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2、达通服务介绍一达通服务介绍找到买家找到订单。WHYWHY？过去过去3030年，中国外贸吃尽人口红利、成本红利、年，中国外贸吃尽人口红利、成本红利、环境红利，中国制造物美价廉，价格绝对优势决定环境红利，中国制造物美价廉，价格绝对优势决定卖方市场。卖方市场。找到买家找到订单。WHYWHY？今天，外贸环境发生巨变今天，外贸环境发生巨变制造再也没有绝对价格优势，制造再也没有绝对价格优势，“正常正常”化，卖方市场转向买化，卖方市场转向买阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍绝对的价格优势绝对的价格优势 卖方市场卖方市场 卖家说了算卖家说了算 T/TT/T绝对价格优势丧失绝对价格优势丧失 买方市场买方市场
3、买家说了算买家说了算 L/CL/C、OAOA阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍过去是过去是“”订单，今天是订单，今天是“”订单！订单！外贸的竞争：信息的竞争外贸的竞争：信息的竞争谁先找到买家，谁先找到买家，谁将获取订单。谁将获取订单。外贸的竞争：外贸交易能力外贸的竞争：外贸交易能力应链的竞争）应链的竞争）金融、物流能金融、物流能阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍第一要素：质量质量/价格价格第二要素：交期交期第三要素：付款方式付款方式阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍第一关注：风险风险第二关注：利润利润第三关注：交期交期阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍（成本的高低直接决定价格优势！）1
4、、制造成本：55%2 2、非制造成本：、非制造成本：物流成本 20%税收成本 17%金融成本 6%管理成本 2%中小企业最大硬伤！阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍（交货速度直接影响买家的满意度！）1、制造：50%2 2、通关、运输：、通关、运输：5050阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍国际贸易付款方式习惯：（风险利润。宁可没有利润，但不能有赔本的风险！）阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍“信用支付”将成为趋势！阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍一、当你的货不再便宜，价格不再有压倒性优势；当供货一、当你的货不再便宜，价格不再有压倒性优势；当供货商越来越多；买家增长有限；卖方市场自然转
5、为买方市场。商越来越多；买家增长有限；卖方市场自然转为买方市场。买方市场，自然就买家说了算！买方市场，自然就买家说了算！二、国际贸易海外买家关注的三要素：质量二、国际贸易海外买家关注的三要素：质量/价格、交货期、价格、交货期、付款方式。当前西方又遭遇金融危机，海外优质买家选择付款方式。当前西方又遭遇金融危机，海外优质买家选择供应商不再是纯粹地压低价格，而更看重供应商的外贸交供应商不再是纯粹地压低价格，而更看重供应商的外贸交易能力，其中最重要的是外贸金融能力，比如选择易能力，其中最重要的是外贸金融能力，比如选择L/CL/C（信（信用证）、选择用证）、选择OAOA（赊销）等信用付款方式结算。（赊销
6、）等信用付款方式结算。为什么过去中国供应商如此牛？为什么买家愿意接受如此苛刻的付款条件？阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍主要原因：中国是中国是“世界工厂世界工厂”。过去。过去3030年，中国外贸吃尽人口红利、年，中国外贸吃尽人口红利、成本红利、环境红利，中国制造物美价廉！成本红利、环境红利，中国制造物美价廉！价格绝对优势价格绝对优势 决定卖方市场决定卖方市场 。卖家说了算，自然最好莫过于先交钱再发货了！买家因为卖家说了算，自然最好莫过于先交钱再发货了！买家因为价格也只好屈于苛刻而冒险的付款方式！价格也只好屈于苛刻而冒险的付款方式！为什么中小企业拒绝“信用支付”？阿里阿里一达通服务介绍一达通
7、服务介绍即便是老客户，万一货发过去收不到钱呢？摊上一笔就即便是老客户，万一货发过去收不到钱呢？摊上一笔就“辛辛苦苦几十辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前年，一夜回到解放前”。还有，这国际贸易信用证没那么简单吧？中小。还有，这国际贸易信用证没那么简单吧？中小企业又请不起专业审证人员。企业又请不起专业审证人员。1 1）企业自身：就算接了信用证，小本生意资金周转也困难，没钱备货。）企业自身：就算接了信用证，小本生意资金周转也困难，没钱备货。2 2）外部因素：就算拿着信用证，也没有银行愿意打包贷款或贷款门槛）外部因素：就算拿着信用证，也没有银行愿意打包贷款或贷款门槛太高，中小企业融资困难。太高，中小企业融
8、资困难。国际贸易惯用付款方式：L/CL/C、OAOA、D/PD/P等。等。不敢接！不敢接！接不了！接不了！很多人还忽略了很多人还忽略了：其实要求信用付款的买家往往更是高质量的好买家！其实要求信用付款的买家往往更是高质量的好买家！（风险利润。宁可没有利润，但不能有赔本的风险！）阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍 非自己专业的通通外包给专业公司，企业专注于自己的核心事务上！阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍找订单找订单做订单做订单 阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍一站式为中小企业提供：通关、退税、物流、外汇、金融等进出
9、口环节全包服务。阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍 海关“客户协调员”最顶级资质，享受绿色通道通关，时间为一般企业1/3；按单收费，无论货值多大，每单只收1000元。阿里巴巴客户：按货值的0.4收费，最低 80元，最高800元，仅为同类服务公司收费的1/21/3，服务费全国最低。出口三个工作日即拿到退税，提前3-6个月时间。L/C（信用证）100%买断、OA（赊销）付款方式80买断。解决过去不敢接、接不了难题，提升中小外贸企业接单能力。货款提前落袋为安，买断风险、高枕无忧。信用证买断 单笔100万，最多500万，专业制单审证；赊销贷买断 单笔$100万，最多$100万，从此可接大订单；外汇保值 单笔1万美元起，锁定未来汇率。以上融资无需抵押、无需担保、无需办理银行贷款手续！阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍 阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍
