1、突围工作室2007.10突围工作室作品一、本案基本概况二、总体市场分析三、战略目标定位四、开业形象包装五、开业全面推广六、后期营销策略（建议）七、突围工作室简介突围工作室作品 本案属于怀化较早经营陶瓷装饰材料的老字号，商铺原址在怀化老建筑材料装饰市场二楼，旗下拥有五个陶瓷品牌在怀化的代理权，其中斯米克、波托曼鸟人属高端品牌，博华、罗马利奥、威尔斯属中档品牌，品牌结构较同类商铺相比更为完善，因为业务发展需要和社会潮流所趋，日前于西南陶瓷城再开新店一所，新店面积达七百多个平方，在西南陶瓷城中属大型专营店，气势较为恢弘，装修目前即将完工，开业时间定于10月18日。突围工作室作品老建材市场西南陶瓷城突
2、围工作室作品1、怀化整体市场环境 “忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，随着在房地产市场的持续升温拉动下、丰厚的行业回报利润刺激下，自2006年至今，怀化的陶瓷品牌彷佛如地下春笋，一夜之间充斥着各个建材市场之间，并且在各市场之间一直扮演着主要角色，从老建材市场到河西德天建材市场再到如今的西南陶瓷城、金都陶瓷广场，莫不如此，随着金都陶瓷广场的开业在即，一场混乱无序、白热化的陶瓷品牌营销大战已经悄然拉开了帷幕怀化陶瓷行业从此迈入了战国时代。可以预见的是，以后的怀化陶瓷市场将会有两个势力较大的诸侯割地盘踞，一是西南陶瓷、二是金都陶瓷；在这两个诸侯的翼护里，大家都或多或少的有一杯羹或者一匙羹分到嘴边，这
3、就是现代集约规模营销的好处，但是，人都有天生的竞争忧患意识，大大小小林林总总的商铺各自为政，加上代理厂家在背后的推波助澜，业主们都在咬牙切齿、使尽浑身解数，意图在自己的一亩二分地里种豆得瓜，甚至奢望隔壁的果实也能结到自己的墙内这种客观局面将会永久的存在。突围工作室作品突围工作室作品渠道下沉：建立二级甚至三级市场、开发分销商 规模上扬：经销商同时代理多个品牌、扩大经营规模行商坐商现在的斯米克就是以后陶瓷代理商的标竿和榜样！西南陶瓷当前毫无疑问已经成为怀化陶瓷市场行业老大，通过前期的热炒，加上其在怀化首创、现代感颇为强烈的展厅式市场，吸引了众多商家投奔入伙，不管是在业内还是在市内消费群体之中，都已
4、经具有了一定的知名度和美誉度，用商家云集、品牌众多这两个词语来形容是一点也不为过的。但是通过与其他三家陶瓷市场的类比与走访调查，我们还是可以发现其有如下几点缺憾：A、对周边县城辐射力、影响力弱，周边县城客流基本都还是围绕着河西建筑装饰材料市场打转转。B、交通不便，目前仅有1路、4路两路公交到达此地，阻碍了多数目标客户前期的踩点和咨询。C、周边公建、民建配套设施少，人气严重欠旺。2、西南陶瓷城经营环境突围工作室作品优势：A、经营者思想开明不保守，眼界开阔，进取意识强烈，主观能动 性充分具备，这是生意发展的重要前提。B、旗下集有五个品牌，产品结构较其他商铺更为完善，能让客户采购时拥有更大选择余地商
5、品品项繁多、齐全是一个卖场最核心的竞争力！C、经营面积、规模上档次上层次，已经具备从商铺模式经营转为企业模式经营的大部分条件对客户、分销商、上游厂家而言，企业比一般商铺更具稳定性、可靠性和信用保证。D、经营历史悠久，在市内享有一定知名度和业界口碑并拥有一定数量的熟客、回头客。E、入驻西南陶瓷城，占有天时、地利之优势。突围工作室作品A、门面位置不理想，较其他竞争门面来说，略显偏僻一点。B、场内装修不太开阔、通透，目视冲击效果可能会打折扣。C、旗下品牌未能有效整合，各自为政无主力宣传突破口，资源分散。威胁：A、正面威胁来自西南陶瓷城的各个竞争品牌，大家都是新进没有多久，无论门面装修还是经营策略都是
