1、n时间：时间：20082008年年5 5月月1212日至日至5 5月月1414日日n范围：上海、苏州、昆山境内，环昆山项目一小范围：上海、苏州、昆山境内，环昆山项目一小时车程范围内的主要技术园区。时车程范围内的主要技术园区。n目的：考察上述地区主要高科技园区，了解其租目的：考察上述地区主要高科技园区，了解其租售价格、管理费用、基础设施、优惠政策、配套售价格、管理费用、基础设施、优惠政策、配套服务等相关信息，为昆山项目提供参考。服务等相关信息，为昆山项目提供参考。园区名称园区名称租售价格租售价格基础设施基础设施配套服务配套服务优惠政策优惠政策上海天地软件园（普陀区金沙江路）办公租金3.0元/平方
2、米/天物业费用6.0元/平方米/月用电1.1元/度用水3.0元/吨售价2万元/平方米层高2.63米架空地板/吊顶单间面积200左右三部电梯中央空调得房率66%供水/电网络通讯（结构化综合布线）智能化安防商务中心多功能会议室13号地铁（2010年通车）15号轻轨（规划）商业娱乐（梅川路欧亚商业街）金融医疗注册邮局网络增值人才培训 对于集成电路等高新企业（经认证），政府实行增值税地方收入部分返还的优惠政策（增值税17%的比例中，4%上缴中央，13%为地方收取后返还的部分）：应税额100万元以下，返还部分的50%归企业，50%归园区；应税额100万元以上300万以下，返还部分的60%归企业，40%归
3、园区；应税额300万元以上，返还部分的70%归企业，30%归园区。上海紫竹科学园（闵行区的东南部）办公租金1.82.0元/平方米/天物业费用20元/平方米/月水费1.93元/吨天然气2.3-2.6元/立方供水/电/天然气电梯中央空调直线电话到户/宽带网络照明系统/二路供电24小时保安监控消防系统人力资源风险投资中介咨询通讯信息交通运输会务展示餐饮住宿娱乐休闲 凡在园区范围内注册的“三资”生产型企业，从开始获利年度起三年免征，四年减半，评为外商投资技术先进企业的可再延长三年减按10%的税率征收企业所得税。园区名称园区名称租售价格租售价格基础设施基础设施配套服务配套服务优惠政策优惠政策上海金桥出口
4、加工区厂房租金1.1元/平方米/天道路雨污分流供水/电天然气管道网络通讯员工宿舍/食堂海关办事处出入境检疫货运公司银行工商/税务/消防/劳动人事代理等服务窗口企业所得税：生产型企业经营周期十年以上，免征；投资、扩建产品出口企业或先进技术企业100%退还已征收税款；投资其他企业退还已征收税款的40%。上海金桥开发区Office Park整栋/大面积出租（全装修）办公租金4.1元/平方米/天物业费用25元/平方米/月供电/供水/天然气通讯及视听有线/卫星电视智能化系统消防/安保LOFT全装修甲级智能写字楼区内人工湖景观酒店式公寓欧美亚餐饮街大堂展示中心经认证的高新技术企业三年减半征收企业所得税。上
5、海张江高科技园区办公租金3.5元/平方米/天厂房租金0.6元/平方米/天供水/供电/天然气中央空调网络通信24小时消防保安监控公交专线会议会展中心生活区（餐饮娱乐设施）政府协调HR俱乐部企业家沙龙融资服务物流贸易代理知识产权服务劳动保障项目前期服务各类院校企业所得税：生产型外商投资企业从开始获利年度起，可享受二免三减半的优惠；生产型企业经营期在十年以上免征，先进技术企业延长三年减按10%征收税税率、双密集企业在整个经营期内的税率减按10%征收。另有14项政府专设补贴与奖励。园区名称园区名称租售价格租售价格基础设施基础设施配套服务配套服务优惠政策优惠政策昆山花桥商务城亚太广场办公租金2.02.4
6、元/平方米/天管理费用8.8元/平方米/月供水/电雨污分流天然气网络通讯接口中央空调水泥地面/吊顶单间面积180左右四部电梯得房率62%投资咨询项目洽谈/审批报审文件酒店宾馆绿地运动城/家世界易买得超市昆山国际学校瑞金医院同济大学附属医院企业所得税三免两减半；对企业总部、业务流程外包、金融保险机构后台处理中心等核心产业在商务城内租令办公用房的，政府给予一定的补贴。昆山软件园（昆山浦东软件园）六通一平供水/电网络通讯软件研发/孵化区商务展示区软件培训区管理服务区人才培训招聘企业注册代理著作权代理商务中心/技术学校餐厅/宾馆/超市/银行/医院/商业街/度假村生产型外商投资企业经营期十年以上的企业，
