1、汽车行业现状及趋势分析 前 言2营销模式发展简介3国内车市发展简析4B级、C级车市概况汽车行业格局浅析1 5未来车市发展浅析目 录2营销模式发展简介3国内车市发展简析4B级、C级车市概况汽车行业格局浅析15未来车市发展浅析目 录 世界汽车格局：6+3全球汽车工业总的竞争态势是大企业、大集团主宰和垄断市场。近40年来，全球汽车工业加速集中，全球独立整车制造商的数目已由1964年的52家减少到2000年的10家。从20世纪90年代起，全球汽车工业基本形成了“6+3”竞争格局。即通用、福特、戴-克、丰田、大众、雷-日 6家巨型跨国公司，这6家企业合计产销量占全球的75%。另外还有相对独立自立自主的本
2、田、标致-雪铁龙(PSA)和宝马3家。9家公司的汽车年产销量占世界总量的92%。中国汽车格局：3+9 中国汽车工业的大局以一汽、东风、上汽三大集团为骨干,另加广州本田等9家汽车厂商的“3+9”格局。中国汽车的“”与国际汽车的“”，形成“你中有我，我中有你”的态势：中国/世界汽车格局：通用集团：（含通用汽车、铃木、五十铃、菲亚特、富士重工和大宇）；参股合资上海通用、金杯通用、上汽通用五菱、长安铃木、昌河铃木、庆铃、北轻汽、北铃专用车、南京依维柯、桂林大宇（客车）和烟台大宇（零部件）等。大众集团：参股合资上海大众和一汽大众。福特集团：（含福特汽车、马自达和沃尔沃）；参股合资江铃和长安福特。丰田公司
3、：（含丰田、大发和日野）；参股合资一汽丰田、天津丰田、四川丰田、沈飞日野和金杯客车（技术合作）。戴克集团：（含戴克、三菱和现代）；参股合资北京汽车、亚星奔驰、北方奔驰、湖南长丰、东南汽车、和东风悦达起亚。雷日集团：（含雷诺日产、日产和三星）；参股合资三江雷诺、郑州日产、杭州东风日产柴、风神和东风汽车。标致雪铁龙集团：参股合资东风汽车神龙。本田公司：参股合资广州本田、东风本田。宝马公司：参股合资沈阳华晨（宝马）。2营销模式发展简介3国内车市发展简析4B级、C级车市概况汽车行业格局浅析15未来车市发展浅析目 录 国内汽车消费群体变迁 生产资料阶段 公务用车阶段 商务用车阶段 私人用车阶段 商用车-
4、生产类客户生产企业工程项目交通运输企业 乘用车-公务类客户政府部门事业单位企业单位出租租赁公司 私用车-家庭个人客户家庭白骨精 汽车营销模式变迁1在上世纪80、90年代，计划经济的体制结构和思维惯性仍具有巨大的影响力。国内先富起来的新贵们想要购置私人轿车，只能通过当地“国字号”的机电公司、物资公司进行购买，手续也极其复杂，更别谈什么享受购车过程的尊崇待遇。根据机电公司、物资公司规模和实力的大小，有可能会有独立的汽车展厅，也有可能和水泵、农机之类的产品共挤一室。1990年代后期开始，随着私人购车用户群体的不断扩大，国内逐渐有了相对专业的汽车专卖店和卖场。超市式大卖场、汽车一条街逐渐在全国流行。尤
5、其是2019年建成营业的北京亚运村汽车交易市场最富盛名，十多年来累计销售整车100多万辆。作为顺应市场经济和私人拥有汽车发展的产物,亚运村车市改变了原有汽车计划经济经营模式,是当时先进汽车销售模式的代表,也是国内汽车流通领域发展的创造者和见证者。汽车营销模式变迁2随着中国汽车用户消费心理的不断成熟，顾客需求日益多样化，对产品、服务的要求也越来越趋于严格，原有的代理销售体制和大卖场模式已不能适应市场与用户的需求。4S店的出现，恰好能满足顾客的各种需求：4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等
6、（Survey）。它可以提供装备精良、整洁干净的维修区、现代化的设备和服务管理、高度职业化的气氛、良好的服务设施、充足的零配件供应、迅速及时的跟踪服务体系等。通过4S店的服务，可以让顾客对品牌产生信赖感和忠诚度，从而扩大汽车的销售量。从2019年广本首先推出4S店模式开始，这种销售模式就在全国风行，迅速成为国内汽车销售的主流模式。但近年来，由于单车利润的不断缩水；很多强势品牌网点数量的一再扩张；以及经销商在前期建设上动辄上千万元的高投入。4S店，尤其是弱势品牌的4S店的经营日趋艰难。一些汽车生产厂家开始打破这种思维定势，尝试建设品牌汽车超市或者小规模的经销店等各种新的汽车营销方式。2S店、3S
