1、润田11月新车置换活动方案2019年11月16日悦在升级悦在升级 轻松置换轻松置换活动背景与目的活动背景与目的活动目标活动目标活动概述活动概述活动具体规划活动具体规划目 录以品质及品牌效应低于广本的车主为切入点，引导广本及它品牌老车主以品质及品牌效应低于广本的车主为切入点，引导广本及它品牌老车主进行置换，实现最大化销售。进行置换，实现最大化销售。n通过置换的方式，进一步实现销售最大化。通过置换的方式，进一步实现销售最大化。n通过此次活动获得更为广泛的客户资源。通过此次活动获得更为广泛的客户资源。n以置换的形式，增加一种销售方式和途径。以置换的形式，增加一种销售方式和途径。n活动同时提升来店客户
2、量。活动同时提升来店客户量。n通过此次活动，旨在告知客户我店新增此项业务；通过此次活动，旨在告知客户我店新增此项业务；背景：背景：1、新车置换作为一种销售方式越来越受到各、新车置换作为一种销售方式越来越受到各4S店重视，并广泛运用；店重视，并广泛运用；2、目前市场存在一批需要通过置换将座驾升级的客户；、目前市场存在一批需要通过置换将座驾升级的客户；1、活动的背景、活动的背景目的通过此次活动保证通过此次活动保证1111月份任务完成月份任务完成长期导入新车置换销售方式长期导入新车置换销售方式目标目标齐心协力，决胜岁末齐心协力，决胜岁末2、活动的目标、活动的目标市场部硬广硬广（晚报、LED屏）、软软
3、文文（易车网、太平洋汽车网）、网络网络（易车网、太平洋汽车网、电梯音乐、102.7电台）全面配合宣传。方案策划报备，店内物料设计制作。活动整体协调，规划。销售部协同客服部进行邀约及活动话术推广；负责与二手车商的衔接；陪同客户进行评估、报价及成交；对于活动当日未达成客户，要进行持续跟进。行政部活动当天的糕点、饮料准备；活动的物资采买；活动当天到店车辆的引导，安全的保障；协调安排活动当天客休人员的服务。活动主题：活动主题：悦在升级悦在升级 轻松置换轻松置换活动内容：活动内容：活动车型：活动车型：广汽本田全系车型；广汽本田全系车型；活动对象：活动对象：自品牌管理内车主自品牌管理内车主+它品牌需置换用
4、户它品牌需置换用户活动时间：活动时间：2019年年11月月27、28日（活动结束后转为常态营销方式长期执行）日（活动结束后转为常态营销方式长期执行）免费检测评估，让您有免费检测评估，让您有“底底”放矢！放矢！3、活动概述、活动概述第一重：到店礼。驾车到店者送到店礼。(销售顾问亲自为客户加10升汽油，并对客户信息 进行登记)第二重：评估礼。驾车到店并进行评估者送评估礼。（10升汽油+雅阁钥匙模型U盘）第三重：置换成功礼。置换成功可享以上二重礼+置换补贴（此项为当月销售政策优惠）n 三个喜悦，三重好礼三个喜悦，三重好礼n 对比试驾对比试驾到店客户可试驾广汽本田任一车型，体验广本车型性能、价值与自有
5、车的区别。4、活动具体规划、活动具体规划n 活动流程活动流程4、活动具体规划、活动具体规划n 环节担当环节担当n 岗位设置岗位设置4、活动具体规划、活动具体规划n 推进日程推进日程4、活动具体规划、活动具体规划n 广宣计划广宣计划4、活动具体规划、活动具体规划n 晚报报样晚报报样最终版面见版面定稿此处为“三个喜悦三重好礼”的公示示意稿示意稿4、活动具体规划、活动具体规划n 物料样本物料样本展厅背景板户外刀旗（红黄两色交替）4、活动具体规划、活动具体规划n 物料样本物料样本置换评估区背景评估位标示4、活动具体规划、活动具体规划n 物料样本物料样本置换车辆车身贴评估流程图置换补贴兑奖券4、活动具体
6、规划、活动具体规划n LED模板模板12秒定版3秒定版4、活动具体规划、活动具体规划n 短信及电台模板短信及电台模板短信模板短信模板贺雅阁上半年销量冠军，广汽本田全“擎”献礼。任意品牌车辆11月27日到店可免费检测评估，更有机会获三重好礼，置换成功者再享空前置换补贴。广汽本田润田店。电话3802666。悦在升级、轻松置换悦在升级、轻松置换电台模板电台模板来来我们一起换车，换车就换广本，。（菠菜之歌）广汽本田润田店。电话3802666。悦在升级、轻松置换悦在升级、轻松置换4、活动具体规划、活动具体规划n 费用预算费用预算a.a.顾客开发顾客开发b.b.业务接待业务接待c.c.推荐置换推荐置换d.d.车辆评估车辆评估e.e.价格商谈价格商谈f.f.签定合约签定合约h.h.跟进服务跟进服务g.g.车辆移交车辆移交喜悦二手车置换流程选定新车交付新车、旧车及手续支付新车款（差价车款+旧车收购款）资料审核14方位评估动态评估1.机动车发票2.机动车登记证书3.机动车行驶证4.车辆购置税完税证明及收据5.车船使用税完税证6保险单及发票7.用户手册、保养手册8.所有人身份证明9.车钥匙10机动车检验合格标志11.历史信息记录附：置换流程执行说明附：置换流程执行说明
