过程失败产业化过程失败技术交易失败的可能性原因技术交易失败的可能性原因n不能把项目与国际计划融为一体不能把项目与国际计划融为一体n缺乏合格的管理人员缺乏合格的管理人员n缺乏适当的可行性研究或工程研究缺乏适当的可行性研究或工程研究n不是追求的正确技术不是追求的正确技术n谈判与合同失误谈判与合同失误技术创新和技术转移技术创新和技术转移风险防范措施风险防范措施一是增强风险意识一是增强风险意识n企业必须具备强烈的风险意识，企业必须具备强烈的风险意识，正确估计技术创新和技术转移过正确估计技术创新和技术转移过程中可能存在的各种风险，做好程中可能存在的各
15、种风险，做好迎接风险挑战的思想准备。迎接风险挑战的思想准备。二是作好技术创新和技术转移的二是作好技术创新和技术转移的市场预测和可行性论证市场预测和可行性论证n企业应把市场需求和经济效益作为企企业应把市场需求和经济效益作为企业技术创新和技术转移的出发点和归业技术创新和技术转移的出发点和归宿，积极开展技术经济预测，及时发宿，积极开展技术经济预测，及时发现新市场并识别现有市场的变动，把现新市场并识别现有市场的变动，把握新技术和新产品进入市场的时机。握新技术和新产品进入市场的时机。三是建立快速反应机制从宏观三是建立快速反应机制从宏观上驾驭风险上驾驭风险n快速反应机制包括建立信息反馈系统，快速反应机制包
16、括建立信息反馈系统，运用现代化的信息手段，跟踪国内外科运用现代化的信息手段，跟踪国内外科技发展动态和市场演变趋势，及时掌握技发展动态和市场演变趋势，及时掌握信息，同时建立执行系统，在决策者作信息，同时建立执行系统，在决策者作出决策后，迅速贯彻落实，并作相应的出决策后，迅速贯彻落实，并作相应的调整，对落实效果负责。调整，对落实效果负责。四是创新者必须重视企业管理四是创新者必须重视企业管理n强化企业家意识，在资金和管理强化企业家意识，在资金和管理上要高瞻远瞩，确立明确的市场上要高瞻远瞩，确立明确的市场目标。目标。五是筹集风险资金五是筹集风险资金n多方式减少风险，争取政府投资和多方式减少风险，争取政府投资和风险投资及银行风险性贷款，将筹风险投资及银行风险性贷款，将筹集到的资金在技术开发前或实施技集到的资金在技术开发前或实施技术转移之前向保险公司投保，以分术转移之前向保险公司投保，以分散风险，减轻企业压力。散风险，减轻企业压力。END