7、店开始在国内尤其是2、3线城市开始流行。超市式汽车大卖场的升级版本汽车主题公园，作为新型的汽车商业模式也在国内多地开始显现。国内汽车销售行业特点 国际国内汽车销售特点是生产商造车，经销商销车。4位一体、品牌营销是中国汽车销售的主要模式。生产商与经销商之间主要是代理关系而不是资产关系。国际汽车销售特点是大型独立经销商崛起，成为重要力量。国内汽车生产商还占主导地位，经销商还有求于生产商；国内经销商逐渐成为一支不可忽视的力量，如庞大集团、上海永达、物产元通等。生产商与经销商之间的合作、竞争、冲突成为难言的纠结。由于国内的4S经销商多为2000年后建立，硬件设施建设起点很高，但是在软件建设上与国际同行
8、业相比仍有较大差距。2营销模式发展简介3国内车市发展简析4B级、C级车市概况汽车行业格局浅析15未来车市发展浅析目 录 历年中国汽车市场总体走势数据资料来源：全国乘用车市场信息联合会国内汽车行业在经历06、07连续两年产销量超20%的高速增长后，在08年由于受国内外宏观经济环境低迷的影响，国内汽车行业经济运行增速明显减缓。08年汽车销售同比增长6.70%，比2019年增幅回落15.14个百分点。虽然增长率大幅下降，但相对于其它国家，中国汽车工业仍有增长。在严峻的宏观经济环境下依然能取得如此成就，中国强劲的经济发展势头令全世界为之侧目。2009年国内车市火爆的原因简析：1.中国金融体系坚固，受金
9、融危机影响较小；2.尽管出口下降，但是内需拉动增加，消费拉动比投资拉动更明显；3.国家一系列产业促进政策的调整和实施快速、有效，有力地促进了行业发展；私人汽车消费的刚性需求增加。2009年销售总量说明 2009年中国汽车产量1379.10万辆，销量1364.48万辆，同比分别增长48.30%和46.15%。中国首次正式超越美国，成为全球第一大新车市场。2009年我国轿车产量749万辆，同比增长47.4%。2009年轿车销量比上年净增242.62万辆，对当年汽车销量增长的贡献度达到56.31%。2009年是全球汽车业跌宕起伏的一年，也是汽车业格局发生重大变化的一年。西方不亮东方亮，环球不再同此凉
10、热，中国成为世界第一汽车产销大国。各细分市场增速分析增速对增速对比比0505年年0606年年0707年年0808年年0909年年汽车14%25%22%7%46%狭义乘用车25%35%25%7%48%轿车24%37%23%7%49%MPVMPV43%23%18%-11%27%SUVSUV21%21%50%33%50%微车11%14%8%10%78%微客10%10%8%8%80%微卡15%25%8%19%73%大中轻客-2%7%21%-3%4%重中轻卡-3%14%25%4%25%数据资料来源：全国乘用车市场信息联合会备注：狭义乘用车轿车+MPV+SUV+MPV+SUV 国内市场在经历了连续3年超过
11、20%的高速增长后，在08年遭遇了的严重下挫。09年在政府持续有效汽车救市政策的刺激下持续升温，又重新恢复了迅猛的增长态势。除了大中轻客市场增长相对缓慢以外，各细分市场都得到了骄人的增长业绩。微型车由于国家汽车下乡等政策的刺激作用，呈现出爆发式的增长。乘用车的增长相对比较理性。各细分市场增量分析 2009年乘用车版块比2019年增加357.5万辆，在09年汽车行业的总体增量上占83.8%。显示出国内市场对于乘用车强大的刚性需求。2009年轿车销量比上年净增242.62万辆，对当年汽车销量增长的贡献度达到56.31%。各级别车型销售走势数据资料来源：全国乘用车市场信息联合会万辆万辆2019201
12、9年年20192019年年20192019年年20192019年年20192019年年20192019年年20092009年年C级7.2%5.8%6.9%6.8%6.2%4.4%2.5%20.9 19.0 27.4 35.2 39.0 29.7 25.8 B级24.7%20.4%17.6%19.4%20.8%22.1%20.0%71.5 66.7 69.9 100.4 131.0 149.3 206.6 A级30.1%36.0%37.5%37.6%40.5%43.8%47.4%87.2 117.8 148.9 194.6 255.1 295.9 489.7 A0级29.4%29.0%27.5%
13、27.3%25.5%22.5%22.8%85.1 94.9 109.2 141.3 160.6 152.0 235.5 A00级8.6%8.7%10.6%8.9%6.9%7.2%7.3%24.9 28.5 42.1 46.1 43.5 48.6 75.4 随着A级车市场份额不断扩大的挤占，B级和C级车型的市场比重和容量有所下降。2009年由于A级车的爆发式增长，导致C级车型市场份额指数出现较大波动。在整体发展趋势上看，C级车和B级车的消费市场相对比较稳定。尤其是在国内巨大的市场容量下，C级车和B级车的销售总数令全球汽车厂商为之侧目。截至2009年12月底，奔驰在中国大陆地区共向客户交付梅赛德斯
