1、项目竞品分析报告2016注：因PPT的可观性和文字局限性 1、今天下午任务渠道细分推广请看33-35页 2、完整营销方案（市场分析、线上推广、线下推广、营销团队构建、营销成本等需时间和详细沟通）3、32页是对竞品分析完成之后的一些思考和解决方向考虑营销内部已详细讲解学习完成,竞品数据均来自互联网专业数据分析机构。不足之处，多多指教目录CONTENTS0 1为什么竞品分析为什么竞品分析0 2竞竞品分析对象品分析对象0 3 竞竞品分析维度品分析维度0 4总结总结01Part OnePart One为什么竞品分析？为什么竞品分析？了解了解项目目前项目目前行业市行业市场情况场情况，分析市场竞争对分析市
2、场竞争对手在手在APPAPP交互设计、核心功交互设计、核心功能能、营销策略等、营销策略等方面的信方面的信息，息，为为公司自身公司自身项目运营项目运营提供更好的提供更好的策略策略参考参考。02Part OnePart One竞品分析对象竞品分析对象 直接竞争者产品内容交叉：直接竞争者产品内容交叉：家长学堂、知子花教育、宝宝树、家长帮等 间接竞争者客户群体交叉：间接竞争者客户群体交叉：51talk51talk、分豆教育、VIPkid等 潜在潜在竞争者在线视频教育成熟者：竞争者在线视频教育成熟者：邢帅教育、邢帅教育、咪咪咕学堂、咕学堂、慕课慕课等等03Part OnePart One竞品分析维度竞品
3、分析维度3.13.1、定位和功能、定位和功能 1 1、产品定位、产品定位 2 2、产品、产品功能功能3.23.2、设计和技术、设计和技术 1 1、交互和体验、交互和体验 2 2、视觉和风格、视觉和风格 3 3、亮点功能和核心技术、亮点功能和核心技术3.33.3、运营及、运营及商业化商业化 1 1、战略目标战略目标 2 2、盈利模式、盈利模式 3 3、市场、市场推广推广3.43.4、用户数据、用户数据 1 1、用户数量和活跃、用户数量和活跃度度 2 2、转化率、健康度、转化率、健康度 3 3、在线时长、在线时长 4 4、地域、地域差异差异3.53.5、优缺点总结和借鉴、优缺点总结和借鉴20002
4、010201520162017兴起拼搏飞跃创新未来VIPkid、猿辅导、家长学堂、家长帮、宝宝树、孩教圈、咪咕学堂、cctalk、智慧树、知子花教育、两个橙子等慕课、百度传课、网易云课堂、腾讯课堂沪江网校、新东方、全通教育。小袁搜题、惠科教育、邢帅教育、分豆教育不可知在线教育的发展在线教育的发展0351talk、分豆、VIPkid91在线、翻转课堂全通教育、邢帅北上广分公司、花儿艺术、成都教育等 在线教育行业目前人们主打市场主要聚集在市场硬需，受众大的K12教育，已开始逐步形成较完善的商业模式、运营模式体系。随著互联网+创业的浪潮，越来越多的人加入创业大军之中，开始在探索在线教育其他的细分市场
5、。比如：育儿、早教、家庭教育。在线教育主要分布在线教育主要分布03 类别 产品目标市场功能核心功能APP视觉风格融资家长学堂 0-15岁父母育儿知识文章、微课分享专家付费问答、文章分享、社区、微课专家付费问答、文章、微课、分类体系清新草绿知子花教育专注家庭教育心理学专家付费问答、录播、测试专家付费咨询、专家录播、直播、服务解决方案清新嫩绿、老人卡通夫子图Pre-A轮1500万估值1.5亿宝宝树0-6岁孩子的成长知识文章分享、社区、电商 知讯分享、电商浅嫩绿新轮融资30亿估值58亿家长帮0-18岁学龄孩子知识文章分享、录播、直播、社区、电商、联盟知识、资讯文章分享、录播直播、社区蓝色03直接竞争
6、者分析直接竞争者分析 家长学堂家长学堂APP展示展示03 知子花知子花APP展示展示03 宝宝树宝宝树APP展示展示03 家长帮家长帮APP展示展示03 战略目标盈利模式市场推广直接竞争者分析直接竞争者分析03家长学堂：短信+视频+交流+专家讲座为家长提供一站式家庭教育管家服务 专家咨询付费、精准短信推广+线下大型公益讲座 知子花：致力于家庭教育发展打造VR直播、产品解决方案化、B端进入30所高校导流C端变现社区导流+栏目合作+B合作+渠道加盟开设分公司 宝宝树：专业母婴平台 电商 广告联盟、渠道合作家长帮：不用天南地北，不用到处奔波及时了解教育资讯、直播、录播收费、社区、新闻、广告联盟、渠道
