1、国际贸易实务第二章 国际贸易合同的标的 第一章 国际贸易术语第四章 进出口货物运输 第五章 进出口货物运输保险第六章 国际货款结算第七章 交易磋商和合同签订第八章 进出口合同的履行第十章 国际贸易方式第三章 进出口商品的价格第九章 争议的预防与处理v贸易术语的含义和性质v六种主要贸易术语的性质特点、买卖双方 承担的责任义务与风险划分的界限【知识点】第一章 国际贸易术语【关键词】FOB CFR CIF FCA CPT CIP EXW FAS DAT DAP DDP第一节 有关贸易术语的国际贸易惯例 第三节 其他五种贸易术语 第二节 六种主要贸易术语 第一章 国际贸易术语第四节 贸易术语的选用第一
2、节 国际贸易术语概述 国际贸易术语是一种将商业惯例反映在货物销售合同中的价格术语，涉及货物从卖方交付到买方的过程中买卖双方各自承担的主要责任、费用和风险。第一章 国际贸易术语第一节 有关贸易术语的国际贸易惯例 一、贸易术语的含义第一章 国际贸易术语1.表示价格构成：国内价格+国外费用 2.表示交易条件：双方责任、风险与费用的划分二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）1932年华沙一牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）说明了CIF合同的性质特点，规定了买卖双方应承担的风险、责任和费用，以及所有权转移的方式。第一章 国际贸易术语（二）1941年美国对外贸易定义修订本（Revi
3、sed American Foreign Trade Definitions 1941）主要解释了以下6种贸易术语：vEX（Point of Origin）产地交货vFOB(Free On Board)在运输工具上交货vFAS（Free Along Side）在运输工具旁边交货vC&F（Cost and Freight）成本加运费vCIF（Cost,Insurance and Freight）成本加保险费、运费vEx Dock（named port of importation）目的港码头交货第一章 国际贸易术语E组组（发货（发货）EXW（Ex Works）工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地
4、点）F 组组主运费未付主运费未付 FCA（Free carrier）FAS（Free Alongside ship）FOB（Free On Board）货交承运人（指定地点）货交承运人（指定地点）船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）C 组组主运费已付主运费已付 CFR（Cost and Freight）CIF（Cost Insurance and Freight）CPT（Carriage Paid To）CIP（Carriage and Insurance Paid To）成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港）成本加保险
5、费、运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）运费付至目的地（指定目的地）运费付至目的地（指定目的地）运费、保险费付至目的地（指定目的地运费、保险费付至目的地（指定目的地）D 组组 到到 达达DAF（Delivered At Frontier）DES（Delivered Ex Ship）DEQ（Delivered Ex Quay）DDU（Delivered Duty Unpaid）DDP（Delivered Duty Paid）边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）目的港船上交货（指定目的港）目的港船上交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）未完税交
6、货（指定目的地）未完税交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）（三）2000年通则（INCOTERMS2000）EXW（Ex Works）FCA（Free carrier）CPT（Carriage Paid To）CIP（Carriage and Insurance Paid To）DAT（Delivered At Terminal DAP（Delivered At Place）DDP（Delivered Duty Paid）All types of transportation FAS（Free Alongside ship）FOB（Free On Board）CF
7、R（Cost and Freight）CIF（Cost Insurance and Freight）Water transportation（四）2010年通则（INCOTERMS2010）第一章 国际贸易术语 1.2010通则将术语数量由通则将术语数量由13种变为种变为11种种 删除删除2000通则通则D组的组的4个术语（个术语（DAF、DES、DEQ、DDU），只保留了），只保留了DDP；新增两个术语；新增两个术语（DAT和和DAP），以），以DAP和和DAT取代了取代了DAF、DES、DEQ、DDU，且扩展至适用于任何运输方式。，且扩展至适用于任何运输方式。2010年通则与2000通则的
8、区别第一章 国际贸易术语 2.2010通则将通则将11种贸易术语分成两大类种贸易术语分成两大类 适用于任何运输方式适用于任何运输方式 （包括多式运输）（包括多式运输）EXW，FCA，CPT，CIPDAT，DAP，DDP 只适用于海运或内河运输只适用于海运或内河运输FAS，FOB，CFR，CIF2010年通则与2000通则的区别第一章 国际贸易术语 3.取消了取消了“船舷船舷”的概念的概念 卖方承担货物卖方承担货物装上船为止装上船为止的一切风险，的一切风险，买方承担货物自装运港买方承担货物自装运港装上船后装上船后的一切风的一切风险。险。2010年通则与2000通则的区别第一章 国际贸易术语 4.
