1、经典实用有价值的企业经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任管理培训课件目标责任信用信用2022-10-22经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用民族民族需要精神，需要精神，我们每个人也需要精神。我们每个人也需要精神。人的精神是一个人生存的人的精神是一个人生存的灵魂，是一个人发展的精灵魂，是一个人发展的精神支撑，是一个人可持续神支撑，是一个人可持续保持创造力的动力，是一保持创造力的动力，是一个人面对人生态度的体现。个人面对人生态度的体现。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用五千年中华文明，塑造了不同五千年中华文明，塑造了不同时期的时代精神时期的时代精神延安精神延安精神 凭借着凭借
2、着“坚定正确的政坚定正确的政治方向，解放思想、实事治方向，解放思想、实事求是的思想路线，全心全求是的思想路线，全心全意为人民服务的根本宗旨，意为人民服务的根本宗旨，自力更生、艰苦奋斗自力更生、艰苦奋斗”的的创业精神。工农红军走出创业精神。工农红军走出了西柏坡，挺进北京。了西柏坡，挺进北京。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用大庆精神大庆精神 凭着凭着“宁可少活宁可少活2020年，拼命也要拿年，拼命也要拿下大油田！下大油田！”的拼命的拼命精神，开发建设了精神，开发建设了大庆油田。用青春、大庆油田。用青春、热血铸一批批铁人热血铸一批批铁人精神的典型代表精神的典型代表 。经典实用有价值的企业
3、管理培训课件目标责任信用女排精神女排精神 中国女排的五连冠铸造出了中国女排的五连冠铸造出了“拼搏拼搏”的女排精神，志向、信心、的女排精神，志向、信心、实力、精神锻造的女排精神更激起实力、精神锻造的女排精神更激起了国人的斗志：我们能够超越别人。了国人的斗志：我们能够超越别人。对于以拼搏为核心、以实力为基础对于以拼搏为核心、以实力为基础的的“女排精神女排精神”，陈忠和与他的新女，陈忠和与他的新女排有继承，在排有继承，在20042004年奥运会女排决年奥运会女排决赛中，中国队在先输两局的不利情赛中，中国队在先输两局的不利情况下，后来居上，反败为胜，最终况下，后来居上，反败为胜，最终以以3-23-2战
4、胜了俄罗斯，勇夺奥运会战胜了俄罗斯，勇夺奥运会冠军。冠军。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用航天精神航天精神 2003 2003年年1010月月2020日日“神舟神舟”飞船遨苍穹，伟飞船遨苍穹，伟大精神贯长虹。首次载大精神贯长虹。首次载人航天飞行的圆满成功，人航天飞行的圆满成功，是我国航天事业发展史是我国航天事业发展史上一座新的里程碑上一座新的里程碑,也也是特别能吃苦、特别能是特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特战斗、特别能攻关、特别能奉献的载人航天精别能奉献的载人航天精神的一曲壮丽凯歌。神的一曲壮丽凯歌。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用人，要有人，要有人生长在天地之间
5、，所受恩泽不同于其他万物。人生长在天地之间，所受恩泽不同于其他万物。人生要精彩，首先要活的有精神。人生要精彩，首先要活的有精神。“你想有利于社会，最好的法子，莫过于把自己塑造成器；你你想有利于社会，最好的法子，莫过于把自己塑造成器；你想把自己塑造成器，最好的法子，莫过于先有那么点精神想把自己塑造成器，最好的法子，莫过于先有那么点精神”台湾女台湾女作家三毛如是说。三毛，一个大家都熟悉的作家。女孩儿们往往倾作家三毛如是说。三毛，一个大家都熟悉的作家。女孩儿们往往倾慕她的博学与不羁，殊不知她那顽强的精神，鼓励着她征服荒凉，慕她的博学与不羁，殊不知她那顽强的精神，鼓励着她征服荒凉，战胜自我，凭着她那顽
6、强的精神生活在撒哈拉沙漠。战胜自我，凭着她那顽强的精神生活在撒哈拉沙漠。而如今，我们中的一部分早将而如今，我们中的一部分早将“顽强顽强”抛之九抛之九霄云外。霄云外。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用 2004 2004年奥运会上，中国女排何等英姿飒爽，凌空扣杀，年奥运会上，中国女排何等英姿飒爽，凌空扣杀，滚地救球，那叫完美。但同时，她们身上的绷带也分外刺滚地救球，那叫完美。但同时，她们身上的绷带也分外刺眼。究竟是什么力量促使她们如此呢？杨锡兰说得好：眼。究竟是什么力量促使她们如此呢？杨锡兰说得好：“我我只觉得人要有点精神，要争取，要拼只觉得人要有点精神，要争取，要拼搏。没有精神，就这
