1、l l 中国中国B2BB2B电子商务的应用电子商务的应用0 主讲人：主讲人：pinglcy331l团团 队队 名：梦想号名：梦想号l口口 号号:没有破茧的勇气与魄力，没有破茧的勇气与魄力，就没有成蝶的成功与辉煌！就没有成蝶的成功与辉煌！2整体思路整体思路l 企业选择B2B的环境分析l B2B的发展趋势l 企业怎样制定战略策略3传传 统统企企 业业 外外 部部 环环 境境分分 析析内内 部部条条 件件分分 析析 制制 定定营营 销销目目 标标市场细分市场细分选择目标选择目标市场市场 市场定位市场定位B2B电子电子商务商务 一、一、企业选择企业选择B2BB2B的环境分析的环境分析4企业选择企业选择
2、B2B的原因的原因l 外部因素外部因素l 内部因素内部因素5 外部因素外部因素 l 人文因素人文因素l 社会因素社会因素l 自然因素自然因素l 政治因素政治因素6 内部因素内部因素l综合技术能力不够综合技术能力不够l管理制度的不完善管理制度的不完善l员工员工 缺乏必要的心理准备和经验缺乏必要的心理准备和经验78企业的发展趋势企业的发展趋势 现代社会，信息已成为经济生活的“日用品”，而网络则是获取信息的重要手段。企业为了提高竞争力，拓展价值空间，更是离不开网络。作为互联网的核心应用，电子商务将使人们的消费方式、企业的生产方式和商务活动方式发生巨大变化。以后人们的生活习惯将离不开电子商务，电子商务
3、与人们相互依存。9SWOT分析分析内部条件优势（S）劣势(W)1、拥有庞大的分销体系，具备了强大的渠道掌控能力，及丰富的渠道管理、运作经验 2、具备一定的增值服务能力3、已经着手建立全面的电子商务管理系统 1、综合技术能力不足 2、除分销、服务外，缺乏IT其他领域 的运作经验 3、资金实力有限 外部环境机会(O)威胁(T)1、以互联网为龙头的IT产业将持续高速 发展2、网络产品市场将持续以40%以上的高速度增长。3、中小企业网络产品及应用需求巨大，其中蕴藏着无限商机1、传统IT分销企业面临挑战，渠道扁平化，E化趋势明显。2、分销领域竞争加剧，企业增长空间有限102.在在IT业，尤其是业，尤其是
4、IT分销领域，建立了一定的品牌知名度。分销领域，建立了一定的品牌知名度。1.拥有庞大的分销体系，具备了强大的渠道掌控能力，拥有庞大的分销体系，具备了强大的渠道掌控能力，及丰富的渠道管理、运作经验。及丰富的渠道管理、运作经验。S企业优势企业优势(Strengths)3.掌握大量客户资源。具备把握市场需求的能力。掌握大量客户资源。具备把握市场需求的能力。4.拥有一支具备凝聚力的，高素质的员工队伍。拥有一支具备凝聚力的，高素质的员工队伍。5.拥有大量的业务伙伴及合作资源。拥有大量的业务伙伴及合作资源。6.已经着手建立全面的电子商务管理系统已经着手建立全面的电子商务管理系统 7.具备一定的增值服务能力
5、具备一定的增值服务能力 SWOT分析分析112.除分销、服务外，缺乏除分销、服务外，缺乏IT其他领域的运作经验其他领域的运作经验。1.综合技术能力不足综合技术能力不足 W企业企业 劣势劣势(Weakness)3.对可能出现的新业务类型，员工缺乏必要的心理准备对可能出现的新业务类型，员工缺乏必要的心理准备 及经验及经验 4.业务模式单一，易受市场环境变化及竞争加剧的影响，业务模式单一，易受市场环境变化及竞争加剧的影响，企业经营风险较大企业经营风险较大 5.资金实力有限资金实力有限 SWOT分析分析12O市场机遇市场机遇(Opportunity)1.以互联网为龙头的以互联网为龙头的IT产业将持续高
6、速发展。产业将持续高速发展。2.网络产品市场将持续以网络产品市场将持续以40%以上的高速度增长。以上的高速度增长。3.网络销售模式具有强大的生命力。网络销售模式具有强大的生命力。4.中小企业网络产品及应用需求巨大，其中蕴藏着中小企业网络产品及应用需求巨大，其中蕴藏着 无限商机。无限商机。5.IT专业增值服务领域市场发展迅速。专业增值服务领域市场发展迅速。SWOT分析分析13T市场挑战市场挑战(Threats)2.分销领域竞争加剧，企业增长空间有限。分销领域竞争加剧，企业增长空间有限。1.传统传统IT分销企业面临挑战，渠道扁平化，分销企业面临挑战，渠道扁平化，E化趋化趋 势明显。势明显。SWOT
7、分析分析142.充分利用自身具有的把握市场需求的能力及客户资源优势，充分利用自身具有的把握市场需求的能力及客户资源优势，积极参与中小企业信息化建设，拓展新的发展空间积极参与中小企业信息化建设，拓展新的发展空间 1.鉴于整个互联网产业及网络产品市场的快速增长及既有的鉴于整个互联网产业及网络产品市场的快速增长及既有的渠道、品牌优势，应当继续巩固、拓展网络产品分销业务渠道、品牌优势，应当继续巩固、拓展网络产品分销业务 SSO战略战略3.抓住增值服务市场的发展机遇，扩大、加强增值服务业务抓住增值服务市场的发展机遇，扩大、加强增值服务业务 O企业制定的战略方案企业制定的战略方案152.顺应渠道扁平化趋势
8、，进一步整合渠道，巩固自身主流渠顺应渠道扁平化趋势，进一步整合渠道，巩固自身主流渠道的地位道的地位 1.充分利用并进一步健全电子商务管理系统，顺应渠道充分利用并进一步健全电子商务管理系统，顺应渠道E化化趋势，提高分销业务的竞争力趋势，提高分销业务的竞争力 SST战略战略T企业制定的战略方案企业制定的战略方案162.拓展新业务时应当尽量寻求技术合作的伙伴，并注意培养拓展新业务时应当尽量寻求技术合作的伙伴，并注意培养自己的技术力量自己的技术力量 1.积极拓展新的业务模式，抵御竞争风险积极拓展新的业务模式，抵御竞争风险 WWO战略战略O3.对员工进行必要的培训，为未来的新业务开展做出必要的对员工进行
9、必要的培训，为未来的新业务开展做出必要的准备准备 4.选拔招聘具有一定选拔招聘具有一定IT其他领域运作经验的人员，并借助外其他领域运作经验的人员，并借助外部力量弥补自身运作经验的不足部力量弥补自身运作经验的不足 5.适时引入外部资金，满足自身发展需要适时引入外部资金，满足自身发展需要 企业制定的战略方案企业制定的战略方案17WWT战略战略减少企业多方面的投资，对能够有增长价减少企业多方面的投资，对能够有增长价值的产品要加强管理，对于萎缩的产品及值的产品要加强管理，对于萎缩的产品及早退出市场早退出市场T企业制定的战略方案企业制定的战略方案18 总结总结l电子商务是科技发展和经济全球化的必然产物，它冲破了国家间设置的一切障碍，使得国际贸易走向无国界贸易，对世界经济贸易的发展将产生巨大的推动作用。l我们作为专业人员的我们，更应学好专业知识，掌握好专业技能，为我们的将来创业做好准备。19 谢谢欣赏谢谢欣赏20
