1、 一顶SIYBSIYB游戏模块游戏模块_需求和供应需求和供应 第1页，共26页。游戏模块游戏模块2 2的教学目的的教学目的 对对SIYBSIYB教师来说，学习并操作游戏模块教师来说，学习并操作游戏模块2 2的目的在于：的目的在于：1 1、清楚地了解游戏的用途以及游戏本身所揭示的一系列企业经营、清楚地了解游戏的用途以及游戏本身所揭示的一系列企业经营问题；问题；2 2、懂得通过游戏可以引导、懂得通过游戏可以引导SIYBSIYB学员掌握相应的企业知识；学员掌握相应的企业知识；2 2、最关键的是要懂得在、最关键的是要懂得在SIYBSIYB培训班上如何组织游戏模块培训班上如何组织游戏模块2 2。第2页，
2、共26页。模块模块2 2的目标的目标 在模块游戏结束时，学员应有以一一下经历和实践：在模块游戏结束时，学员应有以一一下经历和实践：市场营销（预测需求和供应）市场营销（预测需求和供应）存货控制（计划适当的存货量）存货控制（计划适当的存货量）购买（计划数量、谈判价格支付条件）购买（计划数量、谈判价格支付条件）成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价格）成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价格）簿记簿记企业计划企业计划第3页，共26页。学习要点学习要点市场上的供应和需求市场上的供应和需求如何为赢利而给产品定价如何为赢利而给产品定价高级簿记高级簿记销售技巧和谈判艺术销售技巧和谈判艺术1.1.为竞争而
3、保质量为竞争而保质量第4页，共26页。游戏中的角色和道具游戏中的角色和道具 道具道具1 1：产品：产品标准帽子标准帽子第5页，共26页。道具道具2货币货币 道具道具3 各小组在每个储蓄盒上都有钱袋，各小组在每个储蓄盒上都有钱袋，用于切实分配和存储他们的货币。用于切实分配和存储他们的货币。储蓄金中的钱并不象银行里的钱储蓄金中的钱并不象银行里的钱那么安全那么安全.B 企业企业 E 支出支出 S储蓄储蓄第6页，共26页。道具道具4李玉的收购店李玉的收购店制造商小组向李玉出制造商小组向李玉出售他们的成品。李玉售他们的成品。李玉将产品卖给公众将产品卖给公众第7页，共26页。道具道具5储蓄和贷款银行储蓄和
4、贷款银行每个小组在银行有一个储蓄帐每个小组在银行有一个储蓄帐户，任何时候都可以存钱和取户，任何时候都可以存钱和取钱。银行不付储蓄款利息。钱。银行不付储蓄款利息。各组在每个月初从银行获得贷款，要求他们在月底偿还贷款。要支付贷款的利息各组在每个月初从银行获得贷款，要求他们在月底偿还贷款。要支付贷款的利息。第8页，共26页。道具道具6张纲的批发店张纲的批发店制造商小组从张刚那里购买原材料。制造商小组从张刚那里购买原材料。每份原材料的成本为每份原材料的成本为4040货币单位。货币单位。第9页，共26页。道具道具7转盘转盘 除了李玉收购店和零售商之外，除了李玉收购店和零售商之外，在市场上还有赊销商。如果
5、制造在市场上还有赊销商。如果制造商把产品卖给赊销商，其啥时还钱？商把产品卖给赊销商，其啥时还钱？就靠转盘来定。就靠转盘来定。第10页，共26页。道道具具8企企业业周周期期图图第11页，共26页。道道具具9簿簿记记表表第12页，共26页。道具道具10（最关键）（最关键）使用供求指示图的方法使用供求指示图的方法 这是零售小组用于确定他们这是零售小组用于确定他们 卖出每项标准帽子的价格的卖出每项标准帽子的价格的 指示图。上面一行的数字代指示图。上面一行的数字代 表零售商计划售出的帽子数表零售商计划售出的帽子数 量。底下一行的数字代表零售量。底下一行的数字代表零售 商卖出每顶帽子的价格商卖出每顶帽子的
6、价格第13页，共26页。游戏背景简介 分三个小组：红、蓝和绿组。红组现在是零售商；只有蓝组和绿组生产标准帽子。分三个小组：红、蓝和绿组。红组现在是零售商；只有蓝组和绿组生产标准帽子。现在根据需求生产和出售帽子。说明现在根据需求生产和出售帽子。说明“供求关系图供求关系图”的使用方法。如果价格的使用方法。如果价格高，需求就低。相反，如果价格低，需求就升高。让将更多地使用供求关系图的高，需求就低。相反，如果价格低，需求就升高。让将更多地使用供求关系图的零售商在实践中理解市场概念。零售商在实践中理解市场概念。对帽子的需求是浮动的。进一步说明，该城市的人于每月对帽子的需求是浮动的。进一步说明，该城市的人