7、么平平庸庸的过，搏。没有精神，就这么平平庸庸的过，我觉得没有什么意思。我觉得没有什么意思。”那时，这句话那时，这句话就感动了每一人，至今仍深深地藏在就感动了每一人，至今仍深深地藏在我们心中。我们心中。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用人，一撇一捺，互相支撑人，一撇一捺，互相支撑，而那一捺，便，而那一捺，便是精神。没有精神，我们只能是精神。没有精神，我们只能卧地不前，没有卧地不前，没有精神，我们也只是行尸走肉，精神，我们也只是行尸走肉，没有精神，我们没有精神，我们又怎能被称之为又怎能被称之为“人人”？经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用人人，要有争当第一的精神。回想几年前，奥运
8、健儿，满怀，要有争当第一的精神。回想几年前，奥运健儿，满怀自信，为国争光，又是何等风光自信，为国争光，又是何等风光?比赛场上，国际水平的较量，比赛场上，国际水平的较量，又岂能儿戏。他们每个人都代表着自己的国家、民族，是亿又岂能儿戏。他们每个人都代表着自己的国家、民族，是亿万人的焦点，他们心中想的是什么万人的焦点，他们心中想的是什么?不用说，不用说，“争当第一争当第一”已经已经铭刻在心。铭刻在心。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用国庆国庆假日经营假日经营，我们寿险代理人们明确标准，我们寿险代理人们明确标准，管理时间，将自己的信念与管理时间，将自己的信念与理想倾注，努力实现我们在理想倾注
9、，努力实现我们在弯道处领跑的愿景。然而，弯道处领跑的愿景。然而，却有甚者，不以为然，不思却有甚者，不以为然，不思进取，打着进取，打着“国庆假日要休息国庆假日要休息”的幌子招摇过市，为自己的的幌子招摇过市，为自己的目标高声辩解，何谈精神。目标高声辩解，何谈精神。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用人，要有精神。人，要有精神。如果没有精神，人生如果没有精神，人生就没有目标，没有动力，就没有目标，没有动力，没有成功，人生从此黯然没有成功，人生从此黯然无色。有了精神，我们抛无色。有了精神，我们抛弃了迷茫徘徊，抛弃了平弃了迷茫徘徊，抛弃了平淡庸碌，抛弃了失望追悔，淡庸碌，抛弃了失望追悔，美好生活
10、自脚下开始。还美好生活自脚下开始。还等什么，把握自己的精神，等什么，把握自己的精神，就是把握就是把握“笑傲江湖任我笑傲江湖任我行，海阔天空云飞扬行，海阔天空云飞扬”的的美好明天。美好明天。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用 针对行业、公司对其营销文化、职业精神与价值针对行业、公司对其营销文化、职业精神与价值观念时代特点、实际需要及公司发展要求，总公司提观念时代特点、实际需要及公司发展要求，总公司提炼、归纳出来的炼、归纳出来的“目标、责任、信用、荣誉目标、责任、信用、荣誉”四季度主四季度主题，它既是
11、现代寿险行业和代理人应具备的最基本的题，它既是现代寿险行业和代理人应具备的最基本的职业精神，也是公司营销文化核心的具体体现。职业精神，也是公司营销文化核心的具体体现。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用 “目标、责任、信用、荣誉目标、责任、信用、荣誉”是紧密贴近当前寿险是紧密贴近当前寿险经营特点，立足寿险经营前沿，高屋建瓴地提出我经营特点，立足寿险经营前沿，高屋建瓴地提出我们应有最基本的职业精神。们应有最基本的职业精神。“目标、责任、信用、荣誉目标、责任、信用、荣誉”是更多关注营业单位是更多关注营业单位和员工的长期发展，推动我们向专业经营时代迈进。和员工的长期发展，推动我们向专业经营时
12、代迈进。“目标、责任、信用、荣誉目标、责任、信用、荣誉”是从人本身及其拥有是从人本身及其拥有和体现的价值观出发，来思考营销队伍发展的问题，和体现的价值观出发，来思考营销队伍发展的问题，更有利我们找到差距，创造发展。更有利我们找到差距，创造发展。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用责任责任每一个员工都不能推卸责任，推卸责任就意味着我们每一个员工都不能推卸责任，推卸责任就意味着我们失去了实现自己价值的机会。责任是基本的人生态度。失去了实现自己价值的机会。责任是基本的人生态度。信用信用在社会上，并不缺乏有能力的人，而那些有能力又有信在社会上，并不缺乏有能力的人，而那些有能力又有信用的人，才是
13、每一个企业所看重的理想人才。信用是人实现成功的用的人，才是每一个企业所看重的理想人才。信用是人实现成功的最基本的前提。最基本的前提。荣誉荣誉最好的劳动成果与最优的绩效总是由那些珍惜荣誉、追最好的劳动成果与最优的绩效总是由那些珍惜荣誉、追求成功的人和团队来完成。荣誉是人生价值实现的最基本的体现。求成功的人和团队来完成。荣誉是人生价值实现的最基本的体现。目标目标每一个员工成长必不可少的指引。对目标的明确与对实每一个员工成长必不可少的指引。对目标的明确与对实现目标斩钉截铁般的执行是我们基本的成功方法。现目标斩钉截铁般的执行是我们基本的成功方法。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用经典实用有价
