1、孙 子 兵 法 与 管 理 战 略孙 子 兵 法 与 管 理 战 略杭州金融研修学院杭州金融研修学院 所向东所向东三个问题二.运用孙子兵法指导企业管理的若干要点三.如何掌握孙子兵法经营管理的思想体系一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义 第一篇：始计篇 孙子军事思想的支撑点，孙子军事思想的支撑点，“计计”即计谋，是战争取得胜利的关键。即计谋，是战争取得胜利的关键。第二篇：作战篇 主要论述了战争对人力、物力、财力的依赖关系，提出主要论述了战争对人力、物力、财力的依赖关系，提出“兵贵胜，兵贵胜，不贵久不贵久”的战略思想。的战略思想。第三篇：谋攻篇 讲的内容即是军事
2、谋略，又是政治和外交谋略。讲的内容即是军事谋略，又是政治和外交谋略。第四篇：军形篇 “形形”就是指军事力量，揭示了一个重要的规律叫强胜弱败。就是指军事力量，揭示了一个重要的规律叫强胜弱败。第五篇：兵势篇 “势势”指的是力量在特定的时空范围内所借助外部条件而形指的是力量在特定的时空范围内所借助外部条件而形成有利的蓄发状态。成有利的蓄发状态。战略问题：第一至第五篇1 1、孙子兵法一书的基本概况、孙子兵法一书的基本概况战略的具体运用：第六至第九篇第八篇：九变篇 主要讲战场上指挥员的应变能力对战场态势变化起着重要作用。主要讲战场上指挥员的应变能力对战场态势变化起着重要作用。第七篇：军事篇 主要讲如何变
3、不利条件为有利条件。主要讲如何变不利条件为有利条件。第九篇：行军篇 论述了在不同地理条件下，行军、驻扎及观察、判断敌情的问题。论述了在不同地理条件下，行军、驻扎及观察、判断敌情的问题。第六篇：虚实篇 讲的是作战必须掌握敌我双方的讲的是作战必须掌握敌我双方的“虚实虚实”情况，做到避情况，做到避“实实”而击而击“虚虚”。战术问题：第十至十三篇 第十篇：地形篇 论述了只有把握地形的战术性能，才能实施灵活而机动的基本战术，论述了只有把握地形的战术性能，才能实施灵活而机动的基本战术，给敌人以突然袭击。给敌人以突然袭击。第十一篇：九地篇 这里是接着地形篇对地理地形的讨论与研究，这里是接着地形篇对地理地形的
4、讨论与研究，“地地”不仅指自然不仅指自然地理，还包括客观环境等。地理，还包括客观环境等。第十二篇：火攻篇孙子是将孙子是将“火攻火攻”写入兵法的第一人，讲了火攻的种类与火攻的条件。写入兵法的第一人，讲了火攻的种类与火攻的条件。第十三篇：用间篇 与第一篇遥相呼应，贯穿着与第一篇遥相呼应，贯穿着“知已知彼知已知彼”的思想，主要讲如何巧的思想，主要讲如何巧妙运用五间术，使敌人无法洞悉其中的奥秘，从而顺利达到自己的目妙运用五间术，使敌人无法洞悉其中的奥秘，从而顺利达到自己的目的。的。一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义 管理的定位管理的定位 人们通过综合运用人力资源和其他资源，以有效地实现人们通过综合运
5、用人力资源和其他资源，以有效地实现目标的过程。目标的过程。管理管理由计划、组织、领导、控制等职能组成的一个系统的过程。由计划、组织、领导、控制等职能组成的一个系统的过程。2 2、管理的定位、管理的定位一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义 迈克尔迈克尔 波特指出波特指出“所谓战略，所谓战略，就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。企业战略只有三条通行方法，成本领先、差别化和专一化。企业战略只有三条通行方法，成本领先、差别化和专一化。战略战略 指的是一场战役或者战争背后所隐含的宏伟设想。指的是一场战役或者战争背后所隐含的宏伟设想。3 3、