7、于每月1717日日领工资。这就是说，领工资。这就是说，在第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪日之前的一周里，该市在第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低。的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低。制造商将产品出售给李玉制造商将产品出售给李玉商店、红组或赊销产品商店、红组或赊销产品。每个客户需要不同的做法。现在李玉每周只从每个制造商。每个客户需要不同的做法。现在李玉每周只从每个制造商小组那里购买三项质量好的帽子。她不要质量差的帽子。她为每顶帽子支付的价格是小组那里购买三项质量好的帽子。她不要
8、质量差的帽子。她为每顶帽子支付的价格是8080货币单位。制造商也可以把产品卖给红组。不过，两组之间要进行谈判并就质量、货币单位。制造商也可以把产品卖给红组。不过，两组之间要进行谈判并就质量、数量和价格达成一致意见。数量和价格达成一致意见。同样，制造商还可以将产品卖给代销市场。这个市场以每顶帽子同样，制造商还可以将产品卖给代销市场。这个市场以每顶帽子9090货币单位的价货币单位的价格收购任何数量的帽子。不过，制造商要转动转轮以便了解他们是否能得到货款和得格收购任何数量的帽子。不过，制造商要转动转轮以便了解他们是否能得到货款和得到多少货款。到多少货款。第14页，共26页。开始玩模块游戏开始玩模块游
9、戏 为了玩游戏，每组要有为了玩游戏，每组要有100100货币单位的自有资金。此外，在该月的货币单位的自有资金。此外，在该月的第一天，每组从银行获得第一天，每组从银行获得200200货币单位的贷款。在货币单位的贷款。在2929日，要偿还日，要偿还250250货货币单位的贷款。在币单位的贷款。在2727日周四，每组还要支付日周四，每组还要支付100100货币单位的租金。货币单位的租金。游戏基本数据：收入：1、自有资金：每组100元；2、银行贷款：每组200元、利息25%（29日还本息250元）；3、销售帽子：三种市场。支出：1、房 租：每月27日，100元；2、工资薪金：110元每周；3、购买材料
10、：每顶40元；第15页，共26页。各组每日的活动如下：各组每日的活动如下：周一：周一：制造商从张刚批发店那里购买原材料制造商从张刚批发店那里购买原材料周二：周二：制造商生产标准帽子制造商生产标准帽子周三：周三：制造商销售，零售商购买。制造商销售，零售商购买。（游戏（游戏2 2没有情景卡）没有情景卡）周四：周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱；零售商销售，然后制造商收回他们的钱；周五：周五：零售商要在零售商要在“供求图供求图”上（挂在墙上）确定下一周的市场。接上（挂在墙上）确定下一周的市场。接 着谈判。各组制订计划。着谈判。各组制订计划。周六：周六：各组支付每组各组支付每组6060和和505
11、0货币单位的工资和薪金，包括该月第一货币单位的工资和薪金，包括该月第一 个和最后一个星期六。个和最后一个星期六。周日：周日：各组休息。各组休息。第16页，共26页。下面正式玩游戏。下面正式玩游戏。请大家分成三个小组；请大家分成三个小组；请各小组给自己的企业取一个好听的名字；请各小组给自己的企业取一个好听的名字；请各企业合理分配角色：总经理、财务总监、出纳员、采购员、销售经理、请各企业合理分配角色：总经理、财务总监、出纳员、采购员、销售经理、销售员、生产工人；销售员、生产工人；请各企业的总经理现在召开部门经理会议，给企业做出一个月的计划。请各企业的总经理现在召开部门经理会议，给企业做出一个月的计
12、划。（教师指导各企业做计划，关键是要指导零售商通过供求图来预测市场（教师指导各企业做计划，关键是要指导零售商通过供求图来预测市场变化，做出计划。）变化，做出计划。）（各企业做计划的依据：市场需求变化图，价格关系，可支配资金，各生产商的生产（各企业做计划的依据：市场需求变化图，价格关系，可支配资金，各生产商的生产能力，利润目标等等。）能力，利润目标等等。）第17页，共26页。对以下各点进行开放式讨论1 1销售问题（各组分别回答）：销售问题（各组分别回答）：1.1.1.1.实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间 为什么不同？为什么不同？1.2.1.2.
