1、网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件项目二项目二 网络创业商业模式选择网络创业商业模式选择 网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件v任务一任务一 网络商贸模式的选择网络商贸模式的选择1 1、关于商业模式、关于商业模式2 2、互联网赢利模式、互联网赢利模式v任务二任务二 经纪与中介模式的选择经纪与中介模式的选择v任务三任务三 广告模式的选择广告模式的选择项目概要项目概要网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件案例导学：案例导学：“好好合合”花开待几时花开待几时网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件百合网的前身是找友社区，成立于百合网的前身是找友社区，成立于
2、20192019年的好友社区年的好友社区最初是基于最初是基于SNSSNS概念而建立的网络社区。概念而建立的网络社区。20192019年下半年，中国互联网领域的投资突然升温，好年下半年，中国互联网领域的投资突然升温，好友社区也开始接触投资商。当时，对好友帮助最大的友社区也开始接触投资商。当时，对好友帮助最大的是龙江创投。是龙江创投。当时龙江创投觉得好友做一般的当时龙江创投觉得好友做一般的SNSSNS没有前途，于是没有前途，于是建议它转做专门的网上交友。从一般的，建议它转做专门的网上交友。从一般的，SNSSNS转向转向网上婚恋交友后，找友的名字也被网上婚恋交友后，找友的名字也被“好合好合”所取代。
3、所取代。找友社区找友社区天配天配好好合网合网网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件20192019年年5 5月底网站开通时，在中国成功的先例太少。月底网站开通时，在中国成功的先例太少。当时创投并不放心，说怎么也得做上两三个月，看当时创投并不放心，说怎么也得做上两三个月，看看模式是否可行。但是使用了移动互联网后很快的看模式是否可行。但是使用了移动互联网后很快的用户就上来了，每天增长用户就上来了，每天增长10001000个，后来每天增长个，后来每天增长40004000个；然后他们又要看能否收上钱来，于是网站又个；然后他们又要看能否收上钱来，于是网站又启动了会员收费，结果很快也有用户愿意掏
4、钱。启动了会员收费，结果很快也有用户愿意掏钱。好合网商业模式的检验好合网商业模式的检验网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件20192019年一季度已经突破年一季度已经突破500500万人。截至万人。截至20192019年年7 7月，注册月，注册用户超过用户超过880880万。目前，从用户数量，活跃用户比例，万。目前，从用户数量，活跃用户比例，对用户婚恋过程的介入程度，会员婚恋服务形态等各个对用户婚恋过程的介入程度，会员婚恋服务形态等各个指标来看，好合网婚恋服务已经成我国第一综合婚恋服指标来看，好合网婚恋服务已经成我国第一综合婚恋服务品牌。务品牌。好合网的成功好合网的成功网络创业网络
5、创业网络创业网络创业课程课件课程课件案例讨论：案例讨论：1 1、你是怎么理解移动、你是怎么理解移动SNSSNS的？的？2 2、好合网创业给你的启示？、好合网创业给你的启示？网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件任务一任务一 网络商贸模式的选择网络商贸模式的选择 一、知识准备一、知识准备“商业模式商业模式”是指一个企业从事某一领域的经营的市场是指一个企业从事某一领域的经营的市场定位和赢利方式，以及为了满足目标顾客主体需要所定位和赢利方式，以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列的、整体的战略组合。采取的一系列的、整体的战略组合。一个企业的商业模式（一个企业的商业模式（Business
6、 ModelBusiness Model）至少包括以）至少包括以下三方面内容：企业的经营内容、企业的服务对象、下三方面内容：企业的经营内容、企业的服务对象、企业的收入来源。企业的收入来源。网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件1、网络创业商业模式的种类、网络创业商业模式的种类 商贸模式；商贸模式；代理模式；代理模式；广告模式；广告模式；信息中介摸式；信息中介摸式；会员模式；会员模式；订阅摸式；订阅摸式；信息搜索模式；信息搜索模式；网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件2、网络零售创业准备工作、网络零售创业准备工作(1)(1)确定网络零售的销售对象确定网络零售的销售对象 (2
7、)(2)网络零售的价值分析与资源准备网络零售的价值分析与资源准备 (3)(3)网络零售的业务流程设计网络零售的业务流程设计 网络零售业务流程的设计原则是网络零售业务流程的设计原则是:商品齐全、价格合理。商品齐全、价格合理。信息翔实、检索便捷。信息翔实、检索便捷。安全可靠的网站管理。安全可靠的网站管理。纵横链接、快捷到位。纵横链接、快捷到位。网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件二、商贸模式选择二、商贸模式选择1、选择虚拟商店、选择虚拟商店 2、选择比特卖家、选择比特卖家 比特卖家是一个严格地只卖数字产品和服务的商家，比特卖家是一个严格地
