1、引子引子真实的创业故事真实的创业故事鱼鳞图创业的故事鱼鳞图创业的故事 缘起缘起2008年成都展开大规模农村土地确权，实践中需要一套年成都展开大规模农村土地确权，实践中需要一套管理管理农村土地产权的农村土地产权的信息系统。因为人际关系，李剑波被请去完成这个任务。信息系统。因为人际关系，李剑波被请去完成这个任务。思考思考研究研究地理信息系统地理信息系统出身的李剑波十分敏感得觉察到，此次农出身的李剑波十分敏感得觉察到，此次农村产改的对象都是具有地理属性的不动产，一个地理信息系统将从更广泛村产改的对象都是具有地理属性的不动产，一个地理信息系统将从更广泛的层面上解决当下的问题。的层面上解决当下的问题。机
2、会机会在乡镇细胞级别上构建一个广泛共享的地理信息平台还尚属在乡镇细胞级别上构建一个广泛共享的地理信息平台还尚属首次。这不仅仅将填补国内对农村不动产管理上的空白，更重要的是这个首次。这不仅仅将填补国内对农村不动产管理上的空白，更重要的是这个平台未来可能产生的效用，几乎不可估量。平台未来可能产生的效用，几乎不可估量。创业机会的概念创业机会的概念 创业过程的核心是创业机会问题，创业过程是由机创业过程的核心是创业机会问题，创业过程是由机会所驱动的。会所驱动的。-Timmons-Timmons创业机会是通过把资源创造性地结合起来，迎合市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性。创业机会是未精确定义的市场
3、需求或未得到利用/未得到充分利用的资源和能力。创业机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。创业机会的概念创业机会的概念机会的结构：机会的结构：ShaneShane（20002000）：一项新技术产生后，当潜在创业者发现）：一项新技术产生后，当潜在创业者发现新技术与他先前知识互补，可以产生新产品并应用在一个市新技术与他先前知识互补，可以产生新产品并应用在一个市场，则机会发现了。场，则机会发现了。上游存在差异性要素存在下游市场存在有利的竞争情势：1）既有竞争厂商数量少；2）既有竞争厂商资源利用程度小；3）潜在竞争厂商行动延迟程度大存在功能互补厂商创业机会的概念创业机会的概念 创业机
4、会的创业机会的本质特征：本质特征：创业机会存在的原因创业机会存在的原因经验解释经验解释创业机会来自工作活动、对企业现有产品或服务的改进，或识创业机会来自工作活动、对企业现有产品或服务的改进，或识别出新的、未得到满足的细分市场别出新的、未得到满足的细分市场创业机会一方面来自个人常年积累的知识，另一方面来自外部创业机会一方面来自个人常年积累的知识，另一方面来自外部环境（信息、发明、市场）环境（信息、发明、市场）引发创业机会的因素包括：法规的变化，巨大的行业变化，价引发创业机会的因素包括：法规的变化，巨大的行业变化，价值链和分销渠道的重构，知识产权的优势，现有的人员、资本值链和分销渠道的重构，知识产
5、权的优势，现有的人员、资本和管理使用的不当，市场领导者不能满足或模式顾客的需要和管理使用的不当，市场领导者不能满足或模式顾客的需要 创业机会为何存在？创业机会为何存在？创业机会存在的原因创业机会存在的原因经济学的解释经济学的解释 创业机会来自市场失灵。（市场不是帕累托最优的）创业机会来自市场失灵。（市场不是帕累托最优的）结构性市场结构性市场不完善不完善自然的市场自然的市场不完善不完善n信息分布不对信息分布不对称称n有限理性有限理性n机会主义机会主义n控制独特资源控制独特资源而造成寡头垄而造成寡头垄断断n政府管制赋予政府管制赋予特权特权n公共产品与外公共产品与外部性部性市场失灵市场失灵创业机会存
6、在的原因创业机会存在的原因经济学的解释经济学的解释发现并利用信息（专业信息网站）打破垄断（民营资本的进入）提高公共产品的私有化程度（公交线路私营、贵族学校）创造外部性的市场(碳排放、知识产权)创业的机会可能来自于：创业的机会可能来自于：鱼鳞图的创业机会可以从哪鱼鳞图的创业机会可以从哪些方面来解释？些方面来解释？创业机会存在的原因创业机会存在的原因非均衡理论的解释非均衡理论的解释 经济的不均衡是常态，创业机会的存在也是常态经济的不均衡是常态，创业机会的存在也是常态人们对资源价人们对资源价值的判断存在值的判断存在差异差异现有的价格不能完全反映与资源有关的信息未来的信息无法完全还原到现有的价格信息上
7、创业决策并不都是最优决策价格不能实时反映资源的生产力投资或使用投资或使用某种资源，某种资源，进入某一市进入某一市场将变得有场将变得有利可图利可图创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）观察趋势观察趋势观察趋势观察趋势经济力量经济力量l 经济状况经济状况l 可支配收入水平可支配收入水平l 消费者消费模式消费者消费模式社会力量社会力量l 社会与文化趋势社会与文化趋势l 人口统计变化人口统计变化l 人们的流行观人们的流行观技术进步技术进步l 新技术新技术l 新兴技术新兴技术l 原有技术的新用原有技术的新用途途政治和制度变革政治和制度变革l 政治舞台的新变政治舞台的新变化化l 新法律法规新法律法规