13、实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？教训：了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能教训：了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制订任何计划都必须考虑有关市场准确信形成销售。制订任何计划都必须考虑有关市场准确信息。息。第18页，共26页。2制造小组制造小组（蓝组和绿组分别回答，红组补充）蓝组和绿组分别回答，红组补充）2.2.l.l.市场上存在哪些机会？如何充分利用这些机会？市场上存在哪些机会？如何充分利用这些机会？（蓝）（蓝）2.2.2.2.如何与零售商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？如何与零售商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？
14、（绿）（绿）2.3.2.3.在制造商之间存在哪些有效的合作？在制造商之间存在哪些有效的合作？（蓝）（蓝）2.4.2.4.什么影响了企业业绩？（赊销、书面合同，等等）？什么影响了企业业绩？（赊销、书面合同，等等）？（绿）（绿）2.5.2.5.为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大？为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大？（蓝、绿）（蓝、绿）教训：与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企业，教训：与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企业，在企业中与方方面面的有效沟通是一个重要工具。合同有在企业中与方方面面的有效沟通是一个重要工具。合同有助于推动这个进程。当问题出现时，合同还可以保护你
15、。助于推动这个进程。当问题出现时，合同还可以保护你。第19页，共26页。3 3零售小组零售小组（红组学员每人回答一题，蓝和绿组补充）（红组学员每人回答一题，蓝和绿组补充）3.1.3.1.零售商面对波动的需求如何制订销售战略？零售商面对波动的需求如何制订销售战略？3.2.3.2.在制订战略之前，零售商是否在现实的基础上查明每个制造商的在制订战略之前，零售商是否在现实的基础上查明每个制造商的 生产量？生产量？3.3.3.3.如何与制造商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？如何与制造商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？3.4.3.4.与制造商之间的沟通和合作是否有用？与制造商之间的沟通和合
16、作是否有用？3.5.3.5.零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利用了第四周的潜在零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利用了第四周的潜在 优势？为此目的存货了吗？优势？为此目的存货了吗？3.6.3.6.零售商怎样才能做得更好？零售商怎样才能做得更好？教训：谈判和签订合同是你控制在波动的市场上发生意外教训：谈判和签订合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。它可以帮助你达到企业的最佳效果。第20页，共26页。4 4其他问题其他问题（蓝、绿、红组各回答一题，第四题抽签
17、回答）（蓝、绿、红组各回答一题，第四题抽签回答）4.1.4.1.谁承担风险，承担风险对业绩产生何种影响？谁承担风险，承担风险对业绩产生何种影响？4.2.4.2.各组是否正确地进行簿记，簿记有哪些帮助？各组是否正确地进行簿记，簿记有哪些帮助？4.3.4.3.是否利用成本计算做出价格决定？是否利用成本计算做出价格决定？4.4.4.4.分工和团队精神是否有助于企业业绩？分工和团队精神是否有助于企业业绩？教训：计算出风险承担帮助一个企业成长，但是作任何决教训：计算出风险承担帮助一个企业成长，但是作任何决定都需要准确的信息。精确的簿记将帮助你掌握企业的情定都需要准确的信息。精确的簿记将帮助你掌握企业的情
18、况和分析企业的业绩以便在将来做出正确的决定。况和分析企业的业绩以便在将来做出正确的决定。第21页，共26页。SYBSYB学员要讨论的其他问题学员要讨论的其他问题（蓝、绿、红组各回答一题）（蓝、绿、红组各回答一题）5.5.l.l.为了制订恰当的企业计划你需要什么信息？为了制订恰当的企业计划你需要什么信息？5.2.5.2.在你的新企业中你要避免哪些事情？在你的新企业中你要避免哪些事情？5.3.5.3.在创办你的企业之前你需要了解哪些情况？在创办你的企业之前你需要了解哪些情况？教训：教训：研究和了解市场对企业成功而言是必不可少的。你研究和了解市场对企业成功而言是必不可少的。你的产品和市场规模、市场消
19、费力、竞争的性质等信息有助于的产品和市场规模、市场消费力、竞争的性质等信息有助于为你的企业成功定位。为你的企业成功定位。第22页，共26页。第23页，共26页。关于游戏玩法的讨论关于游戏玩法的讨论“供求关系图供求关系图”问题问题（大家自由回答）（大家自由回答）1 1、供求关系图的作用是什么？反映了什么？、供求关系图的作用是什么？反映了什么？2 2、红组应该在什么时候观察供求关系图？（市场调查）、红组应该在什么时候观察供求关系图？（市场调查）3 3、红组通过、红组通过“供求关系图供求关系图”应得到什么启示？应得到什么启示？4 4、第一周的计划能根据、第一周的计划能根据“供求关系图供求关系图”来控制吗？来控制吗？第24页，共26页。谢谢大家！第25页，共26页。演讲完毕，谢谢观看！第26页，共26页。
