1、安庆万顺一汽奔腾4S店1安庆万顺一汽奔腾4S店2目录一、巡展概述/背景二、巡展规划/现场布置三、巡展现场执行四、巡展效果统计五、巡展后期跟踪六、活动总结/改善措施安庆万顺一汽奔腾4S店3活动背景u汽车市场已逐渐走入淡季，城市消费群体数量有限，汽车销量降级特称明显。u 县乡市场方面，由于国家各种政策的支持，促进了当地居民收入的增长，同时政府进行土地政策，使得转让土地后的农民有购车需求。u在目前竞争激烈的汽车市场，奔腾在一些县乡市场，消费者对奔腾品牌知名度不高，不了解一汽奔腾。当地市场，亟待开发。4安庆万顺一汽奔腾4S店1、巡展主题：安庆万顺县乡巡展-桐城站2、巡展时间：2014年9月25-29日
2、3、巡展地点：桐城（3天巡展）桐城时代广场2天定展4、巡展车型：新奔腾B50,2015款奔腾X80，一汽欧朗，新奔腾B70活动概述安庆万顺一汽奔腾4S店5活动目的 一汽奔腾走进县乡市场，让市民了解奔腾多种车型，感受奔腾汽车的企业实力，树立良好的企业形象。通过县乡巡展/扫街 宣传奔腾汽车的各种车型，进行面对面宣传，直接拉动销量。通过巡展/扫街活动，进一步了解县乡市场，并增强对该市场的影响力，为后期的销量，打好基础。现场进行老客户拜访及礼品发放，加深客户对奔腾品牌的印象，提示忠诚度，增加转介绍数。安庆万顺一汽奔腾4S店6巡展整体规划宣传招募 定展前三天巡游定展活动日（周六至周日）线上广告宣传意向客
3、户邀约 促进现场销售转化活动前一周网络，短信广泛宣传 静态展示日DM单页/扫街发放针对乡镇重点商圈，市集、店铺进行覆盖，不留死角，确保信息传达准确，在优势位置（集市人流量大）做短暂的小型定展，现场礼品堆积，展车，商务政策看板，活动信息看板，巡展巡展物料对潜在客户的吸引，并实现活动邀约。传播话术必须包含奔腾的品牌理念、车型推介等内容，提升潜客的品牌认知度。赋予单页功能化，比如做成扇子，降低客户单页抵触情绪。安庆万顺一汽奔腾4S店7巡展整体规划1、巡游车队信息传播巡游暂停点说明为规避气温上升天气原因造成的巡游过程集客较少的问题，在每天每条线路的巡游过程中设置至少5个暂停点当地知名企业当地人群较多的
4、广场当地核心商业街暂停点动作单页发放：进入定展周边商超、流动人群等进行单页发放客户试乘邀约：针对购车意向较高的客户，邀请其现场试乘体验短暂定展：车队现场定展，扫街保有客户较多的社区/村庄3天深度巡游安庆万顺一汽奔腾4S店82、巡游时间规划建议8:00-9:0014:00-16:0016:00-20：0010:00-11:30巡游扫街休息定展/扫街12:00-14:00老客户拜访县城集市时段上班高峰期县乡繁华街道店铺扫街，对私营业主及客户密集区发放单页，收集潜客信息老客户拜访企业工厂类走访午餐午休时间下班高峰期县乡繁华广场附近短暂定展，宣传品牌并收集潜客巡展整体规划安庆万顺一汽奔腾4S店9巡展注
5、意事项u 巡展车队注意前后车辆的安全距离。u 在巡展过程中，为保证活动效果，车速严禁过快，以30-40km小时左右的速度巡游。u 人口密集处，车速一定要控制低速前行，注意行人。u 车队被人流隔断需缓慢开行等待，一直以整体性巡游，保证气势与效果。注意事项一：均衡车速注意事项二：天气问题3天深度巡游雷雨天气，做好防雨措施。雷雨天气时间（待定）若白天天气过热，避开高温时间，延长夜场定展时间。安庆万顺一汽奔腾4S店10巡展目标9月25日-29日巡展 目标数时间地点人员意向客户收集数订单目标数备注9月25-27日桐城乡镇余成海，方玉宁，齐美川苏莹，王秀丽，赵策策每人收集客户数20个车展成交的算个人提成，
6、每台提成增加100元，意向客户数少一个扣10元9月27-28日时代广场定展订单5个安庆万顺一汽奔腾4S店11巡展人员分工巡展车队市场部/王林销售部/程雯扫街/活动现场管控二网/朱学渊巡展方案巡展物料规划定展协调/广告公司X80司机余成海B50方玉宁新B70王林一汽欧朗齐美川桐城定展地点桐城展车意向客户邀约赵策策苏莹王秀丽销售顾问扫街，接待客户安庆万顺一汽奔腾4S店122天定展说明时间流程内容9:00-9:10音乐播放，吸引关注大音量开始播放音乐，吸引流动人群关注、聚集了解9:10-9:15主持人开场（内训师）结合现场人流情况开场，讲解2015款奔腾X80车型产品亮点9:15-9:25商务政策讲
7、解主持人讲解商务政策，现场买车即可享受优惠政策、获赠万元装潢大礼包等优惠。9:25-9:40客户看车促成订单主持人配合商务政策现场唱单，以钜惠+礼品等刺激客户购车9:40-10:00“奔腾最强音”争霸赛设置奔腾相关品牌口号及产品口号，为客户灌输奔腾产品理念10:00-10:20有奖问答、主持人互动环节有奖竞答，答对者获得精美纪念品一份10:20-10:40“奔腾最强音”争霸赛设置奔腾相关品牌口号及产品口号，为客户灌输奔腾产品理念10:40-11:00客户看车促订促订现场客户赏车、主持人持续11:00-11:30下一场活动预报主持人预报下一场活动时间地点定展流程夜场活动根据当地情况安排在 18：
8、00-20：0013安庆万顺一汽奔腾4S店活动现场布置遮阳伞，洽谈桌椅定展车辆，背景板巡展车队派发扫街单页14安庆万顺一汽奔腾4S店活动现场现场人流量客户看车15安庆万顺一汽奔腾4S店活动效果活动效果车型集客订单交车奔腾B502/奔腾X8010/奔腾B705/欧朗1/16活动后期跟踪 活动结束销售经理组织开会根据活动前期设立的目标，对照活动效果，进行活动效果总结分析，针对活动中收集的客户信息进行整理备案客户意向级别、确认及分类，根据整理好的客户类别邀约未到客户、未成交及新增集客、订车客户，分配给相应的销售人员进行跟踪17安庆万顺一汽奔腾4S店活动总结/改善措施 此次活动3天巡展两天定展，持续时间长,提升了奔腾品牌的知名度。问题与不足：此次活动未安排演绎，无吸引力，且未搭建舞台，活动效果差活动场地为路口地段，人流量大，但没场地停车，导致客户停留时间短。留档数低。定展两天天气较炎热，销售顾问接待客户积极性不高与前期计划考核的集客/订单数差距太大，销售顾问不重视。改善措施：活动前期做好活动方案，安排专业的汽车活动主持人合理安排活动场地，做好人员分工，活动前期做好人员培训及针对销售顾问接待客户进行罚款性考核制度。安庆万顺一汽奔腾4S店18
