1、第第3章章 国际物流与国际贸易国际物流与国际贸易n第一节第一节 国际物流与国际贸易的关系国际物流与国际贸易的关系n第二节第二节 国际贸易方式国际贸易方式第一节第一节 国际物流与国际贸易的关系国际物流与国际贸易的关系n一、国际贸易的含义与分类一、国际贸易的含义与分类n（一）国际贸易的含义（一）国际贸易的含义*nInternational Trade：是指国家或地区是指国家或地区之间所进行的之间所进行的商品、服务商品、服务的买卖或交换。的买卖或交换。n*有形贸易、无形贸易有形贸易、无形贸易n对应的：国内贸易对应的：国内贸易（二）国际贸易的分类（二）国际贸易的分类*n1、出口贸易、进口贸易、过境贸易
2、、出口贸易、进口贸易、过境贸易出口贸易出口贸易(Export Trade):将本国生产和加工的商品运往他将本国生产和加工的商品运往他国市场销售国市场销售进口贸易进口贸易(Import Trade):将外国商品输入本国市场销售将外国商品输入本国市场销售过境贸易过境贸易(Transit Trade):A国经过国经过B国国境向国国境向C国运送商品，国运送商品，从从B国来讲就是过境贸易国来讲就是过境贸易n2、总贸易、专门贸易、总贸易、专门贸易总贸易总贸易(General Trade)：以国境为标准划分进出口以国境为标准划分进出口(日本、日本、英国、加拿大、澳大利亚、东欧等国英国、加拿大、澳大利亚、东欧
3、等国)专门贸易专门贸易(Special Trade)：以关境为标准划分进出口以关境为标准划分进出口(德国、德国、意大利、瑞士等意大利、瑞士等)n3、有形贸易、无形贸易、有形贸易、无形贸易有形贸易有形贸易(Visible Trade):有形的、可看得见的商品交易有形的、可看得见的商品交易无形贸易无形贸易(Invisible Trade):运输、保险、金融、旅游、技术等运输、保险、金融、旅游、技术等劳务的提供与接受劳务的提供与接受n4、直接贸易、间接贸易、转口贸易、直接贸易、间接贸易、转口贸易直接贸易直接贸易(Direct Trade):商品生产国与消费国不通过第三国进商品生产国与消费国不通过第三
4、国进行交易行交易间接贸易间接贸易(Indirect Trade):商品生产国与消费国通过第三国进商品生产国与消费国通过第三国进行交易行交易转口贸易转口贸易(Entrepot Trade):商品生产国与消费国通过第三国商品生产国与消费国通过第三国进行交易，对于第三国来说就是转口贸易。进口商品未经加进行交易，对于第三国来说就是转口贸易。进口商品未经加工又输往国外的贸易工又输往国外的贸易n5、陆路贸易、海路贸易、空运贸易、邮购贸易、陆路贸易、海路贸易、空运贸易、邮购贸易(运输方式不运输方式不同）同）按支付方式不同：按支付方式不同：易货方式贸易易货方式贸易(Barter Trade)：以货物经过计价作
5、为清偿工具以货物经过计价作为清偿工具自由结汇方式贸易自由结汇方式贸易(Free-Liquidation Trade)：以货币作为清偿工具以货币作为清偿工具 第二节第二节 国际贸易方式国际贸易方式n国际贸易方式是指国际贸易活动中所采国际贸易方式是指国际贸易活动中所采取的各种方式方法。取的各种方式方法。一、经销和代理一、经销和代理1、经销、经销 经销是指进口商即经销商根据他与国外出口商即经销是指进口商即经销商根据他与国外出口商即供货商达成的协议，在规定的期限和地域内购销指供货商达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。定商品的一种做法。包括包销和定销包括包销和定销n包销是指出口人（委
6、托人）通过协议把某一种商品包销是指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予国外某个客户或公司的贸易做法。给予国外某个客户或公司的贸易做法。n定销是指经销商不享有独家专营权，供货商可在同定销是指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，确定几个商家经销同类商品。一时间、同一地区内，确定几个商家经销同类商品。n包销方式的优缺点包销方式的优缺点*n包销方式具有通过专营权的给予调动包包销方式具有通过专营权的给予调动包销人经营的积极性，达到巩固和扩大市销人经营的积极性，达到巩固和扩大市场、避免多头经营自
7、相竞争目的的优势。场、避免多头经营自相竞争目的的优势。包销方式的缺点：包销方式的缺点：n包销方式对出口人的约束大，如果包销人资信包销方式对出口人的约束大，如果包销人资信不佳，经营能力不强，或市场情况发生变化，就不佳，经营能力不强，或市场情况发生变化，就有可能出现有可能出现包而不销包而不销或或包而少销包而少销的情况。的情况。n国外包销是一种垄断，其独家经营的特殊地位，国外包销是一种垄断，其独家经营的特殊地位，会垄断市场，操纵价格，对我出口货物压价。会垄断市场，操纵价格，对我出口货物压价。n在包销区域内，出口商与其他客户联系、合作在包销区域内，出口商与其他客户联系、合作机会减少，对掌握国际市场信息
