1、毛利率和毛利额是考核管理者经营水平的重要指标毛利率和毛利额是考核管理者经营水平的重要指标深圳市人人乐连锁商业有限公司南油购物广场物价质检部11/4/20221一、考核降价差额的目的？n管理好单品n降低利润损失n提升综合毛利率n提升管理水平n提高公司竞争力11/4/20222二、降价差额概念?n首先让我我先了解一下计划毛利和实际毛利：n1、计划毛利n是公司根据不同的商品种类，确定获取毛利的指标。如可乐类8毛利。举例：百事可乐进价1.85元，计划毛利8，设计划售价为X的话，则1.85 XX*8，取整得出X=2.00元，计划毛利为2.00-1.850.15元。n2、实际毛利n是购物广场商品实际售价与
2、进价之间的差值。如：百事可乐，进价1.85元/支，销售是1.90元/支，即实际毛利是0.05元（1.90-1.850.05元）。11/4/20223n通过计划毛利和实际毛利得出：3、降价差额n是商品的实际售价所产生的毛利额与计划售价产生的毛利额之间的差值。如：百事可乐计划毛利是0.15元/支（计划售价2.00元），而实际毛利是0.05元/支（实际售价1.90元），即降价差额为0.05-0.150.10元。11/4/20224三、如何有效控制降价差额（即利润损失）（一）、管理者观点的转变n重销售轻毛利过于追求销售额。n重视敏感性商品轻辅助商品过于追求主力商品的低价。n（重销售轻质量等）11/4/
3、20225（二）、需要了解的其他指标1、了解每个大类至小类商品的计划毛利率是多少。2、了解每天有多少个单品没有达到计划毛利率的单品。3、了解每天有多少个单品参与降价促销或竞争调价的单品。4、了解每天有多少个单品负毛利销售及其原因。11/4/20226（三）、需要明确的概念1、获取利润的商品新上市商品、高档商品等。2、获取形象的商品知名商品、日常易耗商品。3、获取费用的商品新品或销售量较低，毛利率不高的商品，但费用高。11/4/20227n9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。22.11.422.11.4Friday,November
4、04,2022n10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:08:5216:08:5216:0811/4/2022 4:08:52 PMn11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。22.11.416:08:5216:08Nov-224-Nov-22n12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。16:08:5216:08:5216:08Friday,November 04,202213、He who seize the right moment,is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。22.11.422.11.416:08:52
5、16:08:52November 4,2022n14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。2022年11月4日星期五下午4时8分52秒16:08:5222.11.4n15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。2022年11月下午4时8分22.11.416:08November 4,2022n16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2022年11月4日星期五16时08分52秒16:08:524 November 2022n17、儿童
6、是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。下午4时8分52秒下午4时8分16:08:5222.11.4n1、Genius only means hard-working all ones life.(Mendeleyer,Russian Chemist)天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30n2、Our destiny offers not only the cup of despair,but the chalice of opportunity.(Richard Nixon,American President)命运给予我
7、们的不是失望之酒，而是机会之杯。二二一年五月二十六日2021年5月26日星期三n3、Patience is bitter,but its fruit is sweet.(Jean Jacques Rousseau,French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021n4、All that you do,do with your might;things done by halves are never done right.-R.H.Stoddard,Am
8、erican poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57n5、You have to believe in yourself.Thats the secret of success.-Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,May 26,2021May 21Wednesday,May 26,20215/26/2021（四）、竞争调价原则：市调调价必须准确、及时，特殊情况（如负毛利）必须核实无误后方可执行：1、价格在30元以下的商品，我方只能低于竞争对的0.1元
9、。2、价格在30元100元的商品，我方只能低于竞争对手0.10.5元。3、价格在100元300元的商品，我方只能低于竞争对手0.50元1.00元。4、300元以上的商品，我方只能低于竞争对手1.00元5.00元。11/4/20229（五）、重视调价、关注商品售价1、真正实现价格的弹性调整，注意促销商品价格的及时回调工作。2、对每天达不到计划毛利率的单品进行市场调查，进行有效调整。3、实现全面的商品价格调查工作，改变只关注主力商品价格的调查，不关注非主力商品，从而导致大量非主力商品的毛利率极低，而无人理睬。4、加强负毛利商品的价格调查，注意及时跟进市场回调。5、加强新上市商品的引进工作，实行模糊定价，提高毛利率。6、加强主题促销，杜绝全面降价促销。7、严格按公司的竞争性调价规范操作。11/4/202210四、成果：毛利的提高，成本的下降，毛利的提高，成本的下降，直接体现了管理者的经营水平。直接体现了管理者的经营水平。11/4/202211n再见！n谢谢您的分享11/4/202212