6、战略的定位、战略的定位一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义 战场和商场都是具有对抗性竞争性的行为，都是为了战场和商场都是具有对抗性竞争性的行为，都是为了 争夺；争夺；均是有目的、有利计划、有组织的行动，抗争过程中均是有目的、有利计划、有组织的行动，抗争过程中 都要耗费大量资源，投入高成本；都要耗费大量资源，投入高成本；都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量；都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量；双方指挥官或决策者的智谋、精神，士兵或员工的素质，双方指挥官或决策者的智谋、精神，士兵或员工的素质，士气对行动都具有决定性作用。士气对行动都具有决定性作用。战场和商场相通之处战场和商场
7、相通之处4 4、为什么说孙子兵法对企业管理具有重要战略指导意义、为什么说孙子兵法对企业管理具有重要战略指导意义为什么说孙子兵法对企业管理具有重要战略指导意义 军队与企业都是要在有限的资源条件下将资源效用最大化军队与企业都是要在有限的资源条件下将资源效用最大化并采取最优战略去达成特定的目的。它们都会涉及到人、财、并采取最优战略去达成特定的目的。它们都会涉及到人、财、物、时间、空间等要素，需要最佳的战略思维将这些要素作物、时间、空间等要素，需要最佳的战略思维将这些要素作用最大化。用最大化。因此从战略角度说，军队与企业的这些方面的功能是一样因此从战略角度说，军队与企业的这些方面的功能是一样的，它们都
8、涉及到组织管理的计划、组织、领导、控制等基的，它们都涉及到组织管理的计划、组织、领导、控制等基本功能。本功能。军队与企业的共同点军队与企业的共同点孙子兵法对现代企业产生的指导作用孙子兵法对现代企业产生的指导作用为什么说孙子兵法对企业管理具有重要战略指导意义 通过学习孙子兵法，可以领悟如何在竞争中取胜；通过学习孙子兵法，可以领悟如何在竞争中取胜；通过学习孙子兵法通过学习孙子兵法,可以构建企业管理的完整体系可以构建企业管理的完整体系;通过学习孙子兵法，可以通过学习孙子兵法，可以 更从容地应对快速变化更从容地应对快速变化 的社会环境；的社会环境；通过学习孙子兵法，可以在保证企业在至少通过学习孙子兵法
9、，可以在保证企业在至少“不败不败”前提下，出奇招以取胜竞争对手。前提下，出奇招以取胜竞争对手。三个问题二.运用孙子兵法指导企业管理的若干要点一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义始计篇始计篇 孙子在孙子在“始计篇始计篇”中说：中说：“故经之以五事，校之以计而索故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法四曰将，五曰法”。（一）战略五要素和七情对完善企业经营管理的指导始计篇始计篇2 2“天天”：即天时即天时 3 3“地地”，即地利即地利 4 4“将将”，即将才，即将才 5 5“法法”，即法制即法制 1 1“道道”：即政治：即政治 “主孰有道？
10、将孰有能？天地孰主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵法孰强？士卒得？法令孰行？兵法孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以知胜负孰练？赏罚孰明？吾以知胜负矣。矣。”兵法的五要素对完善企业经营的意义 1 1注重天时，善抓机遇。注重天时，善抓机遇。2 2充分利用地利。充分利用地利。3 3培养培养“将才将才”,”,组建高效管理团队。组建高效管理团队。4 4建立建立“法制法制”,”,强化管理。强化管理。5 5提升企业的核心竞争力。提升企业的核心竞争力。（二）“因敌变化”，随时调整企业的竞争策略 意思是说：能够根据敌人变化而采取相应战术取胜的，意思是说：能够根据敌人变化而采取相应战术取胜的，就可以说是就可以