7、合作 直接竞争者分析直接竞争者分析03家长学堂：8万左右、中等、比较小、1.8万知子花：8万左右、有一定知名、中等宝宝树：1000万、品牌知名度高、媒体影响力大、1万+家长帮：500万、品牌知名度高、VIP服务用户数量用户数量品牌知名度品牌知名度媒体影响力媒体影响力月月活跃数活跃数DAU03直直接竞争者分析接竞争者分析外教一对一K12培训03直直接竞争者分析接竞争者分析外教一对一K12培训03直直接竞争者分析接竞争者分析外教一对一K12培训03直直接竞争者分析接竞争者分析外教一对一K12培训03间接间接竞争者分析竞争者分析51talk英语学习外教约课、在线视频5500万美元C轮上市分豆教育慧学
8、云服务解决方案 服务6亿融资上市VIPkid5-12岁孩子英语学习北美外教在线约课一对一外教C轮一亿美金外教一对一K12培训 51talkAPP展示展示03 分分豆教育豆教育APP展示展示03 VIPkidAPP展示展示03 间接竞争者分析间接竞争者分析03分豆教育：播种希望，大数据慧智云提供因材施教服务方案，主要对B端进行合作VIPkid：插上语言的翅膀，自由行走在全世界，北美外教、视频、名人代言、媒体报道（门户、数据）、o2o代理、网络推广、渠道合作支付宝等。51talk：想学就学；通过一对一外教skype、QQ；纽交所上市、低价、名人代言、媒体报道、o2o代理、网络推广、渠道合作支付宝等
9、。战略目标战略目标盈利模式盈利模式市场推广市场推广51talk：250+、30%左右75万、5分钟、北上广深分豆教育：卖服务解决方案、最新财报盈利净利润为6285万元，同比增长3741.08%；毛利率达到了91.57%。VIPkid：15万、1万、续费率超95%北美010203间接间接竞争者分析竞争者分析03用户数量用户数量转化率转化率在线时长在线时长地域差异地域差异03潜在潜在竞争者分析竞争者分析0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%录播优秀的课程体系职业培训直播 录播优秀的课程技能培训直播录播优秀的课程邢帅教育咪咕学堂 慕课IT培训 邢帅教育邢帅教育APP展示展
10、示03 咪咪咕学堂咕学堂APP展示展示03 慕课慕课APP展示展示03 潜在竞争者分析潜在竞争者分析03邢帅教育：各类职业培训、自考培训 直播、录播，依靠网络学院资质进行强有力的拓展咪咕学堂：覆盖K12和职业培训市场，录播和直播，名师、渠道合作名师、通信运营商慕课网：IT培训，借英国MOOC的名气战略目标战略目标盈利模式盈利模式市场推广市场推广潜在竞争者分析03邢帅教育：800万用户、80万、北上广深咪咕学堂：共享合作伙伴用户数慕课：300万+免费用户数量用户数量在线时长在线时长转化率转化率地域差异地域差异04Part OnePart One总结总结总结分析246531APP：VI风格统一活力
11、化交互设计用户体验：0-18岁主要以优质课程趣味、互动社区增加用户黏性；技能类主要以优秀的课程体系课程内容为载体。产品：产品的自我独特性不可复制性，名师迅速覆盖、生动的课程拍摄效果、独特的专业化课程体系、解决方案式服务。盈利模式：创新和突出盈利点，辅助服务项增加用户黏性；社区、电商、智能测试、暖心小贴士等等推广方式：网络推广媒体曝光为主流（门户、创业）、渠道合作、广告联盟。代理机制：完善的O2O、个人代理、机构代理04总结、反思、解决思路总结、反思、解决思路 04销售方法论思考销售方法论思考孩子年龄阶段定位家长关心点对应B端引流渠道孕期待产营养、胎教 A类：妇幼保健院 B类：妇科医院 C类：婴
12、儿用品商城03岁婴幼儿身体健康 A类：妇幼保健院、医院 B类：社区服务中心 C类：产后恢复中心36岁幼儿认知、行为习惯、生活习惯A类：早教机构 B类：私立幼儿园 C类：游乐场612岁小儿性格塑造、学习习惯 1215岁少年心理健康、学习成绩 A类：全国连锁课外辅导机构 B类：省内连锁课外辅导机构 C类：小众品牌课外辅导机构1518岁青少年心理健康、升学（留学）压力 渠道、代理合作3万以上注册用户/季合同期限：1年结算周期：季1-3万注册用户/季合同期限：1年结算周期：季 A类B类C类041万以下注册用户/季合同期限：1年结算周期：季销售方法论思考销售方法论思考2、直播技术支持1、名师资源分享4、销售分利3、线上线下活动联盟 A类：1.5元/个 20%B类：1元/个 15%C类：0.5/个 10%销售方法论流程体系销售方法论流程体系045、企业内训资源 6、免费活动推广7、免费广告联盟A类：1-7 B类：1-6 C类：1-5 注：数据和方案仅供参考谢谢观赏2016