7、从开始获利年度起，可享受二免三减半的税收优惠；经认定的高新技术企业减免期满后，可延长3年减半期；中外合资企业的外国投资部分，从企业分得的利润汇出境外，免征汇出额的所得税。苏州工业园厂房租金0.4元/平方米/天办公租金2.0元/平方米/天九通一平供水/电/气/热网络通讯有线电视/卫星电视防灾救灾体系园区海关一站式服务网站人力资源开发消防指挥中心急救中心公安分局24小时服务热线风情商业水街大面积住宅会展中心外资医院各类院校生产型外商投资企业及经认定的高新技术企业免征地方所得税；经营期十年以上的企业，从开始获利年度起，可享受二免三减半的优惠。n建筑规模n园区产业n目标客户n机构组织n服务体系n租金预
8、估n建筑规模不断扩张，区域发展建筑规模不断扩张，区域发展 1.科技园区的圈地运动地正在激烈进行，其中部分园区还存在大面积正在开发的企业用地，个别园区甚至是将整片土地包租给入驻企业，由此看来，昆山项目在规模上无明显优势，可以学习金桥Office Park的模式，以吸纳多元文化的小规模精品办公为特色；2.各地软件园随着规模不断扩大，都在寻找与其他园区的合作，其目的是在更大范围上打造产业链，力图通过地域差异，资源共享，优势互补，形成片区优势；相比较而言，昆山项目在此方面相对薄弱，不过这是项目发展阶段的限制造成的，目前尚处在前期开发阶段的昆山项目应把发展重心放在园区硬件环境的建设上。n园区产业关注定位
9、，打造产业链园区产业关注定位，打造产业链 1.各个园区都在开辟特色发展的路径，注重龙头企业带动有特色的行业发展，此外很多园区开始关注建立完整而广泛的产业链，推进区内企业产业升级。昆山项目可以借助法国凯捷这个领军型企业的优势，顺藤摸瓜，发掘其产业链上的合作企业，吸纳到园区中来，这样不但有助于园区的业务发展，还营造出了产业氛围。2.此次考察的过程中，发现不少园区都有生物科技类、药品研制类企业入驻，当地政府对于此类企业的政策支持幅度较大，未来昆山项目如果想要避开软件企业的重复竞争，可以着手发掘和吸纳此类企业，提升园区的产业阶位。目前的问题是，昆山项目的产业定位仍然比较模糊，还未明确特色发展方向，这虽
10、然是很多园区在开发初期的困惑，但应当尽快确定下来，以便于今后的强势发展。n目标客户瞄准主要需求，发掘潜在客户目标客户瞄准主要需求，发掘潜在客户 根据昆山项目的产业定位以及其本身的设计规划的特点，大致可以明确未来客户的来源主要有两类：工业区研发生产型企业 写字间办公需求的企业 在市调的过程中发现，租金及人工费用等综合成本是成为目前科技型企业最关注的费用之一，而这恰恰是昆山项目的优势所在，在今后的营销宣传中，应当积极地突显这个方面优势，更大范围的争取潜在客户，此外，通过和其他园区的比较，归纳出以下几点可能是未来客户企业入驻的主要动因：1.综合成本减少（人力、租金）2.办公条件和环境的改善 3.优惠
11、政策引导（政府支持）4.特色化的园区服务 5.对花桥商务区未来的发展颇具信心n机构组织政府支持，作用巨大机构组织政府支持，作用巨大 1.根据组建模式的不同以及管理服务机构的性质，可以将所调研的软件园分为三类：a.公司模式（金桥 Office Park）；b.政府派出机构模式由政府某一部门负责组建的（天地软件园、花桥商务城）；c.政府和企业共建模式（苏州工业园、紫竹软件园、张江高科）。2.由政府派出机构或政府和企业共建的软件园管理服务机构有如下的优点：a.没有土地开发的压力，可以全力发展产业 b.政府参股或直接管理容易落实优惠政策 c.风险小，短期内几乎可以不考虑资金回报 3.相对而言，公司模式
12、经营的产业园普遍存在以下问题：a.基础建设的资金投入大，回收慢 b.需要不断和政府协调，争取优惠政策，而政府为了突显自己的优势，以及自身利益考量，往往把控的很严格。c.产业促进方面，心有余而力不足 另一方面，公司模式经营的产业园，也有其不可忽略的优势：a.市场反应更敏锐，产品更能迎合市场需求 b.机制灵活，办事效率高 c.针对企业的专业服务更能切中要害 n因此，在昆山项目的开发过程中，一方面充分发挥公司运作机制的优势条件，另一方面可以考虑与政府机构合作的方式，理由是目前项目开发过程中的很多工作都是代政府职能的行为，政府应当予以最大限度的支持配合。n值得一提的是，目前产业园比较普遍的运营模式是，