8、机会差距：可得事物与可能事物的区别机会差距：可得事物与可能事物的区别新业务、新产品和新业务、新产品和服务创意服务创意创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）观察趋势观察趋势环境趋势变化引发的新业务、产品、服务机会创立的企业经济趋势青少年拥有更多现金和可支配收入设计服装、CD盘、DVD播放机、游戏机、手提电脑盖普公司、MTV公司对股票市场的兴趣增加网上经纪服务、股票调查服务、投资者杂质B,the 环境趋势变化如何为新的企业和产品机会环境趋势变化如何为新的企业和产品机会提供窗口的实例（美国）提供窗口的实例（美国）创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）观察趋势观察趋势环境趋势变化引发的新业
9、务、产品、服务机会创立的企业社会趋势双薪家庭日益占主流，留下更少的时间在家做饭餐馆、可微波加热的晚餐、食品外送服务麦当劳、肯德基对健身的兴趣增加，肥胖的危害得到认识健身中心、室内锻炼器材、减肥中心、健康食品商店斯泰尔专家建设器材公司、健安喜营养中心人口流动性增加，是便捷的交通和可支配收入增加的结果蜂窝电话、膝上电脑、手提电脑、电话卡诺基亚、迈奔、恒基伟业、移动研究创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）观察趋势观察趋势环境趋势变化引发的新业务、产品、服务机会创立的企业技术趋势互联网发展电子商务、改良的供应链管理、改良的信息通信雅虎、亚马逊网站、美国在线、化工联合网站生物科技进步生物科技相关
10、的医药产品、食品、兽药、信息服务安进公司、Genzyme、BioInform、生物在线政治和制度趋势环境保护总数和职业安全与健康管理局不断提高标注咨询公司、监视法律遵循的软件、有助于确保法规遵守的产品RMS系统公司、普瑞玛技术公司、Compliance Consulting Services Inc.创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）解决问题解决问题解决问题解决问题 有时候，识别机会只包括注意到问题并找到解决办法。有时候，识别机会只包括注意到问题并找到解决办法。这些问题可能通过观察趋势，或通过更简单的方式如直觉、这些问题可能通过观察趋势，或通过更简单的方式如直觉、运气或偶然性等被认出
11、来。运气或偶然性等被认出来。每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。约翰.加纳德机会识别过程很少是深思熟虑的。某个人可能开始解决一个实际问题，并意识到解决方案将有更广泛的市场吸引力偶然发现：具备有准备头脑的人所做出的碰巧发现创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）解决问题解决问题解决问题解决问题思科案例思科案例 思科系统公司传奇，是关于思科系统公司传奇，是关于2020世纪世纪7070年代斯坦福大学一对内年代斯坦福大学一对内向夫妇的故事。斯坦福大学商学院的桑德拉向夫妇的故事。斯坦福大学商学院的桑德拉.莱纳和计算机科学莱纳和计算机科学系的伦纳德系的伦纳德.博萨克想通过电子邮件互相发送情书，但他们各自
12、博萨克想通过电子邮件互相发送情书，但他们各自的院系使用不同的计算机网络。所以他们充满热情而执着地发明的院系使用不同的计算机网络。所以他们充满热情而执着地发明了路由器了路由器一种由电缆线圈与一些灵敏软件组成的神秘黑盒子。一种由电缆线圈与一些灵敏软件组成的神秘黑盒子。后来，他们建立了思科公司，这成为他们住所附近的旧金山市最后来，他们建立了思科公司，这成为他们住所附近的旧金山市最新轰动事件。路由器是思科公司一度成为增长最快的企业。在新轰动事件。路由器是思科公司一度成为增长最快的企业。在20042004年，也就是企业创建年，也就是企业创建2020年后，思科公司市值达年后，思科公司市值达16201620
13、美元。美元。创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）解决问题解决问题创业者年份问题解决方案企业名称罗布格拉泽1995无法在互联网上播放音频和视频开发在网上播放音频和视频的软件RealNetworks杨致远、大卫1994没有办法寻找或组织喜欢的网站创建网络导航以发现收藏喜欢的网站雅虎网站斯科特库克1982传统的支付账单、知晓个人财务状况的过程令人失望开发使这个过程更简易的软件程序财捷公司安东尼蒂西奥1980对美国邮政排长队、工作时间短与有限服务的不耐烦创办企业以提供对邮局的其他选择Mail Boxes Etc.解决问题而创建的企业解决问题而创建的企业创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现
