1、 公 司 战 略 与 对 外 投 资 的 决 定 因 素 公 司 特 征*专 属 优 势*内 部 化 优 势 环 境 因 素*区 位 优 势 战 略 选 择：对 外 直 接 投 资 表1：企 业 特 征 与 德 国 在 华 分 公 司 的 成 功 合 资 企 业 的 成 功 优 势 领 域 N M*目 标 实 现 再 投 资 决 策产 品 系 列技 术在 亚 洲/中 国 的 工 作 经 验筹 资 来 源文 化 程 度 和 训 练 有 素 的 员 工 32 31 32 32 32 1.78 1.77 1.81 2.65 2.83 0.7 0.9 0.69 0.97 1.110.3037+0.37
2、+0.45+*5分 制：1=很 高 的 优 势；5=无 优 势+p 0.01-0.1(Spearm an corr.);+p 0.001-0.1(Cram ers V)德国公司所认为的区位优势与在华投资成功的关系 中国的区位因素NM*目标实现再投资决策官僚主义外资法公众与政府对外资的态度服务官员的诚实（腐败）外国投资者经常性费用、房屋租金、交通生产成本/工资专利申请程序劳动力资格货币稳定性和移民政策信守合同短期资本的可获得性税收环境法规中国政府的激励措施基础设施政治稳定性经济政策3232323232323232323232323232323232323.833.312.753.433.773.
3、751.963.463.283.063.533.562.812.682.903.372.782.591.0680.780.9840.660.990.840.641.0160.9240.8010.8190.8170.7380.5920.7340.9070.7060.7120.33+0.298+0.393+0.3620.3109+*5-point-Likert-scale：1=大的优势/非常有利；5=大的弱势/非常不利+p0.01-0.1(Spearman corr.);+p0.001-0.1(Cramers V)表3：中国分公司的分销（1997）与成功成功因素市场销量（公司）的 0-20%销量（
4、公司）的 20%以上目标实现 再投资决策返销德国母公司或加盟公司中国国内市场其他市场87.5152110808n.s.n.s.n.s.n.s.n.s.0.465*p0.1(Cramers V);n.s.=无显著关系表4：中国分公司的筹供渠道（1997）与成功成功因素 供应商筹供（公司）的 0-20%筹供（公司）的 20%以上目标实现 再投资决策德国母公司或加盟公司中国当地公司其他公司44252654622n.s.n.s.n.s.n.s.n.s.n.s.*n.s.=无显著关系表5：德国公司在华投资的动机（N=32）动机重要性*高市场潜力在全球网络中中国经营的整合预期的高利润/ROI低生产成本分散风险向中国进行技术转移出口壁垒1.719(1)2.531(3)2.438(2)2.781(4)3.438(6)3.656(7)3.031(5)*5分制的均值：分数越高重要性越高谢谢谢谢大大家家！谢谢大家！谢谢大家！