14、值的企业管理培训课件目标责任信用目标目标责任责任信用信用荣誉荣誉目标确立我们的责任责任增强我们达成目标的能力目标建立我们信用信用来自与对目标的达成有信用才有基本的荣誉荣誉提升我们的信用责任就是荣誉荣誉赋予我们更大的责任目标带领我们实现荣誉荣誉提升我们达成更大的目标经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用 目标是衡量我们责任、信用及荣誉的唯一标准；目标是衡量我们责任、信用及荣誉的唯一标准；责任、信用及荣誉的建立存于对目标的明确和达成；责任、信用及荣誉的建立存于对目标的明确和达成；目标是季度主题中的核心；目标是季度主题中的核心；目标产生生产力；目标产生生产力；目标是成功的人和团队对责任、信用和
15、荣誉的一种坚持。目标是成功的人和团队对责任、信用和荣誉的一种坚持。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用 每年、每月、每周及每日的计划与目标制定，及全每年、每月、每周及每日的计划与目标制定，及全年的任务达成；年的任务达成；对团队目标及上一级目标达成的关注和支持；对团队目标及上一级目标达成的关注和支持；对自身责任的明确与履行基本责任；对自身责任的明确与履行基本责任；对客户服务的诚信与尊重；对客户服务的诚信与尊重；与同事之间的分享与合作；与同事之间的分享与合作；对家庭、自身的负责；对家庭、自身的负责；遵守公司的基本管理制度；遵守公司的基本管理制度；经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用
16、 你的目标是否清晰？有无具体达成目标的方法？你的目标是否清晰？有无具体达成目标的方法？你清楚你的责任吗？你清楚你的责任吗？你的信用表现在哪些方面？你的信用表现在哪些方面？你期待的荣誉是什么？你期待的荣誉是什么？正确认识自己，是我们理解并执行四季度经营主题的正确认识自己，是我们理解并执行四季度经营主题的开始！开始！经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用目标：决定一切目标：决定一切责任：保证一切责任：保证一切信用：创造一切信用：创造一切荣誉：赋予一切荣誉：赋予一切经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用 企业目标的实现有赖于企业营业单位与个人对企业目标企业目标的实现有赖于企业营业单位与个
17、人对企业目标的认同，及目标的一致性；的认同，及目标的一致性；企业承担责任，及对社会的责任、对行业的责任、对股企业承担责任，及对社会的责任、对行业的责任、对股东的责任、对员工的责任；这些责任的实现与员工对自东的责任、对员工的责任；这些责任的实现与员工对自身责任是密不可分的；身责任是密不可分的；企业的经营信用有助于建立企业的公众形象，推动企业企业的经营信用有助于建立企业的公众形象，推动企业更强更大发展。信用的建设在于员工对信用的执行和保更强更大发展。信用的建设在于员工对信用的执行和保证；证；企业的荣誉就是员工的荣誉，企业员工赢得荣誉也是企企业的荣誉就是员工的荣誉，企业员工赢得荣誉也是企业的荣誉。一
18、荣俱荣，我们要建立共同的荣誉感。业的荣誉。一荣俱荣，我们要建立共同的荣誉感。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用 坚持就是一种力量，更是一种责任；坚持就是一种力量，更是一种责任；坚持的结果是为目标的达成作出更大的贡献，和不断积坚持的结果是为目标的达成作出更大的贡献，和不断积累自身的信用；累自身的信用；坚持就在荣誉左右，坚持的精神本身就值得敬佩；坚持就在荣誉左右，坚持的精神本身就值得敬佩；创造是为达成目标竭尽全力，无限接近与超越目标；创造是为达成目标竭尽全力，无限接近与超越目标；创造是为了勇于承担责任，将自己承担的责任做得更好，创造是为了勇于承担责任，将自己承担的责任做得更好，让信用提升
19、。让信用提升。创造在于敢于要荣誉，并向荣誉发出实际的行动。创造在于敢于要荣誉，并向荣誉发出实际的行动。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用没有做不好的工作，只有没目标、不负责任、没信用、没有做不好的工作，只有没目标、不负责任、没信用、缺乏荣誉感的人；缺乏荣誉感的人；绩效就是对目标的明确、勇于承担责任、确保信用、敢绩效就是对目标的明确、勇于承担责任、确保信用、敢于追求荣誉的结果；于追求荣誉的结果；绩效是我们展示我们对工作的态度、对人生的追求、对绩效是我们展示我们对工作的态度、对人生的追求、对未来期许的最直接的形式。未来期许的最直接的形式。绩效是我们每一层级人员应该交出的答卷。绩效是我们每