14、）创业者个性特征创业者个性特征创业者的个性特征创业者的个性特征迈克尔.戴尔如何提出具有“自己动手做”的思想的电脑公司创意呢？星巴克创始人舒尔茨如何想出办法，将一杯50美分的咖啡和一点脱脂奶变成要价3美元的卡布奇诺？鱼鳞图的李剑波和罗旭斌博士如何从解决数据存储的问题想到将古老的鱼鳞图变成现代农村地籍信息管理平台的呢？研究人员已经识别出一些个性特征，它们可能使某些研究人员已经识别出一些个性特征，它们可能使某些人比其他人更擅长识别机会。人比其他人更擅长识别机会。创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者个性特征创业者个性特征先前经验先前经验一些研究表明，产业中的先前经验有助于创业者识别出商业
15、机会。走廊原理：创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向新事业机会的“走廊”将变得清晰可见。认知因素认知因素机会识别可能是一项先天技能（第六感）或一种认知过程。创业警觉：不必周密调查便可觉察事物的能力。警觉很大程度上是一种习惯性技能，拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者个性特征创业者个性特征创造性创造性 创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程。讲，机会识别是一个创造过程。产生创造性创意的五个阶段产生创造性创意的五个阶段创
16、业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者个性特征创业者个性特征创造性创造性u 六顶思考帽六顶思考帽p白帽纯白，纯粹的事实、数字和信息白帽纯白，纯粹的事实、数字和信息p红帽刺目的红，情绪和感觉，包括预感和直觉红帽刺目的红，情绪和感觉，包括预感和直觉p黑帽错误倡导者，否定判断，它为什么不起作用黑帽错误倡导者，否定判断，它为什么不起作用p黄帽阳光，明亮和乐观主义，肯定的，建设性的，机会黄帽阳光，明亮和乐观主义，肯定的，建设性的，机会p绿帽丰产的，创造性的，植物从种子里茁壮成长，意动，激发绿帽丰产的，创造性的，植物从种子里茁壮成长，意动，激发p蓝帽冷静和控制，管弦乐队的指挥，对思维进行思维蓝帽
17、冷静和控制，管弦乐队的指挥，对思维进行思维创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者的资源与能力创业者的资源与能力创业者的资源与能力创业者的资源与能力 创业资源理论：创业者的人力资源、创业者的认知能创业资源理论：创业者的人力资源、创业者的认知能力、与其他个人和组织建立信任关系、引导组织必要的资力、与其他个人和组织建立信任关系、引导组织必要的资源、设立企业的能力以及通过企业创造多种多样市场需要源、设立企业的能力以及通过企业创造多种多样市场需要的能力，都是影响创业活动的资源。的能力，都是影响创业活动的资源。创业资源具有社会复杂性和路径依赖性两个特点。创业资源具有社会复杂性和路径依赖性两个特
18、点。创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者的资源与能力创业者的资源与能力创业资源的社会复杂性创业资源的社会复杂性社会复杂性：非线性相关的、网络的、自适应的、多重代理的社会复杂性由社会发展的历史、社会文化、制度、社会阶层、信仰体系等多方面因素导致创业资源的异质性、难以模仿性创业资源的异质性、难以模仿性鱼鳞图的创业资源有哪些具有鱼鳞图的创业资源有哪些具有社会复杂性？社会复杂性？创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者的资源与能力创业者的资源与能力创业资源的路径依赖性创业资源的路径依赖性路径依赖性：社会经济系统发展过程中表现出类似物理学中的惯性技术演进中的自我强化：技术发展过程
19、中存在着报酬递增和自我强化机制制度变迁中的路径依赖：制度发展中存在着报酬递增和交易成本降低企业企业DNADNA的形成；非正式规则（文化习俗）的形成与稳定的形成；非正式规则（文化习俗）的形成与稳定创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者的资源与能力创业者的资源与能力社会资本社会资本弱关系社会网络结构空洞社会资源 社会资本是企业资本构成的重要组成部分，内容包括社会资本是企业资本构成的重要组成部分，内容包括企业内外个人及组织之间建立的社会信任网络企业内外个人及组织之间建立的社会信任网络，涉及主体，涉及主体从社会结构、网络和成员关系中获取利益的能力。从社会结构、网络和成员关系中获取利益的能力