8、和拓展市场不利。机会减少，对掌握国际市场信息和拓展市场不利。采用包销方式时应注意的问题：采用包销方式时应注意的问题：n适当规定包销商品的范围、地区及包销适当规定包销商品的范围、地区及包销数量或金额数量或金额n在协议中规定中止或索赔条款（防止包在协议中规定中止或索赔条款（防止包销商垄断市场或经营不力、包而不销或销商垄断市场或经营不力、包而不销或包而少销）包而少销）2、代理、代理n代理的概念：代理的概念：n是指代理人按照委托人授权代表委托人是指代理人按照委托人授权代表委托人同第三者订立合同或从事其他经济活动同第三者订立合同或从事其他经济活动的法律行为，由此而产生的权利与义务的法律行为，由此而产生的
9、权利与义务直接对委托人发生效力。直接对委托人发生效力。代理方式的基本特点代理方式的基本特点*：n代理人与委托人之间的关系属于委托买卖关系代理人与委托人之间的关系属于委托买卖关系n代理人通常运用委托人的资金进行业务活动代理人通常运用委托人的资金进行业务活动n代理一般不以自己的名义与第三者签订合同代理一般不以自己的名义与第三者签订合同n代理人赚取的报酬即为佣金代理人赚取的报酬即为佣金代理的种类代理的种类*n总代理：是在指定地区委托人的全权代表总代理：是在指定地区委托人的全权代表n独家代理：在指定地区内，由其单独代表独家代理：在指定地区内，由其单独代表委托人行为的代理人委托人行为的代理人n佣金代理：
10、也称一般代理，是指在同一代佣金代理：也称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人的行为人代表委托人的行为二、寄售二、寄售寄售的概念：寄售的概念：n是指委托人（货主）先将货物运往寄售地，是指委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受托人），按照寄售委托国外一个代销人（受托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法款的一种贸易做法寄售方式的特点寄售方式的特点*n1.1.寄售是凭实物
11、进行的现货交易。寄售是凭实物进行的现货交易。n2.2.寄售人与代销人是委托代售关系。寄售人与代销人是委托代售关系。n3.3.寄售方式下寄售方式下,代销人不承担任何风险和代销人不承担任何风险和费用。货物在售出之前，包括运输途中费用。货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，由和到达寄售地后的一切费用和风险，由寄售人承担。寄售人承担。三、招标、投标和拍卖三、招标、投标和拍卖招标的含义招标的含义n是指招标人在规定的时间、地点发出招是指招标人在规定的时间、地点发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方品种、数量和有关买
12、卖条件，邀请卖方投标的行为。投标的行为。投标的含义投标的含义n投标是指投标人应招标人的邀请，根据投标是指投标人应招标人的邀请，根据国际公告或招标单的规定条件，在投标国际公告或招标单的规定条件，在投标的规定时间内向招标人递盘的行为。的规定时间内向招标人递盘的行为。招标、投标业务的基本程序招标、投标业务的基本程序*n1、招标前的准备工作：发布招标公告编制招标文件资格预审n2、投标投标前的准备工作编制投标文件和提供保证函递送投标文件n3、开标、评标、决标、开标、评标、决标n4、中标签约、中标签约n拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时
13、间，按照一定的章程和规则，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以公开叫价竟购的方法，最后由拍卖人把货物卖以公开叫价竟购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。给出价最高的买主的一种现货交易方式。n拍卖的一般程序：拍卖的一般程序：准备付款交货出价成交（增价、减价、密封递价）看货四、商品期货交易四、商品期货交易期货交易的基本概念期货交易的基本概念n是众多的买主和卖主在商品交易所内按是众多的买主和卖主在商品交易所内按照一定的规则，用喊叫并借助手势进行照一定的规则，用喊叫并借助手势进行讨价还价，通过激烈竞争达到交易的一讨价还价，通过激烈竞争达到交易的一种贸易方式。种贸易方
