1、鹏云视频云产品手册Jerry Li 视频云背景 视频云架构 视频云市场策略 竞争分析内容 2014 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.3不能自如开会！要提前预约和准备要专人控制和操作只能和内部开会经济性投资回报低！一次性投入高（网络+设备）使用频率低扩展性差可靠性差！开会容易出事，IT的梦魇故障一目了然，排除时间长冷备份无价值，热备份无保障不好管理！多厂商之间的兼容性差，不能统一管理多级之间开会太麻烦不能提供定制化管理 2014 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.439.
2、2%潜在用户期望投入在10万元万元以下以下(来源：诺达咨询)10万/年的视频云服务：30方无限制会议Projected 2016 with F&S CAGR关注点 云视频到2016年会占1/3的市场 整体视频市场复合增长率8%云视频复合增长率 17%103111361237133326831837142702004006008001000120014002013201420152016OverallHostedOverallHostedOverallHostedOverall1675Hosted5532013201420152016USD$M 2014 Cisco and/or its aff
3、iliates.All rights reserved.5永久在线，自助 云端部署和服务业务流程集成多样化工具 视频云背景 视频云架构 视频云市场策略 竞争分析内容 2014 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.7通信录桌面移动OTT盒子直播点播社交信息话音视频鹏云端云管理中心资源管理区域管理策略管理国际节点国际用户注册国际多点资源池海外自服务国内资源中心呼叫服务国内BGP适配资源池媒体服务直播点播CDN鹏云IDC鹏云的架构/一站式云管端全球服务企业企业B2.混合模式混合模式 1.全外包全外包 企业企业 A鹏云鹏云 企业购买终端，后台
4、全部外包给云端 所有通信由云端控制。企业内外通信全外包 沿用企业已有全部系统 新上的后台资源外包云端 企业内部通信自主，企业外部通信外包企业企业C4.B2C VCS-C DNS解析实现B2B 企业没有任何改动 B2B采用云服务企业企业 D3.B2B模式模式 任意硬件和软件终端（标准SIP）外部通信外包云端4.B2C模式模式 TPaaS背景 视频云架构 视频云市场策略 竞争分析内容行业&园区&C单体客户数量不数量不大大市场真空市场真空每个客户对虚拟端口的需求量很需求量很大（大（100端口以端口以上）上）政企客户客户数量很大，数量很大，市场竞争热点市场竞争热点每个客户对虚拟端口的需求量不需求量不大
5、（大（30端口以下）端口以下）应用场景注册账号（元）资费中小企业内部会议中大型企业内部会议服务外包行业应用临时发布会、临时大型工作会议服务套餐551020301天1002001750/月3300/月6000/月9000/月10000/次30000/月A1A2B1B2CED1D2并发会议410203030408015000/月MCUMCU医疗服务医疗服务教育服务教育服务学生学生医院医院企业企业A A企业企业B B员工、客户员工、客户公用视频协作公用视频协作如：酒店如：酒店如：美国企业如：美国企业海外国际海外国际1 12 2B2BB2BB2BB2BB2BB2B1 13 3B2CB2C1 14 44
6、 4B2CB2CB2CB2C跨企业互通（跨企业互通（B2B2C)B2B2C)公用视频协作服务公用视频协作服务行业应用服务行业应用服务1 12 23 34 42 2跨运营商、海外互通跨运营商、海外互通视频云 视频云的核心价值是高性价比的商业级质量的互联互通！不用建专线不用买后台不用人保障13 2010 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.入门进阶全面运营视频云卖点？A套餐套餐即刻体验高清视频利用已有PC和移动终端B套餐套餐开会更简单会议室到桌面定制会议C套餐套餐B2B业务集成B2C网络VPND套餐套餐虚拟运营定制App业务融合战略合作
7、2014 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.14行业园区政府行业园区政府中大企业中大企业网络网络+视频视频用户用户网络用户网络用户潜在网络用户潜在网络用户免费试用免费试用视频云网络适配新的网络机会视频云客服视频云客服远程客服，远程演示获取网络升级扩容机会无缝迁移无缝迁移网络+视频一体化服务部署软件和移动视频企业B2B，企业产业链沟通视频云外包视频云外包视频云用于销售+客户服务，通过视频云提供IT运营服务VPN机会虚拟运营虚拟运营网络+视频+应用B2B2C视频云+直播点播+OTT大屏通过视频云业务应用，增强客户粘性，通过视频云业务应用
