1、吉利控股集团有限公司战略发展报告 指导老师：制作人：时间：2012年3月25日 公司简介 公司名称吉利控股集团有限公司成立时间总部1986 浙江主要业务汽车及汽车零部件生产经营主要事件(1)改革开放的机会，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌(2)2003年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位(3)2010年完成收购沃尔沃，其现资产总值超过1000亿元主要汽车品牌全球鹰帝豪英伦汽车最新上市全球鹰GX2帝豪SC7英伦SC7全球鹰GC7全球鹰熊猫帝豪EC8英伦金刚全球鹰GX7宏观环境分析 。经济全球化 信息一体化 抓住利用世界经济go
2、 复苏缓慢 适度发展国际贸易go 发展迅速保护主义（盛行）慎重选择石油战略 国家血液（抽血发展）量质国际环境分析 近三年主要国家及地区GDP及增长率 （单位：万亿）20092010同比增长同比增长2011同比增长同比增长欧美16.2420.8028%17.96-14%美国14.1114.583%15.929%中国4.965.7816%7.4228%日本5.085.498%5.978%结论：市场需求量大，人民购买力增强，但国际市场阻力较大。国内环境国内经济发展迅速生活水平提高购买力提高国内贸易 交通便利地域差异贸易国内经济一体化 市场扩大简单化人民币升值无意识地扩大了别国 贸易保护 对我国外贸形
3、成压力政治环境1.治堵与限购的局部实施2.中华人民共和国车船税法实施条例3.节能和新能源汽车鼓励政策 利：一系列的行业整顿限制将个企业指明方向，减少了资源浪费。弊：将加大各企业的竞争，促使大家创新技术，节能减排技术环境 DSG双离合、夜视系统、自动泊车、双涡轮正压直喷发动机硬件技术互联网发展，销售网络系统化，专业换，后勤服务前向一体化，如4S软件技术4S 汽车4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。
4、它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。社会文化环境买车风气买车风气 挣钱 结婚人 买车成功人 地位低碳生活低碳生活能量减少 减少CO2 减少对大气的污染 量 质 飞跃教育支撑一：现在各国都在抓紧教育，人才才能创造经济，提高生产能力。我国从1999年开始高等教育扩招数量一直在上升，人才数目不断上升，专业科技人员也迅猛增长go。二：众多高等技术学院，如吉利大学、浙江技术职业学院等，人才后备资源丰富。人才+技术（现有）=创新（未来）创新（现有）=再创新 不断创新=进步我国受高等教育人数变化图 汽车行业分析汽车行业简介五
5、力模型分析汽车行业前景行业名称行业名称销售收入销售收入增长率增长率利润增长利润增长率率成本费用成本费用利润率利润率管理费用管理费用增长率增长率综合系数综合系数所处阶段所处阶段汽车制造业0.17-0.080.080.050.26成熟阶段汽车行业简介注：综合系数：0.2-0.8成熟期；大于0.8成长期；0-0.2初创或衰退期。汽车行业生命周期预算结果总结：根据判定系数，汽车行业现阶段处于成熟阶段。行业成熟期特点 成熟期时间较长 各企业竞争激烈少数大厂商垄断了整个行业 新进入者困难市场份额变化的程度较小 质量、技术、服务成为重点总结：整个汽车环境目前是良好的，吉利应当整合沃尔沃的技术资源，来提升自己
6、的核心竞争力。五力模型分析 1.国内有上千家的零配件生产厂商，有数百家的著名企业（万向、湘火炬、广西玉柴）2.国外著名（德尔福、伊顿、米其林）零配件供应商纷纷在国内建厂，供应商之间的竞争日趋激烈 3.零配件供应商 的集中化程度较低，供应商的议价能力有限，而且生产商与供应商之间的双向选择空间很大 4.吉利有良好整车市场，从发动机到零部件都形成了一定的规模，这样大大的减少了对供应商的依赖性 总结：在全球环境下供应商的讨价还价能力相对薄弱，有利于减少吉利的成本一，供应商分析1.技术障碍：生产汽车需要大量的技术来保证汽车的口碑和各种证书的获取2.规模经济：汽车行业最小经济规模的要求：所以市场只能维持少