20、。为什么在经济资本、人力资为什么在经济资本、人力资本之外要关注社会网络？本之外要关注社会网络？创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者的资源与能力创业者的资源与能力弱关系弱关系互动频率互动频率感情强度感情强度亲密程度亲密程度互惠交往互惠交往弱弱强强弱关系弱关系强关系强关系在年龄、性别、教育程度、职业身份等社会经济特征不同的个体之间发展起来的关系，联结着不同阶层、不同资源的成员，所以资源的交换、借用与摄取，往往通过弱关系纽带来实现创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者的资源与能力创业者的资源与能力弱关系弱关系 OR OR 强关系？强关系？通过相识关系得到信息的人往往流动到一
21、个地位较高、收入较丰的职位，而通过亲戚和朋友关系得到信息的人向上流动的机会则大大减少了。格兰诺维特（GiRnovette）在追求工具性目标时可以通过弱关系力量获取社会资源，而具有对等社会阶层的人往往构成强关系。林楠（Lin）强关系（人情感联系、身份职业相似性、交往频率较高等）在中国人际关系中作用更大。边燕杰弱关系理论认为弱关系在社会网络中充当信息桥的作用，而强关系理论则认为在社会网络中充当主导地位的不是信息桥，而是建立在情感与信任基础上的强关系。彭华涛和谢科范创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者的资源与能力创业者的资源与能力社会网络社会网络强弱关系构成了社会网络。从广义上讲，社会
22、网络可以被定义为一组参与者及参与者之间的联系(Brass，1992)。创业社会网络的层次包括创业者个人的关系网络、个人与组织间的关系网络、以及组织与组织之间的关系网络创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者的资源与能力创业者的资源与能力社会网络嵌入的视角社会网络嵌入的视角文化、习俗、感情契约、联盟、集群观观 点点创业社会网络是包含资源(或资本)、联系、契约、结构、组织、策略等等观念、思想、方法和行动在内的综合体，创业企业的战略联盟、联合投资、产业集群、信任机制、网络组织、关系营销等都可视为创业社会网络(彭华涛和谢科范，2005)制度、社会阶层结构空洞结构空洞 网络中的存在成员不能够直
23、接相连网络中的存在成员不能够直接相连创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者的资源与能力创业者的资源与能力结构空洞的存在导致：结构空洞的存在导致：信息优势信息优势(Information Benefits)(Information Benefits)占据结构空洞的社会网络成员能够获得来自多方面的异质性信息，并成为社会网络中各种关键信息的“集散中心”。控制优势控制优势(Control Benefits)(Control Benefits)某个结构空洞的跨越者占据了网络联系的关键路径，进而能够决定和影响网络中各种资源与信息的流向创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者的资源与能
24、力创业者的资源与能力社会资源社会资源社会网络中的社会资源，包括权力、信息、财富、声望等社会网络中的社会资源，包括权力、信息、财富、声望等林南的社林南的社会资源三会资源三大假设大假设地位强度假设，即人们的社会地位越高，摄取社会资源的机会越多弱关系强度假设，即个人的社会网络异质性越大，通过弱关系摄取社会资源的机率越高社会资源效应假设，即人们的社会资源越丰富，工具性行动的结果越理想创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者的资源与能力创业者的资源与能力社会资本社会资本 社会资本也被视作是社会网络中被撬动了的社会资源。社会资本也被视作是社会网络中被撬动了的社会资源。创业的社会资本观对解释创业机
25、会识别、创创业的社会资本观对解释创业机会识别、创业行为、形成创业策略和指导创业者方面有业行为、形成创业策略和指导创业者方面有哪些独特之处？哪些独特之处？创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者的资源与能力创业者的资源与能力创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者的资源与能力创业者的资源与能力社会资本的本质社会资本的本质回答经济绩效差异及发展的第三个维度回答经济绩效差异及发展的第三个维度经济资本：可以立即并直接转化成金钱的资本，它以财产的形经济资本：可以立即并直接转化成金钱的资本，它以财产的形式被制度化；式被制度化；人力资本：人所拥有的有效知识和技能人力资本：人所拥有的有效知