20、一层级人员应该交出的答卷。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用 每一个层级人员要有明确的目标，并制定详细而可操每一个层级人员要有明确的目标，并制定详细而可操作的达成目标的方法；作的达成目标的方法；每一层级的员工要清楚自己的基本责任，并了解承担每一层级的员工要清楚自己的基本责任，并了解承担基本责任的意义；基本责任的意义；每一个员工要有自己的信用最起码的原则，清晰地知每一个员工要有自己的信用最起码的原则，清晰地知道哪些行为与结果是与个人信用相关的；道哪些行为与结果是与个人信用相关的；每一个员工要有强烈的荣誉感，并提出自己的荣誉目每一个员工要有强烈的荣誉感，并提出自己的荣誉目标，企业和个人都
21、要高度关注他们的荣誉实现。标，企业和个人都要高度关注他们的荣誉实现。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用 要有一份敢于承担实现目标的责任与荣誉；要有一份敢于承担实现目标的责任与荣誉；信用，离目标达成很近；信用，离目标达成很近；“每天多努力一点每天多努力一点”，是自动自发地完成任务的责任表现；，是自动自发地完成任务的责任表现；每天检视目标完成状况，是自动自发地完成任务的基本每天检视目标完成状况，是自动自发地完成任务的基本工作；工作；有责任与信用，才可以自动自发地完成任务；有责任与信用，才可以自动自发地完成任务；荣誉在自动自发地完成任务的背后。荣誉在自动自发地完成任务的背后。经典实用有价值
22、的企业管理培训课件目标责任信用在四季度里，让我们全体行动起来，不论我们职责在四季度里，让我们全体行动起来，不论我们职责分工如何，一定要要全力以赴，一丝不苟。在各自基本分工如何，一定要要全力以赴，一丝不苟。在各自基本责任的驱使下，在个人信用建立上，让我们建立共同荣责任的驱使下，在个人信用建立上，让我们建立共同荣誉感，确保年度目标圆满完成。因为我们坚信誉感，确保年度目标圆满完成。因为我们坚信经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用总公司个人业务部总公司个人业务部二五年十月二五年十月经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用序序目标，是方向，是动力，
23、是成功之路；目标，是方向，是动力，是成功之路；成功就是目标，其他一切都是实现目标的手段。成功就是目标，其他一切都是实现目标的手段。所有成功者都是热切期望达成目标之人。所有成功者都是热切期望达成目标之人。具备确定目标的能力是成功的关键。有了目标具备确定目标的能力是成功的关键。有了目标可以让你开动脑筋，积极向上，思维活跃，精力充可以让你开动脑筋，积极向上，思维活跃，精力充沛；使你信心百倍，富有竞争力。正如销售培训师沛；使你信心百倍，富有竞争力。正如销售培训师汤姆汤姆霍普金斯所说：霍普金斯所说：“如果成功是个火炉，目标就如果成功是个火炉，目标就是柴。是柴。”经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信
24、用之一：认识目标之一：认识目标之二：之二：成功就是达成目标成功就是达成目标之三：目标要明确之三：目标要明确之四：目标设定的原则之四：目标设定的原则之五：明确目标的六项原则之五：明确目标的六项原则之六：影响销售目标达成的五大因素之六：影响销售目标达成的五大因素之七：目标达成九步骤之七：目标达成九步骤之八：每天检视自己目标之八：每天检视自己目标经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用 一个人要成功，就要达一个人要成功，就要达成自己预先所设定的目标。成自己预先所设定的目标。不管你对成功所下的定义，不管你对成功所下的定义，是要成为行业中的顶尖，是是要成为行业中的顶尖，是要赚取非常多的财富，是要要赚
25、取非常多的财富，是要成为一个非常称职的家庭主成为一个非常称职的家庭主妇，是要建立良好的人际关妇，是要建立良好的人际关系，是要拥有一个健康的身系，是要拥有一个健康的身体，是要拥有宁静的心灵，体，是要拥有宁静的心灵，或是对社会有所贡献，这些或是对社会有所贡献，这些都可以归纳成为自己的目标。都可以归纳成为自己的目标。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用你可曾设定过目标？你可曾设定过目标？你的目标是否总能如愿以偿？你的目标是否总能如愿以偿？你的团队成员如何理解目标？你的团队成员如何理解目标？经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用应付主管，应付公司应付主管，应付公司头脑发热，随意挥洒头脑发