9、使用范围扩大至国内贸易合同使用范围扩大至国内贸易合同贸易术语在传统上被运用于表明货物跨越国界贸易术语在传统上被运用于表明货物跨越国界传递的国际销售合同。而东盟和欧洲等单一市场的传递的国际销售合同。而东盟和欧洲等单一市场的存在，使边界通关手续变得不再有意义。因此，存在，使边界通关手续变得不再有意义。因此，2010通则在一些地方作出明确说明，只有在适通则在一些地方作出明确说明，只有在适用的地方，才有义务遵守进出口所需的手续。用的地方，才有义务遵守进出口所需的手续。2010年通则与2000通则的区别第一章 国际贸易术语 5.赋予电子单据与书面单据同样的效力赋予电子单据与书面单据同样的效力早期版本的通
10、则已作出规定：所需单据早期版本的通则已作出规定：所需单据可被电子数据交换信息替代。可被电子数据交换信息替代。2010通则通则赋予电子通讯方式完全等同的功效。赋予电子通讯方式完全等同的功效。2010年通则与2000通则的区别 第二节 六种主要贸易术语 F O BC F RC IFF C AC P TC IP六 种 主 要 贸 易 术 语第一章 国际贸易术语一、适合于水上运输方式的三种术语 FOB、CFR、CIF卖方在装运港船上完成交货象征性交货，属于“装运合同”货物装上船风险转移适合海运及水路运输第一章 国际贸易术语基本义务美国FOB与通则FOB的 差 异 v从美、加等国进口商品时须在FOB后
11、加“Vessel”v风险划分以船舱为界v买方要支付卖方协助提供出口单证费 及出口税和因出口而产生的其他费用买方：运输、保险、进口证书、收货、付款卖方：出口证书、交货、交单第一章 国际贸易术语FOB的变形vFOB Liner Terms（FOB班轮条件）vFOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）vFOB Stowed（船上交货并理舱）vFOB Trimmed（船上交货并平舱FOB的变形明确装货费由谁负担，不影响交货地点和风险转移界线使用FOB注意事项 v风险转移v船货衔接v装货费用负担第一章 国际贸易术语基本义务使用CFR注意事项 v卖方应及时发出装船通知v按CFR进口应慎重行事CF
12、R变形 vCFR Liner Terms（CFR班轮条件）vCFR Landed（CFR卸到岸上）vCFR Ex Tackle（CFR吊钓下）vCFR Ex Ships Hold（CFR舱底交货）卖方：办证、运输、发货、交单买方：保险、收单、收货、付款第一章 国际贸易术语基本义务使用CIF注意事项 vCIF合同属于“装运合同”v卖方办理保险的责任 v卖方租船或订舱的责任 卖方：办证、保险、运输、交货、交单买方：收单、收货、付款第一章 国际贸易术语v象征性交货 CIF的变形 CFR或CIF术语变形只明确卸货费由谁负担，不影响交货地点和风险转移的界线vCIF Liner Terms（CIF班轮条件
13、）vCIF Landed（CIF卸到岸上）vCIF Ex Tackle（CIF吊钓下）vCIF Ex Ships Hold（CIF舱底交货）第一章 国际贸易术语卖卖 方方 买买 方方 常常 规规 责责 任任在规定时间和指定港口将货物装上指在规定时间和指定港口将货物装上指定船只，充分通知买方定船只，充分通知买方收取符合合同规定的货物，收取符合合同规定的货物，支付价款支付价款 办理出口海关手续，取得出口许可证办理出口海关手续，取得出口许可证或其他核准书或其他核准书 办理进口海关手续，取得进口许可证办理进口海关手续，取得进口许可证或其他核准书或其他核准书 提供交货凭证、运输单据或电子讯息提供交货凭证
14、、运输单据或电子讯息 接受与合同相符的单据接受与合同相符的单据 共共同同责责任任负担货物在装运港装上船之前的一切负担货物在装运港装上船之前的一切费用和风险费用和风险 负担货物在装运港装上船之后的一切负担货物在装运港装上船之后的一切费用和风险费用和风险 主主要要责责任任提供发票、运输单据或其他证明提供发票、运输单据或其他证明租船订舱，支付运费，装船通知租船订舱，支付运费，装船通知（CFRCFR）办理保险，支付保险费（办理保险，支付保险费（CIFCIF）v租船订舱，支付运费，通知船名、租船订舱，支付运费，通知船名、装船地点和交货时间等（装船地点和交货时间等（FOBFOB）v办理保险，支付保险费（办
15、理保险，支付保险费（FOBFOB、CFRCFR）FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分买卖双方责任划分二、适合于各种运输方式的三种术语 FCA、CPT、CIP在卖方所在地或买方指定地点交货象征性交货，属于“装运合同”货交承运人完成交货义务并转移风险适合各种运输方式第一章 国际贸易术语基本 义务卖方：办证、运输、交单、充分通知买方：收单、收货、运输、保险、付款交货问题在卖方处所交货，卖方负责装货在其他指定地点交货，卖方不负责卸货第一章 国际贸易术语风险转移：货交第一承运人处置时基本义务卖方：办证、运输、交单、通知买方：保险、收单、收货、付款 使用CPT 注意事项v风险划分的界限问题v责任和费用的