11、说是“用兵如神用兵如神”了。了。虚实篇说：“能因敌变化而取胜者，渭之神”。（三）“善出奇”，开创企业新局面 即在战斗中以常规部队在正面迎敌，而以奇兵就是特种部队从侧后包抄，才能较快地取得胜利。可见出奇兵在战争中具有特殊重要作用。孙子兵法指出“凡战者，以正合，以奇胜”。（四）“先夺其所爱”，抓主要矛盾 所爱：就是不得不依赖的有利条件，是其全局的关键。如若夺取了对方的必要条件，对手也就被我方调动了。孙子兵法曰：“先夺其所爱，则听矣。”（五）“修道而保法”，健全管理机制孙子兵法名言：“善用兵者，修道而保法”。人心人心 规律规律 环境环境 人才人才 规则规则 企业的管理者要抓好五件大事企业的管理者要抓
12、好五件大事（五）“修道而保法”，健全管理机制企业管理者企业管理者要落实的要落实的七个问题七个问题 4.4.做事是否做事是否有章法可循有章法可循2.2.管理者管理者是否有较强是否有较强的领导力的领导力6.6.从事的岗位从事的岗位是否熟悉是否熟悉 5.5.团队团队是否有很强的是否有很强的执行力执行力 3.3.是否是否熟悉环境，掌熟悉环境，掌握规律握规律7.7.是否有是否有明确的激励明确的激励机制机制1.1.团队团队是否有认是否有认同目标同目标（六）“择人而任势”，推动企业迅速发展 智 指挥作战有计谋和策略，不一味盲干；指挥作战有计谋和策略，不一味盲干；对君主能忠诚不二。在企业管理当中讲的主要是对上
13、级对君主能忠诚不二。在企业管理当中讲的主要是对上级领导忠诚，同时还包括本人信誉；领导忠诚，同时还包括本人信誉；信 仁爱体恤下属，关心部下，与员工保持良好的关系仁爱体恤下属，关心部下，与员工保持良好的关系 ；仁 勇敢正直，特别是在艰难困苦的条件下，要始终坚定信勇敢正直，特别是在艰难困苦的条件下，要始终坚定信心，具有克服一切困难的勇气和信心；心，具有克服一切困难的勇气和信心；勇 纪律严明，步调一致，管理规范，运行有序。纪律严明，步调一致，管理规范，运行有序。严孙子指出 ：将帅必须具备“智、信、仁、勇、严”五种品质。（六）“择人而任势”，推动企业迅速发展 威信 指由管理者的能力、知识、品德、作风及个
14、人因素所指由管理者的能力、知识、品德、作风及个人因素所产生的影响力，这种影响力是与特定的个人相联系的，与产生的影响力，这种影响力是与特定的个人相联系的，与其在组织中的职位没有必然的联系。由于这种影响力是建其在组织中的职位没有必然的联系。由于这种影响力是建立在下属信服的基础之上，因此，有时能发挥比正式职权立在下属信服的基础之上，因此，有时能发挥比正式职权更大的作用。更大的作用。（六）“择人而任势”，推动企业迅速发展品格 主要包括管主要包括管理者的道德、品理者的道德、品德、人格等。如德、人格等。如果管理者能够在果管理者能够在工作中公正廉洁、工作中公正廉洁、讲求信誉、追求讲求信誉、追求事业和不断进取
15、，事业和不断进取，则往往会被群众则往往会被群众所尊敬，从而产所尊敬，从而产生较高的威望。生较高的威望。才能 一个有才干一个有才干的管理者，会给的管理者，会给事业带来成功，事业带来成功，从而会使他人对从而会使他人对其产生敬佩感和其产生敬佩感和自觉地接受其影自觉地接受其影响。响。知识 知识水平的知识水平的高低主要表现为高低主要表现为对自身和客观世对自身和客观世界的认识程度。界的认识程度。知识本身就是一知识本身就是一种力量，知识丰种力量，知识丰富的管理者，容富的管理者，容易取得人们的信易取得人们的信任，并由此产生任，并由此产生信赖感和依赖感。信赖感和依赖感。感情 是人们对客是人们对客观事物好恶倾向观