14、-奔驰、AMG及迈巴赫汽车共68500辆，较2019年同比增长77%。全国狭义乘用车上牌量分布排名排名地区地区上牌量上牌量(辆辆)所占比例所占比例排名排名地区地区上牌量上牌量(辆辆)所占比例所占比例1山东省7424699.12%17湖北省1946552.39%2广东省6977868.57%18安徽省1916822.36%3江苏省6802568.36%19天津市1829262.25%4浙江省6705748.24%20黑龙江1815792.23%5北京市5539296.81%21江西省1441031.77%6河北省4592645.64%22吉林省1423941.75%7四川省4441095.46%
15、23广西1374291.69%8河南省3513324.32%24重庆市1233181.52%9辽宁省2889903.55%25新疆1028291.26%10山西省2397282.95%26贵州省979811.20%11陕西省2332702.87%27甘肃省868441.07%12湖南省2261702.78%28宁夏456890.56%13内蒙古2193953.70%29海南省382370.47%14福建省2156352.65%30青海省289470.36%15上海市2039102.51%31西藏98890.12%16云南省2027372.49%数据资料来源：易车网统计数据 千人保有量及-GDP
16、增长弹性区域差异2009年各省乘用车千人保有量及年各省乘用车千人保有量及2019-2019年需求年需求-GDP弹性弹性千人保有量数据资料来源：全国乘用车市场信息联合会p大多数中西部地区千人保有量在20以下，处于孕育期。乘用车需求-GDP弹性在1.2以上。弹性2营销模式发展简介3国内车市发展简析4B级、C级车市概况汽车行业格局浅析15未来车市发展浅析目 录 中高级（B级）轿车市场概况 由于中高级轿车消费人群的收入比较稳定，消费需求的刚性在各级别车型中最强，市场也相应较为稳定。中高级轿车的市场前三强也较为稳定：凭借在中国市场的多年经营，奥迪A6L在高端市场拥有最为稳固的综合品牌优势，2009年以3
17、5.28%的关注度大幅领先其它品牌。同样在中国市场具有深厚历史口碑的皇冠，经过多年的市场培育后，市场关注度达到了21.47%。虽然品牌独立性和产品力很强，宝马5系的关注度却仅能保持在15.77%水平。奔驰是欧洲三大豪华品牌中最晚进入中国的一个，品牌影响力和市场份额长期落后于奥迪和宝马。但是逐步发力的奔驰，在2009年的营销推广上取得了优异的成绩，奔驰E级的关注度从2019年的1.04%跃升到了8.73%。数据资料来源：百度数据研究中心 豪华轿车（C级）市场概况 豪华轿车始终属于小众车型。但是豪华轿车消费人群的价格敏感度低，受政策、市场的影响很小，该细分市场的稳定性更高。豪华轿车市场依然是德国车
18、系的一统天下。作为豪华轿车的代名词，奔驰S级处在品牌的榜首位置，市场关注度达到30.00%。数据资料来源：百度数据研究中心 2019年汽车市场概况 中国汽车工业协会数据显示，上半年国内汽车销量901.6万辆，同比增长47.7%。但是在高端豪华车细分市场，上述两个指标分别是31万辆和92%，而在去年1.6L及其以下的排量小型车市场，却出现了市场占有率的下滑，同比下降1.81%。上半年国内高档车市场共计销售汽车31万辆，同比增速高于整体车市将近2倍，达到92%。这与去年该细分市场的表现有着天壤之别，2009年，高档车市场销售了39.2万辆汽车，同比增幅仅为38%，几乎仅为整体车市增速的一半。豪华车
19、厂商的判断大多来自于高档豪华车在中国基数很小的事实。据悉，目前中国高档车市场在整体市场中所占的量大概不到6%，而发达国家一般在10%，德国是20%30%。数据资料来源：中国汽车工业协会 2019年进口豪华轿车市场概况 2019年上半年，进口豪华车市场呈现“井喷”现象。1-7月汽车进口累计46万辆，超过去年全年的进口量，比去年同期增长152%。估计今年全年进口车可达到70万辆以上，增幅70%左右，明年进口汽车可达100多万辆。如果政策不变，进口汽车市场“井喷”将是个长期的趋势。“井喷”的原因是：-中国新贵们买车攀比愈演愈烈，中国奢侈品消费高涨，跨国汽车寡头加大了在中国推销豪华车的力度；-平均每辆
