1、“信从信从”香水市场调查香水市场调查报报 告告AS目录：目录：OneTwoThreeFourFive调查结果分析调查背景、目的调查基本情况营销策略调查总结一、调查背景与目的一、调查背景与目的1、背景 2、目的 了解消费者对香水产品香味喜好、包装设计等方面的要求，我们需要做到的是：1）生产消费者喜好的产品 2）针对消费者的偏好等进行创新二、调查基本情况二、调查基本情况问卷调查问卷调查2011年年11月月2426日日贵州电力职业技术学院贵州电力职业技术学院学院老师、学生及自由职学院老师、学生及自由职业者业者时时间间地地点点对对象象方方式式三、调查结果分析三、调查结果分析25-30岁 25%21-2
2、5岁30岁以上 35%40%1、您的年龄？您的年龄？您比较偏向于那种味道的香水？您比较偏向于那种味道的香水？70%20%5%20%清新淡雅型清新淡雅型运动阳光型运动阳光型冷酷低调型冷酷低调型田园甜香型田园甜香型70%20%20%5%你了解香水的途径？你了解香水的途径？5%3%46%38%5%户外广告户外广告朋友介绍朋友介绍网络广告网络广告报刊杂志报刊杂志电视广告电视广告你平时使用香水吗你平时使用香水吗？65%20%经常经常从不从不很少很少15%你选购香水最注重哪方面？你选购香水最注重哪方面？5%15%55%20%香味香味包装包装价格价格品牌品牌5%其它其它舒缓情绪减轻压力舒缓情绪减轻压力15%
3、35%50%习惯习惯你购买香水的目的？你购买香水的目的？提高自身品味提高自身品味15%职场需要、吸引异性职场需要、吸引异性0%四、调查总结四、调查总结从调查结果分析得出：a、大部分女性通常会在晚会、特殊聚会、休闲娱乐等场所使用香水。b、主要消费群体是25-35岁、35岁以上的女性，因为她们有固定的经济基础，生活的追求品味也很高；其余家庭情况好的青年少女是次要消费群体。c、大部分女性注重的是香水的味道，小部分注重品牌和包装。e、很多女性喜欢清新淡雅型的香水，这也体现出亚洲的女性都偏爱淡香型香水，而西方的女性比较喜欢浓香型香水。f、大多数女性了解香水是通过杂志报刊、朋友介绍。g、产品的外观设计与包
4、装也是不可忽视的一点，因为人们在选择色彩与质地的同时也会考虑到产品的包装问题，这并不需要太高的技术水平，只要赏心悦目，让消费者觉得好看就行。五、营销策略五、营销策略 1、网络营销策略、网络营销策略 2、体验营销策略、体验营销策略 3、多渠道营销、多渠道营销 4、打破主力购买人群的障碍、打破主力购买人群的障碍 5、竞争策略、竞争策略 利用互联网进行营销已成为与传统营销相互竞争、相互补充的新的营销形式。此次问卷的数据分析显示，消费者了解香水很大程度是通过电视、网络等媒介，而最好、最直接的表达方式则是广告。因此我们可以在中国市场上采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，广告的点击率将会比较高。1、网络营销策略 可以采用试用体验的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。质量好坏让消费者自己体验评判 2、体验营销策略体验营销策略 杂志上投放，如瑞丽等 各地热销报刊上对人们的视觉更有冲击力。街道灯箱3、多渠道营销多渠道营销 香水产品最大的消费群体集中在25-35岁的中女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入和讲究，消费中可以更从容的选择 女性市场是主导市场，男士市场也在扩大。4、打破主力购买人群的障碍打破主力购买人群的障碍 5、竞争策略竞争策略Thank You!
