1、商业模式创新的逻辑和实践群起而攻之活跃与良性竞争 舆论口诛笔伐 提高效率降低成本抵制市场议论效益商业模式创新企业从传统商业竞争中突出重围的唯一出路我国医药商业多小散乱费用高、效率低、盈利差，生存堪忧灰色交易盛行，国家税收大量流失 医药商业模式创新背景过度分散的竞争结构供应链运行低效药品安全漏洞百出我国医药商业多小散乱费用高、效率低、盈利差，生存堪忧灰色交易盛行，国家税收大量流失走入死胡同的传统医药商业模式过度分散的竞争结构供应链运行低效药品安全漏洞百出放任自流标准规范、监督监管 高成本低效率病态化 问题困境格局运行病因适应?医药工业与终端市场多元化发展需要商业模式变革的主旋律：放开搞活政策导向
2、调整行业结构，优化资源配置，发展统一配送，提高行业集中度2009年11月 关于加强药品流通行业管理的通知规范药品流通秩序，开展药品安全专项整治2019年5月 2019-2019年全国药品流通行业发展规划纲要鼓励支持兼并重组，加快行业整合，培育国家级和区域级大型企业，推动行业集中度提升2009年3月 关于深化医药卫生体制改革的意见基本药物实行公开招标采购，统一配送，减少中间环节物流业调整和振兴规划医药行业要实行医药集中采购和统一配送，推动医药物流发展突破开创符合国家新医改导向，符合行业发展趋势和规律的新模式变革探索“阳光集中配送”创新性医药商业流通业务模式优势 整合社会资源 集约供应链流程 压缩
3、运营成本三个不变为前提 遵循国家药品管理政策不变 执行各省级集中挂网招标采购价格不变 医院用药选择权不变一家主配送商综合实力最优的医药商业效益将集约收益（一般为5-6%）回馈社会用于直接惠及患者的药品降价或建立惠及社会的区域性医疗卫生发展基金阳光集中配送已接洽，有合作意向地区现有海王医药物流物流中心目前正在推进的海王“阳光集中配送”模式发展区域，及建设物流中心地区2009 东营 潍坊 南阳 威海 合肥 荷泽 孝感 枣庄 濮阳20192019 辽源 佳木斯 聊城 “阳光集中配送阳光集中配送”拓展拓展概况概况2019 阳光集中配送模式内在逻辑和成功实践创新商业模式方向比努力重要没有需求就没有市场方
4、 向1把握市场运行方向，挖掘潜在市场需求我们更加在意客户的隐性潜在需求医院的需求代理商与医生灰色交易药价顺加制度的逐步取消药品管理不规范的浪费多小散乱的配送商不规范行为的风险相关部门领导关系对药品供应的干预需求：保证医院发展需求上的规范化以降低无形压力阳光集中配送：保障医院利益的同时，将原有的灰色交易阳光化，转变为为患者服务和提升医院管理质量和水平的支出，经得起检验使得：原有的无形压力变为适应未来发展需要的或被动或主动的支持性力量供应商和代理商的需求需求：尽可能多的保持原有的市场份额和增加更多的市场份额阳光集中配送：压缩了其运作空间，阳光收益回馈社会使得：为获得目标资源其必须权衡利益让渡的多少
5、，最终理解配合甚至支持政府方面的需求阳光集中配送：提供了富有吸引力的解决方案解决老百姓看病难看病贵问题规范市场行为增加当地税收减少因灰色交易导致的医疗领域腐败现象尽可能多渠道解决新医改的资金缺口问题当地医药公司的需求需求：保持原有的市场份额和增加更多的市场份额阳光集中配送：压缩了其运作空间，阳光收益回馈社会使得：专业化转型获得更多合作和发展机会借鉴既有的经验在实践中开创性的探索发展路径探 索2找准定位，创新突破 行业发展大势集约化信息化规范化模式形成思路及精髓阳光集中配送模式，既符合新医改和现代医药物流发展的大方向，又为实现新医改政策和现代医药物流产业发展目标，探索了一条借助于政府调控以市场化
6、方式实现的有效路径也是阳光集中配送不同于药房托管和上海闵行模式的特点所在变革 现有利益格局，对地方政府提高税收和实施民生福利事业有利，以阳光化规范化的名义甩开不规范运营公司的纠缠不对现有利益格局造成太大震荡，使市场规模扩大的利益能够在运营主体间得到合理分配一定时间的运营和磨合，再不断深化合作和调整利益关系，逐步走上以战略合作 为前提的医药分业管理和经营的道路发 展3始终不渝的三大核心理念 我们始终坚信服务先导，渐进变革利益合理分配，多方共赢助力医改，可持续发展服务先导，渐进变革落实三个转变 药品配送渠道变得更为简单，供应链集约 高效信息通畅成本降低 获得医疗卫生发展基金和现代化物流服务系统的支
7、持首要问题：解决医院固有思维模式打消其对核心利益诉求的顾虑坚持三个不变 遵循国家药品管理政策不变 执行各省级集中挂网招标采购价格不变 医院用药选择权不变供应链利益合理分配多方共赢突出：供应链集约化，管理信息化高效低耗将供应链成本降到最低，利益合理分配实现：供应商、配送商、医院利益共享并通过规范化经营和让利于民实现社会利益最大化助力医改可持续发展服务初期：及时掌握医院用药信息需求 提高配送效率来降低医院库存规模 协助医院优化药房库存结构服务深入及SPD引入：配送商将直接服务至各药房，实现医院药品零库存 为医药分家建立了可靠的技术支持和保障医院药库共管模式坚 持4精心设计，强化执行百折不挠加以推行
8、商业模式的形成实践中摸索或事先设计管理者的责任就是要为企业在不确定的环境中获得确定的利益。彼得德鲁克商业模式的设计的重要性在于可以让人们在之后的实践过程中尽可能少走弯路对于企业业务发展来说，商业模式的成功与否并不取决于模式设计本身的优劣在坚决执行的过程中不断完善和提升才是模式能否体现其价值的关键所在把握需求，明确方向找准定位，确定框架先易后难，全力以赴解决过程中出现的各类问题建立样板，快速推进商业创新基本逻辑 深入开发客户需求，积极探索与创新商业模式，不断拓展和深化对客户的增值服务，致力于与客户建立长期、稳定、可持续发展的战略合作关系。立足于现代医药物流技术，依托先进的物流设施、设备、信息技术和运营体系，通过有效整合医药流通产业的上下游资源，致力于实现药品配送的自动化、信息化、规模化和效益化，推动行业流通成本降低和新的行业竞争秩序的建立。与国际医药流通企业进行广泛的战略合作，引进和运用现代医药物流技术，持续提升公司在行业的竞争优势和市场地位。甲方乙方 努力发展成为一家以专业药房配送和管理为主体，提供最佳供应链解决方案的在全国具有一定影响力的区域性现代医药物流龙头企业。感谢您的关注
