1、 银色干线银色干线 e彩先锋彩先锋广东移动珠海公司5.17电信日活动策划草案广东竞合营销管理有限公司广东竞合营销管理有限公司天马行空官方博客：http:/ 中厅活动面对的目标对象不同，并且能进行深度的说明、演示及沟通，以强有力的现场品牌形象气氛、生动活泼的互动游戏、轻松诙谐的对话会演协助商家及高端用户群理解并认同移动的新业务。天马行空官方博客：http:/ 中厅活动着重要使目标对象在技术层面和服务上对移动更了解，从而使服务商和经销商对移动的新业务树立信心；会更积极地向消费者推荐并参与移动的活动。广场活动参与性强，覆盖面大，着重通过品牌形象的影响，使公众树立信心，产生兴趣；并且有直接的销售气氛，
2、服务商和销售商也会使公众的影响，对市场的前景更有信心。两者互补，从深度和广度两方面，为移动拓展和巩固市场。（中厅活动方案另定，本策划案将以广场活动方案为主。）竞争对手竞争对手 联通CDMA网络正式运营，与移动的GPRS争夺高端客户市场；联通以“绿色环保和话音清晰”为宣传定位，迅猛统一的宣传攻势已建立一定影响力。天马行空官方博客：http:/ 到底什么才能赢得消费者的心？更时尚、更领先、更值得信赖更时尚、更领先、更值得信赖活动策略活动策略强烈的时尚感 广场以大面积的银色装饰（银色干线）和彩色舞台（彩屏手机）相结合。表演人员、促销人员、形象模特着银色服装，（男手机模特附以银粉化妆，女模特则以面部绘
3、彩妆）穿插时下最流行的街舞表演（或PARA PARA舞）；紧扣时尚的流行劲歌。（歌词修改为适合GPRS的宣传内容）彩色图片/游戏业务是时尚推荐的重点新奇、科技新奇、科技 舞台上选用极具现代气息的支架堆搭若干有趣的几何造型；制作一个大型的GPRS手机模型，以触摸电脑屏做手机显示屏，模拟彩屏手机的功能使用，以方便观众亲身体验彩屏的魅力及互动活动。WAP业务/基于WAP的邮箱/企讯通/声讯平台/移动地址簿是体现科技和商务功能的推荐重点GPRS手机比CDMA有更多样的选择也是我们的优势。现场参与、全市互动现场参与、全市互动现场的互动节目及优秀抽奖，将通过短信息、互联网、电话、电台实时向外传播，现场内与
4、外界公众互动，充分体现移动通讯无所不在的覆盖优势，展现移动在珠海已拥有70万用户的深厚基础。移动的积分计划及多重的优惠及奖品，让新老客户感受到移动大家庭的温暖。积分计划、手机打包销售、1860是推荐介绍的重点。与经销商配合，在现场给予参与者更多的优惠。活动计划活动计划活动日期：2002年5月17日（中厅活动）2002年5月18日（广场活动）活动时间：10:00 21:00活动地点：吉大免税广场活动前期将进行媒体上的配合宣传和炒作。商家合作商家合作建议与各手机终端商联手，现场展示并优惠销售GPRS手机以配合本次活动的推广;赞助GPRS彩屏手机做活动奖品的企业，可以获得有利的宣传位置和宣传方案；媒
5、体互动媒体互动与传统媒体及网络等新媒体密切配合，做到场内、场外互动，影响力覆盖全市。活动前通过DM、单张、短信、网站、话费通知单、报纸、电视广告等形式向珠海70万移动用户发出活动邀请，使所有用户体会到“你与我的节日”的温暖。活动组成活动组成 整个活动将由表演表演、展示展示、游戏游戏三个部分组成：整个广场从整体布局上，将形成一条银色通道，核心位置在舞台；各个功能区又独成一体，方便人流通过及公众自由地参与活动。活动概述活动概述 1、舞台区 设置表演舞台，以充满时尚气息的表演节目、有趣简单的互动游戏、生动精彩的主持讲解、热烈吸引的现场抽奖等内容，对移动的GPRS、动感地带、企讯通、移动梦网等新旧业务
6、及积分计划做清晰明了地传达，GPRS与积分计划将是传达的重点，2、展示区 在台下设若干个展示摊位，以展板、展架（样品陈列架）、咨询台的形式，并由礼仪小姐及工作人员作引导，向消费者重点推介移动的各项产品功能，加深消费者对产品功能的认知度。配合参与的服务商可设在此区。3、游戏区 在台下设二个游戏摊位，以二项能突出移动产品知识的游戏，令参予者在关注奖品的同时，在欢声笑语中不知不觉地接受了品牌信息。建议：提供现场演示手机，让观众亲身体验 并赠送各式小礼品 现场布置现场布置A、整个现场布置以银色基调为主，时尚、潮流及科技 感，同时形成强烈视觉冲击力B、搭建一座未来感极强的特色舞台，舞台四角竖铁架，舞台周
7、边置CO2机、音响及手机模型C、以绚丽多彩的布景为舞台主背景板，搭建化妆、休憩后台D、现场布置各种升空气球、横幅及太阳伞、充气拱门等A.移动创新移动创新,时尚尽显时尚尽显（舞台区）a.开SHOW后,音响播放时尚舞曲（或劲歌）,数个道具手机模型在舞台正中上空随音乐盘旋飞动(此道具模型将全场都在转动);b.3位男模银装、银彩，3位女模彩装、油彩；手执时尚GPRS手机进行展示,摆完“蒲士”后,到台下各个功能展区站立。C.舞曲一变,烟雾飘渺,一班舞蹈艺员跳跃出来,演出充满时尚感的“街舞”表演；具体活动具体活动 d.男女司仪上台,致简短开幕词及介绍本次活动;主持人请出移动公司负责人致答谢词,进行第一个环
