1、网上开店平台的选择与货源的选择22.1网上开店平台的选择2.2货源的选择目录页 Contents Page3情境导入小李听了老师对电子商务的发展历史和未来发展趋势的介绍，对网上开店充满了信心，通过网上调研、目标市场选择及市场定位，小李确定要进入多肉植物市场。在明确了产品以后，就要确定通过什么平台销售产品及通过什么渠道进货。平台的选择与货源的选择4（1）了解常见的网上开店平台。（2）了解常见的网上开店平台的优缺点。（3）了解常见的进货渠道。学习目标知识目标平台的选择与货源的选择5（1）能够结合自身情况和平台的特点确定要进入的平台。（2）能够分析天猫平台的进入条件。（3）能够分析速卖通平台的进入条
2、件。（4）能够结合具体的类目确定产品的进货渠道。学习目标技能目标平台的选择与货源的选择62.1 网上开店平台的选择平台的选择与货源的选择7完成了市场分析和市场定位工作以后，所经营的产品基本上已经确定下来，接下来的工作主要是选择网上开店平台。目前常见的网上开店平台主要有淘宝网、天猫、阿里巴巴、速卖通和微店，除此之外还有一些地方平台，如梨都商城网就是砀山县的地方电商平台。一些实力较强的企业还可以自建独立的电商平台。网上开店平台的选择82003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办的淘宝网成立。2003年10月，阿里巴巴集团推出第三方支付工具支付宝，以担保交易模式使消费者对淘宝网上的交易产生信任。截至
3、2014年年底，淘宝网拥有注册会员近5亿，日活跃用户超1.2亿，在线商品数量达到10亿，在C2C市场，淘宝网占95.1%的市场份额。淘宝网在手机端的发展势头迅猛，据易观2014年最新发布的手机购物报告数字，手机淘宝+天猫的市场份额达到85.1%。2.1.1 淘宝网网上开店平台的选择9随着规模的扩大和用户数量的增加，淘宝网也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、分销、拍卖、直供、众筹、定制等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。淘宝网的开店门槛相对较低，凡是年满18周岁的公民都可以开设店铺，而且开店成本相对较低，绝大部分类目只需要1 000元的保证金，该平台对学生、残疾人及家庭主妇比较适合。2
4、.1.1 淘宝网网上开店平台的选择10部分个人开设的店铺还可以升级为企业店铺，淘宝企业店铺是一种介于公司直营和个人卖家之间的店铺。企业店铺是指通过支付宝商家认证，并以工商营业执照开设的店铺。普通个人卖家通过身份认证就可以开店，淘宝企业店铺需要认证企业营业执照。但是不像天猫，它没有诸如企业要有100万元以上注册资金、两年以上经营时间、品牌注册商标和纳税身份等限制。2.1.1 淘宝网网上开店平台的选择112.1.1 淘宝网网上开店平台的选择淘宝网首页122.1.1 淘宝网网上开店平台的选择某淘宝店页面13天猫（TMALL，亦称淘宝商城、天猫商城）原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。2012年 1月
5、11日，淘宝商城正式宣布更名为天猫；2012年3月29日，天猫发布全新logo形象；2012年11月11日，天猫借“光棍节”大赚一笔，宣称13小时销售额达100亿元，创世界纪录。天猫是淘宝网全新打造的B2C零售模式，其整合了数千家品牌商、生产商，为商家和消费者提供了一站式解决方案。天猫为消费者提供100%品质保证的商品、7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2014年 2月19日，阿里巴巴集团宣布天猫国际正式上线。天猫国际主要为国内消费者直供海外原装进口商品。2.1.2 天猫网上开店平台的选择142.1.2 天猫网上开店平台的选择天猫商城首页152.1.2 天猫网上开店平台的选