16、划分问题 vCPT与 CFR的选择问题第一章 国际贸易术语双方义务 使用CIP 注意事项 v风险和保险的问题 vCIP/CIF的选择问题 FCA/CPT/CIP FOB/CFR/CIF 的比较 v适用的运输方式不同 v交货和风险转移的地点不同v装卸费用负担不同 v运输单据不同 v合理定价的问题卖方：办证、运输、保险、交货、交单买方：收单、收货、付款第一章 国际贸易术语主要贸易术语的比较主要贸易术语的比较vFOB、CFR、CIF术语术语的比较的比较vFCA、CPT、CIP术语的比较术语的比较 vFCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的比较的比较第一章 国际贸易术语 FOB、CFR、CI
17、F术语下双方承担的义务比较 卖卖 方方 买买 方方 相相 同同点点1.装货，通知装货，通知1.接货接货2.出口手续，提供证件出口手续，提供证件2.进口手续，提供证件进口手续，提供证件3.交单交单3.受单、付款受单、付款4.装运港装运港船上船上交货，风险划分以装运港交货，风险划分以装运港“装上船装上船”为界为界5.都是都是“象征性象征性”交货，属于交货，属于“装运合同装运合同”，凭单交货、凭单，凭单交货、凭单付款付款6.适合于海洋运输和内河运输适合于海洋运输和内河运输 不不 同同 点点FOB租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）CFR租船订舱
18、、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）CIF租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）FCA、CPT、CIP术语下双方承担的义务比较 卖卖 方方 买买 方方 相相 同同点点装货，通知装货，通知接货接货出口手续，提供证件出口手续，提供证件进口手续，提供证件进口手续，提供证件交单交单受单、付款受单、付款都适用于任何运输方式，包括多式联运都适用于任何运输方式，包括多式联运风险划分以风险划分以“货交承运人或多式联运的第一承运人货交承运人或多式联运的第一承运人”为界为界都是都是“象征性象征性”交货，属于交货，
19、属于“装运合同装运合同”，凭单交货、凭单付，凭单交货、凭单付款款 不不 同同 点点FCA租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）CFT租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）CIP租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）比较内容比较内容 FCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIF运输方式运输方式 任何运输方式任何运输方式海运和内河运输海运和内河运输 承运人承运人 船公司、铁路局、航空公司、船公司、铁路局、航空公司、多式联运经营人多式联运经
20、营人 船公司船公司交货地点交货地点 卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点式联运承运人的运输站或其他收货点装运港船上装运港船上 风险转移风险转移货交承运人货交承运人 装运港越过船舷装运港越过船舷 装卸费用装卸费用由支付运费的一方承担由支付运费的一方承担 使用贸易术语变形来明确装卸费使用贸易术语变形来明确装卸费用由何方负担用由何方负担运输单据运输单据 海运提单海运提单/不可转让海运单不可转让海运单 、铁路运单、铁路运单、航空运单、多式联运单据、承运货物收据
21、航空运单、多式联运单据、承运货物收据海运提单、不可转让海运单海运提单、不可转让海运单运费负担运费负担 从出口国指定地点到进口国指定地点各种从出口国指定地点到进口国指定地点各种运输方式的运费运输方式的运费从装运港到目的港的海运运费从装运港到目的港的海运运费 保险内容保险内容 各种运输方式货物的保险各种运输方式货物的保险海洋运输货物的保险海洋运输货物的保险 FCA、CPT、CIP与与 FOB、CFR、CIF的比较的比较 第三节 其他五种贸易术语 一、EXW二、FAS三、DAT四、DAP五、DDP第一章 国际贸易术语 一、EXWv卖方在其所在地（工场、工厂或仓库）将货物置于买方处置时即完成交货v卖方
22、不必将货物装上买方备妥的运输工具，卖方不负责出口清关v买方承担自卖方所在地受领货物至目的地所需的一切费用和风险vEXW术语卖方承担责任最小第一章 国际贸易术语 二、FAS Free Alongside Ship（named port of shipment）船边交货（指定装运港）v卖方在装运港将货物送到指定的装运港船边v双方负担的风险&费用均以船边为界v适用于海运或内河运输 第一章 国际贸易术语 三、DAT Delivered At Terminal（named place of destination）目的地交货（指定目的地）指在指定目的地或目的港的集散站交货，“Terminal”可以是任何
23、地点，如码头，仓库，集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等。卖方需要承担把货物由目的地（港）运输工具上卸下的费用。第一章 国际贸易术语 四、DAPDelivered At Place（named place of destination）所在地交货（指定目的地）卖方在指定目的地交货。卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。第一章 国际贸易术语 五、DDP Delivered Duty Paid（named place of destination）完税后交货（指定目的地）卖方在指定目的地将运输工具上（尚未卸下）的货物交给买方。卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，办理