14、式。期货交易的种类*：n买空卖空（投机活动）买空卖空（投机活动）n套期保值（从事实物交易）套期保值（从事实物交易）n套期保值（套期保值（Hedging）也有译作也有译作对冲交易对冲交易。它的基本做法就是买进或卖出与现货市场交易它的基本做法就是买进或卖出与现货市场交易数量相当，但交易地位相反的商品期货合约，数量相当，但交易地位相反的商品期货合约，以期在未来某一时间通过卖出或买进相同的期以期在未来某一时间通过卖出或买进相同的期货合约，对冲平仓，结清期货交易带来的盈利货合约，对冲平仓，结清期货交易带来的盈利或亏损，以此来补偿或抵消现货市场价格变动或亏损，以此来补偿或抵消现货市场价格变动所带来的实际价
15、格风险或利益，所带来的实际价格风险或利益，使交易者的经使交易者的经济收益稳定在一定的水平济收益稳定在一定的水平。n套期保值之所以能够避免价格风险，其基套期保值之所以能够避免价格风险，其基本原理在于：本原理在于：第一，期货交易过程中期货价格与现货价第一，期货交易过程中期货价格与现货价格尽管变动幅度不会完全一致，但格尽管变动幅度不会完全一致，但变动的变动的趋势基本一致趋势基本一致。第二，现货价格与期货价格不仅变动的趋第二，现货价格与期货价格不仅变动的趋势相同，而且，势相同，而且，到合约期满时，两者将大到合约期满时，两者将大致相等或合二为一致相等或合二为一。这就是期货市场与现。这就是期货市场与现货市
16、场的市场走势趋同性原理。货市场的市场走势趋同性原理。n思考：从事套期保值操作的收益是什么？思考：从事套期保值操作的收益是什么？有代价吗？有代价吗？大豆套期保值案例n7月份，大豆的现货价格为每吨月份，大豆的现货价格为每吨2010元，某农场对该元，某农场对该价格比较满意，但是大豆价格比较满意，但是大豆9月份才能出售，因此该单月份才能出售，因此该单位担心到时现货价格可能下跌，从而减少收益。为了位担心到时现货价格可能下跌，从而减少收益。为了避免将来价格下跌带来的风险，该农场决定在大连商避免将来价格下跌带来的风险，该农场决定在大连商品交易所进行大豆期货交易。交易情况如下表所示：品交易所进行大豆期货交易。
17、交易情况如下表所示：n 现货市场现货市场 期货市场期货市场7月月 大豆价格大豆价格2010元元/吨吨 卖出卖出10手手9月份大豆合约：月份大豆合约：价格为价格为2050元元/吨吨9月月 卖出卖出100吨大豆：吨大豆：买入买入10手手9月大豆合约：月大豆合约：价格为价格为1980元元/吨吨 价格为价格为2020元元/吨吨套利结果套利结果 亏损亏损30元元/吨吨 盈利盈利30元元/吨吨最终结果净获利最终结果净获利100*30-100*30=0元元卖出套保实例：买入套保实例：n9月份，某油厂预计11月份需要100吨大豆作为原料。当时大豆的现货价格为每吨2010元，该油厂对该价格比较满意。据预测11月
18、份大豆价格可能上涨，因此该油厂为了避免将来价格上涨，导致原材料成本上升的风险，决定在大连商品交易所进行大豆套期保值交易。交易情况如下表：n现货市场 期货市场9月大豆价格2010元/吨 买入10手11月份大豆合约：价格为2090元/吨11月买入100吨大豆：卖出10手11月份大豆合约：价格为2050元/吨 价格为2130元/吨n套利结果亏损40元/吨盈利40元/吨n最终结果净获利40*100-40*100=0五、对销贸易*n对销贸易是一个松散的概念，尚无确定的定义和界限。一般可以把对销贸易理解为包括易货、记帐贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为共同特征的各
19、种贸易方式的总称。n易货贸易（Barter）是一种古老的贸易方式。它是指单纯的货物交换，不使用货币支付，也不涉及第三者。其基本做法是双方签订易货合同，规定双方交换的货物和时间。每一方既是自己出口货物的出口人，又是对方出口货物的进口人。双方交换的货物，可以是单项货物的交换，也可以是多种货物的综合易货或所谓一揽子易货，基本原则是双方交换货物必须是等值的。n 回购贸易（Products Buy Back Trade），是指出口一方同意从进口一方买回由其提供的机器设备所生产制造的产品。回购贸易最早是产生在能源与原材料部门的生产技术、设备的交易。n 互购贸易（Counter Purchase），又称互惠
20、贸易（Reciprocal）和平行贸易（Parallel Trade），是指出口的一方向进口一方承担购买相当于他出口货值一定比例的产品。即双方签订两份既独立又有联系的合同：一份是约定先由进口的一方用现汇购买对方的货物；另一份则由先出口的一方承诺在一定期限内购买对方的货物。n 转手贸易（Switch Transaction），这是一种特殊的贸易方式。在记帐贸易的条件下，人们采用转手贸易作为取得硬通货的一种手段。最简单的转手贸易是根据记帐贸易办法买下的货物运到国际市场转售，从中取得硬通货。复杂的做法是在记帐贸易项下握有顺差的一方将该项顺差(实际上是在相当的逆差国家购买货物的权利)转让给第三方，以换取他所需要的商品或设备，然后由该第三方利用该项顺差在相应的逆差国购买货物，运往其它市场销售，收回硬通货。
