1、商品名称和质量商品的数量商品的包装第一篇第一篇 合同的标的合同的标的CASE 某国A公司同日本B公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当B公司检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后A公司赔偿数十万美元结案。CASE某公司在交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275FOB大连。该公司签约时，只是笼统地写了10000吨（ton），主观地认为合同上的吨就是公吨（Metric ton）。但外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如照证办理则多交大米160.5公吨，
2、折合美元为441375美元。双方发生争议。CASE某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。第一章第一章 商品名称和质量商品名称和质量 第一节 商品的名称也称品名，使该商品区别于其他商品，体现了商品的自然属性、用途和主要的性能特征。加工程度越低，其名称一般较多地反映其自然属性，加工程度越高，名称更多地体现商品的性能特征。商品命名方法1.以主要用途命名 织布机，旅游鞋，自行车。2.以使用的主要原材料命名 棉布，羊毛衫，玻璃杯3.以主要成分命名 西洋参蜂皇浆，人参珍珠霜4.以外观造型命名 绿豆，喇叭裤，纸管5.以
3、人物名字命名 孔府家酒 6.以制作工艺命名 二锅头，精制油命名方法和品名条款注意问题l简式：仅写标的名称；l繁式：标的名称与品质条款结合l品名条款应订得明确具体，切实反映交易标的物的特征；l实事求是：凡是做不到或没有必要的语句不要加入；l尽可能使用国际通用名称联合国国际贸易标准分类SITC。l选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择于我方有利的名称。货物的品质货物的品质货物的品质（Quality of Goods）,指货物的内在质量和外观形态的综合。前者包括货物的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括货物的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。表示品质的方法主
4、要分为两大类：以实物表示和以文字说明表示。质量的表示方法企业质量管理体系环境管理体系商品质量的表示方法用实物表示：看货成交（Actual Quality）特种商品，字画、珠宝凭样成交（sale by sample）lSellers Sample卖方样lBuyers Sample买方样，来样成交，来样制作lCounter Sample对等样，凭买方样品买卖变为凭卖方样品买卖 凭样成交的注意事项：&卖方样取样要有代表性，代表性样品、原样(original sample)、标准性样品(typical sample)&复样(duplicate sample)、留样(keep sample)，留存多样，
5、编号和保管问题&反映商品部分质量的样品：色彩样品、花样款式样品&凭样成交，卖方提交的货物品质必须与样品严格一致&封样处理&对品质没有绝对把握时，在合同中要订明“品质与第号样品大致相似（Quality nearly the same as the sample No.”，买卖方共识）&接受买方样要考虑生产可能性、为了防止知识产权纠纷，应在合同中规定“由于买方来样而发生侵犯第三者权益时，由买方承担一切经济和法律责任。”质量的表示方法用文字说明（sale by description）q凭规格specification：含量，成分，大小等指标q“#牌”花布 q 纱支 密度 幅宽q 30*36 72*
6、69 35/36凭等级grade：按质地差异分类，长期交易共识中国绿茶特级 货号 41022一级 货号 9317凭标准standard：q各国和国际组织规定，版本，部分商品（工业制成品）采用标准物表示，qF.A.Q（大路货）FAIR AVERAGE QUALITYq同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物混合拌制并封存，以此显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准qG.M.Q：GOOD MERCHANTED QUALITYq上好可销品质q凭牌名或商标brand or trade mark：型号，工业产权q凭产地名称或地理标志name of origi