24、进口清关手续，交纳各种进口“税费”。DDP术语卖方承担责任最大。第一章 国际贸易术语 术语术语交交 货货地地 点点运输运输保险保险出口出口手续手续进口进口手续手续风风 险险转移点转移点所有权所有权转移转移交货交货性质性质EXW商品生产地商品生产地或储存地或储存地买方买方买方买方买方买方买方买方商商 品品 生生 产产或或 储储 存存 地地随随买买卖卖转转移移 实实 质质性性交交货货 FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方卖方卖方买方买方 装运港船边装运港船边DAP地点交货地点交货卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方指定地点指定地点 DAT终点交货终点交货卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方指定地点指
25、定地点DDP进进 口口 国国指定地点指定地点卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方进进 口口 国国指定目的地指定目的地 FOB装运港装运港船船 上上买方买方买方买方卖方卖方买方买方 装装 运运 港港 船船 上上 随随交交单单而而转转移移 象象征征性性交交货货 CFR卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIF卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方FCA出口国指定出口国指定承运人地点承运人地点买方买方买方买方卖方卖方买方买方 出口国指定出口国指定 装运地点装运地点CPT卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIP卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方20102010通则通则买卖双方权利义务一览表买卖双方权利义务一览表 201
26、02010通则通则对各种贸易术语条件下卖方双对各种贸易术语条件下卖方双方承担的基本义务都做出了明确的规定。但在方承担的基本义务都做出了明确的规定。但在实际业务中，选择何种贸易术语，则要根据具实际业务中，选择何种贸易术语，则要根据具体的交易情况而定。既要有利于买卖双方交易体的交易情况而定。既要有利于买卖双方交易的达成，又要避免承担过大的风险。的达成，又要避免承担过大的风险。第一章 国际贸易术语 第四节 贸易术语的选用 20102010通则于通则于20112011年年1 1月月1 1日正式生效，但其实日正式生效，但其实施之后并非施之后并非20002000通则或更早版本的通则就自通则或更早版本的通则
27、就自动作废。买卖双方在签订合同时，要注明所用术动作废。买卖双方在签订合同时，要注明所用术语及通则的版本，如：语及通则的版本，如：“FOBFOBINCOTERMS 2010INCOTERMS 2010”。第一章 国际贸易术语1.1.20102010通则不是自动适用的通则不是自动适用的 2.根据性质特点根据性质特点选择适当特定的术语选择适当特定的术语 2010通则将贸易术语分为两大类：第一类包含通则将贸易术语分为两大类：第一类包含7种术种术语，适用于任何运输方式；第二类包含语，适用于任何运输方式；第二类包含5种术语，适用于水种术语，适用于水上运输。上运输。以以“F”或或“C”开头的术语为开头的术语
28、为“象征性象征性”交货，交货，签订的合同均为签订的合同均为“装运合同装运合同”。以。以“F”开头的术语，卖方开头的术语，卖方承担的风险和费用均在交货地点同时转移给买方；以承担的风险和费用均在交货地点同时转移给买方；以“C”开头的术语，风险在交货时转移，而费用则在目的港（地）开头的术语，风险在交货时转移，而费用则在目的港（地）转移。转移。EXW术语为产地交，而术语为产地交，而DAT、DAP和和DDP 三种术语为目的地三种术语为目的地交货，签订的合同属于交货，签订的合同属于“到达合同到达合同”。卖方必须将货物运。卖方必须将货物运至进口国目的地，所承担的费用和风险在到达交货地点时至进口国目的地，所承
29、担的费用和风险在到达交货地点时才转移给买方。才转移给买方。第一章 国际贸易术语 3 3合同条款与贸易术语的关系合同条款与贸易术语的关系 贸易术语是一种国际惯例，它本身不是法律，对贸易贸易术语是一种国际惯例，它本身不是法律，对贸易双方不具有强制性，买卖双方有权在合同中做出与某项双方不具有强制性，买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。国际贸易惯例可以明示或默示地约定惯例不符的规定。国际贸易惯例可以明示或默示地约定合同当事人，而合同条款又可以明示地排除国际贸易惯合同当事人，而合同条款又可以明示地排除国际贸易惯例的适用。也就是说，当合同规定与贸易惯例发生冲突例的适用。也就是说，当合同规定与贸易