20、进口车价格比国产车高3倍多，国家财政上增收幅度极大，这可能是容忍进口车“井喷”的内在因素；-中国的汽车消费税存在严重漏洞，使豪华进口车可以合法避开高税（如装备3升增压发动机的汽车进口量巨增，它仅缴12%的汽车消费税，而装功率相同的非增压发动机的豪华车，要缴40%的汽车消费税）。2营销模式发展简介3国内车市发展简析4B级、C级车市概况汽车行业格局浅析15未来车市发展浅析目 录 未来汽车市场预测2020年之前，我国乘用车内需增长率大致相当于GDP增长率的1.5倍左右。也就是说，GDP如果每年增长10，那么汽车销量将增长15左右。国家信息中心的GDP预测，提出一个最新的观点：从现在到2020年，中国
21、人均GDP还能保持年均9左右的增长速度，主要因为这段时间是中国重化工业化的阶段。重化工业一般包括钢铁、化工、汽车工业。它们对整个工业的拉动是长期的。从总的数量看，保守的预测，到2019年中国汽车总量大约在1800万辆左右，到那时就排到世界第一位，而美国为1700万辆，这是一个基本的预测。从保有量看，到2019年将达到1.2亿1.3亿辆。根据国家信息中心的最新研究，预计2019年我国汽车市场的增长速度为17%17%，其中乘用车市场的增长速度将达21.5%。以上文字资料转载于：中国市场研究网 cmrn/cygc/a/200908/739363.html 未来乘用车市场走势分析 随着国内经济总量持续
22、、可靠的增长，国内汽车需求保持稳健的增长态势。未来五年以及更远的未来，轿车的增长空间以及增加总量依然非常大：乘用车作为符号商品的属性在目前阶段依然非常明显，攀比消费的现象非常普遍。在经济景气程度逐步回升的背景下，一、二线城市的升级换车需求将持续释放。随着农村城市化建设和城乡一体化改造在全国范围持续地开展，建设改造过程中带动的经济发展和经济补偿等刺激作用，将轻易造就一批全新的新贵。随着国内经济的持续走好，以及外贸、内需的不断扩大，频繁的经济活动对豪华车市产生持续而强有力的推动作用。J.D.Power and Associates在2019年4月份发布专题报告2019年中国汽车市场展望显示：201
23、9年中国乘用车（包括轿车、SUV和微客）的销量将增至1355万辆，较2009年（870万辆）增长55%以上。到2019年，中国乘用车市场将有90多个汽车品牌，为全球所有汽车市场之最，相当于美国市场乘用车品牌数量的两倍以上。到2019年，有300多款车型在中国生产，另有数百款进口车型。各省市09-13年乘用车需求量预测大区省2009F2019F2019F2019F2019F大区省2009F2019F2019F2019F2019F东北黑龙江176319 202144 235287 270665 307931 华中安徽179349 206466 253901 306155 365510 吉林1334
24、63 148934 173206 197031 220260 湖北175617 198101 228782 259714 289719 辽宁254710 275040 312352 348566 384115 湖南209754 236032 274569 313998 352916 内蒙古193899 217065 255221 295061 335317 江西132770 160791 197733 239257 284774 东北 汇总758390 843184 976066 1111322 1247624 华中 汇总697489 801389 954984 1119123 1292920
25、 华北北京519492 594814 666191 732810 806091 西部甘肃84026 101626 120801 142792 162852 河北411553 477394 557198 647149 748505 贵州89591 111255 133776 159740 189930 河南342466 398314 468332 543364 623820 宁夏41887 49524 59428 70126 81346 山东660105 788446 883292 975570 1069345 青海27733 30688 36825 43454 50407 山西243292 2