26、热，随意挥洒碍于面子，立军令状碍于面子，立军令状反正都要说，走形式吧反正都要说，走形式吧说归说，做归做说归说，做归做经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用你到底想要什么？你到底想要什么？为什么想要？为什么想要？怎样能得到？怎样能得到？经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用 现代社会的文盲现代社会的文盲没有目标的人没有目标的人 没有目标没有目标任何风都不是顺风任何风都不是顺风 目标就是你前进的目的和方向目标就是你前进的目的和方向 世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人 世界上只有世界上只有3%3%的人曾订下他的人生目标，的人曾订下他的人生目标，所以成
27、功者为什么是少数所以成功者为什么是少数 没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！没有目标，是可怕的！没有目标，是可怕的！经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用哈佛大学的调查哈佛大学的调查 27%的人没有目标60%的人目标模糊10%的人有清晰但短期的目标3%的人有清晰且长期的目标 你属于哪一类？你属于哪一类？无目标无目标 目标目标模糊模糊清晰清晰短期短期目标目标27%60%10%经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用之一：认识目标之一：认识目标之二：之二：成功就是达成目标成功就是达成目标之三：目标要明确之三：目标要明确之四：目标设定的原则之四：目标设定
28、的原则之五：明确目标的六项原则之五：明确目标的六项原则之六：影响销售目标达成的五大因素之六：影响销售目标达成的五大因素之七：目标达成九步骤之七：目标达成九步骤之八：每天检视自己目标之八：每天检视自己目标经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用有什么样的自我有什么样的自我期望期望,自然就会选择什么样的自然就会选择什么样的信念信念；有什么样的信念，你就选择什么样的有什么样的信念，你就选择什么样的态度态度；有什么样的态度，你就会有什么样的有什么样的态度，你就会有什么样的思路思路；有什么样的思路，你就会有什么样的有什么样的思路，你就会有什么样的行动行动；
29、有什么样的行动，就会有什么样的有什么样的行动，就会有什么样的结果结果。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用 拿破仑拿破仑希尔：把你的理想分成工作、家庭和社交三种。人的目标希尔：把你的理想分成工作、家庭和社交三种。人的目标可以分成多种，它包括工作的、家庭的、人际关系的、健康的、经济可以分成多种，它包括工作的、家庭的、人际关系的、健康的、经济收入的等多个方面。收入的等多个方面。目标是阶段性的，不同时期有不同的目标；目标又是兼容的，每目标是阶段性的，不同时期有不同的目标；目标又是兼容的，每个人不可能只有一个目标，他同时可能拥有几个目标。个人不可能只有一个目标，他同时可能拥有几个目标。经典实用
30、有价值的企业管理培训课件目标责任信用意愿有多强烈？意愿有多强烈？达不成怎样？达不成怎样？愿意付出什么样的代价？愿意付出什么样的代价？100%100%期望强度期望强度不成功便成仁不成功便成仁不惜一切代价不惜一切代价经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用细节决定成败，每一细节决定成败，每一件事情都马虎，一辈件事情都马虎，一辈子便会马马虎虎子便会马马虎虎经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用哪些事是在不正确的时间所做的不正确的事情？哪些事是在不正确的时间所做的不正确的事情？开完早会回家上网开完早会回家上网嘴上说五访，永远不去做嘴上说五访，永远不
31、去做约访客户不守约约访客户不守约该促成时反退缩该促成时反退缩创说会上无增员，增员来时你不在创说会上无增员，增员来时你不在辅导新人只辅导新人只“叫叫”、“代代”，没有，没有“爱爱”“教教”“练练”经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用之一：认识目标之一：认识目标之二：之二：成功就是达成目标成功就是达成目标之三：目标要明确之三：目标要明确之四：目标设定的原则之四：目标设定的原则之五：明确目标的六项原则之五：明确目标的六项原则之六：影响销售目标达成的五大因素之六：影响销售目标达成的五大因素之七：目标达成九步骤之七：目标达成九步骤之八：每天检视自己目标