26、识和技能社会资本：有益于获得资源和支持，企业内外个人及组织间建社会资本：有益于获得资源和支持，企业内外个人及组织间建立的社会信任网络，它决定了人们为共同目标而合作的能力。立的社会信任网络，它决定了人们为共同目标而合作的能力。随着社会的发展，人们对资本的观念逐渐深入，并发现经济绩随着社会的发展，人们对资本的观念逐渐深入，并发现经济绩效的差异不仅仅来源于物质的技术，来源于知识，同样来源于效的差异不仅仅来源于物质的技术，来源于知识，同样来源于具有历史文化属性的社会资本。具有历史文化属性的社会资本。创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者的资源与能力创业者的资源与能力社会资本的本质社会资本的
27、本质 企业社会资本作为企业内外的社会信任网络，本质上企业社会资本作为企业内外的社会信任网络，本质上体现了经济价值与生活价值、现实需求与未来发展、个别体现了经济价值与生活价值、现实需求与未来发展、个别努力与团队合作、个体行为与社会选择的努力与团队合作、个体行为与社会选择的有机平衡有机平衡。社会信任网络为何普遍存在？它为何会对经社会信任网络为何普遍存在？它为何会对经济绩效产生重要影响？济绩效产生重要影响？创业机会的识别（发现）创业机会的识别（发现）创业者的资源与能力创业者的资源与能力 业务、产业务、产品或服务品或服务 机会差距机会差距 新业务、新业务、产品和服产品和服务创意务创意创业机会识别的过程
28、创业机会识别的过程创业机会识别创业机会识别课堂案例课堂案例鱼鳞图团队在创业的过程中利用了怎样的创业机会？这个机会是怎样产生的？请对这个机会进行描述。假如你是鱼鳞图创业团队的成员，请利用趋势观察或问题解决的模式对创业机会进行识别。创业资源的作用在鱼鳞图的创业过程中是如何产生作用的？请描述鱼鳞图的社会资本。（内容、功能）思考思考创业机会的开发创业机会的开发创业机会的类型创业机会的类型创业机会的类型创业机会的类型梦想梦想1问题解决问题解决2技术转移技术转移3企业形成企业形成4市场需求市场需求资资源源和和能能力力未识别未识别已识别已识别不确定不确定确定确定创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分
29、析可行性分析可行性分析 可行性分析是确定商业创意是否可行的过程。作为对可行性分析是确定商业创意是否可行的过程。作为对商业创意的初步评估，可行性分析用来确定商业创意是否商业创意的初步评估，可行性分析用来确定商业创意是否值得追求。值得追求。产品产品/服务可行性服务可行性行业行业/市场可行性市场可行性组织可行性组织可行性财务可行性财务可行性四个环节四个环节都可行都可行四个环节四个环节都不可行都不可行开始撰写商业开始撰写商业计划书计划书放弃或重新考放弃或重新考虑商业创意虑商业创意创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析概念陈述：对一个企业的基本描述概念陈述：对一个企业的基本描述对企业提供产品或
30、服务的描述 这一部分要详细说明产品或服务的特点，同时还可以提供一份草案或略图。预期目标市场 这一部分要列明将要购买产品或服务的企业或个人。产品或服务的好处 这一部分要描述产品服务所带来的好处，包括对产品或服务如何增值和/或解决问题的论述。创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析描述产品如何相对于市场上同类产品进行定位 企业定位阐述了企业如何相对于竞争对手进行市场定位。概念陈述：对一个企业的基本描述概念陈述：对一个企业的基本描述描述产品或服务如何被销售或分销 这一部分要明确产品是由生产商直接销售，还是由销售商或代销商进行销售。创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析概念陈述：对一
31、个企业的基本描述概念陈述：对一个企业的基本描述 产品：鱼鳞图为农村土地产改确权提供信息搜集、维护、产品：鱼鳞图为农村土地产改确权提供信息搜集、维护、管理和应用的技术与服务。其物化的产品包括数字化确权工具、管理和应用的技术与服务。其物化的产品包括数字化确权工具、产权产籍管理的地理信息平台、数字乡镇等；咨询产品包括产产权产籍管理的地理信息平台、数字乡镇等；咨询产品包括产改确权综合性解决方案，信息服务等。改确权综合性解决方案，信息服务等。预期目标市场：乡镇政府、职能部门、土地开发的利益相预期目标市场：乡镇政府、职能部门、土地开发的利益相关者。（请将客户与产品对应起来）关者。（请将客户与产品对应起来）
