1、HIV尿液诊断试剂尿液诊断试剂目录目录l公司定位与愿景公司定位与愿景l市场分析市场分析l公司介绍公司介绍l产品介绍产品介绍l营销策略营销策略l竞争性分析竞争性分析 公司定位与愿景公司定位与愿景l公司定位：公司定位：北京君禾药业有限公司，拥有FSDA批准的、目前国内唯一的生产尿检HIV诊断试剂资格，以尿检HIV诊断试剂为核心产品，是一家集尖端疾病诊断试剂的生产、研发于一身的高新技术企业。l我们的愿景：我们的愿景：通过君禾人的共同努力，为中国人民提供尖端、安全、准确的疾病诊断技术 u 市场分析市场分析HIV病毒（人类免疫缺陷病毒）病毒（人类免疫缺陷病毒）l感染后终身为感染源，95%最终发展为艾滋病
2、，大多数在一年内死亡。l目前世界上无根治的方法。HIV病毒感染情况病毒感染情况（全球）（全球）确诊感染者：3000多万新感染者：一万人/天HIV病毒感染情况病毒感染情况（中国）（中国）确诊感染者：100多万城市感染率：千分之一中国自中国自1993年来年来HIV病毒感染人数增长图病毒感染人数增长图HIV检测检测l感染HIV病毒后较长时间处于无症状状态，仅靠实验室检测才能发现。l中国人口流动性大，体检制度非常不完善，95%的传染源生活在我们身边，却根本无法识别。l目前，国家已有法律法规要求所有手术病人必须检测HIV项目，不久的将来也会扩展到所有的住院病人必查HIV项目。HIV检测市场容量检测市场容
3、量l按照中国13亿人口统计，HIV检测市场的总体容量为：100亿 200亿元人民币l未来一两年内的短期市场容量为：20 40亿元人民币l我们的目标市场，也即尿检市场。l如图示，目标市场中包括血检市场和尿检市场的共有市场（即医院类市场即医院类市场）和尿检竞争力强的其他市场（即第二市场即第二市场）。l需要说明的是，血检市场中有一部分属于独占市场，指的是HIV初筛实验室的血站及各CDC复检实验室。HIV检测目标市场检测目标市场血检血检独占独占市场市场目目 标标 市市 场场血检市场血检市场共有市场共有市场(医院）医院）尿尿 检检 市市 场场其他市场其他市场其他市场其他市场HIV检测目标市场检测目标市场
4、u 公司介绍公司介绍历史沿革历史沿革2003年5月，北京君禾药业有限公司成立2004年9月，获得新药证书及药品注册批件2005年6月，获得药品注册补充批件2005年12月，获得GMP证书2006年1月，获得药品生产许可证2007年9月，录入国家发改委新增项目目录2009年9月，录入全国艾滋病检测技术规范2010年3月，获得医疗器械生产企业许可证2010年6月，获得质量管理体系考核报告HIV检测方法检测方法l酶联免疫法：灵敏度高，特异性好，用时3小时l金标试纸法：灵敏度及特异性一般，用时20分钟l免疫印迹法：灵敏度及特异性好，用时3-5天HIV检测方法检测方法血液检测血液检测尿液检测尿液检测VS
5、HIV检测方法比较检测方法比较项目项目血液检测血液检测尿液检测尿液检测标本来源血液（不易传递）尿液（传递性好）标本采集有创,不易采集无创,易采集标本前处理需要不需要灵敏度99-100%99-100%特异性99-100%99-100%交叉感染风险有无实验室条件高低应用范围窄（仅限初筛实验室内检测）非常广泛隐私权保护几乎无法做到高，并且很容易做到价格低高在灵敏度与特异性上，尿液检测和血液检测是相当的，但是尿液检测更加便捷、无传染性，大小医疗单位都可开展的特点，使得尿液检测在应用性上大大优于血液检测。尿检血检尿检血检尿检血检尿检尿检血检血检尿检尿检血检准确性应用性HIV检测方法检测方法唾液检测唾液检
6、测尿液检测尿液检测VSHIV检测方法比较检测方法比较项目项目唾液检测唾液检测尿液检测尿液检测标本来源唾液（不易传递）尿液（传递性好）标本采集无创,不易采集无创,易采集标本前处理需要不需要灵敏度96-100%99-100%特异性96-100%99-100%交叉感染风险无无实验室条件高低应用范围窄（仅限急诊时初筛检测）非常广泛隐私权保护几乎无法做到高，并且很容易做到价格低高在灵敏度、特异性及应用范围上，尿液检测要明显优于唾液检测。尿检尿检唾液尿检尿检尿检唾液尿检尿检准确性应用性 营销策略营销策略l未来三年内，以尿检测试剂为载体，普及尿检HIV检测方法，通过业务合作的方式，将尿检HIV检测逐步推广应
7、用到各类市场人群中去。三甲医院（1000家）二甲医院（1000家）匿名检测（500万人次）大型团体政府机构特殊人群全国体检中心营销战略图（未来三年内）营销战略图（未来三年内）2013年年2014年年2015年年第一步：第一步：三甲医院三甲医院200家300家500家第二步：第二步：二甲医院二甲医院300家700家第三步：第三步：匿名检测匿名检测推广观念建设网络平台100万人份500万人份第四步：第四步：大型团体政府机构特殊人群全国体检中心进驻一家医院三步走进驻一家医院三步走正式成为医院常规检测项目试剂临床试用获得入院许可132 竞争性分析竞争性分析君禾的优势：君禾的优势：1.君禾是目前中国唯一获得FSDA批准生产尿检试剂的企业，生产的尿液抗体诊断试剂盒具有极高的技术壁垒。2.君禾拥有尖端的自主研发团队，并于中科院、国家疾病控制中心有广泛的合作。3.君禾已积累成熟的医院样本市场开拓经验。4.君禾拥有专业并不断创新的管理和营销团队。l竞争对手：竞争对手：1.尿检试剂在准确性上与血检试剂相当，而在应用性上远优于血检。2.虽然唾液试剂用时较酶联尿检试剂短，但唾液试剂只能用于临床急诊初筛检测，检测后仍需要酶联法来复合，所以尿检试剂在应用性上远优于唾液试剂