6、下足了功夫。B、潜在威胁来自金都陶瓷不久即将举行的开业大典，入伙金都的商家到时候举行的集体促销活动可能会使得大部分客流转向金都。突围工作室作品A、西南陶瓷城内尚无有同一重量级的同类竞争对手，论规模，稳坐城中第一把交椅。B、新店扩张，藉此理由可向上游厂家争取一些销售支持，如人员支持、推广费用支持、促销品支持。C、新店开张，已经完成从一个传统商铺到一个现代卖场的成功转型，如日后经营相当理想，甚至可以从一个连琐加盟卖场的角度上去考虑整体战略。突围工作室作品发展目标定位：把卖场打造成西南陶瓷城内一个国中国、城中城，让其不但在市内，甚至在整个怀化地区都要享有一定的知名和美誉度，争取销售额在近三年内突破千
7、万大关。推广策略定位：强调自身在西南陶瓷城中陶瓷行业的龙头地位选陶瓷来西南陶瓷城，来西南陶瓷城必到斯米克时尚陶瓷超市！由此，我们可以把推广的范围缩小，就在西南陶瓷城周边进行地毯式轰炸宣传，从而对西南陶瓷城现有的目标客群进行强势分流，这样不但节省了大笔的宣传费用还可以得到较好的效果。突围工作室作品突围工作室作品借势造势品牌顺利销售卖场形象品牌策略定位：整合所有品牌资源，集中火力到“斯米克时尚陶瓷超市”这个大品牌上身上来，卖场内则以斯米克、波托曼鸟人做形象展示，博华、威尔斯、罗马利奥做销售主力。经营策略定位：渠道下沉和规模扩张两条线同时发力，齐头并驱，在大力发展县级代理分销的同时，继续在西南陶瓷城
8、内扩张经营面积甚至可以收购日后一些无心、无力经营已经难以为继的品牌商铺。突围工作室作品威尔斯博 华波托曼鸟人斯米克时尚陶瓷超市斯米克品牌形象推广示意 罗马利奥形象支撑品牌销售支撑品牌突围工作室作品1、打造斯米克时尚陶瓷超市这个卖场品牌2、完成卖场品牌向销售力的转变3、斯米克样板卖场强势盘活二级渠道突围工作室作品1、卖场外A、西南陶瓷城神龙大道右侧道路建引导指示牌、双龙彩拱门 由于卖场位置偏后，从大门口进入的顾客如果不是很熟悉的话，一下难以找到，从而造成流失现象的发生，我们可以扬长避短，在此路口和沿路设置广告引导指示牌，引导前来采购的顾客从后门进入，以被动化主动，从较差地理位置摇身一变而成黄金码
9、头。B、卖场门口楼梯内墙形象广告 根据工作室调查发现，卖场门口楼梯内墙尚无人做有广告，此位置对卖场的 重要性是不言而喻的，建议舒总立即采取措施，租用此广告位，广告材料可采取写真背胶或喷绘背胶。C、西南陶瓷城天桥斯米克广告内容添加 天桥的这副形象广告并没有卖场位置指示内容，估计是广告公司在设计的时候没有考虑成熟，现在应该添加此内容：斯米克时尚陶瓷超市。突围工作室作品D、外墙巨幅广告内容添加 根据品牌策略定位的原则，外墙的博华形象广告也应该添加“斯米克时尚陶瓷超市”字样，甚至重新置换成以“斯米克时尚陶瓷超市”为主题的巨幅广告。E、卖场门口装饰 卖场门口主要以花篮、三角旗、来宾签到台为主要装点（来宾