6、择旗舰店专卖店专营店是指以自有品牌或由商标权人提供独占授权的品牌入驻天猫开设的店铺。是指以商标权人提供普通授权的品牌入驻天猫开设的店铺。是指同一天猫经营大类下经营两个及两个以上品牌的店铺。16天猫的入驻门槛相对较高，除应满足上述的基本要求外，对于费用的要求也比较高，天猫的资费主要包括保证金、软件服务年费和软件服务费。这里以食品类目中的零食/坚果/特产为例，旗舰店R标的保证金是5万元，软件服务年费是3万元，软件服务费的费率为2%。2.1.2 天猫网上开店平台的选择入 驻门 槛171688平台是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，汇集了海量的供求信息，是全球领先的网上交易市场和商人社区，是首家
7、拥有超过1 400万家网商的电子商务网站，遍布220个国家或地区，成为全球商人销售产品、拓展市场及网络推广的首选网站。中小卖家可以选择在阿里巴巴1688平台上进货，一些有货源的卖家也可以直接在1688平台上开设店铺，不过在1688平台上开设店铺需要有营业执照等资质。2.1.3 阿里巴巴 1688网上开店平台的选择182.1.3 阿里巴巴 1688网上开店平台的选择1688网站首页19全球速卖通是阿里巴巴集团旗下面向全球市场打造的跨境电商出口平台，于2010年 4月上线，目前已经覆盖200多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过 5 000万次，网站日均浏览量超2亿次，成为全球最大的
8、跨境交易平台之一。多国为了保护本国电商，限制或禁止本国人员跨境网购。2.1.4 速卖通网上开店平台的选择20网上开店平台的选择官方店专卖店专营店是指商家以自有品牌或由权利人独占性授权（商标仅为R标）而入驻速卖通开设的店铺。是指商家以自有品牌（商标为R或TM状态）或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺。是指经营1个及多个他人或自有品牌（商标为R或TM状态）商品的店铺。2.1.4 速卖通212.1.4 速卖通网上开店平台的选择速卖通网站首页22随着移动互联网的不断发展，我国手机网民的数量不断增加，因此通过移动端开设店铺已经被越来越多的网商重视，在移动端开设的平台主要有微店（见图a）、有赞（见图b
9、）等。2.1.5 移动平台网上开店平台的选择图a图b232.1.6 京东、1号店、苏宁易购和亚马逊网上开店平台的选择京东首页242.1.6 京东、1号店、苏宁易购和亚马逊网上开店平台的选择1号店首页252.1.6 京东、1号店、苏宁易购和亚马逊网上开店平台的选择苏宁易购首页262.1.6 京东、1号店、苏宁易购和亚马逊网上开店平台的选择亚马逊首页27在网上有很多店铺是根据个人的专长提供服务的，如有翻译专长的卖家可以利用自己的专长在网上开设提供翻译服务的网店（见图）货源的选择2.2.1 个人专长28有篆刻专长的卖家可以在网上开设提供篆刻服务的网店（见图）。货源的选择2.2.1 个人专长29批发市
10、场是一种专门从事批发贸易而介于生产者和生产者之间或生产者和零售商之间的中间商。其职能在于通过买卖把商品从生产者手中收购进来，然后将其转卖给其他生产者或零售商。批发市场进货是指到批发市场将商品从批发商处购买回来的一个进货过程。货源的选择2.2.2 线下批发市场30目前有很多传统的零售店还通过线下批发市场进货，这些线下批发市场分布在全国各地，如浙江义乌小商品批发市场（见图）、成都荷花池、徐州宣武市场、重庆朝天门批发市场等。货源的选择2.2.2 线下批发市场31厂家是指具有一定规模和生产能力的生产者，厂家可生产自己的品牌或贴牌的产品。直接从厂家手中购进产品的过程称为厂家进货。2.2.3 生产厂家货源