30、惯例发生冲突时，本着法律优先于惯例的原则，以合同条款为准。时，本着法律优先于惯例的原则，以合同条款为准。第一章 国际贸易术语 4.选用贸易术语应考虑的因素选用贸易术语应考虑的因素在国际贸易中，贸易术语是确定合同性质、在国际贸易中，贸易术语是确定合同性质、决定交货条件的重要因素。所选术语要适合于决定交货条件的重要因素。所选术语要适合于标的货物和运输方式。因此，在选择贸易术语标的货物和运输方式。因此，在选择贸易术语时应充分考虑以下因素：时应充分考虑以下因素：第一章 国际贸易术语 4.选用贸易术语应考虑的因素如下选用贸易术语应考虑的因素如下：v 运输条件运输条件v 货源情况货源情况v 运费因素运费因
31、素v 运输途中的风险运输途中的风险第一章 国际贸易术语主编：撰稿教师：（以姓氏为序）制作：责任编辑：电子编辑：高等教育出版社 HTTP:/WWW.HEP.COM.CN第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的【知识点知识点】v商品名称及其货号商品名称及其货号v各种计量单位各种计量单位v商品质量条款商品质量条款v商品包装条款商品包装条款第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的 【关键词】【关键词】溢短装溢短装（more or lessmore or less）唛头唛头（shipping markshipping mark）中性包装中性包装（neutral packingneut
32、ral packing）定牌生产定牌生产（OEMOEM）散装货散装货（bulk cargobulk cargo）裸装货裸装货（nuded cargonuded cargo）良好平均品质良好平均品质（fair average quality,F.A.Qfair average quality,F.A.Q）第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的本章内容本章内容第一节第一节 商品的名称商品的名称第二节第二节 商品的品质商品的品质第三节第三节 商品的数量商品的数量第四节第四节 商品的包装商品的包装商品名称或品名商品名称或品名（Name of CommodityName of Commodi
33、ty）:使某种商品区别于其它商品的一种称呼使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念。或概念。第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的第二章 品名、数量、品质与包装一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法二、买卖合同中的品名条款二、买卖合同中的品名条款三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的第一节第一节 商品的名称商品的名称一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法方方 法法以以用用途途以以成成分分或或
34、原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词旅游鞋旅游鞋杀虫剂杀虫剂第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法玻璃杯玻璃杯第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的方方 法法以以用用途途以以成成分分或或
35、原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法平平底底锅锅第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法黄黄山山毛毛峰峰孔府家酒孔府家酒第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的方方 法法以以用用途途以以成成
36、分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法脱脂脱脂奶粉奶粉第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法太太太太口服液口服液第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的方方 法法以以用用途途以以成成
37、分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词二、买卖合同中的品名条款二、买卖合同中的品名条款通常在通常在“货物描述货物描述”（Description of Description of GoodsGoods）或）或“商品名称商品名称/品名品名”（Name Name of Commodityof Commodity）栏内具体列明商品名称。）栏内具体列明商品名称。第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的三、规定品名条款应注意的事项三、规定品名条款应注意的事项 （1 1）明确、