7、量企业的生存。3.资本壁垒：进入汽车行业至少需要投入上百亿资金，而且总资产周转率接近1，非系统风险增大。二，潜在进入者分析产品产品整车（万辆）整车（万辆）零部件（万件）零部件（万件）产量4060100200 4.行政限制：（1）申报准入;（2）3C证书;（3）环保证书;（4）质量体系证书等。注：行政壁垒是汽车行业新进入者最大的壁垒 5.市场饱和：汽车行业处于成熟后期，市场已经饱和，新进入者往往会面临资金周转困难而倒闭或转产 6.国外的著名企业逐渐在中国建厂或成立合资企业，增加了中国汽车现有市场的压力。总结：吉利面临着外资企业的压力。1.环保汽车，节能与新能源汽车产业发展规划(20122020年
8、)节约能源使用新能源车辆减免车船税的车型目录环境空气质量标准等国家政策都标志着环保型汽车的发展已经势不可挡。2.公共交通，（1）人们的环保意识增强；（2）购车、保险、停车、维护等方面的费用日益增加；（3）交通日益拥堵。3点让消费者转向公共交通。3.私人飞机，随着经济的发展，私人飞机的消费逐渐影响到了汽车行业 总结：随着科技和社会的变化，对汽车产业的影响越来越大，吉利应当加大对技术方面的投入来适应市场和社会。三，替代品分析四，购买商分析 结论：由此饼图分析家庭购车潜能不言而喻，但巨大的购买数量在一定程度上限制了购买者的议价能力。客户在一定空间可以对售价和服务（特别是服务方面）进行讨价还价，但是空
9、间较为狭小 现有厂家的竞争日益激烈，这就意味着未来购买者的议价能力将逐步增大 总结：购买商议价能力不高，但未来将逐步增大，吉利应该逐步改进自己的销售系统五，现有竞争者分析 近四年比亚迪，奇瑞，吉利销售图 总结：吉利在国产品牌中来看，后劲十足。但是相对于整个行业来说，显得十分渺小。吉利于2010年3月28日收购沃尔沃 获得它的核心技术提高了自己的核心竞争力 为吉利汽车走向国际市场和高端市场奠定了基础轿车品牌和市场份额饼图结论：自主品牌在合资企业的巨大身影下前景不容乐观。从上图可看出，吉利的口碑还是相当不错的。总结：吉利在自主品牌和中低端产品中有一定的低位，但是在中国的整个汽车行业中还有很长的路要
10、走。优势：中国汽车行业目前处于国家政策上大力支持中国经济上繁荣稳定的环境 劣势中国城市交通状况的日益拥堵城市环境的日益恶化现有企业竞争日益激烈政府开始发展环保汽车，对企业而言技术可能成为今后最大最难的问题总体：目前中国汽车行业的前景相当良好，但应该及时为将来的改变做好准备。中国汽车行业前景企业内部条件分析 企业资源分析 企业能力分析 企业核心能力分析企业资源分析企业资源分析 一，财务资源一，财务资源 总资产 967.3亿美元 所有者权益 256.6亿美元 营业收入 689.8亿美元 净利润 138.9亿美元 二，实体资源二，实体资源 在全国共有9个生产基地，大部分分布在沿海地带.国内拥有近10
11、00家品牌4S店和服务网点 在海外建有近200个销售服务网点 在浙江杭州、临海建有吉利汽车技术中心和吉利汽车研究院 三，人力资源三，人力资源 吉利控股集团现共有有员工18000余人，创办北京吉利大学、海南大学三亚学院、浙江汽车职业技术学院三所大学 于2008年成立吉利控股集团培训中心 拥有一所技能鉴定站 由于近几年的高速发展，人力资源配置的合理性存在一定的问题 四，组织资源四，组织资源 总结：总结：吉利集团的组织资源中规中矩，但股权过于集中可能导致企业向不良方向发展。五，技术资源五，技术资源 吉利2010年收购沃尔沃100%股权，掌握了大量的核心技术 2007年通过世界汽车领域最高世界汽车领域