11、的选择厂家货源是一手货源，通常也能拿到较便宜的价格。正规的厂家货源充足，信用度高，卖家如果与其长期合作，一般能争取到产品调换或更低的进货价格。但是厂家的起批量一般较高，不适合小批发客户。生产烤鸡的厂家32天猫供销平台（原名为天猫分销平台）是淘宝网专门为卖家提供代销、批发的服务平台，是帮助商家快速找到分销商或成为供货商的平台，如图所示。货源的选择2.2.4 天猫供销平台33寻找供应商。在天猫供销平台的主页上搜索需要分销的产品，比如想分销连衣裙，就在搜索栏中输入“连衣裙”这个词，如图所示。货源的选择2.2.4 天猫供销平台天猫供销平台的具体操作流程步骤134确定适合自己的供应商。搜索“连衣裙”以后
12、，天猫供销平台的页面上会出现很多的连衣裙产品，为了迅速找到适合自己的产品，卖家可以按销量、利润、分销数等进行排序，如图所示。货源的选择2.2.4 天猫供销平台天猫供销平台的具体操作流程步骤235申请合作，等待供应商审核。卖家找到适合自己的产品以后，单击“申请合作”按钮，等待供应商的审核（见图）。货源的选择2.2.4 天猫供销平台天猫供销平台的具体操作流程步骤336打开阿里巴巴网站，在主页面上输入搜索关键词“多肉植物”，单击“搜索”按钮，如图所示。2.2.5 网上批发网上批发多肉植物的具体操作流程货源的选择步骤137进入搜索结果页面，可以按品种、园林用途、价格等选项筛选结果，如图所示。2.2.5
13、 网上批发网上批发多肉植物的具体操作流程货源的选择步骤238在筛选的结果列表中查看并单击需要的商品链接或图标，如图所示。2.2.5 网上批发网上批发多肉植物的具体操作流程货源的选择步骤339进入商品详情页面，该页面列出了该款多肉植物不同起批量对应的不同价格，设置采购量，单击“立即订购”按钮，如图所示。2.2.5 网上批发网上批发多肉植物的具体操作流程货源的选择步骤440进入收货地址确认页面，在该页面中设置所在地区、街道地址、联系电话等信息，单击“确认收货信息”按钮，如图所示。2.2.5 网上批发网上批发多肉植物的具体操作流程货源的选择步骤541确定订单信息无误后单击“提交订单”按钮，如图所示。
14、2.2.5 网上批发网上批发多肉植物的具体操作流程货源的选择步骤642通过技能实训使学生能够分析不同网上开店平台的优、缺点，结合具体产品选择相应的网上开店平台。技能实训1 分析不同网上开店平台的特点技能实训实 训目 的实 训内 容请选择一个你最感兴趣的产品，在确定产品以后解决通过什么平台销售产品的问题，然后分析一下不同网上开店平台具有什么优、缺点，并将分析结果填入下表。43技能实训项 目优 点缺 点备 注网上开店平台淘宝 天猫 阿里巴巴 1688 速卖通微店京东、苏宁易购等调研结论 表 不同网上开店平台的优、缺点技能实训1 分析不同网上开店平台的特点44结合本模块所学内容，分小组完成此任务，可
15、以小组为单位将分析结果以PPT的形式在班上进行演示和讨论。技能实训实 训提 示技能实训1 分析不同网上开店平台的特点45通过技能实训使学生能够分析不同货源渠道的优、缺点，结合自身情况选择适合自己的货源渠道。技能实训2 分析不同货源渠道的特点技能实训实 训目 的实 训内 容目前网上开店的货源渠道主要分为线上和线下两种，请结合本模块所学的内容，分析一下不同的货源渠道各具有什么优、缺点，并将分析结果填入下表。46技能实训项 目优 点缺 点备 注货源渠道个人专长 线下批发市场 生产厂家 天猫供销平台阿里巴巴 1688调研结论 表 不同货源渠道的特点技能实训2 分析不同货源渠道的特点47结合本模块所学的内容，分小组完成此实训，可以小组为单位将分析结果以PPT的形式在班上进行演示和讨论。技能实训1 网络市场调研技能实训实 训提 示48
