1、 小米科技电商案例分析小米科技电商案例分析 小米公司正式成立于2019年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为主要创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒
2、过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。2019年 6亿 2019年 126亿 2019年 240亿 .2019年 1000亿 公司现估值100100亿亿美元 MIUI是中国首个基于互联网开发模式进行开发的手机操作系统，根据社区发烧友的反馈意见不断进行改进，并在每周更新迭代。从2019年8月16日首个内测版发布至今，MIUI受到了全球23个国家、2000万手机发烧友的追捧，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西等多个国家。米聊让米粉不受空间和时间的限制，自由交流，目前已有1200万注册用户。小米算作直销，这一点属于低成本运营，也为它的
3、低价格战赢得了市场 。网络销售渠道，较低的零售价格还有就是限量发售的营销方式 核心竞争力应该是性价比比较高在同等价位中小米的配置是最好的，而在同等配置里，小米的价格又是最低了小米集团和客户进行有效的互动也是小米营销成功的主要策略之一。习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群乐于接受新鲜事物，价值观强等吃不起苹果的人（一）准确的产品定位（一）准确的产品定位目标市场定位：定位区间为习惯网络购物和从网络获取信息的人群、对价格敏感的中等收入人群、乐于接受新鲜事物，价值观强等、吃不起苹果的人。产品定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件即最低廉的高端
4、智能手机。（二）电子商务在线销售模式（二）电子商务在线销售模式以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点；在线销售规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余成本，杜绝了假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联网公司的支持，将小米机与这些公司进行服务对接，突出其低成本，高效率，快整合，双向推动的优势。（三）营销渠道（三）营销渠道小米手机在品牌营销的过程中并未采用传统的电视或网页广告的形式，而是针对自己定位的消费群体，采取互联网营销，利
5、用论坛、微博和专业网站评测，向目标消费群体精确传播的。1、微博：一个是雷军本人的，目前已有粉丝695万；另一个是小米手机的官网微博,目前有粉丝317万.2、论坛：论坛营销又称社区营销.小米现在至少有三个论坛在聚集人气，小米官网社区、米聊论坛和MIUI官方论坛，其中小米官网截止到6月初已有350万注册用户，帖子500多万条，每天的发帖量都在1万多条，论坛的热度，从这几个数字可见一斑。3、专业网站评测：利用专业IT网站“专业编辑”或者“普通网友”的评测文章吸引手机玩家注意，创造专家指点或者口碑传播效应，影响消费者决策。电子商务销售：小米完全抛弃了传统的手机销售模式，主要依靠电子商务网站和运营商.在
6、跟运营商合作以前，普通消费者都是通过手机官网来预约、购买甚至是抢购。采用分销的方法：小米科技与中国联通、中国电信等都已联手推出小米手机合约机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，现已签订数百万台订单。此举又为小米机的分销增加了新的渠道。同时，小米科技在继英华达之后，又增加富士康为第二家代工厂，以保证货源。营销策略小米手机现在一线城市放开预约购买，再逐渐推广到二三线城市。小米之家和同城会也都是先北京、上海、广州这些大城市开始，慢慢往二三级城市发展。小米每次营销战役的驱动都选择新浪微博。首先，产品定位。其次，品牌崇拜。第三，充足时间造势。第四，精准用户。第五，小众乐趣，大众引爆。第六，全民营销。谢谢 谢！谢！Thank you
