1、 连锁门店促销活动的策划 广州市天河职中 徐小玲 2013年5月 明确学习目标 了解连锁门店促销策划的基本内容及过程； 掌握连锁门店各种促销方式的运用； 学会撰写连锁门店促销活动的策划方案。 一、图片竞猜：促销方式猜猜看 B.B. 数量折扣数量折扣 促销促销 C.C. 以旧换新以旧换新 促销促销 D.D. 直接折扣直接折扣 促销促销 E.E. 有奖促销有奖促销 F.F. 展示促销展示促销 A.A. 店头促销店头促销 促销现象的背后 我们课前做了分组调研，同学们拍摄了很多门店促 销活动的照片，通过上面的游戏我们也了解到了很 多促销的现象，我们心中是不是有这些疑问： 各类门店为什么搞促销活动？ 促
2、销活动是如何设计出来的？ 如果你是店铺负责人，你如何进行促销活动的策划？ 二、问题思考：促销策划之5问？ 策划一个门店促销活动，要了解哪些知识？ 三、自主探索案例导学 两家水果店的促销案例 在同一个住宅小区的商业街里，有两家水果店。一家是连锁店，一家是个 体户，这两家店成了竞争对手，为了吸引顾客，都搞起了促销活动。然而两家 的促销策略却大不相同： 连锁店每周推出一种特价水果，一般选择新鲜上市的应季水果进行促销， 水果新鲜，价格实惠，还推出会员优惠积分卡，招揽了越来越多的顾客。 个体户总是选择快变质的滞销水果进行降价促销，价格虽低，但是顾客买 回家的特价水果总是口感变味、不新鲜的水果，久而久之光
3、顾的人越来越少。 请您思考：1）这两家水果店的促销策略有何不同？ 2）你如何评价两者的促销策略？ 提 示：快打开学习资源包看看吧！说不定里面的学习资料，可以帮 助你做好案例分析哦！ 四、协作学习 4.1 分组方式 按模拟连锁店的分组，进行小组协作学习。 店长做好组织协调，领导本模拟店做好促销策 划方案。 4.2 4.2 实训步骤与要求实训步骤与要求 明确任务 1 情境分析 2 评价总结 5 1 任务实施 3 成果展示 4 4.3 任务情境 组别组别 店名店名 任务情境任务情境 1 乐学文具专卖店 马上要放暑假了，学生客流将大量减少，为了 保证销量，店铺决定策划暑期促销活动 2 芒果家居饰品折
4、扣店 是一家新进驻该商场的商铺，为了提高知名度， 决定以新店开业庆典为契机，在广场中心区进行一 次展示促销活动 3 U Home 便利店 写字楼内周一至周五客流较大，为了锁定客流 高峰期，店铺决定在每周的周一至周五开展周期促 销活动 4 港式小站休闲饮 品直营连锁店 店铺推出了一款新口味的饮品，为了激发顾客 尝试新品的兴趣，店铺决定对这款新产品开展促销 活动 5 甜美果园果品超 市 店内新进了一批进口水果，由于售价较本土水 果高，无人问津，造成滞销，为了促进销售，店铺 决定对这批进口水果开展促销活动 6 森女饰品加盟连 锁店 母亲节马上到了，为了提高销量，店铺决定策 划母亲节促销活动 五、任务
5、实施 请各模拟门店根据任务情境，在店长的领导 下协商讨论，分工合作，进行情境分析，确 定实施步骤，策划本门店的促销活动，并根 据老师提供的模板，完成促销活动策划方案 的撰写。 时间：20分钟 提交成果：门店促销活动策划方案 五、成果展示 各模拟连锁店派代表将促销策划主题、商品 、促销形式、费用预算等信息写在黑板上的 汇总表中，并展示、讲解本组的策划方案； 小组之间相互评分，观摩学习； 六、课堂评价 各位同学填写课堂评价表。 投票评选“最佳促销策划方案”。 各组代表总结发言！ 七、总结归纳 八、课后拓展 各模拟门店根据本组促销策划方案，制作“ 促销主题海报”，并将海报图片发布到新浪 微博连锁1101-模拟连锁店，交流展示。 要求：要求： 海报中主要体现店名、促销主题、促销时间、 促销商品，促销方式等内容。 本课到这里结束！ 谢谢!
