1、如何让软文来咨询演讲人：徐程龙演讲人：徐程龙什么是软文软文，策划最重要提纲写作前写作前写作中写作中写一个好的标题关于正文写作后写作后软文写作常犯的9个错误一 什么是软文软文，是通过特定的概念诉求、以摆事实、讲道理的方式使患者走进设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。软文的本质是广告，是一种隐蔽式广告。软文构思流程图二、软文，策划最重要三 写一个好的标题“人看脸，树看皮，文章看标题”，一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩，要让人产生浓厚的阅读兴趣。否则，即使内容再好，也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。标题如何写概括起来8个字“寻求卖点，锻造
2、概念”。寻求卖点：我们的最终目的是为了提高销量力，或树立品牌。从以下几个方面去寻求卖点：消费人群，价格及市场定位，行业特点，我们的优势等。三 写一个好的标题 锻造概念：任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持，不然无法取信于患者。概念的开发过程就是市场和患者的认识过程，发掘患者尚未被满足的需要，并与竞争同行区别开来。三 写一个好的标题9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。22.10.2822.10.28Friday,October 28,202210、市场销售中最重要的字就是“问”。2:10:162:10:162:101
3、0/28/2022 2:10:16 AM11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。22.10.282:10:162:10Oct-2228-Oct-2212、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。2:10:162:10:162:10Friday,October 28,202213、He who seize the right moment,is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。22.10.2822.10.282:10:162:10:16October 28,202214、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场
4、营销，通过满足消费者需求来创造利润。2022年10月28日星期五上午2时10分16秒2:10:1622.10.2815、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2022年10月上午2时10分22.10.282:10October 28,202216、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2022年10月28日星期五2时10分16秒2:10:1628 October 202217、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。上午2时10分16秒上午2时10分2:10:1622.10.28三 写一个好的标题标题如果需要副标题来
5、补充，说明还需要推敲标题的份量，占整个软文的70%漂亮的文案，一定要有漂亮的标题标题三 写一个好的标题 常见的写法新闻式疑问式祈使式故事式恐吓式炫耀式数字式聊天式建议式真理式利益式号召式悬念式反问式三 写一个好的标题常犯的错误 与文章无关 与受众无关 标题太平 标题太怪三 写一个好的标题常犯的错误（一）文不对题割裂标题和内文的关系文、题不同步 与文章无关常犯的错误（一）与文章无关三 写一个好的标题三 写一个好的标题常犯的错误（二）与受众无关标题和内文一样，都是解决消费者问题的如果他在1秒钟之内看不到利益点，你就失去了说服他的机会没关系没意思三 写一个好的标题常犯的错误（二）与受众无关没关系没意
6、思三 写一个好的标题常犯的错误（三）标题太平对比这两个标题对比这两个标题 三 写一个好的标题常犯的错误（四）标题太怪看这几个标题看这几个标题 四 关于正文 软文的核心内容还是一个销售主张，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者以理服人或者以情动人，最终的目的是销售达成。千万忌讳论文式软文（理性太强，没有吸引力）和无病呻吟（缺乏趣味和销售力）。要说人话 广告软文的目的 是向消费者传递信息,并说服购买 所以：广告软文不是玩文字游戏写谁都能懂的文章四 关于正文你的文案，能帮助卖货吗 好看的文案不一定卖货 能有效帮助卖货的，才是好文案写最有销售力的文章四 关于正文你的文案
7、，能帮助卖货吗 好看的文案不一定卖货 能有效帮助卖货的，才是好文案 女性网 写最有销售力的文章四 关于正文一个中心：感受（或者称体验）患病的感受、治疗的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手）两个基本点：制造需求和引导消费 把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求。四 关于正文一个中心：可信 多元化的患者，有个共同点：怀疑一切！你的概念再诱人也没用，你的折扣再有力度也没用，我不看，看了也不信！所以，软文的投放要想立竿见影，首要的问题是要获得消费者的信任。两个基本点：隐蔽和科学 隐蔽：要用精心梳理的素材和结构化的逻辑顺序，逐步引出产品，使读者对产品产生向往和购买欲望。科学：目前的患者“久病成医”，
8、所以包装技术时，如果禁不住推敲，往往不能使他们信服。四 关于正文四 软文写作常犯的9个错误四 软文写作常犯的9个错误（1）不真实，没有感染力不真实，没有感染力语言不真实语言不真实内容不真实内容不真实资料不真实资料不真实数据不真实数据不真实4 4点表现点表现四 软文写作常犯的9个错误（1）不真实，没有感染力不真实，没有感染力四 软文写作常犯的9个错误（2）涉及面广而不深涉及面广而不深抓重点抓重点分主次分主次有份量有份量说理深说理深4 4点要求点要求四 软文写作常犯的9个错误（2）涉及面广而不深涉及面广而不深内容空泛，言之无物内容空泛，言之无物标题空标题空内容空内容空用语空用语空资料空资料空4 4
9、点表现点表现四 软文写作常犯的9个错误（3）四 软文写作常犯的9个错误（4）虚词、形容词过多虚词、形容词过多删词语删词语换句式换句式换架构换架构换资料换资料4 4种方法种方法四 软文写作常犯的9个错误（4）该技术是引进美国的新技术、很该技术是引进美国的新技术、很受颈、腰椎病患者喜欢和信赖。受颈、腰椎病患者喜欢和信赖。率先由美国引进的新技术，治疗率先由美国引进的新技术，治疗颈、腰椎病，不开刀，无痛苦颈、腰椎病，不开刀，无痛苦对比下面两句话对比下面两句话四 软文写作常犯的9个错误（5）语句罗嗦，结构复杂语句罗嗦，结构复杂1 1个要求个要求每句话最每句话最长不超过长不超过1313个字个字四 软文写作
10、常犯的9个错误（5）四 软文写作常犯的9个错误（6）逻辑混乱，条理不清逻辑混乱，条理不清1 1条主线条主线破破 题题提出问题提出问题分析问题分析问题解决问题解决问题强调产品强调产品四 软文写作常犯的9个错误（6）逻辑混乱，条理不清逻辑混乱，条理不清四 软文写作常犯的9个错误（7）入题慢，产品出现慢入题慢，产品出现慢2 2点要求点要求第1段结束前出现产品名尽可能多地重复产品名四 软文写作常犯的9个错误（8）行文平平，形式平平行文平平，形式平平4 4个方法个方法语言创新语言创新结构创新结构创新形式创新形式创新资料创新资料创新四 软文写作常犯的9个错误（8）行文平平，形式平平行文平平，形式平平四 软文写作常犯的9个错误（9）立意不深，说服乏力立意不深，说服乏力1 1个要求个要求抓 住 一 到抓 住 一 到两个重点，两个重点，说深说透，说深说透，其 它 信 息其 它 信 息合理安排合理安排四 软文写作常犯的9个错误（9）立意不深，说服乏力立意不深，说服乏力 “文无定法”，以上几点仅供参考，关键在于平时多读、多写、多积累，这样才能够驾轻就熟，写起来风生水起。谢谢 谢谢22.10.282:10:212:102:1022.10.2822.10.282:102:102:10:2122.10.2822.10.282:10:212022年10月28日星期五2时10分21秒