38、具体，避免空泛、笼统）明确、具体，避免空泛、笼统 （2 2）尽可能使用国际上通用的名称，符合国际上）尽可能使用国际上通用的名称，符合国际上的习惯称呼的习惯称呼 （3 3）选用方便进出口和节省运费开支的品名）选用方便进出口和节省运费开支的品名第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的 第二节第二节 商品的品质商品的品质一、对进出口商品品质的要求一、对进出口商品品质的要求二、表示品质的方法二、表示品质的方法三、品质条款的规定三、品质条款的规定四、规定品质条款时应注意的问题四、规定品质条款时应注意的问题第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的含义含
39、义第二节第二节 商品的品质商品的品质一、商品品质的含义一、商品品质的含义商品的品质商品的品质（Quality of Goods）：）：商品的商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量 的综合的综合第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的第二节第二节 商品的品质商品的品质二、对进出口商品品质的要求二、对进出口商品品质的要求（一）对（一）对进口商品进口商品品质的要求品质的要求（1 1）切实把好质量关）切实把好质量关（2 2）满足国内实际需要）满足国内实际需要第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的第二节第二节 商品的品质商品的品质二、对进出口商品品质的要求二、对进出口商品品质
40、的要求（二）对（二）对出口商品出口商品品质的要求品质的要求（1 1）质量好）质量好 （2 2）适合进口地消费习惯）适合进口地消费习惯（3 3）适应进口国有关法令规定和要求）适应进口国有关法令规定和要求（4 4）适应国外自然条件、季节变化和销售方式）适应国外自然条件、季节变化和销售方式（5 5）按国际标准组织生产）按国际标准组织生产 第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的 第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的凭说明凭说明凭实物凭实物凭凭规规格格凭凭等等级级凭凭标标准准看看货货凭凭样样品品凭凭说说明明书
41、书和和图图样样凭凭品品牌牌或或商商标标凭凭产产地地名名称称（一）用文字说明表示商品品质用文字说明表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法凭规格买卖凭规格买卖（Sale by SpecificationsSale by Specifications）商品名称Name of Commodity幅宽Width 长度Length 经纬密度Density of Warp/Weft成 分Composition 大提花面料大提花面料126英寸英寸60码码/匹匹 60s40s 173 120100%棉棉Jacquard Fabrics12660 yds/pc 60s
42、40s 173 120100%Cotton第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的（一）用文字说明表示商品品质用文字说明表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法凭等级买卖凭等级买卖（Sale by Grade）中国绿茶中国绿茶 Chinese Tea 特珍眉特级特珍眉特级 货号货号41022 Special Chunmee Special Grade Art No.41022特珍眉一级特珍眉一级 货号货号9317 Special Chunmee Grade 1 Art.No.9317特珍眉二级特珍眉二级 货号货号9307 Special Ch
43、unmee Grade 2 Art.No.9307第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的（一）用文字说明表示商品品质用文字说明表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的 凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 （Sale by Descriptions and IIIustrations）样板加样板加工图样工图样卡托普利卡托普利缓释片说缓释片说明书明书（一）用文字说明表示商品品质用文字说明表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法凭品牌或商标买卖凭品牌或商
44、标买卖（Sale by Brand or Trade Mark）第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的 PLAYBOY 皮包皮包 REBORK 运动鞋运动鞋 SHISEIDO化妆品化妆品 IBM手提电脑手提电脑（一）用文字说明表示商品品质用文字说明表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的 凭产地名称买卖（凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）山山西西香香醋醋镇镇江江香香醋醋（二）凭实物表示商品品质（二）凭实物表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的