16、事物好恶倾向的内在反映，一的内在反映，一个管理者平时待个管理者平时待人和蔼可亲，关人和蔼可亲，关心爱护下属，与心爱护下属，与群众的关系融洽，群众的关系融洽，体恤群众疾苦，体恤群众疾苦，他的影响力往往他的影响力往往较大。较大。影响一个管理者威信高低的主要因素（七）“知已知彼”，保证决策顺利实施 是战争科学的真理，也是古今中外所有的军事是战争科学的真理，也是古今中外所有的军事家、管理学家及企业管理者一致认同的一句名言。家、管理学家及企业管理者一致认同的一句名言。孙子名言“知已知彼，百战不殆”孙子兵法的核心：力求以智谋取胜。战争的结果战略决策战术执行细节战争的结果战略决策战术执行细节 2019年10
17、月，浙江分行率先在全省实现活期储蓄，定期储蓄，信用卡的通存通兑。（七）“知已知彼”，保证决策顺利实施当时外部环境当时外部环境 政治动态 社会情况 经济状况 市场需求 科技信息 竞争对手 2019年10月，浙江分行率先在全省实现活期储蓄，定期储蓄，信用卡的通存通兑。（七）“知已知彼”，保证决策顺利实施浙江省分行自身情况浙江省分行自身情况 物质条件 经营管理 营销状况 应变能力（八）“避实而击虚”，讲究工作方法意思就是要以优势兵力击溃敌军弱点，各个歼灭敌人。也就是以己之长击敌之短。孔子曰：“避实而击虚，以吾众而击敌寡。”（九）“因粮于敌”，降低生产成本即部队在外线作战，其粮食的供应可以从敌方那里取
18、得。孙子在作战篇中提出“因粮于敌”的策略，指出：“因粮于敌，故敌军食可足也”如果我军用缴获的粮食补充自己，不但可以免去长途运输粮食的劳累，还可削弱敌方粮食供应，动摇敌人的军心，为最后战胜敌人创造有利条件。“因粮于敌”给我们带来了启示是“借力发力”，利用竞争对手的资源壮大自己企业的实力。（十）“先为不可胜”，以优质赢得客户孙子兵法提出：“先为不可胜，以待敌之可胜”。这是一个十分精明的策略,主要原因:它要求战争指挥者预先做好各种准备工作，使敌人无法攻入，而待敌人有隙可乘，一举将其击败；1 打败对手不是最高明的战斗，先人一步令别人不能成为自己的竞争对手才算高明。2（十一）“视卒如子”，使职工奋力回报
19、 就是要爱护士兵，把士兵当做自己的亲生儿子，这样士兵也会尊敬将帅，把将帅当做自己的父母。孙子兵法中要求将帅要“视卒如子”（十一）“视卒如子”，使职工奋力回报 产业产业报国精神报国精神 光明光明正大精神正大精神 礼节礼节谦让精神谦让精神 顺应顺应同化精神同化精神 感谢感谢报恩精神报恩精神 和亲和亲一致精神一致精神 力争力争向上精神向上精神 松下公司制定了“松下七精神”：（十二）“并敌一向”，集中力量办出特色孙子九地篇指出：“为兵之事，在于顺祥敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也”。这就是说，指挥作战，要谨慎地审察敌人的意图，集中兵力指向敌人的一点，即使长驱千里也可擒杀敌将，如此巧妙用兵而
20、能成就大事。（十三）“料敌制胜”，判断正确得大利孙子兵法指出：“料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。”意思是说，正确地判断敌情以采取取胜的措施，把前进道路的地形、距离都考察得清清楚楚，这就是贤能将军的作战方法。（十四）“赏罚严明”，激励员工积极性 孙子兵法强调，要建立严明的赏罚制度，才能增强孙子兵法强调，要建立严明的赏罚制度，才能增强部队的战斗力，在战斗中赢得胜利。他在部队的战斗力，在战斗中赢得胜利。他在“作战篇作战篇”中指出，中指出，要要“赏其先得者赏其先得者”，即要奖励那些先得到战利品的人。同时，即要奖励那些先得到战利品的人。同时，要要“卒己亲附而罚不行，则不可用也卒己亲附而罚不行，则不可