7、n or geographical indication：农副产品q凭说明书和图样description and illustration：技术密集型产品 合同中的品名质量条款基本内容：随质量规定方法不同内容有所不同，凭样品买卖和凭说明买卖的区别凭样品买卖：列明名称，样品编号，寄送日期等凭文字说明买卖：明确商品名称、规格、等级、标准、牌名、商标、产地等。质量机动幅度：规定范围、规定极限、规定上下差异质量公差（quality tolerance）：国际同行业公认，是否要在合同中规定，价格是否随质量变动（质量增减价条款）合同品名质量条款内容及注意问题注意问题：适当的表示方法品质条件应明确、具体。“
8、大约”，“左右”要从产销实际出发，防止品质过高或过低合理规定品质各重要指标，且注意相互联系案例案例某年中国半漂布出口案中，中国某外贸公司签订出口合同规定：一等品；每100米允许10个疵点，每个疵点让10公分。当时任何国家都达不到该技术水平。某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水分不超过8”。如果该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？案例某出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸（HANDMADE WRITING PAPER）”，买主收到货物后经检验发现该货物部分工序为机械制造，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，所以用户退
9、货，进口人遭受损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：1、该商品生产工序基本为手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；2、该笔交易经买方当面先看样品成交，而实际货物质量又是和样品一致，由此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解，双方在友好协商中取得谅解。对此案例进行评论。第二章第二章 商品的数量商品的数量 （quantity of goods）一、合理约定商品数量的重要性：l是合同的主要交易条件，有效合同的必备条件。l按合同规定数量交付货物是卖方基本义务。联合国国际货物销售合同公约第35条规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可
10、以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。商品的数量商品的数量 （quantity of goods）二、数量的计算（重量、容积、个数、长度、面积、体积）重量重量按毛重：GROSS WEIGHT 商品本身的重量加皮重（商品加包装）适用于单位价值不高商品，如麻袋包装的大米等农产品。称为“以毛作净”GROSS FOR NET按净重 NET WEIGHT 商品本身的重量 去除皮重方法 1.实际皮重 2.平均皮重 3.习惯皮重 4.约定皮重按其他方法1.公量：conditioned weight先用科学的方法
11、从产品中抽出所含的实际水份，然后加入标准水份而求得的重量。这种计算方法主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮湿，重量不太稳定而经济价值又较高的产品。理论重量（Theoretical Weight）对某些固定规格，固定尺寸，重量大致相等的货物，以其单个重量乘其件数（或张数）而推算出来的重量，如马口铁、钢板等等。法定重量LEGAL WEIGHT纯商品的重量加上直接接触商品的包装重量。在海关征收从量税时，作为征税税基。度量衡制度：the metric system,the British system,the U.S.system,and the International System of Un
12、its by ISO。中国采用制度按weight：metric ton,long ton,short ton,kg,gram,ounce,pound1公吨1000千克，1长吨1016千克，1短吨907.2千克按number:piece,pair,set,coil,bale,dozen,roll,ream,bag,case按length:meter,foot,yard,inch,cm按area:square meter,square foot,square yard按volume:cubic meter,cubic foot按capacity:bushel,liter,gallonl公量（公量（
13、conditioned weight）用科学的方法抽出商品中所含水份，然后再加上标用科学的方法抽出商品中所含水份，然后再加上标准水份，求得的重量。准水份，求得的重量。实际重量（实际重量（1标准回潮率）标准回潮率）公量公量 1 实际回潮率实际回潮率 水份水份回潮率回潮率 干量干量l出口一批生丝，一包净重为出口一批生丝，一包净重为58公斤，用科学的方法测公斤，用科学的方法测得实际回潮率为得实际回潮率为12.24，国际间行业公认的生丝标，国际间行业公认的生丝标准回潮率为准回潮率为11。试计算该包生丝的公量是多少？。试计算该包生丝的公量是多少？58(1+0.11)58 x1.11 64.38公量公量