45、方法三、表示品质的方法 凭样品买卖凭样品买卖（Sale by Sample）第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的凭凭卖卖方方样样品品凭凭买买方方样样品品凭凭对对等等样样品品（二）凭实物表示商品品质（二）凭实物表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质 三、表示品质的方法三、表示品质的方法 凭样品买卖凭样品买卖（Sale by Sample）第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的凭凭卖卖方方样样品品凭凭买买方方样样品品凭凭对对等等样样品品1.有足够的代表性有足够的代表性2.不能侵犯第三方工不能侵犯第三方工 业产权或知识产权业产权或知识产权3.卖方应该留样卖方应该留样
46、 第二节第二节 商品的品质商品的品质四、品质条款的规定四、品质条款的规定第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的品质机动幅度品质机动幅度品质公差品质公差规规定定范范围围规规定定极极限限规规定定上上下下差差异异 第二节第二节 商品的品质商品的品质四、品质条款的规定四、品质条款的规定第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的品质机动幅度品质机动幅度规定某项品质指标规定某项品质指标 允许有差异的范围。允许有差异的范围。例如：花色布幅宽例如：花色布幅宽45/46英寸英寸品质公差品质公差规规定定范范围围规规定定极极限限规规定定上上下下差差异异第二节第二节 商品的品质商品的品质四、品质条
47、款的规定四、品质条款的规定第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的品质机动幅度品质机动幅度对货物的品质规格对货物的品质规格规定上下极限。如：规定上下极限。如：最大、最高、最多最大、最高、最多（Maximum,Max.）最小、最低、最少最小、最低、最少（Minimum,Min）品质公差品质公差规规定定范范围围规规定定极极限限规规定定上上下下差差异异第二节第二节 商品的品质商品的品质四、品质条款的规定四、品质条款的规定第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的品质机动幅度品质机动幅度 规定某具体质量指标规定某具体质量指标 时允许浮动一定比例。时允许浮动一定比例。如：灰鸭绒如：灰鸭
48、绒 含绒量含绒量90%允许上下允许上下品质公差品质公差规规定定范范围围规规定定极极限限规规定定上上下下差差异异第二节第二节 商品的品质商品的品质四、品质条款的规定四、品质条款的规定第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的品质机动幅度品质机动幅度交货质量在公认的允许交货质量在公认的允许差异范围内即视为与合差异范围内即视为与合同相符。用于精度要求同相符。用于精度要求高的工业制成品交易。高的工业制成品交易。品质公差品质公差规规定定范范围围规规定定极极限限规规定定上上下下差差异异五五、规定品质条款应注意的问题、规定品质条款应注意的问题（1）正确采用表示商品品质的方法）正确采用表示商品品质的方
49、法（2）实事求是地规定品质指标）实事求是地规定品质指标第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的第二节第二节 商品的品质商品的品质一一、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法二二、数量条款的规定、数量条款的规定第三节第三节 商品的数量商品的数量第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的一一、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法 （一）计量单位（一）计量单位1.重量单位重量单位（Weight）2.数量单位数量单位（Number）3.长度单位长度单位（Length）4.面积单位面积单位（Area）5.体积单位体积单位（Volume）6.容积单位容积单位（Capacity）第二章第
50、二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的第三节第三节 商品的数量商品的数量 1.重量单位重量单位（Weight）公吨公吨（Metric Ton，M/T）盎司盎司（Ounce，OZ）长吨长吨（Long Ton，L/T）磅磅（Pound，LB）短吨短吨（Short Ton，S/T）公斤公斤（Kilogram，KG）克克（Gram，G）第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的（一）计量单位（一）计量单位一一、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法第第三节三节 商品的数量商品的数量2.数量单位（数量单位（Number）件（件（Piece，PC）双（双（Pair）套（套（Set）打（打（Do