21、用也”。（行军篇）。（行军篇）。也就是说，用兵作战，就是诡作之术。也就是说，用兵作战，就是诡作之术。孙子说“兵者，诡道也。”（十五）使用“诡道”，做到兵不厌诈（十六）“用间”获取情报，制订正确方略 使用间谍进行侦察，“先知”对方的动态，然后根据情报制订出克敌制胜的方案，这是孙子兵法在最后一篇中提出的一个极为重要的作战思想。“用间”侦察，其手段多种多样，最常见的是利用合法身份进行参观访问。1981年，几位日商要求参观安徽径县纸厂，当时这个厂生产的宣纸在世界上享有盛誉，我方当时毫无警惕，不但积极接访，还安排日商听情况介绍，参观生产全过程，还开了座谈会，对该厂生产过程进行全程录相，结果，日本厂商顺利
22、窃得宣纸生产技术，成为国际市场上强劲的竞争对手。三个问题二.运用孙子兵法指导企业管理的若干要点三.如何掌握孙子兵法经营管理的思想体系一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义（一）六大管理原则 即以最小的代价夺取最大的胜利。优化原则优化原则 激励原则激励原则 影响发展的决定因素是人，人的积极性是经营管理的核心。时效原则时效原则 时间、速度对战争影响至关重要，孙子主张“速胜”，兵贵神速。随机原则随机原则 战争中情况千变万化，用兵方法也变换无穷，应该针对具体情况制订符合实际情况的对策和措施。信息原则信息原则 孙子高度重视信息化战略，强调先知，十分重视“用间”，即信息。组织原则组织原则 孙子的“治众如治寡
23、”的思想，主张组织简化，强调组织的凝聚力。（二）孙子的八大经营战略1慎战与敢战的竞争观一一慎战，也就是说打仗要谨慎，特别包括初战慎战，也就是说打仗要谨慎，特别包括初战 。二二敢战，战略上藐视敌人，战术上重视敌人。敢战，战略上藐视敌人，战术上重视敌人。（二）孙子的八大经营战略2进行以人为本的竞争因素分析即上下一条心才可取得胜利即上下一条心才可取得胜利。孙子指出：“上下同欲者胜”。（二）孙子的八大经营战略3选择有限战略目标 说的是凡开战前预计能够取胜的，是因为筹划说的是凡开战前预计能够取胜的，是因为筹划周密，取胜条件充分。周密，取胜条件充分。孙子指出：“夫未战而庙算胜者，得算多也。”（二）孙子的八
24、大经营战略工商银行2019-2019发展战略规划是一部较好的有限发展战略规划。（1）战略转型的决策意图实行资产结构的战略转型实行收益结构的战略转型实行负债结构的战略转型实行客户结构的战略转型 实行网络布局与营销渠道的战略转型 实行经营方式和增长模式的战略转型（二）孙子的八大经营战略（2）转型期的主要任务 完成产权制度改革，完善公司治理机制，明确三会职责，实现由“部门银行”到“流程银行”转变，上市当年主要经营指标达到并保持国际排名前100家大银行中等以上水平。一一 加快实行经营结构的调整，三年初步实现转型：把非信贷资产比重提高并保持在50%左右；中间业务收入保持率年均30%的增长速度，三年力争翻
25、一番；投资、交易资产收益力争到2019年达到或超过700亿元；到2019年末，使非存贷利差收入占总收益的比重提高8个百分点，达52%；力争理财资产余额每年增加1000亿元。二二如何增长业务量如何增长业务量如何满足客户如何满足客户如何超越竞争对手如何超越竞争对手 如何对变化的市如何对变化的市场环境做出反应场环境做出反应 如何管理下属如何管理下属机构并形成必要的机构并形成必要的组织能力组织能力（二）孙子的八大经营战略4警惕“诡道”，加强自我保护意识 如何达到公如何达到公司的战略目标和司的战略目标和财务目标财务目标 孙子所说的孙子所说的“诡诡”对现代企业的发展战略同样具有对现代企业的发展战略同样具有
26、指导性，企业在制订战略方案时，应该包含以下内容指导性，企业在制订战略方案时，应该包含以下内容 ：孙子认为用兵作战可以运用孙子认为用兵作战可以运用“诡道诡道”行为，即诡诈的行为。他在行为，即诡诈的行为。他在（始计篇）中列举了（始计篇）中列举了“利而诱之，乱而取之利而诱之，乱而取之“、“共其不备，出其不意共其不备，出其不意”等十四种属于等十四种属于“诡道诡道”的方法，认为这是的方法，认为这是“兵家之胜兵家之胜”，即兵家所以取，即兵家所以取得胜利的奥妙所在。得胜利的奥妙所在。（二）孙子的八大经营战略 应该选择谁作为竞争对手，竞应该选择谁作为竞争对手，竞争对手会不会做出预期反应；争对手会不会做出预期反