14、1+0.1224 1.1224 1.1224 =57.359(57.36)kg.数量机动幅度数量机动幅度l溢短装条款溢短装条款(more or less clause)合同中规定交货数量可多交或少交若干，但以不超合同中规定交货数量可多交或少交若干，但以不超过成交数量的百分之几为限。过成交数量的百分之几为限。Chines Long-shaped Rice100,000 M/T 10%more or less (10%plus or minus;10%+/-)溢短装权利归谁掌握：溢短装权利归谁掌握：at sellers option;at buyers option;at carriers opt
15、ion;数量条款注意问题一、条款必须明确具体：计量单位明确明确规定数量机动幅度一般不用about,circa,approximate二、数量机动幅度的把握：n合同中没有明确规定：l原则上应与合同规定的数量一致n合同中数量前加“约”l合同中应明确规定“约”字代表的百分比lL/C下，散装货有10%的增减UCP600n明确规定数量机动幅度溢短装条款n数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定l分批装运时，各批和总量各有幅度数量条款注意问题三、溢短装计价一般情况下，在机动范围内按合同价格计算，但总额不超过L/C的金额价格变化幅度大的商品，价格变动如何影响机动数量决定方（卖方或买方）的选择。合同规定溢短装
16、部分按在装运日国际市场价格计价案例买方向卖方定购50公吨货物，合同规定A/B/C/D/E五种规格按同等数量搭配。卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付款。货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其他4/5，并要求退回相应的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。法官将如何判决?依据何在？第三章第三章 商品的包装商品的包装一、重要性包装条款是合同主要条款之一，卖方义务包括按合同约定包装交货。否则是违约。第三章第三章 商品的包装商品的包装二、包装种类包装的选用及其与运输的配合包装的选用原则包装选用原则包括对
17、包装材料的选用和容器结构、造型、包装方法以及装潢方案的确定等方面。外销人员必须注意对市场的调研，使包装达到科学、经济、牢固、美观、适销的要求。选用包装应当注意的问题第一，包装容器须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。第二，选择包装材料及填充物要注意国外的规定。第三，包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好。第四，包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。第五，销售包装的制作要刷制物品条码（product code）。国际物品编码协会分配给中国的国别号为690、691、692，表示是中国出产的货物第六，包装的设计制作要便于各环节人员的操作。纸箱包装与集装箱的配合
18、在设计制作纸箱的同时，要将集装箱的重量和容积考虑进来，以便合理计算内装件数，尽可能占有集装箱空间，减少运费损失。在实际业务中，经常使用的集装箱有以下两种：120英尺集装箱。也称20英尺货柜。它是国际上计算集装箱的标准单位，英文为Twenty-foot Equivalent Unit，简称“TEU”。规格为8英尺8英尺20英尺，内径尺寸：5.92.352.38m，最大毛重为20吨，最大容积为31立方米，一般可装17.5吨或25立方米。240英尺集装箱。规格为8英尺8英尺40英尺，内径尺寸：12.032.352.38m，最大毛重为30吨，最大容积为67立方米，一般可装25吨或55立方米。一个40英
19、尺集装箱相当于2个TEU。二、包装种类按包装在流通中的作用划分：运输包装和销售包装、衬垫物（重点）按容器分类：箱、桶，罐、瓶等按包装材料分类：纸制品、金属制品、玻璃制品、塑料制品等按包装货物种类分类：食品、医药、机电产品等按安全性能分类：一般货物包装和危险货物包装按包装程度分类：全面包装、局部包装运输包装transport packing大包装，外包装outer packing：定义按包装方式不同分类箱、桶、袋、包，各自适用产品组合包装运输包装transport packing运输包装的标志：方便交接、识别、查验按作用分类:运输标志(唛头)shipping mark目的，内容：收货人代号、发货