32、产品或服务的好处：提高确权效率，降低确权成本，实现产品或服务的好处：提高确权效率，降低确权成本，实现农村基层信息的细胞级整合管理，实现信息的高效应用农村基层信息的细胞级整合管理，实现信息的高效应用 定位：独特的细分市场；对乡镇需求的深入了解；经验与定位：独特的细分市场；对乡镇需求的深入了解；经验与学识的积累学识的积累创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析产品产品/服务可行性服务可行性 指对推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。指对推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。新产品成功或失败主要决定于最初几步，也就是在产新产品成功或失败主要决定于最初几步，也就是在产品实际开发之前的那几个关键
33、步骤和任务。这些先行品实际开发之前的那几个关键步骤和任务。这些先行工作确定了产品并明确了商业开发的价值。工作确定了产品并明确了商业开发的价值。R.G.CooperR.G.Cooper创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析好处原因有利于在第一时间确定合适的产品由于对消费者进行了调研，因此知道他们需要什么，也可以检测出产品的可用性和用户对质量的体验有利于贝塔测试群体的出现参与可行性分析的企业或个人往往成为公司的第一批顾客或接受者，这些早期消费者可以为产品或服务生产提供更多的反馈意见有利于避免产品或服务设计出现明显缺陷通过对潜在消费者的了解，可以检测出产品的可用性或服务的舒适性，往往很容易
34、发现设计中的明显缺陷有利于时间和资本使用效率的提高因为你已经拥有了能够满足消费者需求的好创意，所以你就不必花费太多时间或金钱去追求纳西而消费者不感兴趣的想法有利于发现附加产品和服务价值对某个产品或服务的可行性分析，往往有利于对附加产品或服务需求的感知进行产品进行产品/服务可行性分析的好处服务可行性分析的好处创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析1 1 概念测试概念测试 概念测试是指向预期用户展示产品或服务，以评估消概念测试是指向预期用户展示产品或服务，以评估消费者的兴趣、意向和购买意向。费者的兴趣、意向和购买意向。产品产品/服务可行性分析的步骤服务可行性分析的步骤目标一：证实产品或服
35、务的潜在假设是否成立目标一：证实产品或服务的潜在假设是否成立目标二：发展创意目标二：发展创意目标三：估计产品或服务可能占有的市场份额目标三：估计产品或服务可能占有的市场份额创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析产品产品/服务可行性分析的步骤服务可行性分析的步骤2 2 可用性测试可用性测试 要求产品使用者执行某些任务，以便测量产品的易用要求产品使用者执行某些任务，以便测量产品的易用性与用户体验。性与用户体验。让自己的朋友或同事使用产品并填写评估表或口头意见让自己的朋友或同事使用产品并填写评估表或口头意见开发精细的可用性测试的计划和条件开发精细的可用性测试的计划和条件跟我回家测试（跟我回
36、家测试（Follow-me-home-testingFollow-me-home-testing）方法体系）方法体系创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析行业行业/市场可行性市场可行性 行业行业/市场可行性分析是对将要提供的产品或服务的市场可行性分析是对将要提供的产品或服务的整体市场吸引力进行评估的过程。拟建企业在进行这部分整体市场吸引力进行评估的过程。拟建企业在进行这部分可行性分析时，需要考虑三个问题：行业吸引力、市场进可行性分析时，需要考虑三个问题：行业吸引力、市场进入时机和利基市场识别。入时机和利基市场识别。创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析1 1 行业吸引力分析
37、行业吸引力分析市场规模与增长率市场角逐的范围竞争者的数量及相对规模前向整合与后向整合的普遍程度进入与退出壁垒技术变革的性质与速度产品与消费者特性规模经济和经验曲线效应生产能力利用及资源要求行业的赢利性行业经济特性的识别行业经济特性的识别产业的可接近性产业的可接近性是否具有亟待创新的市是否具有亟待创新的市场或未充分满足的需求？场或未充分满足的需求？是否存在定位空间？是否存在定位空间？规模经济规模经济大规模生产导致的经济效益简称规模经济（大规模生产导致的经济效益简称规模经济（Economies of scale)，是指，是指在一定的产量范围内，随着产量的增加，平均成本不断降低的事实。在一定的产量范