12、最高等级的质量管理体系ISO/TS16949:2002认证 迄今获得专利成果320项，其中发明专利35项 2008北京车展首发EEBS电子等节能动力系统 能够自主制造发动机和变速器 六，企业品牌六，企业品牌 经过27年的发展，吉利的品牌价值目前高达60.5亿元。吉利多次荣获“浙江百强企业”、“中国百强企业”、“中国最具生命力百强企业”、“中国500最具品牌价值”等诸多荣誉称号。总结：总结：吉利品牌对大众有一定的影响力，但影响力不大 2006年“图形商标”正式通过国家工商总局商标局认定，成为中国驰名商标中唯一汽车类民营企业商标。企业能力分析 包括杭州总部，共有9个大型的生产基地 成产能力表：吉利
13、集团及其子公司已全部通过了ISO9000质量体系认证 总结总结:吉利的产能销售量，说明一定程度产能过剩，并且其质量也有保证一，生产管理能力生产能力生产能力产品种类整车（辆）发动机（台）变速器（台）数量30万30万20万二，研发能力 工程技术人员2300余人。拥有院士三名、外国专家数十名、博士数十名、硕士数百名，高级工程师和研究员级高级工程师数百名 于2006年成立博士后科研工作站 总结：从学历分布和研究成果来看，吉利的研发还是很给力！三，营销能力总结：总结：仅从销量上来看，吉利的业绩处于劣势。u三大公司销售折线图总结：总结：吉利的市场占有率不大但较为平稳，而且后面还有较小的上浮趋势。u三大公司
14、市场占有率总结：总结：吉利能在合资企业的冲击下强劲反弹，说明收购沃尔沃的优势已经逐步显示出来。u三大公司市场扩大率u吉利的销售渠道u产品特点 优势：1.产品种类多元化，覆盖了A级到C级所有的车系。2.拥有自主品牌3.在价格方面拥有很强的优势 劣势：1.产品质量有待提高2.自主品牌价值不高总结：总结：销售方面表现中规中矩四，组织能力 吉利的管理理念 人性化神经管理，军事化高效执行。企业管理行动纲领 充分授权，严格监管，考核清晰，过程透明 按照公平、公开、公正的基本规则，实行优胜劣汰的阳关管理 总结：总结：1.给员工足够的发挥环境；2.让企业活而不乱；3.提高企业综合实力;4.提高市场竞争力.企业
15、使命 造最安全，最环保、最节能的好车，让吉利汽车走 遍全世界。企业愿景 让世界充满吉利。企业核心价值理念 快乐人生，吉利相伴。吉利精神 团队、学习、创新、拼搏、实事求是、精益求精。五，企业文化 吉利汽车具有相当的价格优势 拥有自主品牌 创建三所大学，优秀人才较为充足 收购沃尔沃，拥有一定领先技术和自主研发能力 总结：总结：具有较强的生存能力和一定的竞争能力。企业核心能力分析吉利汽车企业战略管理报告财务分析部分1.盈利能力分析2.偿债能力分析3.营运能力分析4.发展能力分析5.股票走势盈利能力分析吉利集团财务变动情况 由右图显示：吉利汽车的各项财务数据承逐年上升趋势，其资产增长速度远远大于负债和
16、所有者权益的增长速度。企业的经营状况良好。销售利润比较 吉利汽车的销售利润增长速度平稳，与2011年达到三家企业领先水平。而比亚迪和一汽大众销售利润波动较大。总资产收益率 总资产利润平稳下降，处于行业偏下水平，但好在波动不大。资产利润率 吉利汽车资产利润率处于三家企业领先，呈现波动上升趋势。权益净利率 吉利汽车的权益净利率较低，总体低于国内其他企业。可见吉利盈利能力较低。偿债能力分析流动比率比较 吉利汽车的流动比率处于三家企业平均水平，与比亚迪、大众相同呈现缓慢下降。速动比率比较 吉利的速动比率处于三家企业第二，基本稳定在1以上，可见其偿债能力较强，仅次于一汽大众。权益乘数比较吉利汽车的权益乘