8、，增强客户粘性，增强网络增强网络+视频视频+云服务的集团竞争力！云服务的集团竞争力！VCS-CProfile 52EX90视频云分销服务新用户的全托管服务已有用户的增值服务视频公共服务CCI用户 1用户 2虚拟视频运营商服务虚拟视频运营商服务全托管，或者自建，已有设备云化，全托管，或者自建，已有设备云化，Logo定制定制 提供所有的设备和服务提供所有的设备和服务.用户终端远程管理用户终端远程管理 ,注册服务注册服务,会议会议服务服务&交换服务交换服务.会议预约和管理会议预约和管理卖点卖点:低投入低投入,高起步，按需扩展高起步，按需扩展，免维护免维护跨企业互通（客户，供应商，合作伙跨企业互通（客
9、户，供应商，合作伙伴）伴）&运营级会议扩展服务运营级会议扩展服务.可以远程维护可以远程维护+会议级联和备份会议级联和备份+第第三方互联服务三方互联服务 运营级预约和管理服运营级预约和管理服务务卖点卖点:保护已有投资，平滑迁移到云保护已有投资，平滑迁移到云服务服务 提供国内外的视频接入服务，会议室提供国内外的视频接入服务，会议室和终端租赁，会议室集成，会议保障和终端租赁，会议室集成，会议保障和备份，会议录制和备份，会议录制运营级网络托管服务运营级网络托管服务卖点卖点:低成本高可靠会议服务低成本高可靠会议服务各政府机关及企事业单位远程地市会议室远程地市会议室城市业务承载网专网 城市服务中心协作实况
10、TPaaS服务平台统一通信数字媒体分发呼叫中心网真机构专有协作平台视频监控网真统一通信呼叫中心政务释疑服务政务释疑服务通过建设统一的沟通平台,利用网络会议及网真系统有效的与企业进行沟通,快速的进行答疑,同时可以利用公网平台为企业进行答疑。政企服务政企服务政府可以统一建立多点协作系统,租赁给企业,使企业与企业，企业与机构之间进行快速的商务或事务信息的沟通。移动接入政府机构企业自助终端现场协作远程就业教育一站式市民服务一站式市民服务通过建设统一媒体平台,作为统一的接口,为市民提供便捷的快速的信息窗口。通过自助终端与城市服务中心的互联互通，为市民提供快捷的自助服务。通过网络会议、统一通信为市民提供远
11、程就业教育平台。信息终端综合信息服务综合信息服务通过建设统一媒体平台,作为统一的接口,企业可以随时查看政务信息,商务信息等等。政企服务市民服务远程培训收益：远程培训收益：p通过企业协同云服务，对园区入驻企业进行实时、高效的培训，提升员工的技能。p帮助企业建立与院校和教育机构的联系，提高对企业培训的服务水平。p加强与企业有关的政府政策法规培训p为企业打造定制化的服务；视频招聘收益：视频招聘收益：p有效的建立大学、职业学院和软件园企业的招聘，随时方便企业进行面试；p改变原有招聘会人满为患的情况，使企业和人才更有效的互动和沟通；p更方便引进异地人才；p利用信息屏随时发布企业人才需求信息；园区外课堂互
12、动园区外课堂互动园区培训教室园区培训教室园区内课堂互动园区内课堂互动校园招聘校园招聘/面试面试门户网站集成互动门户网站集成互动大型培训大型培训会议会议夸平台交互夸平台交互校内国内海外国际跨校区开课 校长办公会名师课程扩容 学生素质拓展 优秀中学生提前培养 国际名师课程国际名师课程 海外一流学科伙伴海外一流学科伙伴 国际合作科研项目国际合作科研项目 国际大学联盟国际大学联盟 音频音频/视频视频/高清高清/互动互动/广播广播 2014 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.19任何时间、任何地点云终端云终端 智慧教育云统一媒体统一通信嵌入式
13、云计算资源教育局家长教师虚拟的、在线的电教馆学校学生院长桌面远程培训病历讨论手术示教系统远程门诊医院应急指挥中心及调度指挥中心可视智能终端视频会议软件院内对讲系统移动医疗指挥车院内院外会议教学ICU/远程监控移动协作终端移动医疗救护车医院专家医疗中心远程门诊家庭健康服务社区医疗亭医疗服务呼叫中心视频监控专家桌面远程专科诊断 视频云背景 视频云架构 视频云市场策略 竞争分析内容 2014 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.22网络+视频+云服务的集团竞争力80%的视频故障源自于网络故障，而市场上几乎所有的视频云运营商都没有自己的网络，
14、如何最快时间监控到网络故障，故障监测，故障处理？2016年以后，90%的网络流量是视频。视频是最有粘性的企业应用，通过视频的销售，稳固集团网络客户。宏观经济和IT的趋势决定了企业会持续轻资产，100%的企业注重业务增效。视频云B2B和B2C应用是企业业务增效的好帮手。2014 Cisco and/or its affiliates.All rights reserved.23行业定制和研发能力：所有市场上的云服务都是标准云服务，无法为特定行业定制。鹏云课堂，拥有全套自己研发运营后台和多样化终端，很容易扩展到其他行业。销售和覆盖能力：所有市场上的云服务以挂靠运营商渠道和后台厂商激励政策为主要销售方式。视频云的技术架构主要服务于视频云的技术架构主要服务于:互联互通互联互通 任意设备/网络/地点任意可达任意可达 企业内部,B2B生态系统合作伙伴，跨国合作质量质量 可保障的服务等级（可保障的服务等级（SLA）简单的可持续服务简单的可持续服务 多种会议方式多种会议方式,自助式会议,热线支持核心战略价值核心战略价值 驱动视频的更广泛使用和融合业务驱动视频的更广泛使用和融合业务,提高生态系统粘合度，加速业务转型