27、应；你应该利用进攻策略（先动有你应该利用进攻策略（先动有 什么优势和劣势），还是采用什么优势和劣势），还是采用 反击策略（跟进有什么优势和反击策略（跟进有什么优势和 劣势）；劣势）；你的竞争行为会你的竞争行为会给竞争对手和你给竞争对手和你本人造成什么影响，而竞争本人造成什么影响，而竞争对手的反应又会给你造成什对手的反应又会给你造成什么影响；么影响；你的竞争行为会给你的竞争行为会给 整个行业市场和竞整个行业市场和竞 争结构造成什么样的影响，而改争结构造成什么样的影响，而改 变后的市场和竞争结构又会对你变后的市场和竞争结构又会对你 将来的行为产生什么样的影响。将来的行为产生什么样的影响。4警惕“诡
28、道”，加强自我保护意识预预 测测竞争对手的能力竞争对手的能力 （二）孙子的八大经营战略5实行以“力”为核心的决策标准 要把握三个方面情况：要把握三个方面情况：1 1 把你的力量怎么变大把你的力量怎么变大 22 2 把对方力量怎么削弱把对方力量怎么削弱 3 3 在决定性的时空对抗当中，怎么用强力打对方的弱力在决定性的时空对抗当中，怎么用强力打对方的弱力决策标准归纳为十三个字“胜胜”：要想取胜必须要有基础，基础是一种物质条件；：要想取胜必须要有基础，基础是一种物质条件；“力力”：就是实力对比，强胜弱败；：就是实力对比，强胜弱败；“利利”：利益的需求，：利益的需求，有利的因素；有利的因素；“道道”：
29、符合规律，适度有利；：符合规律，适度有利；“形形”：要：要善于把你的真实的实力隐藏起来，给对方一个误判；善于把你的真实的实力隐藏起来，给对方一个误判；“势势”：利用势可以使你的力量迅速变大，变强，变得：利用势可以使你的力量迅速变大，变强，变得有效；有效；“柔柔”：这是核心，柔反映出一种智慧，通过巧：这是核心，柔反映出一种智慧，通过巧妙的无形的对抗，产生一种有形的结果；妙的无形的对抗，产生一种有形的结果；“知知”：知己：知己知彼；知彼；“专专”：专劲、拼劲；：专劲、拼劲；“度度”：强调重心的把握；：强调重心的把握；“变变”：因敌而变，以不变应万变；：因敌而变，以不变应万变；“奇奇”：出其不意，：
30、出其不意，攻其不备；攻其不备；“致致”：主动权的掌握。：主动权的掌握。（二）孙子的八大经营战略6以“五胜”战法为主体的战略实施董事会鼎立支持董事会鼎立支持CEOCEO能力强能力强政策上取得支持，政策上取得支持，同行中好口碑同行中好口碑企业纪律严明企业纪律严明产品竞争力强产品竞争力强员工训练有素员工训练有素企业重视人才企业重视人才七七“情情”五五“事事”政策倾斜政策倾斜行业发展行业发展企业实力企业实力管理层能力管理层能力激励制度激励制度（二）孙子的八大经营战略7以“择人”为关键的战略控制领导者应对企业发展战略进行有效控制领导者应对企业发展战略进行有效控制指指 导导 作作 用用协协 调调 作作 用用激激 励励 作作 用用（二）孙子的八大经营战略 美国管理学美国管理学者克雷格者克雷格赫克曼赫克曼和麦克尔和麦克尔斯尔瓦斯尔瓦会普的创造卓会普的创造卓越一书，提出越一书，提出企业家应具备四企业家应具备四种战略能力：种战略能力：战略思维能力战略思维能力想象力想象力应变力应变力理解和体贴下属能力理解和体贴下属能力（二）孙子的八大经营战略 8信息和情报 信息和情报贯穿着信息和情报贯穿着“知己知彼知己知彼”的思想，是企业持续发展的重的思想，是企业持续发展的重要推动力。要推动力。docin/sanshengshiyuandoc88/sanshenglu 更多精品资源请访问更多精品资源请访问