10、签到台作用：当日前来参观的顾客无论采购如否，签名留下电话就可以送一份价值一到二元的小礼物）。F、西南陶瓷城大门口对面大型立牌形象广告一副 做为陶瓷城内一流的卖场，此位置有必要树立一块形象广告。突围工作室作品A、吊旗引导 卖场各品牌区域内除了要有醒目的标志外，各通道还应该悬挂吊旗，以增添庆典促销氛围。B、声音气氛营造 卖场内在开业当天应放置音响一套，不定时播放一些高雅的轻音乐，以吸引人气，并给场内客户带来轻松购物体验。突围工作室作品1、活动推广A、开业路演 由于目前西南陶瓷城的人流量不高，所以搭台路演无意义，本工作室建议舒总开业当天聘请腰鼓队巡游一天，地点:西南陶瓷城内 后门 河西建材市场 西南
11、陶瓷城内。B、SP促销 “斯米克时尚陶瓷超市盛大开业，三天限时风暴抢购！”10月18、19、20日，三天时间内斯米克进行全场限时抢购，时间限定为上午10点到12点内，优惠力度越大越有吸引力（宣传载体为DM宣传单和报纸软文），另外在开业期间下定的客户均有精美礼品相送（价值在100元以内）。突围工作室作品A、DM夹报 由于边城晚报、怀化日报硬广告过于昂贵，不适宜小型卖场，因此本工作室建议制作彩色DM夹报五千份，随怀化日报和边城晚报夹送，估计费用在二千元以内。消费者凭DM宣传单在活动期间来斯米克时尚陶瓷超市采购，并且金额达二千元以上的可抵现金200元，一人限定一张。B、短信 因为此媒体平台有着高效快
12、捷、点对点传播的显著优势，所以，本工作室建议此次开业可利用短信平台进行信息快速传达,数量为五万条，一次发送完毕，费用为2500元。C、报纸软文 可用本报讯之类新闻通稿范体，由记者采写，标题和内容就围绕“怀化首家高档时尚陶瓷超市开业”内容编写。字数在二百字以内，边城晚报、怀化日报连发三期。费用为三千元以内。突围工作室作品1、尝试老带新模式 把过往的客户留下详细的资料和联系方式，在重大节假日或者特殊的日子都需要客服人员电话问候一下，并强调老客户如带来新客户本店将有好礼相送或者现金回馈，在怀化，口碑营销仍具有极大的市场杀伤力。2、对渠道进行精耕细作 良好的客情维护可以让渠道长期保持和谐流畅，渠道的质
13、量从长期来看比数量显得更为重要。3、人才梯队的建设与培训 随着业务的扩展和渠道细分，斯米克会跟其他企业一样，在一定时候照样将会出现营销人才短缺的局面，未雨绸缪，在前期阶段，决策层就应该注意到这一点。突围工作室作品1、西南陶瓷城神龙大道右侧道路引导指示牌2、卖场门口楼梯内墙形象广告3、西南陶瓷城大门口对面大型立牌形象广告4、吊旗5、DM宣传单6、短信内容7、报纸软文突围工作室作品 深厚的专业技术功底，天赋独特的敏锐视角，以及多年练淀的实战策划思想，共同铸就了突围工作室的逼人光芒。从昨日不经意的受众到今日的忠诚消费者，从往昔的冷漠到时下的狂热，这就是文化认同的巨大魔力无处在，又无处不在！当然，我们并不相信世上有任何一种普世价值的存在，但是由于沟通而产生的互动那确实是一个不争的既成事实一个艰辛而又充满愉悦的过程。但更重要的是，这不仅仅是我们所能参悟所能诠释的，这也恰恰是我们所要面对的并所能执行的传播理念。不可否认，这是一个市场至上的营销战国时代，您或许此时正身处于某个旋涡中心，那么，但请您不必恐惧也不要畏避，突围是剑，十年一磨，将助您风生水起！并敬请从此密切关注突围之美丽新世界的奇妙行销旅程。势力范围：突围策划、品牌策划、企业门店诊断咨询、精深平面设计突围工作室作品 END 谢谢！突围工作室作品