13、以房地产养产业园，通过房地产销售的资金回报来供给产业园的开发需求，这样大大减轻了项目开发公司的资金压力，也为园区的发展创造空间。n服务体系解决企业难题，真诚服务用户服务体系解决企业难题，真诚服务用户 1.“一站式服务”模式已成为大多数园区在服务意识上的目标，有些园区专门成立了“一站式服务”网站，如苏州工业园，因此昆山项目应从专业技术服务方面入手，突显自己的特色，在做好后台服务的同时兼顾前台服务，近来比较领先的一个概念是“网络增值服务”，即优惠引进第三方技术支持服务体系，为园区企业提供专业技术服务的平台，在提升全区品牌的同时，实惠企业。2.通过调研发现，目前各园区在配套设施和服务上不仅仅追求“完
14、善”，而是努力实现“多元化”，昆山项目更应依据自身国际性服务外包基地的特殊产业需求，设置能够应对多元文化的特殊服务，24hr多语种服务热线、生活代理服务等，目前来看此类服务的落实还是空白。3.所调研的园区多数都引进了至少一所技术院校（或分校），保证基层技术人员的供应，另外，不少园区利用政策优惠、生活服务、培训补贴等一系列手段，争取中高端专业人才，目前昆山项目的人才培训主要依靠与周边技术学校签约代培的方式，未来应吸纳至少一所高等院校的分校入驻，以提升园区人才供给的阶位形象。n租金预估结合实际情况，积极发挥优势租金预估结合实际情况，积极发挥优势 在调研的过程中发现，租金价位偏高的科技园区都具备一个
15、或多个优势条件，比如：a.金桥 Office Park 的办公租金为4.1元/平方米/天，管理费用为28.0元/平方米/月，这在所有调研的科技园区中是租金最高的，原因是其周边拥有优越的生态环境和颇具规模的多元文化生活区，吸引了大量国内外优秀的中高端企业和人才，形成了一定的消费氛围，用环境为自己创造了市场。b.距离昆山项目最近的办公区是花桥国际商务城的亚太广场，办公租金为2.0元/平方米/天，管理费用为8.8元/平方米/月，这在所调研的园区中是租金相对较低的，原因可能是亚太广场周边的配套设施的建设尚处在规划当中，没有形成气候；另外虽然距离上海轨道交通不远，但是却地处江苏境内，感官上形成距离。相比
16、较之下，昆山项目的在交通和配套环境两个方面与所调研的园区均存在较大差距，未来需要通过提升产品质量吸引客户企业入驻，建议租金定价1.0-1.2 元/平方米/天，管理费用5.0-5.5 元/平方米/月。Good Luck for Our Infocity Project！2008.5.20企业的成功，20%在策略，80%在执行P197企业的核心竞争力，就在于执行力。没有执行力，一切都是空谈。执行力决定企业的成败，任何企业的失败都是执行的失败，任何企业的成功都必然是执行的成功。84、制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行联想集团总裁兼CEO杨元庆85、战略越精炼，就越容易被彻底地执行花旗银行
17、董事长约翰?里德86、三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。日本软银公司董事长孙正义87、让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路战略专家姜汝祥88、企业的执行力靠的就是纪律中国台湾华建公司总裁卢正昕第十三章现代企业离不开危机管理P211斯坦福大学教授理查德?帕斯卡尔说过一句至理名言：“21世纪，没有危机感是最大的危机。”没有危机感，其实就有了危机；有了危机感，才能有效地避免危机。89、一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰海尔集团总裁张瑞敏90、危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机美国大陆航空公司总裁格雷格?布伦尼曼91、微软离破产永远只有18个月世界首富比
18、尔?盖茨92、预防是解决危机的最好方法英国危机管理专家迈克尔?里杰斯特93、21世纪，没有危机感是最大的危机哈佛商学院教授理查德?帕斯卡尔第十四章奖励什么，就会得到什么P223管理者必须在工作与奖励之间建立恰当的联系。想要什么就应该奖励什么，奖励什么，你就会得到什么，有效的奖励可以引导员工努力工作。94、奖励什么，就会得到什么管理专家米契尔?拉伯福95、我们宣布讲究实绩、注重实效，却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧的人。管理专家米契尔?拉伯福96、不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍管理学者史蒂格97、不只奖励成功，而且奖励失败通用电器公司总裁杰