8、只卖数字产品和服务的商家，以它最单纯的形式，同时在以它最单纯的形式，同时在WebWeb上处理销售和分发业务。上处理销售和分发业务。3、选择赠与模式、选择赠与模式 4、选择厂商模式、选择厂商模式 网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件任务二任务二 经纪与中介模式的选择经纪与中介模式的选择一、一、知识准备知识准备 1、互联网赢利模式、互联网赢利模式赢利模式是创业项目为创业者或经营者获取收入的赢利模式是创业项目为创业者或经营者获取收入的方式、方法和程序的总和。方式、方法和程序的总和。互联网创业项
9、目的赢利互联网创业项目的赢利模式不外乎两大类：模式不外乎两大类：出售商品或提供服务出售商品或提供服务 2、网络经纪与中介服务，如、网络经纪与中介服务，如（1 1）贸易中介网站）贸易中介网站 （2 2）旅游中介网站）旅游中介网站 （3 3）婚恋交友网站）婚恋交友网站 网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件二、经纪与中介模式选择二、经纪与中介模式选择1 1、选择买、选择买/卖履行卖履行 2 2、选择中介代理、选择中介代理 3 3、选择拍卖代理、选择拍卖代理 4 4、选择市场交换、选择市场交换 5 5、选择商业贸易组织、选择商业贸易组织 6
10、6、选择购买者集体议价、选择购买者集体议价 7 7、选择分销商、选择分销商 8 8、搜索代理、搜索代理 网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件任务三任务三 广告模式的选择广告模式的选择 一、知识准备一、知识准备1、流量赢利模式、流量赢利模式 比如免费的搜索引擎、音乐下载、电子邮件服务、比如免费的搜索引擎、音乐下载、电子邮件服务、QQQQ、MSNMSN等即时通信，博客空间提供，免费电子等即时通信，博客空间提供，免费电子书下载，等等。书下载，等等。2、网络媒体及其特点、网络媒体及其特点 零库存零库存 效率高效率高 沟通快沟通快 互动性互动性 网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课
11、件二、二、广告模式选择广告模式选择 1、选择一般化的门户入口、选择一般化的门户入口一般化的门户人口网站是面向所有消费者的，作为一般化的门户人口网站是面向所有消费者的，作为这样的门户网站，需要高浏览量，一般需要每月有这样的门户网站，需要高浏览量，一般需要每月有干万的浏览量，才能称为一般化的门户网站，才能干万的浏览量，才能称为一般化的门户网站，才能获得广告主的青睐，如搜狐、新浪和网易等。获得广告主的青睐，如搜狐、新浪和网易等。网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件2、选择个性化的门户入口、选择个性化的门户入口 允许对界面和内容进行客户化的处理，以满足客户允许对界面和内容进行客户化的处理，
12、以满足客户的需要，例如的需要，例如My Yahoo!,My Netscape,.ComMy Yahoo!,My Netscape,.Com的全国各个城市网站。的全国各个城市网站。3、选择专业化的门户入口、选择专业化的门户入口 专业化的门户人口网站也被称为专业化的门户人口网站也被称为“垂直入口垂直入口”网站。网站。这种模式具有一个比较固定的用户数，要比高浏览量这种模式具有一个比较固定的用户数，要比高浏览量更重要。更重要。网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件4、选择免费模式、选择免费模式免费模式就是企业免费为用户提供一些东西，吸引免费模式就是企业免费为用户提供一些东西，吸引消费者浏览该
13、企业网站，获得较高的浏览量，以便消费者浏览该企业网站，获得较高的浏览量，以便吸引更多的广告主在该网站投放广告。例如，吸引更多的广告主在该网站投放广告。例如，FreeFreeMerchantMerchant、WebWeb服务、服务、InternetInternet访问、免费硬件、电访问、免费硬件、电子贺卡。子贺卡。网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件5、选择打折商品、选择打折商品 打折商品模式就是企业为用户提供一些打折商品，打折商品模式就是企业为用户提供一些打折商品，其网上销售价格远远低于网下销售价格，从而吸其网上销售价格远远低于网下销
14、售价格，从而吸引消费者浏览该企业网站，获得较高的浏览量，引消费者浏览该企业网站，获得较高的浏览量，最终吸引更多的广告主在该网站投放广告。以打最终吸引更多的广告主在该网站投放广告。以打折商品吸引消费者的最引人注目的网站是折商品吸引消费者的最引人注目的网站是BuyBuy，网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件6、选择注册模式、选择注册模式 洼册模式是基于内容的网站，能够把内容免费提供洼册模式是基于内容的网站，能够把内容免费提供给浏览者，但是需要肘户进行简单的注册，通过注给浏览者，但是需要肘户进行简单的注册，通过注册收集用户的一些信息。册收集用户的一些信息。网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件项目二项目二 更多案例学习更多案例学习1、百度为大众、百度为大众“摆渡摆渡”2、联邦快递创业之路、联邦快递创业之路3、杭州高博的精英团队、杭州高博的精英团队4、化化“腐朽腐朽”为神奇一戴尔创业为神奇一戴尔创业5、喻煊与她的外包在线、喻煊与她的外包在线网络创业网络创业网络创业网络创业课程课件课程课件
