1、互联网竞价营销总裁班主讲：王宽主讲：王宽清华大学EMBA总裁班客座教授互联网SEM营销专家图腾团队创始人慧聚腾总裁商学院院长图腾团队的使命：让天下的生意更轻松！开篇挑战开篇挑战:如果你和我都有一个卖包如果你和我都有一个卖包子的摊位，我们在竞争中，子的摊位，我们在竞争中，看谁卖出的包子最多看谁卖出的包子最多.你最希望你那边有什么优势？答案：找一群饥饿的人！竞价营销的本质就是竞价营销的本质就是:寻找一群饥饿的人那么这群饥饿的人在哪里呢？关键词关键词是打开互联网的金钥匙是打开互联网的金钥匙关键词=需求三清茶操作案例：三清茶操作案例：北京品美家居咨询案例印度神油与卡杜巴的案例 把你的产品卖给真正想要的
2、人把你的产品卖给真正想要的人竞价营销成功法则：竞价营销成功法则：竞价核心就是发现：找到成交率高的：黑马词黑马词二八定律与账户优化二八定律与账户优化 20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的不懂得享受爱情的苦与甜。整个竞价账户里面整个竞价账户里面20%的关键词带来80%订单竞价稳赚不赔秘诀竞价稳赚不赔秘诀做竞价烧钱的人，把80%的钱，浪费在80%的带不来订单的关键词上面账户优化的超级秘诀：账户优化的超级秘诀：前期测试关键词，把能带来订单的关键词留下，烧钱的关键词删除，那么你的账户就稳赚不赔了！月赚42万的账户设置：把钱花在刀
3、刃上掌握这一招：就可以回家了思考一下？还有没有其他办法：找到这群饥饿的人？图腾团队辅导案例如何将转化率从5增加到15？关键词几乎没有变 网页文案没有变 客服没有变通过：广告语的定位：原的广告语：30天拥有一流好口才优化定位后的广告语：领导必看：30天一流好口才他网盟账户里80%订单是这个广告语带来的思考一下：为什么换了广告语之后成交率也变了？领导需求公众演说的机会比较多领导需求公众演说的机会比较多 领导的消费能力强领导的消费能力强 吸引来的都是领导或者想成为领导的吸引来的都是领导或者想成为领导的 不是领导的点击率就变低，节省了广告费不是领导的点击率就变低，节省了广告费英语培训的广告语核心考点的咨询案例结语：不是我们网站来了多少人，而是多少需要我们产品的人来了我们网站 竞价核心：把你的产品卖给真正需要的人大道至简