38、围内，随着产量的增加，平均成本不断降低的事实。规模经济是由于一定的产量范围内，固定成本可以认为变化不大，那规模经济是由于一定的产量范围内，固定成本可以认为变化不大，那么新增的产品就可以分担更多的固定成本，从而使总成本下降。么新增的产品就可以分担更多的固定成本，从而使总成本下降。专业化，规模越大分工越细经验(学习)曲线效应可以有效地承担研发费用等运输、等购原材料等方面存在的经济性价格谈判上的强势地位创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析1 1 行业吸引力分析行业吸引力分析最富吸引力的行业特征最富吸引力的行业特征发展空间广阔并呈现持续成长态势（成长比规模更重要）发展空间广阔并呈现持续成长
39、态势（成长比规模更重要）对于消费者具有重要意义对于消费者具有重要意义有较高而非较低的经营利润有较高而非较低的经营利润没有太多的竞争对手没有太多的竞争对手鱼鳞图所进入的行业是富有吸引力鱼鳞图所进入的行业是富有吸引力的行业吗？的行业吗？创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析1 1 行业吸引力分析行业吸引力分析行业结构特征识别行业结构特征识别使公司在产业内部处于最佳定位，保卫自己，抗击五种竞争力的作用，或根据自己的意愿来影响这五种竞争力的作用识别基本的、深层次的产业特征独特而有利的竞争地位销售者之间的竞争来自企业争夺有力市场地位和竞争优势替代品的其他企业替代品的其他企业潜在的新进入者潜在的
40、新进入者供应商供应商购买者购买者波特五力模型波特五力模型创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析1 1 行业吸引力分析行业吸引力分析在位竞争者在位竞争者什么使竞争者强大？什么使竞争者强大？决定竞争强度最大的因素是：为获得更强的市场地位和更大的销售规模，竞争者采取各种竞争手段的积极性和攻击性大量企业在规模和能力上势均力敌缓慢的市场增长率行业状况促使一些企业采取进攻性行动以增强销售量和市场份额顾客转向竞争品牌的成本低一个成功的战略行动带来很大的报酬退出比继续留在行业的成本高企业有各种各样的战略、优先权、资源和政策背景创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析1 1 行业吸引力分析行业
41、吸引力分析潜在进入者威胁潜在进入者威胁影影响行业进入壁垒的因素响行业进入壁垒的因素规模经济产品差别化转移成本资本需求在位优势政府政策替代者威胁替代者威胁当顾客被当顾客被其他行业的产品吸引时，其他行业的产品吸引时，替代品就很重要替代品就很重要判断哪些产品是替代品判断哪些替代品可能对本企业经营构 成威胁创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析1 1 行业吸引力分析行业吸引力分析买方影响因素买方影响因素买方是否大批量或集中购买买方这一业务在其购买额中的份额大小产品或服务是否具有价格合理的替代品买方面临的购买转移成本大小供方的讨价还价能力影响因素供方的讨价还价能力影响因素 要素供应方行业的集中
42、化程度；要素替代品行业的发展状况；本行业是否是供方集团的主要客户 要素是否是该企业的主要投入资源；要素是否存在差别化或转移成本是否低；要素供应者是否采取“前向一体化”进入障碍描述实例管理团队优势如果新企业网络了一支世界级团队，可能震慑竞争对手企图进入新企业所在行业的野心捷蓝航空公司先发优势如果新企业成为产业先锋或率先在已有产业中倡导新概念，企业印象将是难以跨越的进入障碍雅虎管理团队和员工激情如果企业独特的文化强烈激励着核心员工，通过股票期权获得巨额财务收益安进公司独特的商业模式如果新企业能够打造某种独特的商业模式，并能构建一个关系网络服务于商业模式的有效运转戴尔引入新方法并将其发挥到极致如果新
43、公司向产业引入新方法并将其发挥到极致，这些因素就成为潜在效仿者的进入障碍星巴克咖啡面向创业企业的特殊进入障碍面向创业企业的特殊进入障碍创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析利用五力模型分析利用五力模型分析新企业成功潜力新企业成功潜力该产业是否是新创业企业值得进入的福地？产业内是否存在能避开或消除产业盈利水平侵蚀因素的空间？产业内是否存在能避开或消除产业盈利水平侵蚀因素的独特定位？是否存在产业内现有企业难以模仿的优秀商业模式？任何问题的回答为是，都能增加新企业成功的可能性三个问题的回答都为否，表明需要重新考虑新企业是否是否重新考虑新创企业
44、产业类型产业特征机会实例新兴产业需求或技术正在变化，标准经营程序有待开发先发优势l思科与路由器产业l易趣网上拍卖l财捷公司的个人理财软件分散产业大量规模相近的企业整合l星巴克与咖啡厅产业成熟产业需求增长缓慢，大量重复购买顾客，有限的产品创新注重服务和流程l沃尔玛与零售业衰退产业产业需求持续下降l领导者、利基市场、收获和退出l纽克与钢铁产业全球产业巨量的国际销售额l多国化和全球化l耐克与运动鞋产业lEDS与计算机服务业产业结构和机会产业结构和机会创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析2 2 市场进入时机市场进入时机机会窗口是否打开？明确行
