1、目 录 ContentsContents1 1一招商工作的总体目标二招商工作的总体思路三总体思路的计划安排四招商工作的节点控制五招商工作的费用预算一、招商工作的总体目标22投资公司、房地产企业、金融机构、酒店机构、商业机构等。和机构客户建立良好的关系。在旅游行业树立“一切为了游客”的理念以狙击手的模式，采取点对点与客户进行深度沟通。9月 中国（宁乡）国际佛文化节三、总体思路下的计划安排政府引资招商目 标二、招商工作的总体思路在旅游行业树立“一切为了游客”的理念为了华盛国际健康城项目品牌的建立，为了能使项目对外界更好的项目品牌形象进行推广，为了能够吸引有实 和机构客户建立良好的关系。三、总体思路
2、下的计划安排政府引资招商力，有竞争力，更优质的品牌公司加盟，项目需进行形象上的统一包装。目 录 ContentsContents一招商工作的总体目标二招商工作的总体思路三总体思路的计划安排四招商工作的节点控制五招商工作的费用预算332013年度招商工作点对点招商吸引招商 以狙击手的模式，采取点对点与客户进行深度沟通。通过项目推介会、相关网站、报纸等方式进行项目信息的发布，吸引投资公司。二、招商工作的总体思路2013年全年度整体招商工作主要分为两大板块进行：4466目 录 ContentsContents一招商工作的总体目标二招商工作的总体思路三总体思路的计划安排四招商工作的节点控制五招商工作的
3、费用预算打造湖南人自己的文化、旅游、影视基地7 7三、总体思路下的计划安排点对点招商广电招商1、招商原由：通过对项目前期的定位与分析，结合项目实际情况，影视拍摄基地已基本作为项目考虑发展的主题方向之一。作为湖南电广传媒股份有限分司对项目发展影视拍摄基地文化产业直接相互关联。湖南电广传媒股份有限分司能够契合项目核心元素发展需要。2、招商主题：三、总体思路下的计划安排点对点招商广电招商3、招商思路 政府引导，搭建合作平台；人脉拓展，搭建合作平台；上门推荐，促进项目合作。8 84、招商途径高层对接政府引导项目推介合作洽谈5、招商工作支持 商业计划书。企业宣传片、项目宣传片、宣传册（楼书）等。广电人脉
4、资源搭建。三、总体思路下的计划安排点对点招商广电招商11 11三、总体思路下的计划安排点对点招商机构招商资料收集接洽拜访筛选重要机构项目推介会邀请招商洽谈招商资料库初步摸底对于重点机构进行跟进项目介绍谈判融资3、招商工作流程4、招商对象投资公司、房地产企业、金融机构、酒店机构、商业机构等。三、总体思路下的计划安排点对点招商机构招商5、招商工作支持 商业计划书。企业宣传片、项目宣传片、宣传册（楼书）等。机构人脉资源搭建。12121、切入政府的原由 2013年长沙市政府对旅游行业的发展力度“作为现代服务业的重要组成部分，旅游业既是先导产业、朝阳产业，又是两型产业、富民产业，我们务必站在全局和战略的
5、高度，充分认识加快旅游产业发展的重要性。”在3月4日召开的全市旅游工作会议上，市委常委、副市长张迎春明确要求，今年旅游工作重点就是狠抓长沙市委、市政府关于加快现代旅游业发展 建设旅游强市的决定，深入实施旅游强市战略，着力打造千亿元产业、建设世界旅游目的地。长沙旅游打造千亿元产业，力争2013年创收950亿元通过搭建政府招商引资平台，整合政府有效资源，进行项目招商推介。1313三、总体思路下的计划安排政府引资招商关键词目 标1000亿元产业力争全年接待旅游者9555万人次，同比增长18.14%；实现旅游总收入950亿元，同比增长21.31%快乐长沙把2013年定为“快乐长沙”城市形象宣传年，让“
6、快乐长沙”的城市形象定位传遍全国、全球水、山、景文章充分发挥全市旅游资源优势和区域特色保障措施落实保障措施，为全市旅游产业发展营造良好的发展环境品质旅游在旅游行业树立“一切为了游客”的理念产业融合大力推进旅游业与文化、康体、烟花、湘绣、会展、生态等相关产业的深度融合，打造强势旅游品牌1414三、总体思路下的计划安排政府引资招商全年“快乐长沙”橘子洲周末音乐焰火2月 2013祥和中国节开福喜乐会3-5月 2013湖南世界名花生态文化旅游节3月 第七届长沙生态文化旅游节暨“浏阳河第五届乡村休闲观光节”4-6月 长沙市鲁冰花旅游文化艺术节5月 2013中国长沙橘洲风情国际爵士音乐节5月 长沙市第五届