32、之八：每天检视自己目标经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用为什么要明确的目标为什么要明确的目标我们通过一个故事来看明确目标的作用：我们通过一个故事来看明确目标的作用：手拿聚焦放大镜，阳光透过放大镜照在纸上，如果手拿聚焦放大镜，阳光透过放大镜照在纸上，如果放大镜老是游移不定，则永远无法点燃纸；如果将放大放大镜老是游移不定，则永远无法点燃纸；如果将放大镜确定在具体的一点上不动，并把焦点对准纸，纸一会镜确定在具体的一点上不动，并把焦点对准纸，纸一会就会燃烧起来。就会燃烧起来。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用(1)(1)目标是否包括了我的
33、工作的主要特征？目标是否包括了我的工作的主要特征？(2)(2)目标的数目是否太多？目标的数目是否太多？(3)(3)目标是否可考核，亦即我知道期末是否实现了目标？目标是否可考核，亦即我知道期末是否实现了目标？(4)(4)这些目标是否表示了数量、质量、时间、成本？这些目标是否表示了数量、质量、时间、成本？(5)(5)这些目标是有挑战性的吗？这些目标是有挑战性的吗？(6)(6)这些目标是否安排了优先顺序这些目标是否安排了优先顺序(次序、侧重次序、侧重)？(7)(7)这套目标是否改进工作的目标及个人发展目标？这套目标是否改进工作的目标及个人发展目标？(8)(8)这些目标是否与组织目标及其他主管的目标相
34、协调？这些目标是否与组织目标及其他主管的目标相协调？(9)(9)短期目标是否与长期目标相一致？短期目标是否与长期目标相一致？(10)(10)目标依据的假定是否已清楚查明？目标依据的假定是否已清楚查明？(11)所掌握的资源与权利是否足以去实现这些目标？所掌握的资源与权利是否足以去实现这些目标？经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用一位绩优高手的业务目标：一位绩优高手的业务目标：周目标：一万元标保，新增有效主顾周目标：一万元标保，新增有效主顾3 3个，新增增员名单个，新增增员名单1 1个；个；他的具体行销方案：他的具体行销方案：1 1、每天有效拜访、每天有效拜访4 4个客户谈保险个客户谈保险
35、,1,1个增才面谈个增才面谈2 2、每天积累、每天积累3 3个准客户新名单个准客户新名单3 3、每天上午、每天上午1010点钟准时到达第一个客户处，风点钟准时到达第一个客户处，风雨无阻雨无阻4 4、每天下午、每天下午6 6点钟打点钟打1010个约访电话个约访电话5 5、每晚、每晚1010点钟填写工作日志，总结当天工作，点钟填写工作日志，总结当天工作，计划次日的工作计划次日的工作6 6、每天晚上、每天晚上3030分钟读书时间分钟读书时间7 7、周末拜访客户，体会快乐营销、周末拜访客户，体会快乐营销经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用营业单位月目标：人均两件，活动率达成营业单位月目标：人均
36、两件，活动率达成90%90%。根据团队实际情况，将属员分为绩优、中等、一般三类人员，绩优人员占比15%，中等人员占比70%，一般人员占比15%。绩优人员4件/人，中等人员2件/人，一般人员1.5件。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用A A，是团队中的主力队员，其每拜访，是团队中的主力队员，其每拜访5 5个客户成交个客户成交1 1件；为了确保件；为了确保其月达成其月达成4 4件，可以要求件，可以要求A A每月拜访每月拜访3030个客户，每日必须个客户，每日必须2 2访；访；B B，有技能，其每拜访，有技能，其每拜访1212个客户成交个客户成交1 1件；为了确保其月达成件；为了确保其月达
37、成2 2件，件，可以要求其每月拜访可以要求其每月拜访3030个客户，每日必须个客户，每日必须2 2访；访；C C，新人，其每拜访，新人，其每拜访2020个客户成交个客户成交1 1件；为了确保其月达成件；为了确保其月达成3 3件，件，可以要求其每月拜访可以要求其每月拜访6060个客户，每日必须个客户，每日必须4 4访；访；D D，每拜访，每拜访1313个客户成交个客户成交1 1件，为了确保其月达成件，为了确保其月达成1 1件，可以要求件，可以要求其每月拜访其每月拜访2020个客户，每日必须个客户，每日必须2 2访；访；主管每主管每5 5访成交访成交1 1件，为了确保本人达成件，为了确保本人达成3
38、 3件，要求自己每月件，要求自己每月必须必须2020访。访。依此类推，将业务目标转化成每一个业务员工具体拜访量。依此类推，将业务目标转化成每一个业务员工具体拜访量。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用1、它必须是、它必须是“一定要一定要”的东西；的东西；2、它一定要明确而有具体的措施；、它一定要明确而有具体的措施；3、它一定可衡量而可量化的；、它一定可衡量而可量化的；4、它一定可信的、可实现的；、它一定可信的、可实现的；5、它一定有一个比较合理的成功可能性，一开始可、它一定有一个比较合理的成功可能性，一开始可以是大概以是大概50%。6、它与其他目标可协调的。、它与其他目标可协调的。经典