20、人代号、参照号码、目的港（地）、件号（顺序号和总件号）。制唛注意:标志要简明清晰，字迹大小适中，易于辨认，颜色要牢固，防止褪色脱落;刷制标志部位要得当，每件对称部位要刷同样标志;尽量不使用几何图形或其他图形;标准化不超过17字。指示性、警告性标志(indicative mark,warning mark)l业务中往往根据货物的特性,如怕热、怕湿、怕震、怕倾斜等，在货物的外包装上刷制一些提示人们注意的标志，这就是指示性标志，通常用图形或文字表示。l有些特殊物品,如爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等，需在外包装上用图形或文字等标志表示其危险性，以便搬运人员注意，保障货物和操作人员的安全
21、，称其为警告性标志l运输标志的主要内容：运输标志的主要内容：1、收货人和、收货人和/或发货人名称或发货人名称 的缩写或代号，有时加简单的缩写或代号，有时加简单 ABC 的几何图形；的几何图形；2、目的港、目的港/目的地名称目的地名称;KOBE 3、件号总件数和顺序号件号总件数和顺序号;NOS.1-100 GENEVA DAR ES SALAAMVIA ANTWERP IN TRANSIT TO LUSAKA销售包装selling packing小包装small packing、内包装inner packing、直接包装immediate packing定义作用：保护商品、促进销售、提高价值、完
22、成生产过程种类：挂式、堆叠式、便携式、一次用量包装、易开、喷雾、配套、礼品。包装装潢和文字说明：有些国家规定物品条码标志：通用国际语言和编号，UPC、EAN 定牌、无牌和中性包装定牌，是指买方要求在出口商品和（或）包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。我方目的和注意点。无牌，买方要求我出口商品和/或包装上免除任何商品或牌名。适用产品：半制成品、低值易耗日用品。原因。定牌和无牌一般要注明中国制造。中性包装neutral packing在商品的内外包装上不体现生产国别、地名、厂名的商品包装。适用于转口贸易。l定牌：注明买方指定的商标或牌号，无国别。l无牌：既无生产国别，也无商标。注意事项：应审查外
23、商提供的图样、文字、内容有无不妥之处应在合同中规定“如发生工业产权争议，或侵权行为应由买方负责”合同包装条款（packing clause）包装条款内容：包装材料、包装方式、包装规格、包装标志及包装费用的承担。Packing:In cartons of 10 kilos net each.纸箱装，每箱净重10公斤。36 pairs packed in a carton size as sorted.每箱36双装，混码包装。In wooden bale 410 sheets/ream,45ream/bale.木夹板包装，每令410张，每包45令。36 sets packed in one exp
24、ort carton,each4 20 cartons transported In one 20 ft container.36套装一出口纸箱，420箱装一个20英尺集装箱运送。合同包装条款（packing clause）注意问题：包装材料提供及处理1.由卖方供应包装，包装连同商品一块交付买方。2.由卖主供应包装，但交货后，卖方原包装收回。3.买方供应包装或包装物料，采用此种做法时，应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装或包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负的责任注意问题：包装费用负担问题：包装费用由谁负担，必须在合同的包装条款或单价内规定清楚。一般有三种规定方法：p包
25、装费用包括在货价以内。p包装费不包括在货价之内，或货价之内只包括部分包装费用。p以毛作净。包装物料按货物价格一样计算。案例：1994年中国出口T恤案1994年第15届世界杯足球赛到来之际，阿根廷进口商A向我一乡镇企业B定购8万件印有“可口可乐”英文标志的无领T恤衫，价值128，000元。B昼夜赶制，但在比赛中阿根廷队意外被淘汰，阿根廷球迷观看比赛热情大减，A原计划让阿根廷球迷手拿“可口可乐”饮料，身着“可口可乐”T恤以烘托气氛的梦想破灭，便以我方一工作失误为由拒收货物。我方只好将货物运回处理。货到香港报关时被香港海关认定侵犯“可口可乐”商标权，该货在香港被销毁。请分析。案例分析避免工作失误。定牌交易要避免工业产权纠纷。可以在合同中注明如发生工业产权争议由买方负责，或订约前要求买方提供合法使用该商标或牌名的有效证明文件并留存。案例合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。卖方按合同规定如数交付货物，但其中有一部分是装24听的小箱，而所交货物的总听数并不短缺。可是买方以包装不符合同规定为由拒收整批货物，卖方坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地公证人证实：不论每箱是装24听或30听，其每听的市场价格完全相同。于是引起诉讼。你认为法官将如何判决？依据何在？法官应该判决卖方违约。依据是卖方违反了合同中的包装条款。
