1、 售楼处方案设计售楼处方案设计建筑设计II13245建筑设计II教学目的1 1、掌握、掌握相关类型建筑相关类型建筑的设计方法的设计方法2 2、进一步掌握、进一步掌握建筑的空间与造型设计建筑的空间与造型设计的手法的手法 3 3、训练、训练外部环境空间外部环境空间设计能力设计能力 4 4、培养建筑设计方法与设计思维习惯、培养建筑设计方法与设计思维习惯 一.整体设计理念前瞻性和全面性前瞻性和全面性围绕购房者的体验、购销行为、形象传达三个中心做系统化的设计，要充分考虑在整个销售期间的使用方便，满足功能要求。人性化人性化在每一个功能和设计的细节上，要有以人为本的设计理念，充分考虑人的使用方式。注重风格及
2、细节，品味高雅注重风格及细节，品味高雅建筑风格应符合目标客户的审美情趣。重要的功能分区过渡衔接部分的处理，以及每个细节、收口的处理，全面体现项目的品味二.售楼处功能分区与动线示意1.主要功能分区2.功能细化与特色功能3.功能分区与动线示意1.主要功能分区接待接待展示展示洽谈洽谈签约签约核心功能核心功能（销销售、展示售、展示）放映放映休闲休闲儿童游戏儿童游戏办公办公提升功能提升功能（服服务区务区）辅助功能辅助功能（办公区办公区）财务财务卫生间卫生间储物储物2.功能细化与特色功能p接待区：接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现代与文化品味；p沙盘区：沙盘
3、区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲；p洽谈区：洽谈区：分为一般洽谈区和VIP洽谈区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户；p签约区：签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象；p吧台：吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。pVIPVIP区、文化休闲区：区、文化休闲区：结合客群的文化层次，建议设置文化休闲区（如书吧、文化墙等），提升项目整体形象；p儿童区：儿童区：由于B区、C区目标客群中，有很多都是两代或三代家庭，因此建议设置儿童区，布置简单
4、玩具等；p工料展示区：工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，给客户留下更深的印象。2.功能细化与特色功能3.功能分区与动线示意单体模型建材展示接待区核心功能核心功能（销销售、展示售、展示）提升功能提升功能（服服务区务区）辅助功能辅助功能（办公区办公区）3.功能分区与动线示意出入口接待区景观VIP座席洽谈区区域沙盘水吧户型沙盘 示范区：设备及工料展示区赠送资料签约区（视售楼处面积大小而定）儿童区卫生间停车场 销售展示区的作用是接待客户，所以在功能设置上主要以销售需要为重。以合理的动线，来安排项目沙盘、灯箱、洽谈区、签约区等位置。核心功能核心功能（销售区销售区 展示区展示区）接待区接待区接
5、待区需要布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户的位置接待台最好不直接面对入口处在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点展示区展示区模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等展示区展示区展示区展示区示范区：设备及工料展示区洽谈区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离洽谈区洽谈区洽谈区洽谈区洽谈区洽谈区签约区需隔成独立的小房间签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私签约区家俱以
6、较为正式的桌椅为宜，可配沙发签约区签约区签约区签约区 放映区和休闲区域最好有一定结合，结合灯光处理营造浪漫舒适的氛围 放映区可设置LED屏等高品质放映设备 考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间 休闲区附近设置咖啡吧、茶吧等，留住客户，促进成交 儿童游戏区与休闲区相临或融为一体，方便客户使用提升功能提升功能（服务区服务区）放映区放映区休闲区休闲区休闲区休闲区儿童游戏儿童游戏儿童游戏儿童游戏 办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的，一般设置较为隐蔽，通常设置在售楼处的二楼较合适 储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域 卫生间是展示项目形象的重要功能空间卫生间是展示项目形象的重要功能空间，在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间，分别对应客户及工作人员；对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格。辅助功能辅助功能（办公区办公区）卫生间卫生间卫生间卫生间 售楼处外部环境景观设计也是整体设计中重要的一部分，可结合具体基地条件进行设计布局，可设置休息、停留、互动等区域。并通过相关的细节和景观处理，让到访者能设身处地感受建筑的整体特色与环境设计细节中蕴透着的文化情调与人性关怀。通过虚空间、内庭景观形成室内外环境的相互渗透。内庭空间室外洽谈区景观设计核心功能接待展示核心功能洽谈提升功能休息水吧辅助功能