39、实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用之一：认识目标之一：认识目标之二：之二：成功就是达成目标成功就是达成目标之三：目标要明确之三：目标要明确之四：目标设定的原则之四：目标设定的原则之五：明确目标的六项原则之五：明确目标的六项原则之六：影响销售目标达成的五大因素之六：影响销售目标达成的五大因素之七：目标达成九步骤之七：目标达成九步骤之八：每天检视自己目标之八：每天检视自己目标经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用1 1、将没有量化没有时限的想法当成是目标。其结果是、将没有量化没有时限的想法当成是目标
40、。其结果是无法衡量进度，也无法衡量结果无法衡量进度，也无法衡量结果含含糊糊的目标含含糊糊的目标含含糊糊的做事含含糊糊的做事含含糊糊的人生含含糊糊的人生经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用4 4、根据自己现有的能力、根据自己现有的能力确立目标，而不是先确立目标，而不是先订目标，然后去逐一订目标，然后去逐一准备达成目标所必备准备达成目标所必备的能力。的能力。2 2、根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的憧、根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的憧憬上；憬上；3 3、依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再寻、依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再寻找帮助目标达成的信息；找帮助
41、目标达成的信息；经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用 人人都想成功，然而为什么人人都想成功，然而为什么有有的人的人订立目标后一个一个都能订立目标后一个一个都能达成达成？而另外的而另外的许多人许多人订立目标后，订立目标后，却常常却常常达不成达不成？关键在于你到底关键在于你到底有多么想要。有多么想要。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用翻开以往的工作日志及年初确翻开以往的工作日志及年初确定的目标，检视我们的差距和不足，定的目标，检视我们的差距和不足，为自己的目标负责，为自己的个人为自己的目标负责
42、，为自己的个人价值负责，更为我们个人信用负责，价值负责，更为我们个人信用负责，圆满地完成年度订立的目标。圆满地完成年度订立的目标。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用人力与业绩，在人力与业绩，在寿险行销行业协调成寿险行销行业协调成正比的。从事一份职正比的。从事一份职业，要有基本的收入，业，要有基本的收入，对自己、对别人负责，对自己、对别人负责，确立我们每月最基本确立我们每月最基本的目标。的目标。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用临近年终，总公司的高峰会战烟愈浓，分支机临近年终，总公司的高峰会战烟愈浓，分支机构的激励令人动心，还有那年度的构的激励令人动心，还有那年度的MDRTM
43、DRT、华人寿、华人寿险大会、险大会、“保险之星保险之星”、年度优秀人物评选，那个更、年度优秀人物评选，那个更是你要获得的目标，不防让我们制定出具体的阶段是你要获得的目标，不防让我们制定出具体的阶段目标来实现。目标来实现。TIME经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用在生活中，在工作上，我们都有一在生活中，在工作上，我们都有一份责任。我们要向爱我的人与我爱的份责任。我们要向爱我的人与我爱的人，交出一份满意的答卷，为了幸福人，交出一份满意的答卷，为了幸福生活，为了团队荣誉、为了共同价值，生活，为了团队荣誉、为了共同价值，我们要主动承担起我们能承担的责任，我们要主动承担起我们能承担的责任，并
