1、希舒美针剂希舒美针剂的的推广推广ADB-E2-ZJ3-1陶凌君Story（一）进药或再进药（医院/门急诊药房）STORY（二）“针”的很好 “物以稀为贵”STORY（三）最容易的战场 门诊：单用或联合在需要静脉给药的呼吸道感染患者（化脓性扁桃体炎、AECB、CAP、哮喘急性发作、急性气管支气管炎需要静脉使用抗生素患者、青霉素过敏患者）病房：联合（AECB、AECOPD、CAP、难治性哮喘急性发作、DPB等结构性肺病急性发作期、青霉素过敏患者）流水：单用或联合在需要静脉给药的呼吸道感染患者（化扁、AECB、CAP、哮喘急性发作、急性气管支气管炎需要静脉使用抗生素患者、青霉素过敏患者）留观：联合（
2、AECB、AECOPD、CAP、难治性哮喘急性发作、DPB等结构性肺病急性发作期、青霉素过敏患者）v 希舒美希舒美1天天1次次v 希舒美有针剂和片剂希舒美有针剂和片剂,方便续贯治疗方便续贯治疗.v 由于呼吸道感染非典型菌的明显增加由于呼吸道感染非典型菌的明显增加,希舒美治疗呼吸道感染希舒美治疗呼吸道感染的地位在提高的地位在提高,较其他不能覆盖非典型菌的抗生素有更好的疗较其他不能覆盖非典型菌的抗生素有更好的疗效效.v 指南推荐指南推荐v 由于无需做皮试由于无需做皮试,特别特别适合门急诊适合门急诊病人病人v 安全性高安全性高,适用人群广适用人群广简单、高效、安全v 希舒美希舒美1天天1次次v 希舒
3、美有针剂和希舒美有针剂和片剂（干混）片剂（干混）,方便续贯治疗方便续贯治疗.v 联合获益、指南推荐联合获益、指南推荐v 抗菌以外的作用抗菌以外的作用v 安全性安全性高高,适用人群广适用人群广简单、高效、安全 妇科：单用或联合在需要静脉给药的PID患者、青霉素过敏的患者 产科：单用或联合（不择期的破腹产手术、青霉素过敏的患者、胎膜早破超过24H）v 希舒美希舒美1天天1次次v 希舒美有针剂和片剂希舒美有针剂和片剂,方便续贯治疗方便续贯治疗.v 医生对非医生对非典型典型菌在菌在MPC、PID上认知加强上认知加强.希舒美疗效优势得以强化希舒美疗效优势得以强化v 由于无需做皮试由于无需做皮试,特别特别
4、适合不择期的破宫产病人适合不择期的破宫产病人v 妊娠妊娠B类药物，安全性类药物，安全性高高,适用人群广适用人群广注意事项 时间（不要空腹挂、时间至少2-3小时）糖水比盐水反应少 至少250ML 4.8ML注射用水化开知己知彼“彼”是谁？“彼”的优势、弱势？客户“知己知彼”吗？-Insight 你能“知己知彼”吗？-洞察客户 如何结合客户的认知让其“知己知彼”？具体方法 分析筛选区域针剂重点医院？重点增长科室？根据潜力分析设定SMART目标 强势销售+强势市场推广 强势销售+强势市场推广 一对一拜访 PIM 重点科室专家融动会 重点科室城市研讨会。“针”的好像你。医院曲线STORY（四）奖金政策：单支奖/增加奖销售激励：经验分享交流会、亚马逊积分/TOP医院计划谢谢聆听