19、克?韦尔奇98、无法评估，就无法管理管理学家琼?玛格丽塔99、你不能衡量它，就不能管理它管理大师彼得?杜拉克100、如果强调什么，你就检查什么“不耻最后。”即使慢，驰而不息，纵令落后，纵令失败，但一定可以达到他所向往的目标。鲁迅 2、不经一翻彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。宋帆3、不要失去信心，只要坚持不懈，就终会有成果的。钱学森4、常常是最后一把钥匙打开了门。彦语5、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。约翰生6、达到重要目标有两个途径努力及毅力。努力只有少数人所有，但坚韧不拔的毅力则多数人均可实行。拿破仑7、点点滴滴的藏，集成了一大仓。德国谚语8、读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。郭沫若9、告诉
20、你使我达到目标的奥秘吧，我惟一的力量就是我的坚持精神。巴斯德10、革命道德不是从天上掉下来的。它是从日常的坚持不懈的斗争和锻炼中发展和巩固起来的，正如玉石越磨越亮，黄金越炼越纯一样。胡志明11、苟有恒，何必三更起五更眠；最无益，只怕一日曝十日寒。毛泽东12、古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，此第一境界也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境界也；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，此第三境界也。王国维13、古人学问无遗力，少壮工夫老始成。陆游14、故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其
21、所为，所以动心忍性，增益其所不能。孟轲15、贵有恒，何必三更起五更眠。最无益，只怕一日曝十日寒。毛泽东16、坚持对于勇气，正如轮子对于杠杆，那是支点的永恒更新。法雨果17、进锐退速。孟珂孟子18、精诚所至，金石为开。蔡锷19、涓滴之水终可以磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。贝多芬20、科学的永恒性就在于坚持不懈地寻求之中，科学就其容量而言，是不枯竭的，就其目标而言，是永远不可企及的。卡冯伯尔21、逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。董必武22、骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。（骐骥：俊马。驽马：跑不快的马。驾，马行一日为一驾。先秦荀子劝学；你不检查，就等于不重视IBM公
22、司总裁郭士纳影响世界的100条管理名言世界上最伟大的管理大师和世界著名企业家的最实用、最经典的100条管理名言，这些千锤百炼、流传甚广的管理名言融汇了管理大师们的思想精华，浓缩了世界著名企业的管理智慧。很多管理者在管理实践中经常引用这23、锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。荀况24、取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。拉罗什夫科25、人们还往往把真理和错误混在一起去教人，而坚持的却是错误。歌德26、忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处。奥维德27、日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。金樱格言联壁28、思诚为修身之本，而明善又为思诚之本。佚名29、泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。李斯30、为学须刚与恒，不刚则隋隳，不恒则退。冯子咸31、为学犹掘井，井愈深土愈难出，若不快心到底，岂得见泉源乎？张九功32、伟大变为可笑只有一步，但再走一步，可笑又会变为伟大。佩思33、伟大的作品不是靠力量，而是靠坚持来完成的。约翰逊34、我们应有恒心，尤其要有自信心！我们必须相信，我们的天赋是要用来做某种事情的。居里夫人