44、将责任转换成具体的目标来表达。并将责任转换成具体的目标来表达。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用 本月我的业绩目标是多少？收入目标是多少？本月我的业绩目标是多少？收入目标是多少？荣誉目标是什么？荣誉目标是什么？已经达成了多少？已经达成了多少？还有多少缺口？还有多少缺口？我有多想要？我有多想要？经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用之一：认识目标之一：认识目标之二：之二：成功就是达成目标成功就是达成目标之三：目标要明确之三：目标要明确之四：目标设定的原则之四：目标设定的原则之五：明确目标的六项原则之五：明确目标的六项原则之六：影响销售目标达成的五大因素之六：影响销售目标达成的五大
45、因素之七：目标达成九步骤之七：目标达成九步骤之八：每天检视自己目标之八：每天检视自己目标经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用明确的追踪责任体系明确的追踪责任体系明确的奖惩激励体系明确的奖惩激励体系明确的纠错机制明确的纠错机制经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用张张A A，从业，从业2 2年，过去一年月均标保年，过去一年月均标保60006000元、件数元、件数3 3件，是组中的主力。件，是组中的主力。李李B B，从业，从业5 5年，过去一年月均标保年，过去一年月均标保15001500元、件数元、件数1 1件，心态平稳，但有件，心态平稳，但有小富即安的思想。小富即安的思想。刘刘C
46、C，入司，入司2 2个月，离转正业绩还差标保个月，离转正业绩还差标保50005000元，件数差元，件数差3 3件，热情很高，件，热情很高，但缘故客户近于枯竭。但缘故客户近于枯竭。于于D D，从业，从业8 8个月，入司个月，入司2 2个月转正，但近来状态不佳，前两个月仅做个月转正，但近来状态不佳，前两个月仅做1 1件件100100元意外险，据说在外兼职搞传销。元意外险，据说在外兼职搞传销。六项原则在营业组经营中的运用六项原则在营业组经营中的运用四海太平组四海太平组组员：组员：业务经理：艾太平业务经理：艾太平本月组目标：标保本月组目标：标保2000020000元，件数元，件数1212件件经典实用有
47、价值的企业管理培训课件目标责任信用六项原则在营业组经营中的运用六项原则在营业组经营中的运用一、明确的分层级落实张张A A，是组中的主力，以公司新产品激励方案为诉求，设定，是组中的主力，以公司新产品激励方案为诉求，设定本月目标设定为标本月目标设定为标保保80008000元、件数元、件数5 5件件李李B B，有技能，但要激发求追求高品质生活的愿望。可以以三、八节献给太太，有技能，但要激发求追求高品质生活的愿望。可以以三、八节献给太太的爱为诉求，鼓励其业绩翻倍。的爱为诉求，鼓励其业绩翻倍。本月目标设定为标保本月目标设定为标保30003000元、件数元、件数2 2件件刘刘C C，新人，热情很高，主顾开
48、拓技能不足。以转正后快速晋升为诉求，同时，新人，热情很高，主顾开拓技能不足。以转正后快速晋升为诉求，同时提供其转介绍技能的辅导，并承诺本月陪同两次。提供其转介绍技能的辅导，并承诺本月陪同两次。本月目标设定为标保本月目标设定为标保50005000元、件数元、件数3 3件件于于D D，谈心，了解到他是帮太太搞传销。分析寿险与传销的不同，重树从业信，谈心，了解到他是帮太太搞传销。分析寿险与传销的不同，重树从业信心，可家访，求得认同，然后在设立目标。心，可家访，求得认同，然后在设立目标。本月目标设定为标保本月目标设定为标保15001500元、元、件数件数1 1件件艾太平，本月目标设定为标保艾太平，本月
49、目标设定为标保30003000元，件数元，件数2 2件件这样总业务目标为这样总业务目标为2050020500，件数为，件数为1313件。有余量可以必保公司下达目标的完成件。有余量可以必保公司下达目标的完成经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用二、逻辑紧密的指标体系六项原则在营业组经营中的运用六项原则在营业组经营中的运用 仅仅设定保费和件数目标是不够的。要把保费和件数目标转化为活仅仅设定保费和件数目标是不够的。要把保费和件数目标转化为活动量指标。动量指标。以张以张A A为例为例，假设其本月目标设定为标保8000元、件数5件。根据张过去见面促成成功的经验比值为5：1，可以推导出其要约见25个
50、主顾，又假设其电话约访的成功率为10：1，则其要有250个可供电话约访的名单，艾太平发现张张A A只有只有150150个名单。个名单。这样，张这样，张A A的工作目标应为每日打的工作目标应为每日打1010个约访电话，并且当月收集个约访电话，并且当月收集100100个可供电话约访的名单。个可供电话约访的名单。抽象的保费和件数指标就有了具体的活动抽象的保费和件数指标就有了具体的活动 量指标的支撑，主管的管理也从结果管理量指标的支撑，主管的管理也从结果管理 变成了过程管理。变成了过程管理。经典实用有价值的企业管理培训课件目标责任信用三、明确的时间进度（三、明确的时间进度（1/2）六项原则在营业组经营
