1、(市场市场)销售经理销售经理竞聘报告竞聘报告关于我关于我 About Me关于我关于我 About Me学习经历学习经历20032003年年9 9月月-2007-2007年年北京科技经营管理学院北京科技经营管理学院（计算机网络）（计算机网络）工作经历工作经历2007年年9月月-2010年年10月月黑龙江一天公关有限公司黑龙江一天公关有限公司（策划执行）（策划执行）2010年年10月月-2015年年2月月锦州宝地建设集团有限公司锦州宝地建设集团有限公司（营销部营销策划主管）（营销部营销策划主管）2015年年4月月-2016年年7月月北京市西城区首都外语培训学校北京市西城区首都外语培训学校（市场部
2、市场主管）（市场部市场主管）2016年年8月至今月至今北京码高未来教育科技有限公司北京码高未来教育科技有限公司（集训事业部市场专员）（集训事业部市场专员）工作认知工作认知1.市场营销是企业有目的、有意识的行为；市场营销是企业有目的、有意识的行为；2.满足和引导消费者的需求是市场营销的出发满足和引导消费者的需求是市场营销的出发点和中心；点和中心；3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、和提供服务以及它们间的协调，产品定价、和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销的主要内配合，进行最佳组合，是市场营销的主要内容；容；4.实现企业目
3、标是市场营销活动的目的。实现企业目标是市场营销活动的目的。岗位认知岗位认知市场经理通用素质沟通能力团队协作岗位技能挖掘需求与发现商机顾问式营销技巧关系能力信息搜索资源整合商务礼仪专业能力产品知识行业知识角色理解角色理解我的价值是什么我的价值是什么？经过数年的市场岗位的历练，有能力策划、组织与执行各项市场项目的推经过数年的市场岗位的历练，有能力策划、组织与执行各项市场项目的推广。同时对客户的需求点有一定的了解，能够增强销售效果。广。同时对客户的需求点有一定的了解，能够增强销售效果。拥有良好的沟通和职业素养，能很好的沟通协调处理与同事、客户、合作拥有良好的沟通和职业素养，能很好的沟通协调处理与同事
4、、客户、合作单位之间关系，能够高效完成工作内容，能够在市场销售独当一面。单位之间关系，能够高效完成工作内容，能够在市场销售独当一面。对对市场市场营销管理工作具有一定的知识储备与实践营销管理工作具有一定的知识储备与实践；强强烈烈的事业心与责任的事业心与责任心。心。具有具有吃苦耐劳的精神吃苦耐劳的精神，工作中不怕打击工作中不怕打击。ABCD面对激烈的竞争环境、复杂问题及突发事件，具有很好的应对能力。非常面对激烈的竞争环境、复杂问题及突发事件，具有很好的应对能力。非常强的环境适应性，敢于迎接挑战。强的环境适应性，敢于迎接挑战。现状分析现状分析 工作思路工作思路优势、优势、劣势劣势机会、机会、威胁威胁
5、 调研调研制定策略制定策略解决问题解决问题S WOTSWOT分析分析优势优势第一：校区少，覆盖率低，市场占有率低；第一：校区少，覆盖率低，市场占有率低；第二：成立时间短，所获荣誉相对较少；第二：成立时间短，所获荣誉相对较少；S劣势劣势w wS WO T第一：第一：行业发展空间广阔，公司发展速度快；行业发展空间广阔，公司发展速度快；第二：第二：师资水平高，课程及内容研发符合客户需求；师资水平高，课程及内容研发符合客户需求；第第三三：团队年轻、具有很强的团队年轻、具有很强的事业心事业心；第四：现有客户群体对码高有良好的口碑；第四：现有客户群体对码高有良好的口碑；机会机会第一：已经存在的教育培训机构
6、的竞争压力；第一：已经存在的教育培训机构的竞争压力；第二：机器人教育人才的匮乏第二：机器人教育人才的匮乏O威胁威胁T TS WO T第一：第一：国家政策的支持；国家政策的支持；第二：第二：市场前景空间广阔；市场前景空间广阔；第第三三：家长对孩子培养科学意识的增强；家长对孩子培养科学意识的增强；第四：升学需求；第四：升学需求；工作思路工作思路以促进销售为基本目的以促进销售为基本目的 任何项目活动最终目标是促成销售，任何项目活动最终目标是促成销售，推广项目重点在于促销，运用多种形式推广项目重点在于促销，运用多种形式将促销政策传播给意向客户群体，并采将促销政策传播给意向客户群体，并采取多种形式来扩大
7、潜在客户群体，提升取多种形式来扩大潜在客户群体，提升到校及成单量。到校及成单量。以提升客户忠诚度为核心以提升客户忠诚度为核心 售后是销售的延伸，要将利润售后是销售的延伸，要将利润延续化，必须对保有客户进行持续延续化，必须对保有客户进行持续服务；重心将放在客户增值服务、服务；重心将放在客户增值服务、客户联谊等方面，用优质服务、优客户联谊等方面，用优质服务、优异成绩、人性化、快捷化的方式来异成绩、人性化、快捷化的方式来感动客户，提升客户忠诚度，最终感动客户，提升客户忠诚度，最终提升售后产值。提升售后产值。客户分析客户分析树立分析概念强化认知强化认知差异化营销销售促成销售促成销售扶持此处添加相关介绍
8、此处添加相关介绍统一的团队统一的团队目标目标 团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，如果没有目标这个团队就没有任何存在道要向何处去，如果没有目标这个团队就没有任何存在的价值的价值。团队的目标必须跟组织的目标一致，此外还必。团队的目标必须跟组织的目标一致，此外还必须把大目标分解成一个个的小目标具体分解到各个团队须把大目标分解成一个个的小目标具体分解到各个团队成员身上，大家合力实现这个共同的目标。成员身上，大家合力实现这个共同的目标。团队的合理分工团队的合理分工 人是构成团队最核心的力量。目标是通过人员具体人是构成团队最核心的力量。目标是通过人员具体实现的，所以团队成员的配合是团队中非常重要的一个实现的，所以团队成员的配合是团队中非常重要的一个部分。麻雀虽小然五脏俱全，在一个团队中需要有人出部分。麻雀虽小然五脏俱全，在一个团队中需要有人出主意，有人定计划，有人实施，有人协调不同的人一起主意，有人定计划，有人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督团队工作的进展，评价团队最终去工作，还有人去监督团队工作的进展，评价团队最终的贡献。不同的人通过分工来共同完成团队的目标。的贡献。不同的人通过分工来共同完成团队的目标。THANK YOU!
