1、2022-11-25国际贸易实务讲义1第五章：进出口商品的价格第五章：进出口商品的价格 摘要：摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。折扣，并订好合同中的价格条款。第一节：价格的掌握第一节：价格的掌握第二节：作价方法第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款第五节：价格条款2022-11-25国际
2、贸易实务讲义2第一节：价格的掌握第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算四、加强成本核算k出口总成本的含义（出口总成本的含义（出口总成本出口总成本=出口商品进出口商品进货成本货成本+定额费用定额费用出口退税额出口退税额）k出口销售外汇净收入的含义（按出口销售外汇净收入的含义（按FOB价价计算）计算）k出口销售人民币净收入的含义出口销售人民币净收入的含义2022-11-25国际贸易实务讲义3（一）（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率 例题：例题：某公司出口健
3、身椅某公司出口健身椅1000只，每只只，每只17.30美元美元CIF纽约纽约,总价为总价为17300美元，其中运费美元，其中运费2160美元，保险费美元，保险费112美元。总进价为人民币美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率，出口退税率为为9%，当时银行美元买入价为，当时银行美元买入价为8.28元。元。求：出口商品盈亏率为多少？求：出口商品盈亏率为多少？提示提示：采购成本（进货成本）采购成本（进货成本）=货价货价+增值税增值税 =货价货价（1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额=货价货价 退税率退税率 =采购成本采购成本/（
4、1+增值税率）增值税率）退税率退税率2022-11-25国际贸易实务讲义4（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本 例题例题1：某商品的出口总成本为每公吨某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口元人民币，出口FOB价为价为300美元，折算率美元，折算率为为8.28，求换汇成本及盈亏率。，求换汇成本及盈亏率。例题例题2、某公司出口商品某公司出口商品5000箱，每箱净箱，每箱净重重20千克，毛重千克，毛重22千克，体积千克，体积0.03立方米，立方米，出口总成本每箱人民币出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱元，外销价每箱120美元美元CFR纽约。海运运费按纽约。海运运费按W/M计算
5、，计算，每运费吨每运费吨52美元。（美元。（100美元美元=828元人民币）元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。2022-11-25国际贸易实务讲义5（三）出口创汇率（外汇增殖率）（三）出口创汇率（外汇增殖率）注：注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为一律折算为CIF价。价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为一律折算为FOB价。价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的出口原料的FOB价计算。价计算。五、掌握价格术语之间
6、的换算五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费运费CIF=FOB+运费运费+保险费保险费 CIF=CFR+保险费保险费CIF=CFR/（1-1.1R）2022-11-25国际贸易实务讲义6第二节第二节：作价方法：作价方法一、固定作价一、固定作价二、非固定作价二、非固定作价三、价格调整条款（滑动价格）三、价格调整条款（滑动价格）价格调整条款的应用：价格调整条款的应用：2022-11-25国际贸易实务讲义7第三节：计价货币的选择第三节：计价货币的选择 计价货币的选择计价货币的选择1、出口出口采用采用硬币计价硬币计价较有利，较有利，进口进口采用采用软币软币计价计价有利。有利。2、若采用不利货币
7、，可根据该货币今后的变、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。动幅度，相应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。条款，以避免计价货币汇率变动的风险。2022-11-25国际贸易实务讲义8第四节：佣金与折扣的运用第四节：佣金与折扣的运用一、佣金（一、佣金（Commission）（一）佣金的含义（一）佣金的含义（二）佣金的规定方法（二）佣金的规定方法（三）佣金的计算（三）佣金的计算k多数情况下，以何种价格术语成交，就以多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。何种价格为基础计
8、算佣金。k公式：公式：净价净价=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）2022-11-25国际贸易实务讲义9k例题、例题、某公司向香港客户出口水果罐头某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱箱，每箱132.6港币港币CIF香港，客户要求香港，客户要求改报改报CFR香港香港5%佣金价，设保险费为佣金价，设保险费为CIF价的价的2%，在保持原报价格不变的情况下，在保持原报价格不变的情况下，试求：试求：1、CFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？2、出口、出口200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？2022-11-25国际贸易实务讲义10(四
9、）佣金的支付四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。到，并无绝对保证。2022-11-25国际贸易实务讲义11二、折扣（二、折扣（Discount)（一）折扣的含义（一）折扣的含义（二）折扣的规定方法（二）折
10、扣的规定方法（三）折扣的计算与支付方法（三）折扣的计算与支付方法折扣额折扣额=含折扣价含折扣价折扣率折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除。折扣一般在买方支付货款时预先扣除。2022-11-25国际贸易实务讲义12第五节：价格条款第五节：价格条款一、价格条款的内容一、价格条款的内容k单价由四部分组成：单价由四部分组成：k练习题：以下出口单价的写法是否正确？练习题：以下出口单价的写法是否正确？1、每码、每码35元元CIFC香港香港2、每箱、每箱500英镑英镑CFR净价英国净价英国3、每公吨、每公吨2000美元美元FOB伦敦伦敦4、每打、每打100法国法郎法国法郎FOB净价减净价减1%折扣折扣5、
11、2000日元日元CIF上海包含佣金上海包含佣金2%二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项2022-11-25国际贸易实务讲义13本章小结本章小结 通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。用佣金和折扣条款。本章重点：本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算扣的计算 本章难点本章难点：正确选择计价货币正确选择计价货币 2022-11-25国际贸易实务讲义14思考题思考题1、重要概念：、重要概念：出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率口创汇率2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容、进出口合同中的价格条款包括哪些内容