26、71327 308590 344207 379236 陕西226096 265419 317048 370390 430298 天津178411 217363 249968 282464 313535 四川404593 475597 578721 702863 849703 华北 汇总2355320 2747658 3133572 3525565 3940532 西藏9647 10913 13080 15486 18206 华东江苏612117 722234 817694 905912 992811 新疆93806 106157 127982 153084 181980 上海172502 18
27、9752 208727 229600 252560 云南174344 197575 230782 264592 299262 浙江576608 658173 721121 788677 861569 重庆107844 121796 133975 147373 162110 华东 汇总1361226 1570159 1747541 1924189 2106940 西部 汇总1259566 1470548 1752419 2069899 2426094 华南福建202729 235986 263919 289750 312868 全国7459147 8636614 9900280 11223120
28、 12629000 广东659402 773411 838928 905626 972534 广西128000 150596 185835 227466 276357 海南37024 43682 47016 50181 53133 华南 汇总1027155 1203675 1335699 1473023 1614891 数据资料来源：全国乘用车市场信息联合会 各省市09-13年乘用车需求增速预测大区省2009F2019F2019F2019F2019F大区省2009F2019F2019F2019F2019F东北黑龙江65.4%14.6%16.4%15.0%13.8%华中河南53.7%16.3%1
29、7.6%16.0%14.8%吉林57.3%11.6%16.3%13.8%11.8%湖北46.7%12.8%15.5%13.5%11.6%辽宁40.0%8.0%13.6%11.6%10.2%湖南46.4%12.5%16.3%14.4%12.4%内蒙古50.2%11.9%17.6%15.6%13.6%江西81.2%21.1%23.0%21.0%19.0%东北 汇总51.0%11.2%15.8%13.9%12.3%华中 汇总54.1%14.9%19.2%17.2%15.5%华北北京50.1%14.5%12.0%10.0%10.0%西部甘肃90.7%20.9%18.9%18.2%14.0%河北43.7
30、%16.0%16.7%16.1%15.7%贵州51.9%24.2%20.2%19.4%18.9%山东50.1%19.4%12.0%10.4%9.6%青海46.2%10.7%20.0%18.0%16.0%山西26.6%11.5%13.7%11.5%10.2%陕西76.2%17.4%19.5%16.8%16.2%天津32.8%21.8%15.0%13.0%11.0%四川70.7%17.5%21.7%21.5%20.9%华北 汇总45.3%16.7%14.0%12.5%11.8%西藏28.7%13.1%19.9%18.4%17.6%华东江苏50.1%18.0%13.2%10.8%9.6%新疆30.9
31、%13.2%20.6%19.6%18.9%安徽54.2%16.1%23.0%20.6%19.4%云南53.8%15.3%16.8%14.7%13.1%浙江51.0%14.1%9.6%9.4%9.2%重庆48.2%12.9%10.0%10.0%10.0%华东 汇总44.7%15.3%11.3%10.1%9.5%西部 汇总62.3%16.8%19.2%18.1%17.2%华南福建44.5%16.4%11.9%9.8%8.0%全国46.9%15.8%14.7%13.4%12.5%广东22.8%17.3%8.5%7.9%7.3%广西58.6%17.7%23.4%22.4%21.5%海南29.6%18.0%7.7%6.8%6.0%华南 汇总30.6%17.2%11.0%10.3%9.6%红色标注：红色标注：在开发潜力较大的中、西部地区，预测需求量较高的省份数据资料来源：全国乘用车市场信息联合会THE END
