1、CPC全阶运营演讲人 XX01A9算法A9的宗旨u买家最大化收益A9算法A9的核心留存率复购好评相关性 转化率（CR）02正确认识CPC正确认识CPC4.广告的触发机制和收费模式3.广告排名原理2.亚马逊的展示位 （一般买家在搜索前3页完成购买）5.买家做CPC的常见10大误区1.影响广告表现的主要因素1.影响广告表现的主要因素正确认识CPC相关性Bid 出价转化率（CR）点击率（CTR）预算设置1.影响广告表现的主要因素相关性Bid 出价转化率（CR）点击率（CTR）预算设置正确认识CPC 2.亚马逊的展示位 （一般买家在搜索前3页完成购买）头条广告（Headline）搜索框前三 搜索框底部
2、 搜索框右边 2.亚马逊的展示位 （一般买家在搜索前3页完成购买）头条广告（Headline）品牌备案 不能选词 费用相对PPC较高 搜索框前三 搜索框底部 搜索框右边 3.广告排名原理u广告排名分=质量分（QS）*Bid 出价正确认识CPC质量分的影响因素u点击率（CTR）：权重较大u转化率（CR）广告排名分=质量分（QS）*Bid 出价4.广告的触发机制和收费模式正确认识CPC触发机制01收费模式02触发机制 广告启动关键词被曝光客户点击广告收费模式 广告质量分Bid 出价实际收费=下一位Bid出价*下一位（QS）/自己QS+0.014.广告的触发机制和收费模式正确认识CPC5.买家做CP
3、C的常见10大误区壹貳1.所有ASIN创建到一个广告中2.竞价太高的keyword不做叁肆3.预算调很低，省钱4.ACOS太高的keyword都不做伍5.简单开个自动广告坐等出单陆6.广告根本没用，做了广告也没带来几个流量LOGOhttps:/正确认识CPC5.买家做CPC的常见10大误区7.自动广告出单多，比手动广告效果好018.觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前029.没有转化的keyword一律停掉0310.广告创建好了就不管了04010203045.买家做CPC的常见10大误区AEDFBC2.竞价太高的keyword不做3.预算调很低，省钱5.简单开个自动广告坐等出单4.ACOS太高
4、的keyword都不做6.广告根本没用，做了广告也没带来几个流量1.所有ASIN创建到一个广告中5.买家做CPC的常见10大误区7.自动广告出单多，比手动广告效果好8.觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前9.没有转化的keyword一律停掉10.广告创建好了就不管了03广告启动前准备广告启动前准备ADBC2.listing埋词3.新品快速安全做review4.获取优质海量海外测评资源（可忽略）1.建立keyword词库广告启动前准备1.建立keyword词库AB竞争对手流量入口工具：surtime关键词入口反查工具：广告启动前准备2.listing埋词优质文案：上架前文案的质量很重要，对链接的
5、QS和关联性的精确度影响较大，对后期产品的销售额，是滚雪球式的效应，同时也对影响着CR01效果最大化：在标题，卖点，描述，review，QA里埋相关词汇02扩大范围：search term 中的词可用关联其他词，无需用上述几处地方用过的词03广告启动前准备3.新品快速安全做review01.新品：建议测评，少刷单。有差评也不怕，有利于产品的改进，和避免差品大量出单/囤库存02.老品：可刷单，少测评。为提升口碑，资源集中使用，可刷单操控，测评不一定是好评，不确定因素较多。PPC到一定程度会停住，无法继续向上，到了天花板。此时为更好的销售/best seller，可以做到站外，为的是提高CR，可以
6、刷带有keyword的链接（注意时间戳）广告启动前准备4.获取优质海量海外测评资源（可忽略）04广告活动的创建命名规则：子ASIN-自动（注意：如果是有变体，每个变体单独创建一个广告活动）由于我们公司单个listing的变体过多，不全适用目的：获取更多的有效keyword加以利用，发现更多无效的关键词进行否定 广告类型：自动 预算设置：10美金 默认出价：0.75美金/系统建议出价 周期：持续30天之后降低默认出价 1.自动广告创建2.手动广告创建创建形式：广泛，词组，精确目的：获取更多的有效keyword加以利用，发现更多无效的关键词进行否定，找出优质词，重点卡位预算设置：20美金命名规则：
7、子ASIN-手动（注意：如果是有变体，每个变体单独创建一个广告活动）默认出价：1.5美金/系统建议出价广告类型：手动2.手动广告创建01广告组命名：子ASIN-手动-广泛1，子ASIN-手动-词组1子ASIN-手动-精确103否定词设置02keyword来源：系统推荐，前期文案积累，关键词工具，竞品流量入口04周期：持续45天之后降低默认出价否定词设置ucampaign里否定ugroup里否定2.手动广告创建05ROI投资回报分析ROI投资回报分析广告最高出价=产品售价*转化率*自然订单利润广告利润=销售额*广告毛利率广告毛利率=自然订单毛利率-ACOSACOS=广告花费/销售额自然订单毛利率
8、=自然订单利率/销售额>=40%（正常）-附表（样本量：点击量，N：自然订单毛利率）自然订单利润=销售额-产品采购成本-包装成本-头程运费-亚马逊销售佣金-FBA操作及处理费-FBA仓储费06快速抢占流量坑位刷广告：CTR+CR快速抢占流量坑位07提取点提取点 一个listing建一个广告campaign，前期可多加变体SKU，后期将表现不好的剔除（参加广告的SKU<20%）-由于公司SKU过多，不太适合，但这种方法可以区分report中的数据 广告暂停后，权重会保持一段时间，然后下降，同时QS下降 否定 否定无效词避免内部竞争 用“精确”广告来研究广告“卡位”：实际上做不到准确卡
9、位，但可以判定趋势 新品导入期/推广期，不能强求ACOS过高。ACOS一定程度上和转化率没有太大关系，和listing的QS有关系 08广告不好的两个方面广告不好的两个方面1.钱花不出去012.花出去回不来0209提取点提取点找差评工具：逗比论坛插件查询关联流量工具：反查亚马逊认定的可靠买家（优质刷单买家）买家真实信用卡支付买家的购买轨迹可靠Prime 会员（其中学生的prime会员便宜很多）10广告报表的分析及优化可以参考google相关，亚马逊资金投入许多，可关联广告报表的分析及优化11CTR很高，但没有出单，此时该listing的QS很高，有潜力CTR很高，但没有出单，此时该listing的QS很高，有潜力感谢聆听