7、大围山杜鹃花节5月 第七届长沙生态文化旅游节开幕式6月 长沙市第五届浏阳河漂流节7月 大围山第四届水果旅游节9月 2013年中国长沙国际旅游文化艺术节（或中国长沙国际狂欢节）9月 第四届橘子洲国际音乐节9月 中国（宁乡）国际佛文化节9月 2013中国长沙橘子洲第二届国际风筝节10月 第五届长沙（灰汤）温泉旅游节12月 长沙市第一届滑雪节2013年长沙市旅游节会活动1616三、总体思路下的计划安排政府引资招商2、切入政府的意义 政策面的扶持（土地优惠政策、税收优惠政策、扶持资金的引导，媒体广告支持、企业形象宣传）；经济面的扶持（贷款资金优惠政策、搭建招商融资平台）。1818三、总体思路下的计划安
8、排政府引资招商3、实施途径 通过人脉关系，搭建政府招商引资平台；通过自我推荐方式，寻找相关部门（旅游局，招商局），搭建招商引资平台；通过院校学者引导方式，搭建政府招商引资平台；通过政府组织的各种论坛、招商会议、研讨会，进行项目推介，打造招商引资平台。1919三、总体思路下的计划安排政府引资招商5月 2013中国长沙橘洲风情国际爵士音乐节目 标2013年长沙市政府对旅游行业的发展力度2013年长沙市政府对旅游行业的发展力度10月 第五届长沙（灰汤）温泉旅游节。实现旅游总收入950亿元，同比增长21.5月 第七届长沙生态文化旅游节开幕式。4月20日 2013年第二届中国房地产高峰论坛。2013年长
9、沙市旅游节会活动5月 第七届长沙生态文化旅游节开幕式6月 长沙市第五届浏阳河漂流节通过项目网站发布、推介会、报纸等方式进行项目信息的发布，吸引投资公司。通过网络发布项目信息，达到吸引招商（如：集团网站、旅游投融资网、赢商网等）。3月22日 2013浙江（湖南）旅游交易会。5月 第七届长沙生态文化旅游节开幕式。“作为现代服务业的重要组成部分，旅游业既是先导产业、朝阳产业，又是两型产业、富民产业，我们务必站在全局和战略的高度，充分认识加快旅游产业发展的重要性。三、总体思路下的计划安排吸引招商1、招商形式通过项目网站发布、推介会、报纸等方式进行项目信息的发布，吸引投资公司。2、招商的前期的包装推广为
10、了华盛国际健康城项目品牌的建立，为了能使项目对外界更好的项目品牌形象进行推广，为了能够吸引有实力，有竞争力，更优质的品牌公司加盟，项目需进行形象上的统一包装。区别于其他项目特色，迎合市场需求，赋予项目更具有文化价值，以“杭州宋城”为模式，以湖湘文化为底蕴，将项目打造成：“湖湘文化名城”2121三、总体思路下的计划安排吸引招商 通过网络发布项目信息，达到吸引招商（如：集团网站、旅游投融资网、赢商网等）。通过推介会，有针对性的介绍，达到吸引招商。通过政府宣传，达到吸引招商。3、招商思路4、招商工作支持 商业计划书。企业宣传片、项目宣传片、宣传册（楼书）等。22222323目 录 ContentsC
11、ontents一招商工作的总体目标二招商工作的总体思路三总体思路的计划安排四招商工作的节点控制五招商工作的费用预算四、招商工作的节点控制1、推介时间节点控制 结合政府旅游节会活动进行推介3月 第七届长沙生态文化旅游节暨“浏阳河第五届乡村休闲观光节。4-6月 长沙市鲁冰花旅游文化艺术节。5月 第七届长沙生态文化旅游节开幕式。9月 2013年中国长沙国际旅游文化艺术节（或中国长沙国际狂欢节）。10月 第五届长沙（灰汤）温泉旅游节。2424 通过商业论坛、地产论坛、旅游论坛进行项目推介3月23日 养老地产商业模式及政策法规解析高峰论坛。3月22日 2013浙江（湖南）旅游交易会。4月20日 2013
12、年第二届中国房地产高峰论坛。9月25日 2013亚太旅游协会旅游交易会。2525四、招商工作的节点控制2、招商时间节点控制 信息收集（03月-04月）：整个招商过程的起点、焦点，也是关键点。信息评估（03月-04月）：确保信息收集的真实、准确，可行性是招商引资工作的关键环节。招商推广（04月-12月）：提高项目的知名度；和机构客户建立良好的关系。招商洽谈（04月-12月）：通过前期的资料收集和推介会的召开，对意向客户进行一对一的洽谈。2626四、招商工作的节点控制2727目 录 ContentsContents一招商工作的总体目标二招商工作的总体思路三总体思路的计划安排四招商工作的节点控制五招商工作的费用预算THANKS!THANKS!2929