45、业当前的动态性和创办企业的时机是否合适突破性产品和服务与先发优势（谷歌、雅虎、易趣）后发优势：追随者汲取先行者犯错的教训，从而有利于自己推出更好的产品或服务创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析3 3 利基市场识别利基市场识别 利基市场是指在较大细分市场中具有相似兴趣的一小利基市场是指在较大细分市场中具有相似兴趣的一小群顾客所占有的市场空间。大多数成功的创业型企业一开群顾客所占有的市场空间。大多数成功的创业型企业一开始并不是在大市场开展业务的，而是通过识别较大的市场始并不是在大市场开展业务的，而是通过识别较大的市场中新兴的或未被发现的利基市场而走向成功的。中新兴的或未被发现的利基市场
46、而走向成功的。利基市场战略有利于企业创建一个行业，避免与主要竞争对手正面竞争有利于企业集中精力把某个特定市场做成功创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析组织可行性分析组织可行性分析 组织可行性分析用来判定拟建企业是否具有足够的管组织可行性分析用来判定拟建企业是否具有足够的管理专业知识、组织能力和资源以成功创办新企业理专业知识、组织能力和资源以成功创办新企业管理才能个体创业者或管理团队对商业创意所抱有的激情管理团队或个体创业者对将要进入市场的了解程度资源丰度聚焦非财务资源的分析，包括办公场所利用率、企业所处地区的劳动力质量、关键项目获得知识产权保护的可能性、集群创业机会的开发创业机会的
47、开发可行性分析可行性分析企业孵化器企业孵化器 指一个集中的空间，能够在企业创办初期举步维艰时，提供资指一个集中的空间，能够在企业创办初期举步维艰时，提供资金、管理等多种便利，旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业金、管理等多种便利，旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化，以推动合作和交流，使企业进行孵化，以推动合作和交流，使企业 做大做大 孵化场地孵化场地公共设施公共设施孵化服务孵化服务特定对象特定对象一般性服务，包括场地、商务设施等管理咨询服务，包括代理、战略咨询、人力资源、市场分析、专业培训等投融资服务，包括协助获得政府资金、申请担保贷款、风险投资等专业技术服务，投资服务是孵化
48、器核心服务功能之一企业孵化器企业孵化器成都博士创业园成都博士创业园创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析 成都博士创业园成立于成都博士创业园成立于20002000年年1 1月，是中国第一家博月，是中国第一家博士创业园与创新中心。士创业园与创新中心。创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析财务可行性分析财务可行性分析 财务可行性分析是整体可行性分析的最后一步，不必财务可行性分析是整体可行性分析的最后一步，不必过分严格。过分严格。资本需求雇佣员工、办公或生产场所、设备、培训、研发、营销和首次产品销售财务收益率投入资本数量、获取收益所需要的时间、创办企业的风险、投资资本的其他选择、
49、创业者时间和精力的其他选择投资总体吸引力创业机会的开发创业机会的开发可行性分析可行性分析财务可行性l 清晰界定的利基市场中，企业销售额要在成立后5-7年内稳定快速增长l 比例很高的持续性收益，意味着企业一旦赢得某个客户，客户就会提供持续的收益来源l 能够以合理的确定程度预测收入和费用l 投资者将权益变现的退出机会的可得性（如收购或首次公开上市）创业机会的开发与评价创业机会的开发与评价课堂案例课堂案例请试着对鱼鳞图公司进行概念陈述。请从产业/市场可行性、组织可行性方面评价鱼鳞图的创业机会。思考思考遗传咨询遗传咨询 遗传咨询：遗传咨询：又称遗传商谈。是指医生或遗传学工作者通又称遗传商谈。是指医生或
50、遗传学工作者通过询问，检查和收集家族史后对遗传病患者或其过询问，检查和收集家族史后对遗传病患者或其家属提出的有关该病的病因、遗传方式、诊断、家属提出的有关该病的病因、遗传方式、诊断、治疗及预后、特别是再发风险等问题进行解答、治疗及预后、特别是再发风险等问题进行解答、讨论或商谈的过程。讨论或商谈的过程。第一节、遗传咨询的临床基础第一节、遗传咨询的临床基础 一、遗传咨询的种类和主要内容一、遗传咨询的种类和主要内容 (一一)、根据遗传病的性质分：、根据遗传病的性质分：1 1、指令性遗传咨询：、指令性遗传咨询：是指在全面了解患者的有关情况如遗传病的种是指在全面了解患者的有关情况如遗传病的种类、遗传方式