8、节，主持人宣布擂台赛等节目开始;e.穿插多人配合（如团队组合或情侣组合竞赛）游戏；f.歌唱组合演唱两首歌;g.自编小品“移动营业员的一天”（暂定）；h.男女模特在舞台演绎各种时尚静态造型组合,司仪在幕后介绍“银色干线”及“积分行动”；j.每一节目段落穿插抽奖，活动的最后颁发大奖；k.闭幕B.e彩先锋，全情演绎彩先锋，全情演绎（展示区）搭建四个形态各异的几何型展位，从感官上暗示出产品的科学性与趣味性 每个展位都有详尽、细致的文字与图片分别介绍中国移动的各项产品功能 每个展位由三位礼仪小姐作引导，派发宣传单张，及解答消费者咨询问题。C.沟通无限，欢乐阵线沟通无限，欢乐阵线（游戏区）沟通无限转运轮
9、游戏者只需回答出一个活动宣传口号或一项服务内容的名称，即可参与此转轮盘游戏。人人有奖，玩法是将转轮分为12格(每格有代表礼物1份)，每格有大有小；活动以推荐移动的各项业务为主导目的。2002 e彩世界 设巨型手机模型（一台联网电脑），游戏者进行各种数据业务的操作，在规定时间内下载彩色图片或游戏通关，赢得奖品；活动以推荐新的GPRS手机功能及业务为主导目的。效果预测 通过两场有知识性、有趣味性的展示活动，有重点的将产品品牌及内容作全面推介，并以表演、游戏、展示等各种方式的有机结合，增加了品牌的知名度及吸引力，从而将移动各项产品的功能（特别是GPRS）的特点潜移默化的渗透入受众及潜在消费者心中，亦
10、借此宣扬了一种时尚潮流。配合媒体：珠海特区报 珠海电台 翡翠台、珠海电视台（5月12日-5月17晚上滚动播出）物料清单 可拆装舞台 充气气拱门 空飘气球（手机状）舞台效果设备 音响设备 移送各种产品宣传单页 GPRS使用说明 游戏道具 游戏礼品若干 横幅、帐篷 演出、主持服装 展架整体预算 媒介投放 活动费用 20万 场地费用 代理费 合 计 20万元 工作时间表工作时间表 确定方案细节、签订合同 5月6 日 物料制作 5月8 日 软性炒作开始 5月15日 全线准备检查 5月17日 活动实施（附件）（附件）媒体炒作方案媒体炒作方案活动安排活动安排分两个阶段吸引大众媒体关注：分两个阶段吸引大众媒
11、体关注：第一阶段：活动前一周开始炒作第一阶段：活动前一周开始炒作“5.175.17擂台赛，奖擂台赛，奖GPRSGPRS手机手机”媒体热点引导媒体热点引导第一阶段：以第一阶段：以“珠海移动珠海移动5.17活动将向用户提供赠活动将向用户提供赠机及免费使用机及免费使用”为新闻热点，吸引大众媒体记者的为新闻热点，吸引大众媒体记者的关注，带出对关注，带出对“银色干线是全新的个性化移动资讯银色干线是全新的个性化移动资讯生活方式生活方式”的相关介绍。的相关介绍。活动安排（续活动安排（续）第二阶段：活动当天炒作第二阶段：活动当天炒作活动当天的追踪报道及获赠用户的反响活动当天的追踪报道及获赠用户的反响 媒体热点
12、引导（续）媒体热点引导（续）第二阶段：以活动当天的追踪报道及获赠用户的反响，第二阶段：以活动当天的追踪报道及获赠用户的反响，带出带出“珠海移动为用户提供珠海移动为用户提供银色干线银色干线的高品质服务的高品质服务，手机数据业务实现突破，手机数据业务实现突破”为主题，以为主题，以“科技进步、生科技进步、生活更美好活更美好”为新闻热点，引导传媒从财经、科技、生活为新闻热点，引导传媒从财经、科技、生活角度大量报道和分析角度大量报道和分析“银色干线银色干线”的内涵及其对社会生的内涵及其对社会生活所产生的影响，形成消费潮流。活所产生的影响，形成消费潮流。地区：珠海地区：珠海媒体：珠海特区报媒体：珠海特区报
13、第一阶段安排：近期将活动计划、宣传稿传真致第一阶段安排：近期将活动计划、宣传稿传真致报社并于活动前发稿报社并于活动前发稿第二阶段安排：活动当天以珠海移动的名义邀请第二阶段安排：活动当天以珠海移动的名义邀请编辑、记者采访并提供统一宣传通稿编辑、记者采访并提供统一宣传通稿媒体安排媒体安排媒体安排媒体安排地区：珠海地区：珠海媒体：珠海电台、翡翠台，珠海电视台媒体：珠海电台、翡翠台，珠海电视台第一阶段安排：近期将活动计划、宣传稿传真致第一阶段安排：近期将活动计划、宣传稿传真致报社，在活动前三天发稿报社，在活动前三天发稿第二阶段安排：活动当天以移动的名义邀请编辑第二阶段安排：活动当天以移动的名义邀请编辑、记者采访并提供统一宣传通稿、记者采访并提供统一宣传通稿附件：竞合公司介绍 广东竞合营销管理有限公司是一家全国性的市场服务公司，为宝洁（P&G）、卡夫、健力宝、亿唐、美宝莲、可口可乐等著名企业提供市场营销服务已有三年多的时间。主要服务内容包括店内促销、路演（Road show）、大型公关活动、产品派样、宣传单派送等项目，在全国各大城市的商业区、高校、医院、旅游区、大型社区、写字楼等诸多渠道执行促销活动有丰富的经验。谢谢您的支持！谢谢您的支持！