17、数一度处于三家企业的较低水平，公司的财务杠杆倍数小，所承担的风险小。资产负债率 吉利汽车的资产负债率普遍低于20%，长期处于三家企业最低。企业偿债有保障，不会有太大的贷款风险。营运能力分析流动资产周转率比较 吉利汽车的流动资产周转率一直处于行业较低水平。流动资产周转速度慢，降低企业盈利能力。存货周转率 吉利汽车的存货周转率一直处于三家企业第一，企业变现能力强。但近年来，呈现下降趋势，大有被一汽大众超过的趋势。不过企业的营运能力还是很强的。发展能力分析税前利润增长率 吉利汽车的税前利润增长率较低，处于行业平均偏下，但发展十分平稳，而且逐渐上升到三家企业的首位，说明企业的发展能力较强。雷达图分析雷
18、达图比较股票走势六.SWOT分析外部环境内部环境S人才优势技术优势高速爆胎安全控制系统分品牌营销W品牌劣势宣传劣势市场占有率低销售量低O经济全球化人民消费水平提高提倡环保对能源车的机会买车风气SO继续采用分品牌营销，加大向东南亚和非洲地区出口加大研发符合各类消费层的新车加大能源车的研发WO利用沃尔沃摆脱低端形象利用人们买车风气加大对市场的扩张增加销售量利用能源车占领新市场T石油危机人民币升值对出口的威胁竞争对手收购沃尔沃负债加大ST依靠优势继续稳固低端市场，跟紧比亚迪，大众等细分三大产品线的产品定位不同层次的消费者WT加大宣传使产品深入人心，稳固低端市场利用沃尔沃的品牌品牌增加出口吉利汽车战略
19、分析 战略思想战略定位战略历史战略形成战略选择战略思想：吉利控股集团公司本着“沟通、合作、敬业、创新”的精神，不断推陈出新，积极参与国际竞争与合作，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，全心全意地圆中国老百姓的汽车梦，实践着“造老百姓买得起的好车，让吉利轿车走遍全世界”的诺言！定战略位：我们通过SWOT分析法，对吉利汽车的外部因素（威胁及机会）以及内部因素（优势和劣势）进行了比较，可以清楚的发现吉利汽车由于发展时间和国外的汽车企业相比还很短，造成技术还不够成熟，它要挤入高端汽车市场还有一定的差距。因此在未来的几年时间战略上，吉利应立足经济型汽车市场，做大做强后，然后再向高端汽车市场进军战略历史
20、：吉利汽车的战略历史主要分为两个阶段：（1）19972007年，在这个阶段吉利的战略主要为：低成本战略；（2）2007年至今，在这一阶段吉利汽车的主要战略为：品牌多元化、纵向一体化战略、并购战略、市场差别化战略。宏观环境分析SWOT分析行业环境分析公司内部分析企业战略选择公司战略形成战略选择：多品牌战略：吉利汽车对旗下的子品牌进行了整合，形成三大品牌发展的格局全球鹰系列（GLEAGLE)、帝豪系列（EMGRAND)、上海英伦系列（SHANGHAIENGLOND)，各子品牌彼此并列平等，代表不同的品牌特性和风格。即：全球鹰时尚、激情、梦想 帝 豪豪华、稳健、力量 英 伦经典、英伦、贵族战略选择：
21、纵向一体化战略：吉利汽车建立了比较完善的营销网络和服务网点，率先实现汽车电子商务营销，开创汽车网络营销新渠道（前向一体化）；吉利汽车应该在国内建立自己的零件生产供应链，提高汽车的质量、降低生产成本（后向一体化）战略选择：并购战略：这主要是吉利汽车应该多通过国际资本运作，并购国外的汽车相关行业（如并购沃尔沃、DSI等）战略选择：市场营销战略市场差别策略 从SWOT分析当中我们可以看出，吉利汽车的市场占有率较低，而且整合旗下的汽车品牌后，应该针对不同的消费群体制定营销策略，来提高吉利汽车的销售量。结论拓展营销渠道，发展经销商网络。同时，加大对网上超市的投入、建设，完善网上超市，充分发挥其覆盖面广、使用便利的特点，促进汽车的推广与销售；继续推广多品牌战略，对吉利品牌进行整合和从新定位。站稳、扩大经济型汽车市场，进一步培育高端产品进入高端市场；继续走资本运作道路，通过并购国外的知名汽车品牌，不仅可以让吉利汽车迅速打开国际市场，拥有成熟的国际营销网络，还可以提高吉利汽车的品牌知名度和美誉度，创造良好的品牌形象，迅速进入高端汽车市场谢谢观看
